第十九章 積分的正確獲得方式

“叮，成交房源。總金額六百五十二萬兩千二百元，獲得積分六十五分。”

劉蓓剛簽完約。系統就給沐辰來了兩條提示音。

沐辰的眼中冒出了巨大的驚喜。

之前沐辰還一直在想，這個積分到底是怎么弄？

如果是這樣的話。那么自己就不用再擔心客戶的問題了。

置業顧問這一行本身就是一個靠積累的行業。

客戶基數越大，相對來說成交的可能性也就越高。

嗯，沐辰算了算。加上之前剩余的。正好現在手上有一百零五分。

也就是說，又可以兌換一次精準客戶了。

看著劉蓓把所有的手續全部辦完了，沐辰開口說道，“那個你稍微坐一下，我去把禮品給你拿一下。”

說著直接跑到了周陽面前，“周經理客戶的手續已經辦完了，錢已經交了那個禮品的話，我直接讓客戶帶走吧。”

周陽點了點頭，臉上充滿了笑意：“行，禮品券。已經給你準備好了”

說著從口袋里面拿出了幾張禮品券。

沐辰看了一下，他沒想到是這樣的。不過隨之也就釋然了，畢竟都是大件。如果真的客戶拿的話，怎么可能拿得下？

“這個你直接讓客戶去蘇寧那邊兌換就可以。到時候讓他簽個字。就可以直接拿送到家里去，免得麻煩。”周陽看著沐辰愣神。以為沐辰不知道。

沐辰接過了禮品券。直接遞給了劉蓓。

“這個您直接去商場里面兌換就可以，我們公司跟那邊都有合作。到時候可以直接讓他們把那些東西送到您家里去。”

劉蓓看了一眼沐辰手上的禮品劵，笑了一下說道：“不用了，家里都有，你拿著吧。這忙前忙后的也辛苦你了。”

“這。”沐辰遲疑了一下。

“行了，別客氣了，拿著吧。”劉蓓隨意地說道，她也確實是看不上這些東西。

沐辰看了看四周，好像大家也沒注意他這邊，這才笑了一下。把禮品劵直接收了下來。

“謝了”沐辰道了聲謝。

目送劉蓓上了車。這才轉身回來售樓部。

就在他剛踏進售樓部的時，就看到周陽帶著其他幾個銷售鼓起了掌。

“恭喜沐辰，喜開第一單。不愧為實至名歸的銷冠。大家都要向沐辰學習啊。”說著停了一下，接著說道：“這一套的傭金。我已經跟公司申請過，直接調為千六。大家看一看沐辰才來幾天。就賺了三萬多塊錢。這說明咱們樓盤并不是賣不動。，只是針對的客戶群體比較高端而已。

周陽的聲音顯得有些激動。

“哎，給大家分享一下這個客戶是怎么成交的。”

“呃，這個客戶是我一個朋友介紹過來的。客戶挺準，然后對我們樓盤挺滿意，我呢這是主要突出我們樓盤的品質。因為這客戶不差錢，我讓他知道我們樓盤在整個片區。地理位置是最好的，離江是最近的，而且我們打造的整體的樣板間品質是最高的。雖然價格貴了一些，但是對于這些人來說，他們不在乎價格，更在乎的是舒適度而已。主要是抓住了這一點去跟客戶進行推銷，那么會更好的成交。”

這是沐辰之前就想好的說辭。

因為他知道開單必會分享感受，特別是對于這種長期沒成交的樓盤來說。

“這是一個很好的例子啊”周陽聽到沐辰的話接著說道，“對，主要凸顯的就是我們樓盤的品質。我們雖然價格貴一些，但是我們的品質確實高的，你們可以看一下現在市面上同類型的產品，雖然我們是帶精裝修銷售的，但是我們的裝修用材成本非常高，客戶自己去裝修的話，同樣的錢肯定沒我們裝得好。只是因為我們是開發商可以批量拿貨，所以價格才會更低一些，才保證了我們的利潤。

用材不一樣，自然品質顯現也就不一樣了。大家一定要去抓住客戶的這一痛點，去跟客戶進行推銷。我們面對的不是剛需客戶。而是改善型客戶，并且還是改善型中比較注重舒適度的客戶。這樣的，大家從今天起把之前的客戶再回訪一遍，標識一下意向客戶的意向度。給你們一周的時間，下周把之前接到老客戶全部回訪一遍。回訪完之后我會檢查。”

周陽的話剛說完一下，頓時傳來一片哀嚎聲。要知道這個樓盤雖然成交很少，但是客戶卻不少，平均每天能接到一組。半年多下來也有雖然換了不少置業顧問了，但是大家手上也有很多客戶了。

其實很多客戶都已經對這個樓盤沒有意向了。

但是既然領導檢查，那么自然還得打一個電話，這可是個費功夫的事。

“行了，行了，大家如果能像沐辰一樣成交的話，也就不逼你們了。”周陽看著大家的樣子，頓時有些恨鐵不成鋼的說道。

其實也就是因為沐辰今天開了單，周陽的脾氣好一點，大家也都知道這個道理，所以才敢哀嚎一下，不然的話，肯定不敢。

銷售就是這樣，沒業績就是低人一等。

“沐辰，來一下我辦公室”周陽看大家消停了下來，這才回了辦公室，順便還把沐辰叫上了。

雖然有些疑惑周陽叫自己干嘛，但是還是跟著去了，還有個很重要的事兒還沒解決呢。

“周經理，咋了”沐辰進了辦公室，順手帶上了辦公室的門。

“沒事兒，一個是客戶渠道的問題，你還沒錄系統吧”周陽直接開口問道。

在售樓部的置業顧問，日常工作之一就是錄客戶。

也就是每天接待的客戶，要把客戶的姓名和電話號碼錄入系統中，這樣的話到時候客戶成交了容易分辨，在一個就是保護置業顧問自己的權益。

沐辰一旦客戶錄入了系統，那么就算是別人成交了，這組客戶也會算沐辰的。

這就是首次接待選擇，也稱之客戶保護。系統之大開發商 第十九章 積分的正確獲得方式