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第五章 客戶篇

更新時間:2021-03-27  作者:太白真仙
系統之大開發商 第五章 客戶篇
“叮,任務完成,獎勵積分十分。開發商系統正式啟動,商城系統開啟”

沐辰剛到公司簽完了入職合同,終于再次聽到了高冷的系統聲,依舊是那劣質的機器合成音。

但是沐辰好像聽到了世間最美妙的聲音似的。

要不是猜測估計要正式簽合同才能完成任務,他也不會面試完了,急匆匆的就直接過來辦入職了。

看了看自己的余額,沐辰嘆了口氣,加起來不超過200塊錢。本來還有兩百多的,為了任務,忍痛打了個車,花了幾十塊錢。

幸好這個月的房貸他已經還完了。當時為了這套房子,花了他幾乎所有的積蓄,付了接近七十萬的首付,每個月還要還接近9000塊錢的房貸。

每次想到這里,沐辰感覺頭都是大的。

“加油,加油”沐辰暗暗給自己鼓了鼓氣。

沐辰現在已經有些迫不及待了,趕緊回了家。幸好公司總部離家不算太遠,有公交車直達。

“商城”

剛到家,沐辰念頭一閃。

頓時腦海中浮現出四個大字。

“初級商城”

還有一個下拉的符號。

沐辰連忙用意念點開。

還別說,挺方便的。

排在第一行的就是沐辰夢寐以求的,不,應該說是所有銷售都夢寐以求的東西。

客戶篇:

普通客戶10積分/組。

精準客戶100積分/組。

“客戶篇?”沐辰沉思了一下。

按照套路,那也就是說應該還有其他的篇章,只是現在的級別不夠而已,所以打不開?

還別說,雖然這個系統的聲音很劣質,但是,商城的東西還是很貼心的,有詳細的解釋。

普通客戶:自動匹配相應客戶,該客戶對樓盤會有一定的認可,但是有抗性,需要銷售員對其進行逼定。(注:最低級客戶資源,客戶抗性或抵觸有多有少,需要銷售員自行了解)

精準客戶:自動匹配精準客戶,該客戶對樓盤認可度極高,抗性較少。(注:這樣的客戶如果成交不了,那銷售員就可以下崗了)

沐辰的眼中閃出一道光芒。

有了這個還怕賺不到錢?

只是,這積分。

看了看商城下面的積分余額10分。沐辰有些心酸了。

“叮,首次商品購買權限一折。”系統似乎是感應到了沐辰的想法。立馬出現了一個提示。

沐辰一愣,接著臉上浮現出一陣笑容,要不是這系統在腦海中,他恨不得抱著系統狠狠的親上幾口,畢竟太貼心了不是。

不過沐辰不著急,做一個置業顧問,不是說入職了就可以賣房子了。前面還有許多的流程要走完才行。

沐辰想好好的研究一下系統,按理來說,給了商城,應該就是讓他消費的啊,可是沒積分咋辦。

這不得想辦法賺積分。

可是,這鬼系統。除了商城之外,沒有任何顯示。

任務系統也沒有,積分獲取途徑也沒有。完全像個三無產品一樣。

“任務系統?”

“新手提示?”

“喂喂喂,有人沒”

沐辰的不斷地呼喚著,想讓系統出來回個話。

可惜然并卵,根本沒有一絲反應。

沐辰也放棄了。

“隨緣,隨緣吧”沐辰想了想,好歹也算是有一組客戶打底了,不算是太虧。

在越難賣的盤能成交,才更能體現出一個人的成績。

銷售從來都是一個結果為導向的職業。

沐辰想了想,給王磊發了個微信“磊哥,謝了,已成功入職望江府,改天有時間,我請你喝酒!”

沐辰發完,剛準備告訴趙澤一聲,沒想到王磊秒回了一段話。

“加油,好好干。等你開單,來找你喝酒!”

沐辰回了個OK的表情,就沒回復了。只等著真正入職了,開了單再說吧。

接著給趙澤發了個消息,本想著聊幾句,但是等半天趙澤沒回消息,也就沒管了。

看了看時間,七點多,快八點了。沐辰點了個外賣,今天又是面試,又是簽合同的。時間安排的挺緊,肚子還是有點小餓,雖然錢不多,但是為了慶祝,再次找到工作,他還是忍痛點了份豪華蓋澆飯,其實也就是蓋澆飯多加份肉罷了。

看著自己的余額再次減少了,沐辰對于上班的憧憬又多了幾分。

業績都是逼出來的,這句話說的一點錯都沒有。

只有窮才能讓人更加努力的拼搏。

趁著等外賣的時間,沐辰打開了電腦,之前也就是初步了解了一些望江府的情況,說實話,跟沒了解差不多。

也就是知道位置在哪兒,賣多少錢而已。

這對于客戶來說可能有個初步了解也就夠了。

但是對于一個專業的置業顧問來說,這是遠遠不夠的。

一個好的置業顧問,去任何一個盤都會了解的非常深入。

置業顧問找工作,并不是看工資待遇,而是看樓盤好不好賣,能不能賣。

判斷的因素,很簡單。地理位置,也就是區位。

人都是有共性的,在很多城市都是,某一個區域被炒的很火熱,那么那一塊區域的樓盤都不會賣的很差。

那么相應也會畢竟容易賺錢。

其次就是樓盤體量。

也就是有多少房源,有多少貨值。

有的樓盤體量大,可能整個樓盤有幾千戶,這種樓盤一般會好一些,因為體量大,代表開發商拿得地比較大,開發商拿地都是由一群人做了分析才會拿,敢拿代表著有信心。

雖然不是全部,但是大部分體量大的,都不會太差。

最后就是工程進度。

現在流行集中開盤。也就是,開發商前期會進行一個續客,留下客戶信息,然后有可能一次會拿出幾棟樓來,進行一個集中的推售。讓客戶來購買。

那么對于置業顧問來說,工程進度,也就代表著開盤時間。

現在LJ市的房地產政策是預售制度,也就是開發商一般把樓棟建設三分之一或者一半就可以拿出來賣。

資歷比較豐富的置業顧問都可以根據工程進度去判斷開盤的時間。

大多數新房的置業顧問都經歷過守盤階段。這個時間只有底薪拿,是非常難受的。

所以工程進度也是一個衡量的標準。系統之大開發商 第五章 客戶篇

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