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第182章 天下

更新時間:2021-02-26  作者:億碗牛肉粉
星海圓夢師 第182章 天下
“而且我們在一起還有更廣闊的發財機會,我相信你的眼光。”

果進文深深的看李屹一眼,似乎想要把他看透。良久,他用力點頭,反握住李屹的手:“承蒙老弟看重,是老哥我多心了。”

“恩人什么的不必再提,從今天起你我兄弟相稱。但這事還是以你為主,需要我怎么做的,你盡管言語一聲。”

商場老油條一下就看出了李屹必有所求,同時不動聲色的改換了稱呼,想要平等合作。

“不瞞老哥,這肥皂此物造價雖然便宜,但也需要一些本錢,老弟如今身無分文,200文一塊的價格實在是負擔不起。”李屹順勢改了稱呼,顯得更加熱絡。

“而且老哥在吳記多年,想必也是有點自己的路子,能盡快把貨鋪出去,鋪得越快賺得越多,”他掰著手指一條條的列舉,“最重要的是要尋一隱秘之地進行生產,這百花皂我等終究只是仿制,保密工作是重中之重,莫被原主人捉了現場。”

“老哥在這解家寨還有一處房產,里面還有個附贈的丫鬟,專門打理房子,老弟先去看一看,若是合眼就送予你了,”果進文下定決心就不再猶豫,他站起來從枕頭下的床板中掏出幾個銀錠,“這是80兩銀子,算作老哥我的前期投入,老哥我還有300兩銀子,都存在府城蕭家錢莊里,等下次去進貨就拿回來,咱們共謀大事。”

李屹接過銀錠在手里托了托,肥皂的成本10文錢一個,報價200文,再加上買一些制作器材,這80兩銀子自己自己應該可以結余個40兩,差不多夠一個月的伙食費。

“還要先去買塊百花皂,有對照會仿制得快一點,”李屹繼續跟果進文敲定細節,“最好不要留下我們自己的姓名,賣貨也別從我們這兒開始賣,解家寨還是太小,很容易被查出來。”

“那是自然,我今晚就去聚香樓,自有手段采買一塊回來,”果進文踱步在房間走著,一條條的完善細節,“東西我也會運到府城去賣,但老弟也要知道,這東西終究價格有些貴,多了怕是不好賣出去。”

李屹晃動著手指,沾著酒水在桌上劃上三條階梯線條,指著那條最下面、也最長的線條。

“老哥還在擔心銷路作甚,我們只要做好鋪貨就好。我的意思是這樣的,做好準備,主要分為三步走。先制出跟百花皂相似但形狀差一些,味道淡一些,就說是皇宮里宮娥用的,只用百花皂三層甚至更低的價格。”

“而我們從低端開始,也不會跟百花皂形成競價,咱們主動放低姿態,這就降低了他們反撲的可能性,這就叫作搶占市場。”

“這個價格,就算是青樓姐兒也是買得起,這樣引起大家關注后,等貨鋪出去,大家都接受了,咱們也攢到一筆資金,拿去收買官府也好,在外地鋪貨也好。”

李屹繼續指著中間那條稍短一些的線條,侃侃而談。“等到咱們有底氣了,再制一批跟百花皂同等水平的,就說這是宮里嬪妃用的,只用百花皂五成的價格,這就叫作樹立口碑。”

“等大家已經習慣了更便宜的百花皂,自然就不會去買原來的了,這時候再制作一款甚至多款水平在百花皂之上的產品,上面還可以添些精美的紋路,”李屹手指挪動到那根最短的線條上,“就說是皇宮里皇帝皇后用的,再賣百花皂原來的價格,這就叫作高檔奢侈品。”

說道興奮處,李屹激動的用力晃兩下手指,“這樣,就算百花皂背后的人反應過來,整個百花皂的市場也已經被咱們占下來了。”

果進文望著眼前這個意氣風發的年輕人,仿佛透過他看到金山銀山在像自己招手,他突然有些發顫。“那如果百花皂的東家在咱們最開始的時候就發現了,然后對咱們打壓怎么辦?”

“那就說咱們也是從海路進的貨,然后換一個地方繼續賣就好了嘛。”李屹奇怪的看了眼果進文,似乎覺得他問出了個愚蠢的問題。

果進文噎了一下。

別問,問就是外地海商進貨。

當地抓得嚴就跑,到其他地方賣,反正本錢低,賣多賣少都是賺。

兩人繼續就制作、包裝、運輸、銷售等各項環節展開了細致的探討,終于在快到凌晨時分達成了共識,兩人笑著握手道別,覺得光明的未來就在眼前。

那一晚,最終李屹還是把80兩銀子留在果進文房里,他跟其他趟子手一起睡在四人間寢室,實在是不方便。果進文那里存了這么久,想必一晚上也不會有失。

次日,果進文抽空去找了梁三爺,幫李屹請了假,好專心制作香皂,早上也不用去集會。

反正早上廣播體操一樣的運動也只是走個形式,李屹覺得這對他身體恢復沒有任何促進作用。

梁三爺對于這種小事自然是滿口答應,反正李屹是果進文安排進來的,他現在有求于人,不會在這點小事上鬧得不愉快。

安排妥當后,果進文拉著李屹出門,兩人按之前商量的,先各自去采購一番,再去果進文的小屋碰頭。

李屹路上吃完早餐抽空去找瓦匠,連比帶劃訂了十幾塊有橢圓形凹槽的瓷板。之前的模具是找廚房蔡嬸借的小飯碗,又用匕首削出來的,昨天已經還回去了。

看著蔡嬸順手放回柜子,也不知道是哪位幸運兒中午會用上。

拎著一大包東西,李屹在小屋門口等到了拖著一輛車的果進文,他們花了一上午的時間,從各個不同的店鋪采購到了不同準備材料,爭取不引起任何關注,準備靜悄悄地大干一場。

整個天下雖然還是大明的天下,以州管縣,以縣管民,但這種氏族聚合而居的寨子,可不管這一套。這里是官不下鄉的鄉里,哪個氏族族老看著你有賺錢的行當,呼朋引伴先搶過來再說。

尤其是解家寨這種隱約有軍方背景的,真的搶了你,把人挖個坑一埋,都沒地方說理去。

星海圓夢師

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