第四百五十三章 新公司成型
更新時間:2021-06-26 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第四百五十三章 新公司成型
看到大家都沒有說話，尤其是沒人反駁，這讓秦妤長出了一口氣。 尤其是想到李樹一直強調的自主性，她一下子想通了很多東西。 然后整個人的精神狀態就一下子不一樣了。 這其中，李樹和趙瓊感受的最為明顯，他們都發現，秦妤仿佛完全放開了，沒有了一絲拘謹。 秦妤柔柔的笑了笑：“至于傭金，我是這樣設計的。” “零售價和團購價我們統一定制，然后所有的合伙人按照團購價的八折拿貨。” “零售價其實就是個擺設，目的就是突出團購價的優惠力度！” “以棗核你為例，我們準備開發的一種大約四百克包裝的產品，零售價統一為三十八塊八，團購價是三十塊一，而給所有的合伙人都是二十四點零八，不過這二折的傭金我們月結，不是直接以凈價的方式給他們！” “如果一個季度內完成一萬元銷售任務的，那按照團購價的百分之一給合伙人獎勵，也就是另外獎勵一百元，完成兩萬的，獎勵百分之二，以此類推，百分之十封頂！” 這點大家都沒有意外，因為這正是樹苗商貿對外招商的策略，只不過秦妤更細化了些罷了。 “剛才的是對個人的，比較簡單，現在我說一下團隊！” “我將李總的策劃書和保險公司的情況大概綜合了一下，準備設立團隊獎，鼓勵合伙人他們發展自己的團隊。” “只要你介紹進來一位合伙人，那你們就是一個團隊了，以后只要他賣貨，那公司就給介紹人對方傭金的百分之十做為獎勵，也就是被介紹人這個月有一千的傭金，那給介紹人一百的獎勵，并且這是終身制的，只要被介紹人賣貨或者消費，介紹人都有，哪怕介紹人不干了也有。” 李樹點點頭，這點非常新穎，終身制的作用其實不是對方能賣多少貨，而是讓對方成為公司的忠實客戶和宣傳者，因為有錢拿，一般情況下他們是不會黑公司的，并且想著自己買都會有傭金，那他們在挑選商品的時候一定會優先考慮他們的產品的。 “我們做團購的話是六人成團，那我們的團隊也是六人成團。” “說白了，就是只要你直接介紹進來了五位合伙人，并且他們每個月都有不低于二百的銷售額，那你就是一個小組了，除了那傭金的百分之十的獎勵外，另外再給予你全體成員傭金百分之八的獎勵。” “如果你下面有人也成了組長，那你除了拿自己組那百分之八的獎勵外，還可以拿他們那一組傭金的百分之五做為獎勵。” “如果除了你那一組，你下面還有五個組，那你們就是一個班，除了剛才的獎勵外，你還可以拿你們這個班......” “秦妤，那樣，你在白板上寫畫出來，這樣干說的我們記不住！”李樹打斷了秦妤的話，讓她在白板上寫畫出來。 “好的李總！”秦妤點點頭，然后走到會議桌前面，拿起了白板筆。 現場除了王躍華有些若有所思外，其他人都非常詫異，他們沒想到秦妤能設計出來如此復雜的傭金體系。 她設計的傭金體系是這樣的。 自己的組叫A組，自己下面的人成立的組叫B組。 獎勵方面，A組總傭金的百分之八，所有A組成員組建的組總傭金的百分之五，你介紹來的所有人的傭金的百分之十。 一個A組加五個B組是一個班，如果滿足相應條件，除了以上的獎勵，另外給你總傭金的百分之三和你培養出來班的百分之二做為獎勵。 一個A班加上五個B班是一個區，除了以上的獎勵，還有整個區傭金的百分之一點五和你培養出來的區總傭金的百分之一。 這就是最高級別的團隊了！ 李樹在心里默默地估算了一下，就按照秦妤的這套系統，公司對某位具體的合伙人來說，支出的理論總傭金如下： 團購價20（11085321.51）！ 也就是公司付出了總團購價的百分之二十六點一加上個人最高百分之十，也就是百分之三十六點一的傭金！ 還拿棗核你四百克的來說，團購價三十塊一，理論上付出最高的獎勵和傭金合計為十塊八毛多，到公司手里大概十九塊兩毛多。 而成本大概只有十四塊多，公司還有約五塊錢的毛利潤。 事實上，這只是理論上的，實際上公司需要付出會少一些！ 并且，合伙人要想晉級，那就需要有有效人力，也就是單月銷售額超過二百元的合伙人。 一個組最低得有六個有效人力，一個班最低需要三十六個有效人力，一個級最低需要二百一十六個。 不說多，如果一個市能有一個區域經理，那月度銷售額最低為四萬三千二，公司的毛利率為七千二左右，一個市派上一名經理和一名內勤，這利潤基本上能顧住日常開銷了。 可仔細的想一想，要是一個月只賣出去兩百的商品，那只能拿四十的傭金，這還算是創業嗎？ 所以，實際的銷售額肯定大的多，李樹一開始設想的是培養出一批月度銷售額三千，月度傭金大概六百的合伙人和一大批名義上是合伙人但其實是消費者的人群。 再說一下商品的特性，一盒棗夾核桃四百克，大概只有十五六個，所以，只要是愿意消費的家庭，一個月吃上三五盒不成問題，再加上小小干果，所以，那些有條件的家庭一個月花上三五百是沒有問題的。 所以說，根據秦妤的設計，一個地市能有一個區，甚至只有三個班，那就能顧住開銷了！ 幾人都在為秦妤的設計贊嘆，只有王躍華知道，這是參考了保險公司的業務架構。 但從秦妤能從保險公司那里吸取精華，就能看出來，她非常適合做銷售，尤其是這種直銷類的銷售。 接下來，秦妤又說了點其他，就結束了自己的發言。 李樹開始讓大家討論。 秦妤的設計是非常好的，只是細節上需要再次的商討，不過有了大框架，其他細枝末節討論起來就快的多了。 確定下來后，李樹就讓趙瓊幫秦妤進行招募新員工，也在公司內部發了招聘細則，讓大家繼續推薦人員，之前制定的獎勵政策依然有效。 不過散會后，秦妤對李樹說，這是她一位在保險公司工作的同學幫她設計的，并且說了她那位同學的情況，希望公司能夠錄用她。 這點小事李樹當然答應了，畢竟能幫秦妤設計出來這些的肯定是有一定水平的。 大概只用了一周，新成立的“智美銷售”就有了十幾名員工，其架構基本上算是成型了，就等著培訓學習過后開始正式上崗。 重生從代理飲料開始 第四百五十三章 新公司成型
看到大家都沒有說話，尤其是沒人反駁，這讓秦妤長出了一口氣。 尤其是想到李樹一直強調的自主性，她一下子想通了很多東西。 然后整個人的精神狀態就一下子不一樣了。 這其中，李樹和趙瓊感受的最為明顯，他們都發現，秦妤仿佛完全放開了，沒有了一絲拘謹。 秦妤柔柔的笑了笑：“至于傭金，我是這樣設計的。” “零售價和團購價我們統一定制，然后所有的合伙人按照團購價的八折拿貨。” “零售價其實就是個擺設，目的就是突出團購價的優惠力度！” “以棗核你為例，我們準備開發的一種大約四百克包裝的產品，零售價統一為三十八塊八，團購價是三十塊一，而給所有的合伙人都是二十四點零八，不過這二折的傭金我們月結，不是直接以凈價的方式給他們！” “如果一個季度內完成一萬元銷售任務的，那按照團購價的百分之一給合伙人獎勵，也就是另外獎勵一百元，完成兩萬的，獎勵百分之二，以此類推，百分之十封頂！” 這點大家都沒有意外，因為這正是樹苗商貿對外招商的策略，只不過秦妤更細化了些罷了。 “剛才的是對個人的，比較簡單，現在我說一下團隊！” “我將李總的策劃書和保險公司的情況大概綜合了一下，準備設立團隊獎，鼓勵合伙人他們發展自己的團隊。” “只要你介紹進來一位合伙人，那你們就是一個團隊了，以后只要他賣貨，那公司就給介紹人對方傭金的百分之十做為獎勵，也就是被介紹人這個月有一千的傭金，那給介紹人一百的獎勵，并且這是終身制的，只要被介紹人賣貨或者消費，介紹人都有，哪怕介紹人不干了也有。” 李樹點點頭，這點非常新穎，終身制的作用其實不是對方能賣多少貨，而是讓對方成為公司的忠實客戶和宣傳者，因為有錢拿，一般情況下他們是不會黑公司的，并且想著自己買都會有傭金，那他們在挑選商品的時候一定會優先考慮他們的產品的。 “我們做團購的話是六人成團，那我們的團隊也是六人成團。” “說白了，就是只要你直接介紹進來了五位合伙人，并且他們每個月都有不低于二百的銷售額，那你就是一個小組了，除了那傭金的百分之十的獎勵外，另外再給予你全體成員傭金百分之八的獎勵。” “如果你下面有人也成了組長，那你除了拿自己組那百分之八的獎勵外，還可以拿他們那一組傭金的百分之五做為獎勵。” “如果除了你那一組，你下面還有五個組，那你們就是一個班，除了剛才的獎勵外，你還可以拿你們這個班......” “秦妤，那樣，你在白板上寫畫出來，這樣干說的我們記不住！”李樹打斷了秦妤的話，讓她在白板上寫畫出來。 “好的李總！”秦妤點點頭，然后走到會議桌前面，拿起了白板筆。 現場除了王躍華有些若有所思外，其他人都非常詫異，他們沒想到秦妤能設計出來如此復雜的傭金體系。 她設計的傭金體系是這樣的。 自己的組叫A組，自己下面的人成立的組叫B組。 獎勵方面，A組總傭金的百分之八，所有A組成員組建的組總傭金的百分之五，你介紹來的所有人的傭金的百分之十。 一個A組加五個B組是一個班，如果滿足相應條件，除了以上的獎勵，另外給你總傭金的百分之三和你培養出來班的百分之二做為獎勵。 一個A班加上五個B班是一個區，除了以上的獎勵，還有整個區傭金的百分之一點五和你培養出來的區總傭金的百分之一。 這就是最高級別的團隊了！ 李樹在心里默默地估算了一下，就按照秦妤的這套系統，公司對某位具體的合伙人來說，支出的理論總傭金如下： 團購價20（11085321.51）！ 也就是公司付出了總團購價的百分之二十六點一加上個人最高百分之十，也就是百分之三十六點一的傭金！ 還拿棗核你四百克的來說，團購價三十塊一，理論上付出最高的獎勵和傭金合計為十塊八毛多，到公司手里大概十九塊兩毛多。 而成本大概只有十四塊多，公司還有約五塊錢的毛利潤。 事實上，這只是理論上的，實際上公司需要付出會少一些！ 并且，合伙人要想晉級，那就需要有有效人力，也就是單月銷售額超過二百元的合伙人。 一個組最低得有六個有效人力，一個班最低需要三十六個有效人力，一個級最低需要二百一十六個。 不說多，如果一個市能有一個區域經理，那月度銷售額最低為四萬三千二，公司的毛利率為七千二左右，一個市派上一名經理和一名內勤，這利潤基本上能顧住日常開銷了。 可仔細的想一想，要是一個月只賣出去兩百的商品，那只能拿四十的傭金，這還算是創業嗎？ 所以，實際的銷售額肯定大的多，李樹一開始設想的是培養出一批月度銷售額三千，月度傭金大概六百的合伙人和一大批名義上是合伙人但其實是消費者的人群。 再說一下商品的特性，一盒棗夾核桃四百克，大概只有十五六個，所以，只要是愿意消費的家庭，一個月吃上三五盒不成問題，再加上小小干果，所以，那些有條件的家庭一個月花上三五百是沒有問題的。 所以說，根據秦妤的設計，一個地市能有一個區，甚至只有三個班，那就能顧住開銷了！ 幾人都在為秦妤的設計贊嘆，只有王躍華知道，這是參考了保險公司的業務架構。 但從秦妤能從保險公司那里吸取精華，就能看出來，她非常適合做銷售，尤其是這種直銷類的銷售。 接下來，秦妤又說了點其他，就結束了自己的發言。 李樹開始讓大家討論。 秦妤的設計是非常好的，只是細節上需要再次的商討，不過有了大框架，其他細枝末節討論起來就快的多了。 確定下來后，李樹就讓趙瓊幫秦妤進行招募新員工，也在公司內部發了招聘細則，讓大家繼續推薦人員，之前制定的獎勵政策依然有效。 不過散會后，秦妤對李樹說，這是她一位在保險公司工作的同學幫她設計的，并且說了她那位同學的情況，希望公司能夠錄用她。 這點小事李樹當然答應了，畢竟能幫秦妤設計出來這些的肯定是有一定水平的。 大概只用了一周，新成立的“智美銷售”就有了十幾名員工，其架構基本上算是成型了，就等著培訓學習過后開始正式上崗。 重生從代理飲料開始 第四百五十三章 新公司成型
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