第四百五十章 我的模式
更新時間:2021-06-24 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第四百五十章 我的模式
到了后世，如果你的微信好友列表里沒有幾個做微商的好友，那都不是正常的事情。 除非你刪除了或者屏蔽了那些在朋友圈里賣貨的人。 但有幾個能真正屏蔽完了呢？ 一開始，微商還是很純粹的，專注于賣貨。 很多人在朋友圈里分享自己吃過的美食，用過的物品，然后被親戚朋友看到后咨詢，委托發布者代購或者自己卻購買。 于是有人就在這里看到了商機，這就是微商。 一時間，各種商品充斥著朋友圈。 其中以化妝品和減肥產品為主。 不過銷量卻遲遲難以上去。 于是微商團隊就改變了策略，采用暴力刷屏、牛皮癬廣告、曬單曬圖曬豪車、接著就是曬豪宅游艇，讓很多人怦然心動。 所以，吸引了渴望一夜暴富的人加入其中，一時間風風火火。 微商團隊指定的等級制度，忽悠新人大量壓貨，當有人質疑的時候，他們就會說你賣不出去就是沒找對方向，你可以找下級微商啊，然后層層壓貨。 到了最后，這個微商團隊看到無利可圖了，那很快就會銷聲匿跡，然后再包裝一下去做另外一個單品。 只留下存了一屋子貨物的底層微商暗自傷神。 有句話叫做十微九騙，也就是說大多數的微商團隊都是以發展下級代理者為目的的，而不是賣貨！ 經過了幾年的發展，人們也都意識到這是不靠譜的，所以，一時間微商成了過街老鼠，任你刷的天昏地暗，我自巋然不動。 更有甚者，將那些做微商的好友都屏蔽掉，為的就是給自己一個干凈的朋友圈。 當然，也有從微商起家，成功的樹立起自己品牌的商品，但卻寥寥無幾，而這些品牌都有一個共性，那就是一開始就不以壓貨為目的，而是真正的想賣貨。 成功的微商有兩種，一種是通過微商發展起來后，那就滲透進實體店和網店，做到真正的轉型。 另一種是通過廣告，先在消費者心目里樹立起自己的品牌形象，然后將微商做為自己的一個銷售渠道。 到了后來，又有了十人九微的說法，那就是你有十個好友在發朋友圈，那其中的九個都是在做銷售的，即使你一時看不出來他是為了賣貨，當你有這方面需求的時候，你就會想“咦？那誰誰誰發過這東西，我翻翻他的朋友圈”。 那時的微商就多樣化了，最起碼，自己是能從朋友圈里挑到自己需要的產品的。 比如開飯店的曬出今天的特價菜、賣保險的給你講一個產品、買房子的告訴你活動只剩一天、照相館有什么活動、幼兒園老師曬出孩子們多乖，然后暗示你去她那里報名、我家孩子在做養成好習慣的二十一天打卡、賣衣服鞋帽的告訴你今年流行什么款式的衣物...... 李樹想做的就是真正的把朋友圈當成個人便利店，不以壓貨為目的，專注于賣貨。 甚至他還在考慮根據人們的銷售數據，不讓他們進那么多的貨，為的就是防止商品過期。 但要是想發展微商，那就不能用常規的商品了，比如飲料乳制品之類的，而得是有一定利潤率并且精致的商品。 當時想做棗夾核桃，他就想到了做微商！ 要是再加上小小堅果，那就更應該做微商了！ 不過微商的模式要好好想想了。 他不想跟其他微商一樣瘋狂的給代理壓貨，而是想真正的賣貨。 所以，經過了好長時間的思考和完善，他終于制定出了自己的模式，等年后上班后就交給王躍華，讓他們討論。 當然，細節的還需要他們來填充。 他的微商模式就是直銷加拼團加微商！ 他會讓棗夾核桃和小小堅果生產出兩種包裝的商品，走兩個渠道。 一是傳統的店鋪銷售和網店銷售，這是一個體系的包裝，跟微商渠道的區別開來。 二是專做微商的包裝，算是為微商渠道定制商品。 他設計的模式是這樣的，微商渠道的商品單價和常規渠道一樣，甚至還高一些，然后給每一個愿意做微商的人一個批發價。 就拿棗夾核桃為例。 現在的棗夾核桃有多種包裝，但單價都在一斤四十靠上，并且是以禮盒裝為主，普通包裝為輔。 而他準備做微商的則以普通包裝為主，禮盒包裝為輔。 普通包裝的一袋四百克，也就是八兩，單價三十六！ 劃到每斤的單價是四十五。 對外宣傳的是五盒成團，團購價三十，也就是單價劃到三十七塊五，這樣的話，能讓消費者感到就是實惠，有種買到就是賺到的感覺！ 而給微商統一供貨價為二十五，也就是說他們一盒能掙五塊錢！ 同時還有個返利，只要你一年內要貨達到一定金額，那就按照總拿貨金額的百分比給你返，最低百分之五，最高百分之十，這樣的話，微商的利潤就比較高了。 如果你介紹了一人做微商，那就給你他第一年拿貨金額的百分之五做為獎勵，不過李樹也做了限制，那就是只能拿一年，也只能拿你介紹來的人的獎勵，如果他再介紹人就跟你沒有關系了。 這樣的話，你的收入就是價格差返點下級的百分之五。 而對于公司來說，如果每個微商都拿到定額的百分之十的返點，再加上給上級的獎勵，那出廠價單價就是一斤二十六塊多。 目前，棗夾核桃的綜合成本是十八塊錢一斤，這樣的話，公司就有八塊錢的利潤，著實不低了，并且還跟常規渠道不沖突。 同時，做微商還有個好處就是如果沒有質量問題，那商品不調不退不換的。 不過團購這塊有個漏洞，那就是有微商為了多賣貨，會對外說還差一袋就夠五袋成團了。 其實這是李樹故意留的口子，為的就是讓他們這樣對外宣傳。 比如后世那個拼團軟件，你隨意點開一個店鋪，你就會發現有個團要發車了，只剩下了一個位置，然后你美滋滋的就上了，覺得真好，自己能省一些時間了。 但其實這都是商家自己組的團，甚至有的大團只有你一個真正的顧客，其他都是老板找來的號。 這樣的話，他們賣貨的積極性會更好，而自己這里的貨物也就賣的多。 李樹相信，如果宣傳到位，很多人都會來做這個微商的，比如流通店老板、喜歡吃零食的人們、快遞小哥、寶媽、職場白領等。 甚至還會有吃貨為了拿個低價而來報名的，為的就是讓自己方便。 想著想著李樹迷迷糊糊的睡著了，這一覺一直睡到早上八點多才醒來。 重生從代理飲料開始 第四百五十章 我的模式
到了后世，如果你的微信好友列表里沒有幾個做微商的好友，那都不是正常的事情。 除非你刪除了或者屏蔽了那些在朋友圈里賣貨的人。 但有幾個能真正屏蔽完了呢？ 一開始，微商還是很純粹的，專注于賣貨。 很多人在朋友圈里分享自己吃過的美食，用過的物品，然后被親戚朋友看到后咨詢，委托發布者代購或者自己卻購買。 于是有人就在這里看到了商機，這就是微商。 一時間，各種商品充斥著朋友圈。 其中以化妝品和減肥產品為主。 不過銷量卻遲遲難以上去。 于是微商團隊就改變了策略，采用暴力刷屏、牛皮癬廣告、曬單曬圖曬豪車、接著就是曬豪宅游艇，讓很多人怦然心動。 所以，吸引了渴望一夜暴富的人加入其中，一時間風風火火。 微商團隊指定的等級制度，忽悠新人大量壓貨，當有人質疑的時候，他們就會說你賣不出去就是沒找對方向，你可以找下級微商啊，然后層層壓貨。 到了最后，這個微商團隊看到無利可圖了，那很快就會銷聲匿跡，然后再包裝一下去做另外一個單品。 只留下存了一屋子貨物的底層微商暗自傷神。 有句話叫做十微九騙，也就是說大多數的微商團隊都是以發展下級代理者為目的的，而不是賣貨！ 經過了幾年的發展，人們也都意識到這是不靠譜的，所以，一時間微商成了過街老鼠，任你刷的天昏地暗，我自巋然不動。 更有甚者，將那些做微商的好友都屏蔽掉，為的就是給自己一個干凈的朋友圈。 當然，也有從微商起家，成功的樹立起自己品牌的商品，但卻寥寥無幾，而這些品牌都有一個共性，那就是一開始就不以壓貨為目的，而是真正的想賣貨。 成功的微商有兩種，一種是通過微商發展起來后，那就滲透進實體店和網店，做到真正的轉型。 另一種是通過廣告，先在消費者心目里樹立起自己的品牌形象，然后將微商做為自己的一個銷售渠道。 到了后來，又有了十人九微的說法，那就是你有十個好友在發朋友圈，那其中的九個都是在做銷售的，即使你一時看不出來他是為了賣貨，當你有這方面需求的時候，你就會想“咦？那誰誰誰發過這東西，我翻翻他的朋友圈”。 那時的微商就多樣化了，最起碼，自己是能從朋友圈里挑到自己需要的產品的。 比如開飯店的曬出今天的特價菜、賣保險的給你講一個產品、買房子的告訴你活動只剩一天、照相館有什么活動、幼兒園老師曬出孩子們多乖，然后暗示你去她那里報名、我家孩子在做養成好習慣的二十一天打卡、賣衣服鞋帽的告訴你今年流行什么款式的衣物...... 李樹想做的就是真正的把朋友圈當成個人便利店，不以壓貨為目的，專注于賣貨。 甚至他還在考慮根據人們的銷售數據，不讓他們進那么多的貨，為的就是防止商品過期。 但要是想發展微商，那就不能用常規的商品了，比如飲料乳制品之類的，而得是有一定利潤率并且精致的商品。 當時想做棗夾核桃，他就想到了做微商！ 要是再加上小小堅果，那就更應該做微商了！ 不過微商的模式要好好想想了。 他不想跟其他微商一樣瘋狂的給代理壓貨，而是想真正的賣貨。 所以，經過了好長時間的思考和完善，他終于制定出了自己的模式，等年后上班后就交給王躍華，讓他們討論。 當然，細節的還需要他們來填充。 他的微商模式就是直銷加拼團加微商！ 他會讓棗夾核桃和小小堅果生產出兩種包裝的商品，走兩個渠道。 一是傳統的店鋪銷售和網店銷售，這是一個體系的包裝，跟微商渠道的區別開來。 二是專做微商的包裝，算是為微商渠道定制商品。 他設計的模式是這樣的，微商渠道的商品單價和常規渠道一樣，甚至還高一些，然后給每一個愿意做微商的人一個批發價。 就拿棗夾核桃為例。 現在的棗夾核桃有多種包裝，但單價都在一斤四十靠上，并且是以禮盒裝為主，普通包裝為輔。 而他準備做微商的則以普通包裝為主，禮盒包裝為輔。 普通包裝的一袋四百克，也就是八兩，單價三十六！ 劃到每斤的單價是四十五。 對外宣傳的是五盒成團，團購價三十，也就是單價劃到三十七塊五，這樣的話，能讓消費者感到就是實惠，有種買到就是賺到的感覺！ 而給微商統一供貨價為二十五，也就是說他們一盒能掙五塊錢！ 同時還有個返利，只要你一年內要貨達到一定金額，那就按照總拿貨金額的百分比給你返，最低百分之五，最高百分之十，這樣的話，微商的利潤就比較高了。 如果你介紹了一人做微商，那就給你他第一年拿貨金額的百分之五做為獎勵，不過李樹也做了限制，那就是只能拿一年，也只能拿你介紹來的人的獎勵，如果他再介紹人就跟你沒有關系了。 這樣的話，你的收入就是價格差返點下級的百分之五。 而對于公司來說，如果每個微商都拿到定額的百分之十的返點，再加上給上級的獎勵，那出廠價單價就是一斤二十六塊多。 目前，棗夾核桃的綜合成本是十八塊錢一斤，這樣的話，公司就有八塊錢的利潤，著實不低了，并且還跟常規渠道不沖突。 同時，做微商還有個好處就是如果沒有質量問題，那商品不調不退不換的。 不過團購這塊有個漏洞，那就是有微商為了多賣貨，會對外說還差一袋就夠五袋成團了。 其實這是李樹故意留的口子，為的就是讓他們這樣對外宣傳。 比如后世那個拼團軟件，你隨意點開一個店鋪，你就會發現有個團要發車了，只剩下了一個位置，然后你美滋滋的就上了，覺得真好，自己能省一些時間了。 但其實這都是商家自己組的團，甚至有的大團只有你一個真正的顧客，其他都是老板找來的號。 這樣的話，他們賣貨的積極性會更好，而自己這里的貨物也就賣的多。 李樹相信，如果宣傳到位，很多人都會來做這個微商的，比如流通店老板、喜歡吃零食的人們、快遞小哥、寶媽、職場白領等。 甚至還會有吃貨為了拿個低價而來報名的，為的就是讓自己方便。 想著想著李樹迷迷糊糊的睡著了，這一覺一直睡到早上八點多才醒來。 重生從代理飲料開始 第四百五十章 我的模式
Copyright (C) 2012-2012 哎呦文學網 All Rights Reserved