第四百三十五章 年末活動
更新時間:2021-06-17 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第四百三十五章 年末活動
回到省城，參加過北方大學的活動后，李樹就回到了黃源。 在連青岳的幫助下，網銷科近期準備的活動即將開始了。 那就是在各個網店、各個分子公司官網和微博上宣傳日常用品的活動。 這次活動聯合了洞山酒業、紅葉菊花制品、體貼衛生紙、棗核你、杉山楂和翌承系列日化品。 也就是說，李樹旗下所有的自有商品都有活動。 無論客戶登錄哪個網站，都可以領取各式各樣的滿減券。 當然，因為利潤率不同，所以這些滿減券也進行了分類。 比如，洞山酒推出的是滿一百減十塊，滿二百減三十，滿三百減五十，就拿黑白標的來說，要三件的話，每件的單價是九十四塊三，一瓶還不到八塊，優惠力度可謂是非常大。 但對于藍標的來說，零售的價格是321元一件，買一件算是直降五十，但李樹的利潤依然不低。 紅葉菊花膏的是滿五十減十塊，滿一百減三十。由于單價是十五塊八，所以想滿五十，那就得四瓶，每瓶降兩塊五，想滿一百，那就得買七瓶，每瓶降四塊三。 體貼衛生紙的則是滿四十減十塊，滿一百減三十，而單價則是十五塊一，顧客也不可能正好夠滿減的數額。 棗核你因為單價高，利潤也高，所以活動力度也大，滿一百減三十，滿三百直減一百！ 其他單品也分別有不同的滿減券，算下來，這次活動李樹這里的利潤減少了不少，但為了培養市場喝打開名氣，這些也是值得的。 同時，網店里還有通用的滿減券，為的就是讓顧客混合下單，不過這種滿減券只是取優惠力度最低的來，也就是滿一百減十元，滿三百減五十，為的就是防止有人利用這種優惠券來套取公司的利益。 客戶可以選擇在某個品牌的店里下單，也可以選擇在翌承的旗艦店里混合下單，翌承的旗艦店也開了一個“活動區”，將參加活動的商品全部羅列其中。 李樹看過活動方案后，感覺不錯，就簽上了自己的名字。 于是網銷組第一時間就進行了宣傳。 不光網銷組有這個活動，為了穩固黃源的市場，王躍華也跟鴻運超市聯合，在鴻運超市的所有店鋪里推出了此項活動。 無論是超市還是便利店，都開辟了一個小區域，放置此次互動的貨品，為此，樹苗商貿還給鴻運超市另外支付了一萬元的陳列費。 這一萬塊錢的目的就是拿到年前這個位置的使用權，你超市無論做什么活動，這個地方都是我的，當然，該給的點位我還會給。 說實話，這個價格一點都不高，但鴻運超市報這個價的目的就是跟樹苗商貿達成了一致，那就是在黃源，這個活動只在鴻運超市里有，其他超市不能有。 這點王躍華同意了，因為自從鴻運超市做大后，除了百貨大樓超市，其余兩家超市都做不下去了。 國慶期間，鴻運超市跟他們簽訂了協議，收購了他們，重新裝修后，這兩家超市會在一月一日重新開業。 目前，在黃源市區，算上這兩家鴻運超市已經有了四家大型超市，全面壓制住了百貨大樓超市。 同時，王躍華還跟白鴿、牯牛、京城啤酒、特別爽和新代理的火腿、核桃露、八寶粥、方便面廠家都知會了一聲，問他們參加不參加，當然，如果參加，那就要給樹苗商貿支持了。 這幾家對這個活動都表示了支持，尤其是牯牛牛奶，他們可是嘗到了甜頭，今年他們在黃源的市場占有率達到了第一，將那兩家巨無霸都給壓制住了。 網上這次活動時間是自十二月二十二日冬至那一天開始，直到一月十號臘月十七結束，為期二十天。 而鴻運超市的活動則是從十二月二十二日至一月二十三日上午，也就是大年三十上午。 網店活動時間短的主要原因是到了臘月十九，快遞公司就不發貨了，而鴻運超市則沒有這個限制。 其實這種滿減活動現在也不少，但大多數都是白酒、化妝品等利潤高的，至于日化用品和食品飲料則不多。 所以，活動的效果不錯，尤其是線下。 首先遭到搶購的是紅葉菊花膏。 以前零售十五塊八，而現在買四瓶六十三塊二則能減十塊？ 那買！ 家里還有大半瓶了，買回去喝不完怎么辦？ 給閨女家送兩瓶，給兒子那里送兩瓶！ 無論是線上還是線下，紅葉菊花膏最先遭到了顧客們的哄搶，不過為了這次活動，王躍華準備的非常充分，央村倉庫里足足有一萬件十二萬瓶，要是不夠，環州到這里也不遠。 而三個縣的代理商倉庫里也都另外放了兩千件。 第二個下貨量大的體貼衛生紙。 前期的顧客主要集中在線下，線上則反應平平，只有一部分老客戶下了單子。 接下來就是牛奶制品、火腿腸。 到了晚上，年輕人下班去超市逛的時候，洞山酒、特別爽和方便面開始下貨。 至于網絡上，前幾天除了洞山酒和紅葉菊花膏，其他的反映平平。 畢竟其他產品本身的老客戶就少，所以李樹他們也不急，這也是連續做二十天活動的原因。 之后的幾天，鴻運超市的銷量開始下滑，然后趨于平衡，當然，比起平日里要好的多。 但網店里的銷量卻在逐日上揚，尤其是進入一二年，臨近年關后，網店的總銷量已經是活動第一天的三倍了。 尤其是嚴彬組織人通過郵件和短信，對那些填報調查問卷的客戶進行了持續的宣傳后。 不過網店的銷量依然不容樂觀。 除了洞山酒和紅葉菊花膏，其他產品的銷量并沒有多高，還沒有鴻運超市的銷量高呢！ 比如那種一盒六個定價為十九塊九，滿一百減二十的玻璃杯，這一周，在鴻運超市已經賣出去了兩千多盒，而在網上才賣出去不到三百盒。 其他日用品也在黃源受到了大家的歡迎，但網上依然反映平平，這讓他們非常困惑，為此，他們還專門去其他網店看了看，質量上差不多，自己的活動價更低，為什么下單量那么少呢？ 王躍華和嚴彬為此討論了很多次，但都沒有好辦法。 李樹聽說后，沒有說什么，因為他知道，這都需要一個過程，同時，對他來說，既然已經交給了王躍華，那自己就不要插那么多的手。 這時的他正在為一件事情發愁，那就是李林給他送過來的一份《關于部分古跡保護措施的意見》！ 落款是省文物廳！ 重生從代理飲料開始 第四百三十五章 年末活動
回到省城，參加過北方大學的活動后，李樹就回到了黃源。 在連青岳的幫助下，網銷科近期準備的活動即將開始了。 那就是在各個網店、各個分子公司官網和微博上宣傳日常用品的活動。 這次活動聯合了洞山酒業、紅葉菊花制品、體貼衛生紙、棗核你、杉山楂和翌承系列日化品。 也就是說，李樹旗下所有的自有商品都有活動。 無論客戶登錄哪個網站，都可以領取各式各樣的滿減券。 當然，因為利潤率不同，所以這些滿減券也進行了分類。 比如，洞山酒推出的是滿一百減十塊，滿二百減三十，滿三百減五十，就拿黑白標的來說，要三件的話，每件的單價是九十四塊三，一瓶還不到八塊，優惠力度可謂是非常大。 但對于藍標的來說，零售的價格是321元一件，買一件算是直降五十，但李樹的利潤依然不低。 紅葉菊花膏的是滿五十減十塊，滿一百減三十。由于單價是十五塊八，所以想滿五十，那就得四瓶，每瓶降兩塊五，想滿一百，那就得買七瓶，每瓶降四塊三。 體貼衛生紙的則是滿四十減十塊，滿一百減三十，而單價則是十五塊一，顧客也不可能正好夠滿減的數額。 棗核你因為單價高，利潤也高，所以活動力度也大，滿一百減三十，滿三百直減一百！ 其他單品也分別有不同的滿減券，算下來，這次活動李樹這里的利潤減少了不少，但為了培養市場喝打開名氣，這些也是值得的。 同時，網店里還有通用的滿減券，為的就是讓顧客混合下單，不過這種滿減券只是取優惠力度最低的來，也就是滿一百減十元，滿三百減五十，為的就是防止有人利用這種優惠券來套取公司的利益。 客戶可以選擇在某個品牌的店里下單，也可以選擇在翌承的旗艦店里混合下單，翌承的旗艦店也開了一個“活動區”，將參加活動的商品全部羅列其中。 李樹看過活動方案后，感覺不錯，就簽上了自己的名字。 于是網銷組第一時間就進行了宣傳。 不光網銷組有這個活動，為了穩固黃源的市場，王躍華也跟鴻運超市聯合，在鴻運超市的所有店鋪里推出了此項活動。 無論是超市還是便利店，都開辟了一個小區域，放置此次互動的貨品，為此，樹苗商貿還給鴻運超市另外支付了一萬元的陳列費。 這一萬塊錢的目的就是拿到年前這個位置的使用權，你超市無論做什么活動，這個地方都是我的，當然，該給的點位我還會給。 說實話，這個價格一點都不高，但鴻運超市報這個價的目的就是跟樹苗商貿達成了一致，那就是在黃源，這個活動只在鴻運超市里有，其他超市不能有。 這點王躍華同意了，因為自從鴻運超市做大后，除了百貨大樓超市，其余兩家超市都做不下去了。 國慶期間，鴻運超市跟他們簽訂了協議，收購了他們，重新裝修后，這兩家超市會在一月一日重新開業。 目前，在黃源市區，算上這兩家鴻運超市已經有了四家大型超市，全面壓制住了百貨大樓超市。 同時，王躍華還跟白鴿、牯牛、京城啤酒、特別爽和新代理的火腿、核桃露、八寶粥、方便面廠家都知會了一聲，問他們參加不參加，當然，如果參加，那就要給樹苗商貿支持了。 這幾家對這個活動都表示了支持，尤其是牯牛牛奶，他們可是嘗到了甜頭，今年他們在黃源的市場占有率達到了第一，將那兩家巨無霸都給壓制住了。 網上這次活動時間是自十二月二十二日冬至那一天開始，直到一月十號臘月十七結束，為期二十天。 而鴻運超市的活動則是從十二月二十二日至一月二十三日上午，也就是大年三十上午。 網店活動時間短的主要原因是到了臘月十九，快遞公司就不發貨了，而鴻運超市則沒有這個限制。 其實這種滿減活動現在也不少，但大多數都是白酒、化妝品等利潤高的，至于日化用品和食品飲料則不多。 所以，活動的效果不錯，尤其是線下。 首先遭到搶購的是紅葉菊花膏。 以前零售十五塊八，而現在買四瓶六十三塊二則能減十塊？ 那買！ 家里還有大半瓶了，買回去喝不完怎么辦？ 給閨女家送兩瓶，給兒子那里送兩瓶！ 無論是線上還是線下，紅葉菊花膏最先遭到了顧客們的哄搶，不過為了這次活動，王躍華準備的非常充分，央村倉庫里足足有一萬件十二萬瓶，要是不夠，環州到這里也不遠。 而三個縣的代理商倉庫里也都另外放了兩千件。 第二個下貨量大的體貼衛生紙。 前期的顧客主要集中在線下，線上則反應平平，只有一部分老客戶下了單子。 接下來就是牛奶制品、火腿腸。 到了晚上，年輕人下班去超市逛的時候，洞山酒、特別爽和方便面開始下貨。 至于網絡上，前幾天除了洞山酒和紅葉菊花膏，其他的反映平平。 畢竟其他產品本身的老客戶就少，所以李樹他們也不急，這也是連續做二十天活動的原因。 之后的幾天，鴻運超市的銷量開始下滑，然后趨于平衡，當然，比起平日里要好的多。 但網店里的銷量卻在逐日上揚，尤其是進入一二年，臨近年關后，網店的總銷量已經是活動第一天的三倍了。 尤其是嚴彬組織人通過郵件和短信，對那些填報調查問卷的客戶進行了持續的宣傳后。 不過網店的銷量依然不容樂觀。 除了洞山酒和紅葉菊花膏，其他產品的銷量并沒有多高，還沒有鴻運超市的銷量高呢！ 比如那種一盒六個定價為十九塊九，滿一百減二十的玻璃杯，這一周，在鴻運超市已經賣出去了兩千多盒，而在網上才賣出去不到三百盒。 其他日用品也在黃源受到了大家的歡迎，但網上依然反映平平，這讓他們非常困惑，為此，他們還專門去其他網店看了看，質量上差不多，自己的活動價更低，為什么下單量那么少呢？ 王躍華和嚴彬為此討論了很多次，但都沒有好辦法。 李樹聽說后，沒有說什么，因為他知道，這都需要一個過程，同時，對他來說，既然已經交給了王躍華，那自己就不要插那么多的手。 這時的他正在為一件事情發愁，那就是李林給他送過來的一份《關于部分古跡保護措施的意見》！ 落款是省文物廳！ 重生從代理飲料開始 第四百三十五章 年末活動
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