第四百二十三章 摸著石頭畫像

“姐夫，你說！”連青岳一瞬間就調整好了狀態。

“一是幫我做一個統計分析軟件。”李樹說到，“我要的功能不多，就是設計好相應的參數，然后根據這個參數，統計分析出一些數據的分布。”

“姐夫，這不用另外設計的，一會我就給你電腦上裝一個，這種軟件多的是。”連青岳笑著說。

“行。”李樹點點頭，“第二件事就是想跟你溝通一下客戶畫像的事情，你是做網站的，這對你的用處會比較大。”

接著，李樹就詳細的給連青岳講了講目標客戶畫像的想法。

連青岳越聽越興奮：“姐夫，你這主意太棒了，我現在就回去，還有你說的那個統計分析軟件就別用別人的了，到時候用我自己的！”

李樹笑著說到：“明天再回去，今天晚上在家吃個飯，要不媽和你姐知道你回來就又立馬走了，還不罵死你？”

聽李樹這么一說，連青岳打了一個激靈，連忙點點頭。

秦妤敲門進來，給連青岳端了一小碟點心，還煎了兩個雞蛋。

“謝謝秦妤姐！”

等秦妤出去后，連青岳兩口吃完一個煎蛋，又灌了口水，看來這小子是真的餓了。

“慢點吃，沒人跟你搶！”李樹笑著說到，“最近咋樣？錢夠不夠？”

將兩個煎蛋吃完，連青岳又喝了一口水，然后說：“還可以，最近在網站開店的不少，不過很多都是大學生，沒收到多少保證金，我們自己店里每天也能賣出兩三千的舊書，除了新店，最近又沒有什么用錢的事情，所以，錢夠用了。”

“對了姐夫，我們學校通知我，說下個月在學校里有個創業論壇，想邀請你參加，你有空沒？”

“什么時候？”李樹問到，這小子入駐孵化園后，整個人都變得更有自信了。

當五月份他說網站已經測試好了，李樹去學校的時候，被他介紹給了高老師后，李樹就被邀請去他們學校做過一次報告。

后來他們孵化園有什么活動都喜歡喊李樹，李樹也不是小氣的人，每次都會以洞山酒業或者紅葉菊花茶的名義送過去一些禮品什么的當贊助。

這讓他在北方大學的創業學生里也有了一些名氣。

李樹年齡不大，所以，他也喜歡跟大學生們溝通，并且，夏天北方大學入職研發部、安環部和質檢部的畢業生都有十幾人，收獲不小。

“十二月十六號！”

“行，我到時候過去。”

四點多，王躍華過來找李樹了，連青岳就起身準備回家。

“李總，我們已經出了個大概的方案，您看看！”

李樹接過王躍華手里的資料，大概看了看。

其實對于客戶畫像這一塊，他知道的并不是太多，雖然自己并沒有深入了解過，但前世各種信息豐富，所以，他看過幾篇相應的文章，知道一點。

王躍華給他的方案有三部分，一是給代理商畫像。

他準備讓城市代表們了解代理商的各項基本信息，統計他們的客戶，也讓他們從代理商們拿到流通店老板的基本信息。

然后分析這個代理商，主要分析內容是代理商們的優勢，偏好。

最后根據每一位代理商的情況給出建議他們代理的商品，在公司選定代理商品的時候為公司提供數據支撐。

同時，也在給代理商們制定任務時做出差異化，而不是一刀切用打款額來制定。

第二部分就是網銷這一塊了。

他計劃在網店里和官網里做個調查，涵蓋客戶的基本信息和購物喜好，給完成填報的顧客發放禮品。

之后統計、分析和分類這些客戶填報的數據，如果網店做活動的話可以以發短信、發郵件等方式根據顧客們的實際情況給他們推送活動信息。

三是對黃源當地的客戶和鴻運超市里自己公司產品的顧客畫像。

黃源當地的流通店老板好做，雖然現在推銷的任務都給了二批，但關系都處的非常好，王躍華建議讓二批們搜集他們客戶的情況，然后給二批們建議。

而對于鴻運超市的客戶畫像就比較麻煩了，畢竟他們在超市里的貨品并不多。

但王躍華的目的是要相應的數據，有了數據支撐，那以后做活動的話有一定的區分，盡量避免平均化，減少運輸和人力成本。

并且對做活動的頻率做到心中有數，增加銷量。

李樹看過后，感覺還是不錯的：“王總，其實我對這一塊了解的也不多，但我希望我們重視起來，畢竟隨著社會的發展，營銷會走向精細化精準化。”

“還有一點就是互相引流，比如各個旗艦店和總店之間，網店和官網之間，這樣的話能最大限度的留存老客戶網店和實體店之間，開發新客戶。”

“還有，要和飛速電動車和特別爽做好溝通，最好能互相引流，共同做大網絡銷售。”

“其他的我們自己摸索，我相信，只要我們理順了思路，前期會有些麻煩，但到了后面，一定能讓我們的銷售更上一個臺階的！”

王躍華點點頭，昨天開過會回到辦公室他就在想這個問題，越想越覺得這件事如果辦好的話對公司有些極大的好處。

尤其是昨天下午和嚴彬溝通的時候，嚴彬說的一個事情讓他有了些明悟。

嚴彬說，他那里有一份網店活動客戶情況的匯總表，他發現同樣的活動，客戶們的反應卻不同。

比如一些客戶對買一箱送一瓶的活動感興趣，只要有這類活動，下單率就高，但也有些客戶對買洞山酒送紅葉菊花膏活動感興趣。

以此總總，他認為，可以根據這些情況將客戶分類，然后根據情況向他們推送不同的東西。

并且王躍華想到的卻更多，根據客戶的這些習慣和需求，應該能分析出他們的其他需要，到時候推送廣告的話就更有針對性了！

所以，今天做完這個方案他就第一時間來找李樹了。

畢竟臨近過年，公司貼牌生產的“翌承”系列牙刷、毛巾、杯子、垃圾袋等日用品馬上就要送過來了。

如果除了做活動用，還能銷售出一部分的話，那以后公司就又多了一個進項。

得到李樹的回應后，王躍華說到：“那我們就這樣試著做做了，有進展的話我再來跟您匯報！”

“好，你們先弄，多總結，不要怕錯誤，畢竟就是有些偏差也不是啥大事，過段時間我給你們弄個分析軟件，到時候就會輕松一點了！”

重生從代理飲料開始 第四百二十三章 摸著石頭畫像