第三百二十章 怎么敢?
更新時間:2021-04-20 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第三百二十章 怎么敢?
“我知道諸位老板有很多疑問，在此，我給大家一一解釋！” 眾人的目光王躍華懂，這是他們故意設計出來的，要的就是提起他們的興趣！ “粉標裝的酒跟藍標的一模一樣，是同一種酒質，不過這是定制酒，專門為訂婚宴、結婚宴和滿月酒準備的。” “留下空白的目的是讓顧客填充他們想要的圖案！” “比如說印上小兩口的婚紗照，小朋友的藝術照之類的，到時候放在酒宴上，是不是非常浪漫和吸引人啊？” 聽王躍華這樣說，很多人將目光又投到了酒瓶子上，你別說，這樣的話這酒宴就有意思了。 “至于紫標，是我們的一款中端酒，零售價為五十八元，不過這種酒我們是不會生產多少的，畢竟我們公司的既定方案是不準備推中端酒，但我們還得有中端酒，所以其主要作用就是填充我們產品的空白！” 有的人若有所思，有的人不以為然，王躍華都看在眼里了。 “而粉標的酒質就是我們中端酒的酒質，畢竟很多宴席上用的都是這種五六十的酒！” “和紅色的酒一樣的是，中間的空白就給客戶發揮，我們根據客戶的需求來制定標簽！” “紅標的酒我免費給諸位提供一部分，到時候諸位可以一個店放一瓶做為樣品，而粉標的估計十一月中下旬生產出來，到時候我們也免費給諸位提供一部分樣品！” “至于價格，紅標的定價為三百九十九元一件，粉標的定價為六百九十九元一件，利潤的話我們事后給諸位返百分之四十，可以給諸位現金，也可以沖抵其他產品的貨款！” “當然，這兩款酒同樣有返點，不過是按照結算后的價格算！” “并且諸位可以給顧客承諾，從下單并提供圖案的第二天起，最多三天就會送到顧客的手里！” 這個時間是李樹他們經過嚴格計算的。 從顧客提供圖案到發回廠里，就按照三個小時計算，然后馬遠那里打印標簽，再到廠里貼，要是上午發過來，下午就可以通過“次日達”快遞公司郵寄過去，下午發來的，第二天下午也能上車。 而北方省、西山省和南方省一天就能到達，然后由代理商或者城市代表送過去。 一般兩天就能送到，為了怕出問題，李樹還留出來一天的空余時間。 雖然算上快遞費，李樹的利潤不見得高出多少，但這卻是吸引客戶的好手段。 有心思轉的快的已經算出來紅標的結算價了，大概二百四，比藍標的貴上五十塊錢，但這可以理解，畢竟需要另作標簽，還要送到顧客手里。 同時對自己來說，這百分之四十就有一百六的利潤了，就是跟流通店一半一半，那也有八十了，這利潤可是不低了啊！ “現在，諸位有什么問題可以提。” 王躍華說完，臺下的代理商們沒有人說話，都在思索著，李陽光想到的是如果自己回去弄酒水配送，那這不是為自己量身打造的宣傳利器嗎？ 過了兩分鐘，有人提問了。 是江南市的宋春元。 “王總，我想問一下，如果客戶要一件，我們也送到嗎？” 不能說宋春元抬杠，畢竟洞山酒一件十二瓶，而大多數的訂婚宴也就三兩桌的樣子，一件足夠了。 “送！”王躍華斬釘截鐵的說到，“不過最低一件啊，我們不接受半件的預定！” 這話讓現場的人都轟然大笑，誰家辦事會幾瓶幾瓶的要啊！ “同時，酒到當地后，我希望由諸位派車送過去。” “肯定啊，這是露臉的機會，別人不說，我是不會讓出去的。”宋春元笑著說到。 “王總，我想問一下，貴公司不做中端，難道后期還會推出高端的酒？” 這是西山省省會的代理商提的問題，他只有三十三歲，算是這批代理商們最年輕的了，當然李陽光不算，因為他還不是代理商。 “趙總這問題問的好。”王躍華笑著說到，這次訂貨會的另一個目的就是告訴這些代理商們公司的產品體系，“對，除了藍標、紅標、紫標、粉標外，我們已經在規劃的產品還有橙標、黃標、金標和多彩標，零售價從一百二十八到一千二百八十八不等！” 這話一出，現場再一次轟動了，因為拿國內最貴的飛天茅臺來說，市場零售價也只是在六七百的樣子，而這個明不見經傳的小酒廠，怎么敢規劃一千二百八十八的酒呢？ 其實對李樹的這個價格體系，王躍華也有些看不懂，李樹也沒有多做解釋。 重生前，對于茅臺的逐年飛漲李樹可是有所耳聞的，就拿普通的飛天茅臺來說，建議零售價1499，但要是能以這個價格買到，那簡直做夢都會笑醒。 至于精品茅臺，零售價幾乎就沒有下過三千！ 同樣，他知道的一千元以上的酒就有十幾款！ 當然，李樹知道，今天宣布這個消息，明天很多業內人士就會知道，隨著而來的就是各種嘲諷。 但所謂黑粉也是粉，在目前還沒有熱搜營銷的年代，要是洞山酒業被抨擊被嘲諷的話，對他來說，會承受很大的壓力，但更多的卻是知名度的提高。 最好，部分報紙能以自己為反面教材來闡述什么叫夜郎自大！ 就是別人不報道，李樹也想找人在那幾個大論壇里自黑！ 而對于自己的目標客戶年輕人來說，這種不愿受拘束，敢于做夢的企業正是他們所欽佩的，所以，只要自己不作死降低酒的品質，那一定能吸引很多人的！ 況且，自己存了不少的飛天茅臺，但當何強告訴他，有兩壇酒是他父親當年存下的，他就打開了一壇，讓劉師傅用這酒調配出來了八件多的酒。 爸爸生日那天，他拿出來了幾瓶，不一會就被喝完了，大家一致認為這比李樹準備的飛天茅臺都好喝，而那八件酒自己只留下了三件，剩下的被那群長輩們一掃而空！ 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ “如果在座的玩游戲，你們會發現，我們的產品體系是根據游戲裝備的等級來定的，越稀有，單價越高，畢竟我們的目標客戶是年輕人，這也將是我們下一步的宣傳重點！” 王躍華沒有跟大家一起糾結那個不切實際的價格，而是給大家講解起了為什么只用標簽的顏色來區分酒的檔次了！ 所以，他對二十年以上存放的酒非常有信心，單價上千可以說沒有一點問題。 要是自己發展好的話，十年存放的酒價格上千也不是沒有可能！ 雖然自己有了大概的價格體系，但三年以上的酒會隨著市場的變化而變化的，所以，他就沒有公布其他標簽的具體價格，就是為了方便自己調整。 重生從代理飲料開始 第三百二十章 怎么敢?
“我知道諸位老板有很多疑問，在此，我給大家一一解釋！” 眾人的目光王躍華懂，這是他們故意設計出來的，要的就是提起他們的興趣！ “粉標裝的酒跟藍標的一模一樣，是同一種酒質，不過這是定制酒，專門為訂婚宴、結婚宴和滿月酒準備的。” “留下空白的目的是讓顧客填充他們想要的圖案！” “比如說印上小兩口的婚紗照，小朋友的藝術照之類的，到時候放在酒宴上，是不是非常浪漫和吸引人啊？” 聽王躍華這樣說，很多人將目光又投到了酒瓶子上，你別說，這樣的話這酒宴就有意思了。 “至于紫標，是我們的一款中端酒，零售價為五十八元，不過這種酒我們是不會生產多少的，畢竟我們公司的既定方案是不準備推中端酒，但我們還得有中端酒，所以其主要作用就是填充我們產品的空白！” 有的人若有所思，有的人不以為然，王躍華都看在眼里了。 “而粉標的酒質就是我們中端酒的酒質，畢竟很多宴席上用的都是這種五六十的酒！” “和紅色的酒一樣的是，中間的空白就給客戶發揮，我們根據客戶的需求來制定標簽！” “紅標的酒我免費給諸位提供一部分，到時候諸位可以一個店放一瓶做為樣品，而粉標的估計十一月中下旬生產出來，到時候我們也免費給諸位提供一部分樣品！” “至于價格，紅標的定價為三百九十九元一件，粉標的定價為六百九十九元一件，利潤的話我們事后給諸位返百分之四十，可以給諸位現金，也可以沖抵其他產品的貨款！” “當然，這兩款酒同樣有返點，不過是按照結算后的價格算！” “并且諸位可以給顧客承諾，從下單并提供圖案的第二天起，最多三天就會送到顧客的手里！” 這個時間是李樹他們經過嚴格計算的。 從顧客提供圖案到發回廠里，就按照三個小時計算，然后馬遠那里打印標簽，再到廠里貼，要是上午發過來，下午就可以通過“次日達”快遞公司郵寄過去，下午發來的，第二天下午也能上車。 而北方省、西山省和南方省一天就能到達，然后由代理商或者城市代表送過去。 一般兩天就能送到，為了怕出問題，李樹還留出來一天的空余時間。 雖然算上快遞費，李樹的利潤不見得高出多少，但這卻是吸引客戶的好手段。 有心思轉的快的已經算出來紅標的結算價了，大概二百四，比藍標的貴上五十塊錢，但這可以理解，畢竟需要另作標簽，還要送到顧客手里。 同時對自己來說，這百分之四十就有一百六的利潤了，就是跟流通店一半一半，那也有八十了，這利潤可是不低了啊！ “現在，諸位有什么問題可以提。” 王躍華說完，臺下的代理商們沒有人說話，都在思索著，李陽光想到的是如果自己回去弄酒水配送，那這不是為自己量身打造的宣傳利器嗎？ 過了兩分鐘，有人提問了。 是江南市的宋春元。 “王總，我想問一下，如果客戶要一件，我們也送到嗎？” 不能說宋春元抬杠，畢竟洞山酒一件十二瓶，而大多數的訂婚宴也就三兩桌的樣子，一件足夠了。 “送！”王躍華斬釘截鐵的說到，“不過最低一件啊，我們不接受半件的預定！” 這話讓現場的人都轟然大笑，誰家辦事會幾瓶幾瓶的要啊！ “同時，酒到當地后，我希望由諸位派車送過去。” “肯定啊，這是露臉的機會，別人不說，我是不會讓出去的。”宋春元笑著說到。 “王總，我想問一下，貴公司不做中端，難道后期還會推出高端的酒？” 這是西山省省會的代理商提的問題，他只有三十三歲，算是這批代理商們最年輕的了，當然李陽光不算，因為他還不是代理商。 “趙總這問題問的好。”王躍華笑著說到，這次訂貨會的另一個目的就是告訴這些代理商們公司的產品體系，“對，除了藍標、紅標、紫標、粉標外，我們已經在規劃的產品還有橙標、黃標、金標和多彩標，零售價從一百二十八到一千二百八十八不等！” 這話一出，現場再一次轟動了，因為拿國內最貴的飛天茅臺來說，市場零售價也只是在六七百的樣子，而這個明不見經傳的小酒廠，怎么敢規劃一千二百八十八的酒呢？ 其實對李樹的這個價格體系，王躍華也有些看不懂，李樹也沒有多做解釋。 重生前，對于茅臺的逐年飛漲李樹可是有所耳聞的，就拿普通的飛天茅臺來說，建議零售價1499，但要是能以這個價格買到，那簡直做夢都會笑醒。 至于精品茅臺，零售價幾乎就沒有下過三千！ 同樣，他知道的一千元以上的酒就有十幾款！ 當然，李樹知道，今天宣布這個消息，明天很多業內人士就會知道，隨著而來的就是各種嘲諷。 但所謂黑粉也是粉，在目前還沒有熱搜營銷的年代，要是洞山酒業被抨擊被嘲諷的話，對他來說，會承受很大的壓力，但更多的卻是知名度的提高。 最好，部分報紙能以自己為反面教材來闡述什么叫夜郎自大！ 就是別人不報道，李樹也想找人在那幾個大論壇里自黑！ 而對于自己的目標客戶年輕人來說，這種不愿受拘束，敢于做夢的企業正是他們所欽佩的，所以，只要自己不作死降低酒的品質，那一定能吸引很多人的！ 況且，自己存了不少的飛天茅臺，但當何強告訴他，有兩壇酒是他父親當年存下的，他就打開了一壇，讓劉師傅用這酒調配出來了八件多的酒。 爸爸生日那天，他拿出來了幾瓶，不一會就被喝完了，大家一致認為這比李樹準備的飛天茅臺都好喝，而那八件酒自己只留下了三件，剩下的被那群長輩們一掃而空！ 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ “如果在座的玩游戲，你們會發現，我們的產品體系是根據游戲裝備的等級來定的，越稀有，單價越高，畢竟我們的目標客戶是年輕人，這也將是我們下一步的宣傳重點！” 王躍華沒有跟大家一起糾結那個不切實際的價格，而是給大家講解起了為什么只用標簽的顏色來區分酒的檔次了！ 所以，他對二十年以上存放的酒非常有信心，單價上千可以說沒有一點問題。 要是自己發展好的話，十年存放的酒價格上千也不是沒有可能！ 雖然自己有了大概的價格體系，但三年以上的酒會隨著市場的變化而變化的，所以，他就沒有公布其他標簽的具體價格，就是為了方便自己調整。 重生從代理飲料開始 第三百二十章 怎么敢?
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