第二百五十九章 大生意上門
更新時間:2021-04-06 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第二百五十九章 大生意上門
正月初八下午，耿瑩瑩就將完善好的方案給了李樹。 “活動日期：2010年2月28日到2010年3月1日！” 也就是十五十六兩天。 “活動地點：所有銷售有白鴿飲料的商家！” “獎品內容：手機兩部，洞山酒十件，紅杉易拉罐啤酒二十件，白鴿飲料一百件，體貼衛生紙一百提，洞山酒一千瓶，白鴿果汁三千瓶，白鴿礦泉水一萬瓶！” “活動內容：白鴿飲料買四送一，并獲得刮刮獎一張，沒有空獎！” “獎品領取地點：鼎盛手機和飲料購買店鋪！” 獎品是由李樹制定的，除了兩部手機價值接近五千以外，其他都是他這里的產品，同時，還可以順便將紅杉易拉罐啤酒，體貼衛生紙和白鴿果汁推一下。 看著沒啥問題，李樹就給馬遠打了個電話，讓他設計貼紙和刮刮獎券。 給流通店配獎券時，為了避免流通店惡意要貨，他特別注明了根據流通店送回來的獎券，核算出一定數量的一月份日期的白鴿飲料不予調換。 這樣的話，即使有人想多要貨，那么也不會要那么多。 因為今年白鴿一二月份飲料的中獎率只有百分之五左右，要是他們要的多，等四五月份賣的時候，中獎率低的話，顧客有可能會有意見。 當然，總會有人想鉆空子，這就沒有什么好辦法了，只能盡量避免！ 李樹還思考到利用這個活動提價！ 經過李樹的調查，其他品牌到店的價錢都已經漲到二十七左右了，他準備讓二批出二十五，沒有了累計的活動了，但卻有要就送的活動。 茶飲料他給二批的價錢是二十一，果汁是二十，活動方案是十送一，也就是店里要十件飲料，就送一件果汁，這樣劃下來，二批送到店的凈價是二十三，二批們一件能掙兩塊錢，比去年高了幾毛，能大大提高二批們的積極性。 陳列活動繼續做，和去年一樣，并且這水還是由廠家提供，由錢正磊去檢查和發放，李樹這里不過是派人送過去而已。 而礦泉水的活動讓李樹費勁了心思。 由于廠家給他的價格是七塊，他給二批是八塊，經過深思熟慮，他決定定價十二，然后定了個五十送十五，一百送四十的活動！ 這樣下來，到店價則成了八塊五毛七或者九塊兩毛三，二批的利潤同樣不低。 要是二批自己弄累計，那他也歡迎，畢竟這樣能多賣貨。 但為了保證流通店的粘性，他依然制定了累計卡，不過這次不簡簡單單是一張卡了，而是一個小本子，上面不光有白鴿飲料，還有紅杉啤酒，洞山酒，牯牛牛奶和衛生紙。 并讓二批們告訴流通店老板，到了年根，他會派人過來統一收累計本，然后根據相應的數量送禮品。 價格比其他品牌便宜，銷量比他們還高，到了冬天，有可能還會有另外的驚喜，這就是李樹給2010年黃源市場做的規劃。 當初八晚上，他將這個方案給了錢正磊后，讓他沒想到的是，這次白鴿廠家這么有魄力，反應的這么快！ 初九上午十點多，李樹正在電腦上看馬遠設計出來的圖案，他的電話響了。 是錢正磊就給李樹打來的電話，電話里，他的聲音很興奮：“李總，公司回復我了，說這次活動公司三千件的飲料，三千件的礦泉水！” 李樹也愣了一下，這就價值七萬五了啊！如果按照成本算，自己整個活動下來也就大概兩萬三的費用，廠家這是讓自己再掙點錢？ “不過公司有個要求。”錢正磊繼續說到，“那就是將您設定的獎給翻上倍，然后這活動從2月26日，也就是正月十三開始，正月十六結束，當然，我們可以設置個前提條件，那就是獎券發完的時候就能提前結束！” “同時，這活動得覆蓋到縣里！” 昨天李樹算過了，如果這些獎券都發完，那就需要銷售出去四千七百多件的飲料，這一下子翻兩倍，那就需要一萬四千多件，三個縣按照每個縣兩千件，就剩下八千多件，這對于那一千來家流通店來說，平均每家店也不過是賣上個七件左右的貨。 可以說，這沒有一定壓力，甚至有可能，賣不到十六就賣完了。 李樹本來想說活動搞三天算了，但又一想，讓錢正磊給公司匯報的話還得再等公司回復。 而自己可以私底下告訴二批們，從正月十三開始送貨，這樣的話就能控制時間了。 同時，自己可以多印制一些送礦泉水的獎券，畢竟廠家給的還多六千多的貨物，這就又是兩萬多瓶礦泉水的成本了。 如果再印兩萬瓶礦泉水的獎券，多銷售個六千多件飲料就出來了，市里平均每家賣上個十三四件，就夠了。 這樣的話，整體銷售兩萬件，按照旺季來算，也就達到了一周左右的量，不少了。 李樹算過后，就對錢正磊說：“行，那樣吧，我們直接宣傳送五萬瓶礦泉水，這樣的話活動力度會更大一些！” “那你不就虧了么？” 錢正磊有些疑惑，開年會的時候，他聽同事們吐槽代理商們想法設法的套公司的，沒想到李樹竟然還愿意往外貼？ 李樹笑了笑說到：“虧啥？只要多賣貨，這點不算什么。” “那行，我就這樣給公司匯報了，今天初九，你只有三四天的時間來準備了，沒有問題吧？” “沒有問題！” 掛了錢正磊的電話，李樹看了看表，快中午了，是時候去馬遠那里蹭飯了。 叫上連悠妙，倆人開車往北環駛去。 馬遠建的那個噴繪印刷廠在小叔的衛生紙廠的西邊，那里是另一個村子的地，馬遠姥姥家就是那個村子的，所有，他在那里建廠子能省掉很多麻煩。 去年冬天廠子建成后，他進了些設備，年前剛調好，可以說，李樹這個單子是他第一個單子。 到了這個名叫“遠光”的廠子，大門開著，馬遠和杜開心兩人正在院子里燒鍋燉著什么。 聽到車的聲音，馬遠抬起來頭，然后對杜開心說：“這小子肯定是屬狗的，這么遠都能聞到味！” 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ “馬總，今天好悠閑啊！”下了車，李樹喊了一聲。 “沒有你鼻子長！”馬遠沒好氣的說到，“我這里從開建到現在，你可是第一次來，在央村都聞到我今天在燉羊排？” “看來我是來巧了，今天有口福嘍！”李樹不在意馬遠的話，故意用鼻子聞了聞，“這是正宗山羊的肉啊！” 馬遠沒有搭理他。 “馬總，有大生意上門，你就是這個態度？” 重生從代理飲料開始 第二百五十九章 大生意上門
正月初八下午，耿瑩瑩就將完善好的方案給了李樹。 “活動日期：2010年2月28日到2010年3月1日！” 也就是十五十六兩天。 “活動地點：所有銷售有白鴿飲料的商家！” “獎品內容：手機兩部，洞山酒十件，紅杉易拉罐啤酒二十件，白鴿飲料一百件，體貼衛生紙一百提，洞山酒一千瓶，白鴿果汁三千瓶，白鴿礦泉水一萬瓶！” “活動內容：白鴿飲料買四送一，并獲得刮刮獎一張，沒有空獎！” “獎品領取地點：鼎盛手機和飲料購買店鋪！” 獎品是由李樹制定的，除了兩部手機價值接近五千以外，其他都是他這里的產品，同時，還可以順便將紅杉易拉罐啤酒，體貼衛生紙和白鴿果汁推一下。 看著沒啥問題，李樹就給馬遠打了個電話，讓他設計貼紙和刮刮獎券。 給流通店配獎券時，為了避免流通店惡意要貨，他特別注明了根據流通店送回來的獎券，核算出一定數量的一月份日期的白鴿飲料不予調換。 這樣的話，即使有人想多要貨，那么也不會要那么多。 因為今年白鴿一二月份飲料的中獎率只有百分之五左右，要是他們要的多，等四五月份賣的時候，中獎率低的話，顧客有可能會有意見。 當然，總會有人想鉆空子，這就沒有什么好辦法了，只能盡量避免！ 李樹還思考到利用這個活動提價！ 經過李樹的調查，其他品牌到店的價錢都已經漲到二十七左右了，他準備讓二批出二十五，沒有了累計的活動了，但卻有要就送的活動。 茶飲料他給二批的價錢是二十一，果汁是二十，活動方案是十送一，也就是店里要十件飲料，就送一件果汁，這樣劃下來，二批送到店的凈價是二十三，二批們一件能掙兩塊錢，比去年高了幾毛，能大大提高二批們的積極性。 陳列活動繼續做，和去年一樣，并且這水還是由廠家提供，由錢正磊去檢查和發放，李樹這里不過是派人送過去而已。 而礦泉水的活動讓李樹費勁了心思。 由于廠家給他的價格是七塊，他給二批是八塊，經過深思熟慮，他決定定價十二，然后定了個五十送十五，一百送四十的活動！ 這樣下來，到店價則成了八塊五毛七或者九塊兩毛三，二批的利潤同樣不低。 要是二批自己弄累計，那他也歡迎，畢竟這樣能多賣貨。 但為了保證流通店的粘性，他依然制定了累計卡，不過這次不簡簡單單是一張卡了，而是一個小本子，上面不光有白鴿飲料，還有紅杉啤酒，洞山酒，牯牛牛奶和衛生紙。 并讓二批們告訴流通店老板，到了年根，他會派人過來統一收累計本，然后根據相應的數量送禮品。 價格比其他品牌便宜，銷量比他們還高，到了冬天，有可能還會有另外的驚喜，這就是李樹給2010年黃源市場做的規劃。 當初八晚上，他將這個方案給了錢正磊后，讓他沒想到的是，這次白鴿廠家這么有魄力，反應的這么快！ 初九上午十點多，李樹正在電腦上看馬遠設計出來的圖案，他的電話響了。 是錢正磊就給李樹打來的電話，電話里，他的聲音很興奮：“李總，公司回復我了，說這次活動公司三千件的飲料，三千件的礦泉水！” 李樹也愣了一下，這就價值七萬五了啊！如果按照成本算，自己整個活動下來也就大概兩萬三的費用，廠家這是讓自己再掙點錢？ “不過公司有個要求。”錢正磊繼續說到，“那就是將您設定的獎給翻上倍，然后這活動從2月26日，也就是正月十三開始，正月十六結束，當然，我們可以設置個前提條件，那就是獎券發完的時候就能提前結束！” “同時，這活動得覆蓋到縣里！” 昨天李樹算過了，如果這些獎券都發完，那就需要銷售出去四千七百多件的飲料，這一下子翻兩倍，那就需要一萬四千多件，三個縣按照每個縣兩千件，就剩下八千多件，這對于那一千來家流通店來說，平均每家店也不過是賣上個七件左右的貨。 可以說，這沒有一定壓力，甚至有可能，賣不到十六就賣完了。 李樹本來想說活動搞三天算了，但又一想，讓錢正磊給公司匯報的話還得再等公司回復。 而自己可以私底下告訴二批們，從正月十三開始送貨，這樣的話就能控制時間了。 同時，自己可以多印制一些送礦泉水的獎券，畢竟廠家給的還多六千多的貨物，這就又是兩萬多瓶礦泉水的成本了。 如果再印兩萬瓶礦泉水的獎券，多銷售個六千多件飲料就出來了，市里平均每家賣上個十三四件，就夠了。 這樣的話，整體銷售兩萬件，按照旺季來算，也就達到了一周左右的量，不少了。 李樹算過后，就對錢正磊說：“行，那樣吧，我們直接宣傳送五萬瓶礦泉水，這樣的話活動力度會更大一些！” “那你不就虧了么？” 錢正磊有些疑惑，開年會的時候，他聽同事們吐槽代理商們想法設法的套公司的，沒想到李樹竟然還愿意往外貼？ 李樹笑了笑說到：“虧啥？只要多賣貨，這點不算什么。” “那行，我就這樣給公司匯報了，今天初九，你只有三四天的時間來準備了，沒有問題吧？” “沒有問題！” 掛了錢正磊的電話，李樹看了看表，快中午了，是時候去馬遠那里蹭飯了。 叫上連悠妙，倆人開車往北環駛去。 馬遠建的那個噴繪印刷廠在小叔的衛生紙廠的西邊，那里是另一個村子的地，馬遠姥姥家就是那個村子的，所有，他在那里建廠子能省掉很多麻煩。 去年冬天廠子建成后，他進了些設備，年前剛調好，可以說，李樹這個單子是他第一個單子。 到了這個名叫“遠光”的廠子，大門開著，馬遠和杜開心兩人正在院子里燒鍋燉著什么。 聽到車的聲音，馬遠抬起來頭，然后對杜開心說：“這小子肯定是屬狗的，這么遠都能聞到味！” 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ “馬總，今天好悠閑啊！”下了車，李樹喊了一聲。 “沒有你鼻子長！”馬遠沒好氣的說到，“我這里從開建到現在，你可是第一次來，在央村都聞到我今天在燉羊排？” “看來我是來巧了，今天有口福嘍！”李樹不在意馬遠的話，故意用鼻子聞了聞，“這是正宗山羊的肉啊！” 馬遠沒有搭理他。 “馬總，有大生意上門，你就是這個態度？” 重生從代理飲料開始 第二百五十九章 大生意上門
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