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第二百三十二章 來自南方省的求助

更新時間:2021-04-06  作者:許燈
重生從代理飲料開始 第二百三十二章 來自南方省的求助
所以,他們又想起了李樹的建議,但經過他們的市場調查,發現電動車市場雖然繁榮,但卻魚龍混雜,產品良莠不齊。

光江南市就有十幾家電動車組裝廠,幾十個品牌的經銷商,競爭非常激烈,據了解,剛上市新品牌,一臺車子一個月賣出去二三百臺就不錯了。

還有就是應付各種檢查所需的成本不低,雖然他們的優勢是證照齊全,這方面不用太擔心,但在銷售上,卻沒有固定的合作經銷商。

組裝好弄,只要采購過關,生產線簡單做個調整就行,但銷售卻沒有一點頭緒。

所以,他們不敢直接上馬,怕再次遭到三輪摩托車的困境。

而李樹在銷售方面卻有一套,從他那個商貿公司不到一年就能趕上自己機械廠三年的利潤來看,黃源值得他們一去。

當得知李樹將在一月三號結婚的時候,他們當即決定,一起去黃源。

正好劉斌的兒子也在家,就把他也拽過來了,畢竟都是年輕人,應該會有共同話題的。

并且來之前,他們也有了預案,那就是聽聽李樹的想法,如果他能給出合理的建議,并愿意入股,那就上馬電動自行車。

最好讓他負責黃源的銷售,他們找人看過,如果組裝電動自行車,就目前的情況,生產線不用大改,人員不動,一天也能組裝二百來臺,如果改下生產線,再招些人,日產量能到五百輛。

而他們的想法是一天也就組裝個百十臺試試水,這樣的話,銷售壓力就會小一些。

前期投入的無非是些材料錢,不過那些生產三輪摩托車的零部件就得在倉庫里吃灰了,現在就是賠錢,也沒有人要了。

“也就那樣吧,掙個吃飯錢。”李樹笑著說,“非常感謝幾位能來參加我的婚禮,這幾天讓我舅帶著你們在附近轉轉,等我辦完事了再陪你們。”

“說的啥話?”上官大勇佯裝生氣,“你可把我們當外人了啊,這么大的事怎么不給我們打個電話?要不是大哥給我們說,我們就不知道!”

“這是我的疏忽,我的疏忽,以后注意。”李樹笑著回答,其實他也很納悶他們幾個怎么會一起來參加自己的婚禮呢?

雖然他們跟舅舅是戰友,是多年的合作伙伴,但跟自己卻沒有那么多啊!

上官大勇又說到:“你還沒成親,還是小孩,但過兩天就是大人了,以后再出現這種情況我們可不愿意你了啊!”

然后,他好像想起來什么似的:“對了,你上次說過電動自行車能做,但我們看到市場上電動自行車牌子非常多,我們要是上馬電動自行車,那該怎么銷售?”

李樹解釋到:“大勇舅,市面上電動自行車品牌和商家雖然多,但銷售量也大啊,現在主要是同質化太嚴重,所以看起來很亂,但要是有自己特點的話,那銷售方面問題應該不大。”

這是他上次去江南市的時候想到的,回來后偶爾也會想一想這問題。

以前我們路上見到的是自行車大軍,但接下來直到他重生前,我們在路上看到的卻成了電動自行車大軍,這中間十年的時間,全國銷售的電動車數量何止億臺?

不過現在卻有個問題,那就是市面上電動自行車的品牌非常多,但大多數都是一個模樣的,幾乎沒有什么新意,商家宣傳的重點是什么載重能力、續航能力、爬坡能力等。

其實只要采購正規廠家的電池、電機、控制器、車架和輪胎等,那質量上就不會差,區別也不大。

“廠里的情況咋樣?”李樹突然感覺到他們過來是有目的的,應該是三輪摩托車不好賣了吧。

“也就那樣,走,我們再去喝兩杯!”上官大勇笑了笑,看來李樹真的很聰明,自己只是閑聊了幾句,他就能想到廠里的情況不太好。

“李樹,有個事得征求你的意見。”看到李樹過來,張喜峰說到,“三輪摩托車現在賣不動,廠里也停產了,你說要是上馬電動自行車的話行不行?你愿不愿意入股?”

“當然行了,電動自行車以后的銷量會越來越大,只要我們的質量過關,外觀抓住年輕人的心思,那就行,不過利潤是多少我就不知道了。”李樹坐下后回答到,“要是上馬電動自行車,我愿意入股,這可是個朝陽產業啊!”

聽到李樹這么一回答,劉斌坐著了身體:“李樹,我們調查過,市面上最普通的自行車樣式的電動車,售價在一千八到兩千,而成本是一千二三左右,給經銷商供貨的價格是一千五六,這就有兩三百的毛利潤。”

“那種踏板的售價在兩千八到三千之間,成本是兩千二左右,給經銷商的供貨價是兩千六左右,毛利潤也有個三四百。”

“當然,還有其他電池大,載重大的電動車,不過銷量小,就不提了。”

李樹聽了聽,這利潤不低了:“一天能組裝多少?”

“就目前的情況,一天能組裝二百來輛,要是再招些人,改下生產線,一天能組裝五百輛。”劉斌說到,“其實最大的問題是銷售的問題,只有銷售出去了才算數啊!”

李樹想了想:“如果我入股,怎么個入法?”

“我跟你這三位舅舅都商量過了,你出一百萬,給你兩成的股份。”張喜峰說到,“不過你得負責制定銷售政策!”

李樹知道,當時他們在這個廠里投了大概一千萬,自己一百萬得到百分之二十的股份已經很高了。

當然,廠里陷入了困境,如果自己再壓一下,應該能得到更多的股份,不過有這層關系在,不好再壓了。

他大概算了下,按照一天兩百輛,刨除人工、水電、稅務、運輸等成本,如果都能銷售出去,一天的利潤也能有個三四萬塊錢,這生意能做!

李樹點點頭:“行,過了這兩天我就入股!”

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“還有,我們要提前鎖定我們的目標客戶,不要什么都做,那樣的話,什么都做不好,我建議專門做年輕人,尤其是小姑娘的市場,他們容易跟風,只要我們做出來符合她們審美的電動自行車,那很快就能影響到她們身邊的一圈人。”

劉斌當即表示:“這沒有問題,不過研發部也得你來負責,讓你峰哥配合你,你們都是年輕人,應該好溝通的!”

感謝書友君子宋,季節澤光,007之009233457投的

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