第六章 白鴿的優勢
更新時間:2021-03-29 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第六章 白鴿的優勢
“銷售主要是公司派遣一名業務經理，負責培訓和管理銷售員，負責公司和代理商之間的聯系。公司另招聘三個業務員，負責協助代理商開發市場，如果有大型活動，公司會根據實際情況另外派遣或者招聘臨時促銷員，所有的工資都由公司出，不過您得給我們提供一個辦公場所，最好在倉庫附近，以方便我們溝通。” “活動這塊，代理商每年可舉辦費用在一萬以下的銷售活動三次，經費由公司以現金或者貨物的形式支付；公司負責大型商超上柜事宜，所有的貨物從代理商這里出，當然，商超費用也得代理商出。” 李樹想了想：“那如果想舉辦大型活動呢？” “這就得報到總公司，看總公司如何批復。”錢正磊笑了笑。 這一點其實就是說看業務經理怎么申請了。 李樹也沒糾結：“那對于銷量低或者新上市的單品，公司有任務沒？” 李樹想到后世廠家上新貨或者處理銷量低的單品，都會壓代理商：你想多賣暢銷品，可以啊，但必須要一部分新品或者不暢銷的貨。 “這點您放心，公司開會討論過這個問題，那些連續兩年低于公司制定銷售計劃的單品，經銷商無任務，新上市的單品，第一年無任務，第二年的在第一年的基礎上增加百分之二十，第三年，根據公司和經銷商溝通后再制定任務。畢竟地域不同，所熱銷的單品有可能也不同。” “我聽你只說到第三年，那意思就是合同只簽三年？”李樹問。 “嗯，是的，不過您放心，如果后兩年每年能完成兩百萬的任務，那第三年自動簽約，除非您不想簽，如果未能完成任務，那就尋找新的代理商或者您另行支付一定金額的保證金可續簽一次。一般來說，我們制定的銷售任務完全符合當地實情。” 錢正磊看到李樹沒有再問，為了促單，他繼續說到：“比如咱黃源，08年茶飲料的總銷售額是一千三百多萬，所以第二年的二百萬任務其實并不多。” 李樹點點頭，這個數據應該不假，但光統眼和康仔加起來的銷售額估計就接近千萬，再加上哈哈和其他不知名品牌，對于一個新品牌來說，其實二百萬的任務并不輕。 不過李樹知道后世的情況，后世的代理商按部就班的依靠錢正磊帶著三個業務員推銷，第一年都賣了接近三百萬，同樣的，09年黃源市的整體銷量肯定比08年要大，如果讓自己來操作，他有信心第一年就和統眼和康仔平分秋色。 “那公司的力度呢？”李樹試探了問了下，因為前世他聽說，過兩天開始投放的一直處于保密階段，算是利用過年假期，打了競爭對手一個措手不及。 錢正磊接過小嬸端來的一杯熱水：“謝謝！這個我不太清楚，但公司傳來的消息是，公司會加大的力度的。” 這個李樹知道，臘月二十八，周圍幾省的衛視臺會大量播放白鴿的，力度絲毫不亞于“送禮就送啥啥啥”，但內容卻精美的多。 “錢經理能講一下白鴿的優勢和特色在哪嗎？” 錢正磊心里“咯噔”一聲，自己心急了，沒有第一時間給他講產品優勢，但還好，李樹應該是對白鴿的產品很有興趣才給自己打電話的。 “我們白鴿成立于2004年，一開始是做汽水的，后來公司發現了茶飲料巨大的市場，投入巨資引進了相關設備，購買了相關配方并成立了研發部，到如今是附近五省最大的飲料企業，主營產品為紅茶、綠茶、蜜茶和清茶，還有部分果汁飲料，可以說，除了統眼和康仔這兩個企業，我們的實力不遜色于哈哈茶飲和山姆茶飲。” “我們的產品以聚焦年輕人為主，如果你們了解過的話就知道，從外包裝上來看，我們的產品有極強的吸引眼球的能力，同時我們計劃通過籃球賽足球賽街舞比賽，在游戲論壇投放等，來吸引年輕人的目光，畢竟年輕人是以后消費的主力軍。” “還有一點就是，從公司成立至今，我們的所有產品嚴格按照國家標準進行生產，質檢部不允許一瓶不合格產品流入市場，所以至今沒有一起關于質量方面的糾紛。” “產品在口感上更清爽可口，所用原料全是真材實料，同時符合潮流。” “經銷上則以獎促銷，瓶蓋綜合中獎率為35%，公司計劃用三年的時間來打造市場，不求利潤，只求推廣。” “......” 聽著錢正磊巴拉巴拉的說著產品的優點，李樹的思緒慢慢的到了前世。 說實話，重生前，白鴿依然不算是什么大品牌，但在周圍五省里有著巨大的市場，統眼康仔都被壓制了。 李樹認為，其優勢有三點： 一是成本較低，代理商和流通店的利潤都高一些。 其機構簡潔，人工投入較少，銷售方面只有總公司-省公司兩個級別，各地級市只設立辦事處，由省公司直接管理，每個辦事處只有幾個人，還都管跑市場，且代理商得為他們提供辦公場所等，并且業務員大多是從本地招的，省去了餐飲和住宿補貼。 生產基地里自動化程度較高，李樹還記得他們在懷州市有個生產基地，前世還去參觀過，里面工人并不多，但產量不低，也降低了不少成本。 所以，利潤都讓出來了，對于代理商和終端店來說，利潤較高，他們也愿意推。 二是投入。 除了這次長達三個月的電視外，他們還舍得參與和很多活動，吸引年輕人的目光，后隨著這些年輕人逐漸長大，相比來說，消費者更忠誠。 三是掌門人的理念。 這兩年騰飛的主要原因是前一段時間前任掌門人因腦溢血退居二線，他那位年輕的兒子上位后將深挖年輕人市場，抓牢目標客戶為主要策略，沒有隨便上什么花里胡哨的新產品，穩中有新。 要不是幾年后，周圍五省市場穩固，其家族出現了問題鬧分家，使得其沒有精力繼續開拓，李樹敢說，白鴿會繼續擴大的。 即使這樣，后來的白鴿迎合網絡潮流，在各大平臺開旗艦店，銷量還不錯，要不是飲料屬于即時消費型，在旺季主要是依靠冷藏來促進銷售，那在網上的銷量會更好。 “那單次打貨量呢？”重生從代理飲料開始 第六章 白鴿的優勢
“銷售主要是公司派遣一名業務經理，負責培訓和管理銷售員，負責公司和代理商之間的聯系。公司另招聘三個業務員，負責協助代理商開發市場，如果有大型活動，公司會根據實際情況另外派遣或者招聘臨時促銷員，所有的工資都由公司出，不過您得給我們提供一個辦公場所，最好在倉庫附近，以方便我們溝通。” “活動這塊，代理商每年可舉辦費用在一萬以下的銷售活動三次，經費由公司以現金或者貨物的形式支付；公司負責大型商超上柜事宜，所有的貨物從代理商這里出，當然，商超費用也得代理商出。” 李樹想了想：“那如果想舉辦大型活動呢？” “這就得報到總公司，看總公司如何批復。”錢正磊笑了笑。 這一點其實就是說看業務經理怎么申請了。 李樹也沒糾結：“那對于銷量低或者新上市的單品，公司有任務沒？” 李樹想到后世廠家上新貨或者處理銷量低的單品，都會壓代理商：你想多賣暢銷品，可以啊，但必須要一部分新品或者不暢銷的貨。 “這點您放心，公司開會討論過這個問題，那些連續兩年低于公司制定銷售計劃的單品，經銷商無任務，新上市的單品，第一年無任務，第二年的在第一年的基礎上增加百分之二十，第三年，根據公司和經銷商溝通后再制定任務。畢竟地域不同，所熱銷的單品有可能也不同。” “我聽你只說到第三年，那意思就是合同只簽三年？”李樹問。 “嗯，是的，不過您放心，如果后兩年每年能完成兩百萬的任務，那第三年自動簽約，除非您不想簽，如果未能完成任務，那就尋找新的代理商或者您另行支付一定金額的保證金可續簽一次。一般來說，我們制定的銷售任務完全符合當地實情。” 錢正磊看到李樹沒有再問，為了促單，他繼續說到：“比如咱黃源，08年茶飲料的總銷售額是一千三百多萬，所以第二年的二百萬任務其實并不多。” 李樹點點頭，這個數據應該不假，但光統眼和康仔加起來的銷售額估計就接近千萬，再加上哈哈和其他不知名品牌，對于一個新品牌來說，其實二百萬的任務并不輕。 不過李樹知道后世的情況，后世的代理商按部就班的依靠錢正磊帶著三個業務員推銷，第一年都賣了接近三百萬，同樣的，09年黃源市的整體銷量肯定比08年要大，如果讓自己來操作，他有信心第一年就和統眼和康仔平分秋色。 “那公司的力度呢？”李樹試探了問了下，因為前世他聽說，過兩天開始投放的一直處于保密階段，算是利用過年假期，打了競爭對手一個措手不及。 錢正磊接過小嬸端來的一杯熱水：“謝謝！這個我不太清楚，但公司傳來的消息是，公司會加大的力度的。” 這個李樹知道，臘月二十八，周圍幾省的衛視臺會大量播放白鴿的，力度絲毫不亞于“送禮就送啥啥啥”，但內容卻精美的多。 “錢經理能講一下白鴿的優勢和特色在哪嗎？” 錢正磊心里“咯噔”一聲，自己心急了，沒有第一時間給他講產品優勢，但還好，李樹應該是對白鴿的產品很有興趣才給自己打電話的。 “我們白鴿成立于2004年，一開始是做汽水的，后來公司發現了茶飲料巨大的市場，投入巨資引進了相關設備，購買了相關配方并成立了研發部，到如今是附近五省最大的飲料企業，主營產品為紅茶、綠茶、蜜茶和清茶，還有部分果汁飲料，可以說，除了統眼和康仔這兩個企業，我們的實力不遜色于哈哈茶飲和山姆茶飲。” “我們的產品以聚焦年輕人為主，如果你們了解過的話就知道，從外包裝上來看，我們的產品有極強的吸引眼球的能力，同時我們計劃通過籃球賽足球賽街舞比賽，在游戲論壇投放等，來吸引年輕人的目光，畢竟年輕人是以后消費的主力軍。” “還有一點就是，從公司成立至今，我們的所有產品嚴格按照國家標準進行生產，質檢部不允許一瓶不合格產品流入市場，所以至今沒有一起關于質量方面的糾紛。” “產品在口感上更清爽可口，所用原料全是真材實料，同時符合潮流。” “經銷上則以獎促銷，瓶蓋綜合中獎率為35%，公司計劃用三年的時間來打造市場，不求利潤，只求推廣。” “......” 聽著錢正磊巴拉巴拉的說著產品的優點，李樹的思緒慢慢的到了前世。 說實話，重生前，白鴿依然不算是什么大品牌，但在周圍五省里有著巨大的市場，統眼康仔都被壓制了。 李樹認為，其優勢有三點： 一是成本較低，代理商和流通店的利潤都高一些。 其機構簡潔，人工投入較少，銷售方面只有總公司-省公司兩個級別，各地級市只設立辦事處，由省公司直接管理，每個辦事處只有幾個人，還都管跑市場，且代理商得為他們提供辦公場所等，并且業務員大多是從本地招的，省去了餐飲和住宿補貼。 生產基地里自動化程度較高，李樹還記得他們在懷州市有個生產基地，前世還去參觀過，里面工人并不多，但產量不低，也降低了不少成本。 所以，利潤都讓出來了，對于代理商和終端店來說，利潤較高，他們也愿意推。 二是投入。 除了這次長達三個月的電視外，他們還舍得參與和很多活動，吸引年輕人的目光，后隨著這些年輕人逐漸長大，相比來說，消費者更忠誠。 三是掌門人的理念。 這兩年騰飛的主要原因是前一段時間前任掌門人因腦溢血退居二線，他那位年輕的兒子上位后將深挖年輕人市場，抓牢目標客戶為主要策略，沒有隨便上什么花里胡哨的新產品，穩中有新。 要不是幾年后，周圍五省市場穩固，其家族出現了問題鬧分家，使得其沒有精力繼續開拓，李樹敢說，白鴿會繼續擴大的。 即使這樣，后來的白鴿迎合網絡潮流，在各大平臺開旗艦店，銷量還不錯，要不是飲料屬于即時消費型，在旺季主要是依靠冷藏來促進銷售，那在網上的銷量會更好。 “那單次打貨量呢？”重生從代理飲料開始 第六章 白鴿的優勢
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