第二章 家人
更新時間:2021-03-26 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第二章 家人
坐在李匯那臺嶄新的QQ里，李樹興致勃勃的看著窗外十年前的景色。 人民路兩邊剛建的商鋪看起來很冷清，那是因為大家都認為租金太貴了，但誰知道十年后光轉讓費都過十萬呢？ 路上的車好少，其中一半以上是昌河，五菱，長安等既能裝貨也能裝人的車，就這QQ，回頭率還頗高。 路上沒有穿梭著的送快遞和送外賣的騎手，看起來好不習慣，人們也挺悠閑的，大半的人還蹬著自行車。 不過自行車上大包小包的，讓人一眼就能看出來這是要過年了。 是啊，要過年了，俗話說“誰家過年還不吃頓餃子”？ 現在是從過了小年就開始準備，蒸饅頭棗花，炸丸子小蘇，殺公雞，做蒸碗，就等著初二開始接待來拜年的親戚。 不像后世，一直到大年三十，人們才能抽出時間沖向超市，買上一些成品丸子小蘇饅頭棗花和些許比肉貴的青菜，然后根據親戚朋友們過來的時間在飯店訂上一桌。 這個時候人們普遍到初八初九才走完親戚，但十年后初四很多人就無處可去，有的甚至初二初三都已經走完了所有的親戚。 李樹笑著搖了搖頭：“重活了一次，咋變得多愁善感了呢？” 自己重生了，第一步需要干什么呢？ 自己知道房地產也就是這兩年開始爆發，但自己這小身板可沒有能力去分一杯羹的。 還有就是智能手機剛剛起步，但絕大多數人都想不到那個沒有按鍵的手機在后世有多么巨大的市場，依托智能手機的產業何止萬億。 但這也不說自己能摻和進去的。 對了，自己能進場的就是賣手機，做授權經銷商，這個可以考慮下，不過需要的資金可不少，并且需要盡快，目前來說，也就是舅舅有這個能力了，嗯，抽空去和舅舅聊聊，看他有興趣沒，畢竟舅舅對自己一直都很好。 而股市彩票什么的，自己都沒有啥印象，想了一路都沒有想到什么好的辦法，自己最熟悉的其實還是快消品行業。 快到批發市場的時候，他想到了白鴿，這個現階段門檻不高但能快速讓自己積累一定財富的品牌。 就白鴿了！ “哥，你沒事吧？” 手機嗡嗡一震。 李樹鼓搗了半天才解開鎖，原來這個時候的手機還不能指紋和臉部解鎖，幸好自己沒有設置密碼，在熟悉了后，他先按確定鍵，然后按了下星號鍵，手機解鎖成功。 來的是一條短信，收件箱里已經有好幾條了，都是妹妹李苗發過來的，應該是小叔將沒能成為黃源乳業經銷商的事情傳了出去，并且極有可能是告狀的。 想到這里，李樹笑了，年輕時候的小叔不光帥，還很可愛呢。 “哥，你回來了好好想想咋說，大伯很生氣。” “哥，有我跟小嬸呢，你放心，我們知道你肯定有自己的想法，大娘也站在我們這邊的。” “哥，你回個話啊。” 李樹默默的想：“這妞，短信不要錢嗎？” 他顯然是忘了，這個時候的05B套餐送五百條短信的，年輕人一般都是用短信交流，直到微信的出現，短信聊天才退出人們的視線。 到了東二環，車子拐入城東批發市場，五六年后，李苗曾贊賞過老爸有眼光，有投資意識的批發部就坐落在這里。 車子直接停在批發部的門口，整個批發市場只有這排是臨東二環的，所以能停車，而老爸買的商鋪就是門口北側第一家。 這段時間批發市場極為熱鬧，CD區絕大部分的流通店老板們一有時間就會來這里逛，然后挑選或是好賣的，或是好看的，或者稀罕的，還有利潤高的貨物回去擺在自家貨架上。 雖然那些大的品牌已經開始送貨上門了，但畢竟他們不會因為百八十塊的貨就專門跑一趟的，而小流通店一次性又不可能要太多，所以就造成了一個尷尬的局面。 那些小老板們笑臉相迎業務員們，然后拒絕他們動輒三五千才能享受的銷售政策，需要貨物了習慣性的往這里跑，哪怕比送貨的還貴上塊兒八毛并且沒有贈品，他們也愿意來這里。 但店老板們沒有詳細的計算過，其實他們絕大多數的店真的接了那么多的貨，也能在應季的時候賣完。 制定業務政策的人也沒有想到，這些店老板們最擔心的并不是價格便宜那幾毛錢，而是萬一賣不完咋辦，雖然說調換，但誰心里有底呢？他們總是以對客戶有利為理由，制定他們認為合適的銷售政策。 直到2011年，雙方才都意識到這些問題，然后就是慘烈的競爭：代理商之間，經銷商之間，二批之間，流通店之間。 到最后，所有人都互不信任，所謂的忠實客戶都是嘴上的。 在這個還有忠實客戶的年代，自己的機會應該不少，再加上后世的一些策略和自己總結的流通店老板的心理，到時候對癥下藥，做白鴿，肯定能成功。 叔侄倆來到店里，小心的跳過門口的一箱箱零食，看到小嬸噼里啪啦按著計算器算賬，李苗點貨物的數量，老爸裝箱封箱，一副熱鬧的景象。 而樓上傳來的香氣則告訴李樹，老媽在樓上小廚房做飯。 “老劉，這果凍好賣吧，我給你說讓你多弄點，你還擔心賣不出去？” “強哥，趁現在還有貨，搬一箱算了，別再賣完了我這里也進不來貨，那少掙多少錢啊？” “哎呦，張嬸今天看起來紅光滿面的，是有啥喜事了？” 看到店里客人多，李錚三言五語的跟所有的客人打了一遍招呼。 這就是小叔的能力，能很快的和人們打成一片。 由于小嬸有了身孕，李樹這半年就是在這里住的，所以他應該對店里還是比較熟悉的，但過了十年，所有的記憶都會被時間擦拭一遍，一些不那么深刻的會像本子上的鉛筆字，被擦的干干凈凈。 “哎呀，累死了，小叔，你可得給我開工資。” 等客人們走完，李苗沒有正型的坐在小馬扎上。 “起來，把貨架整好再休息。”李樹拽了李苗一下。 李苗斜靠著貨架，雙手抱胸：“哥，讓我歇會吧，你看小叔都不干，讓我干？” “李錚！”小嬸喊了小叔一聲。 “？？？” 小叔看到媳婦遞過來的貌似威脅的目光，滿腦子疑問。 李樹笑了笑，然后開始往貨架上擺貨，李錚也終于明白了媳婦的眼神，趕緊的和李樹一起干活。重生從代理飲料開始 第二章 家人
坐在李匯那臺嶄新的QQ里，李樹興致勃勃的看著窗外十年前的景色。 人民路兩邊剛建的商鋪看起來很冷清，那是因為大家都認為租金太貴了，但誰知道十年后光轉讓費都過十萬呢？ 路上的車好少，其中一半以上是昌河，五菱，長安等既能裝貨也能裝人的車，就這QQ，回頭率還頗高。 路上沒有穿梭著的送快遞和送外賣的騎手，看起來好不習慣，人們也挺悠閑的，大半的人還蹬著自行車。 不過自行車上大包小包的，讓人一眼就能看出來這是要過年了。 是啊，要過年了，俗話說“誰家過年還不吃頓餃子”？ 現在是從過了小年就開始準備，蒸饅頭棗花，炸丸子小蘇，殺公雞，做蒸碗，就等著初二開始接待來拜年的親戚。 不像后世，一直到大年三十，人們才能抽出時間沖向超市，買上一些成品丸子小蘇饅頭棗花和些許比肉貴的青菜，然后根據親戚朋友們過來的時間在飯店訂上一桌。 這個時候人們普遍到初八初九才走完親戚，但十年后初四很多人就無處可去，有的甚至初二初三都已經走完了所有的親戚。 李樹笑著搖了搖頭：“重活了一次，咋變得多愁善感了呢？” 自己重生了，第一步需要干什么呢？ 自己知道房地產也就是這兩年開始爆發，但自己這小身板可沒有能力去分一杯羹的。 還有就是智能手機剛剛起步，但絕大多數人都想不到那個沒有按鍵的手機在后世有多么巨大的市場，依托智能手機的產業何止萬億。 但這也不說自己能摻和進去的。 對了，自己能進場的就是賣手機，做授權經銷商，這個可以考慮下，不過需要的資金可不少，并且需要盡快，目前來說，也就是舅舅有這個能力了，嗯，抽空去和舅舅聊聊，看他有興趣沒，畢竟舅舅對自己一直都很好。 而股市彩票什么的，自己都沒有啥印象，想了一路都沒有想到什么好的辦法，自己最熟悉的其實還是快消品行業。 快到批發市場的時候，他想到了白鴿，這個現階段門檻不高但能快速讓自己積累一定財富的品牌。 就白鴿了！ “哥，你沒事吧？” 手機嗡嗡一震。 李樹鼓搗了半天才解開鎖，原來這個時候的手機還不能指紋和臉部解鎖，幸好自己沒有設置密碼，在熟悉了后，他先按確定鍵，然后按了下星號鍵，手機解鎖成功。 來的是一條短信，收件箱里已經有好幾條了，都是妹妹李苗發過來的，應該是小叔將沒能成為黃源乳業經銷商的事情傳了出去，并且極有可能是告狀的。 想到這里，李樹笑了，年輕時候的小叔不光帥，還很可愛呢。 “哥，你回來了好好想想咋說，大伯很生氣。” “哥，有我跟小嬸呢，你放心，我們知道你肯定有自己的想法，大娘也站在我們這邊的。” “哥，你回個話啊。” 李樹默默的想：“這妞，短信不要錢嗎？” 他顯然是忘了，這個時候的05B套餐送五百條短信的，年輕人一般都是用短信交流，直到微信的出現，短信聊天才退出人們的視線。 到了東二環，車子拐入城東批發市場，五六年后，李苗曾贊賞過老爸有眼光，有投資意識的批發部就坐落在這里。 車子直接停在批發部的門口，整個批發市場只有這排是臨東二環的，所以能停車，而老爸買的商鋪就是門口北側第一家。 這段時間批發市場極為熱鬧，CD區絕大部分的流通店老板們一有時間就會來這里逛，然后挑選或是好賣的，或是好看的，或者稀罕的，還有利潤高的貨物回去擺在自家貨架上。 雖然那些大的品牌已經開始送貨上門了，但畢竟他們不會因為百八十塊的貨就專門跑一趟的，而小流通店一次性又不可能要太多，所以就造成了一個尷尬的局面。 那些小老板們笑臉相迎業務員們，然后拒絕他們動輒三五千才能享受的銷售政策，需要貨物了習慣性的往這里跑，哪怕比送貨的還貴上塊兒八毛并且沒有贈品，他們也愿意來這里。 但店老板們沒有詳細的計算過，其實他們絕大多數的店真的接了那么多的貨，也能在應季的時候賣完。 制定業務政策的人也沒有想到，這些店老板們最擔心的并不是價格便宜那幾毛錢，而是萬一賣不完咋辦，雖然說調換，但誰心里有底呢？他們總是以對客戶有利為理由，制定他們認為合適的銷售政策。 直到2011年，雙方才都意識到這些問題，然后就是慘烈的競爭：代理商之間，經銷商之間，二批之間，流通店之間。 到最后，所有人都互不信任，所謂的忠實客戶都是嘴上的。 在這個還有忠實客戶的年代，自己的機會應該不少，再加上后世的一些策略和自己總結的流通店老板的心理，到時候對癥下藥，做白鴿，肯定能成功。 叔侄倆來到店里，小心的跳過門口的一箱箱零食，看到小嬸噼里啪啦按著計算器算賬，李苗點貨物的數量，老爸裝箱封箱，一副熱鬧的景象。 而樓上傳來的香氣則告訴李樹，老媽在樓上小廚房做飯。 “老劉，這果凍好賣吧，我給你說讓你多弄點，你還擔心賣不出去？” “強哥，趁現在還有貨，搬一箱算了，別再賣完了我這里也進不來貨，那少掙多少錢啊？” “哎呦，張嬸今天看起來紅光滿面的，是有啥喜事了？” 看到店里客人多，李錚三言五語的跟所有的客人打了一遍招呼。 這就是小叔的能力，能很快的和人們打成一片。 由于小嬸有了身孕，李樹這半年就是在這里住的，所以他應該對店里還是比較熟悉的，但過了十年，所有的記憶都會被時間擦拭一遍，一些不那么深刻的會像本子上的鉛筆字，被擦的干干凈凈。 “哎呀，累死了，小叔，你可得給我開工資。” 等客人們走完，李苗沒有正型的坐在小馬扎上。 “起來，把貨架整好再休息。”李樹拽了李苗一下。 李苗斜靠著貨架，雙手抱胸：“哥，讓我歇會吧，你看小叔都不干，讓我干？” “李錚！”小嬸喊了小叔一聲。 “？？？” 小叔看到媳婦遞過來的貌似威脅的目光，滿腦子疑問。 李樹笑了笑，然后開始往貨架上擺貨，李錚也終于明白了媳婦的眼神，趕緊的和李樹一起干活。重生從代理飲料開始 第二章 家人
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