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第35章 動線理論

更新時間:2021-03-29  作者:單機俠
首富從跳槽百萬次開始 第35章 動線理論
王東不得不懷疑,龔自強是不是受過某種特別的訓練,不然對于人性怎么會理解得那么透徹?

就連董如如他們幾個導購也是眉頭一皺。

經龔自強一說,以前成交的客戶的確都是如此。

好機子嫌貴,一般的機子嫌不好用,中間還要連砍好幾次價,恨不得買個手機把柜臺都給當贈品扛走。

但麻煩歸麻煩,難伺候歸難伺候,這些大媽們的成交率也是真的高。

只要嘴巴甜一點,再給點小禮物基本都可以拿下。

但她們還真沒龔自強想得那么深。

“什么傳銷,我像是那種干違法事的人嗎?”

龔自強甩了一下自己的長發,順便扯了扯因為汗水打濕,而緊緊貼在身上,變得有點像緊身衣的T恤。

“我這是營銷!只要目標客戶找準,針對他們的痛點一一解決,就不會有賣不出去的東西!聽懂掌聲!”

啪啪啪啪!

那幾個女導購竟然還真的鼓起了掌,還一臉興奮地道:

“想不到做個導購還有那么多學問,小龔哥哥你太厲害了,我好崇拜你!”

“是啊,以前我還以為是我自己厲害才賣得出去,沒想到只不過是誤打誤撞而已,我感覺明天我改下話術,就可以賣出更多的手機了呢!”

“對啊!原來大喇叭、大字體居然也是賣點,我以前還真沒想到!嘖嘖嘖,小龔哥哥,你這錢我不賺了,就當是學費!謝謝你!”

“噓!低調低調,不然還真被人當傳銷了……”

龔自強看到遠處幾個保安望著自己這邊一臉警惕,時不時還竊竊私語的樣子,頓時驚醒。

要是有熱心群眾報個井他得到哪里哭去?

但李可心卻還是有些擔憂:

“可這……這終歸還是騙人吧?真的沒問題?”

“哪里騙了?”龔自強嘆了口氣。

“班長,我把他們需要的東西賣給他們,算騙嗎?”

“水果十二不還是用我們郭家的廉價工人裝配的,技術也不算太先進,卻比正常手機貴了五六倍!為什么?”

“超市里的水兩塊一瓶,到了沙漠卻價比黃金,又是為什么?”

“因為有需要!”

“而需要就是產品溢價,這是正常的商業行為,我機子就這么多,限量供應帶來價格上漲不是很正常嗎?!何況他們也是自愿的,不滿意三天內還可以退貨,怎么就算騙了?”

三天退貨是賣場定下的規矩,然而手機這東西,一旦插卡激活就屬于二手機了,和其他的產品不同,想要全款退貨基本做不到,這也只是說著好聽而已。

但李可心可不懂這些,被龔自強一說,頓時有些慚愧。

她怎么能懷疑龔自強呢?!

人家是真的在做好事呢!

“對對對!這哪是騙人,我們也沒逼人家一定要買啊,說的也都是實話,這種機子現在幾乎都沒人生產了,限量版價格高太正常了!小姑娘你就別擔心了!”其余幾個導購也寬慰道。

在網購大行其道的今天,實體店想要活下去有時候真的得抹掉一點點良心。

價格普遍比網上價格高幾乎擺在明面上的,不然人工、場地租金、水電這些開支怎么來?

龔自強不覺得自己是圣人,他也沒辦法改變這些,那就只好順應潮流,至少表面上,大家都還是滿意的。

“行了,還有沒有問題?”

龔自強看向了王東,王東撓了撓:“最后一個問題,為什么今天的人流量感覺比平常多了很多?我們也沒做什么吧?”

董如如眼睛一亮,這也正是她想問的。

王東的柜臺說實話位置不算太好,但今天卻是整個賣場里人流量最大的柜臺,這不可能用運氣好來解釋。

然而龔自強看了看那幾個導購的眼神,搖了搖頭:

“你和班長不是按照我說的地方站著了嗎?怎么會什么都沒做?”

“啊?就站那里就能引來客流嗎?”

王東轉身看了看,一邊的董如如卻是眨了眨眼,突然掩著嘴吧驚呼:

“動線?你改變了動線?”

龔自強瞥了他一眼,再次對這個董如如產生了一絲興趣。

“哦,連這都看出來了?”

“嗯,在做導購以前,我其實也是西洲大的學生,只不過學的是室內設計,后來遇到一個無良老板這才改了行。”

董如如似乎不愿對自己以前的經歷說太多,而是緊緊盯著龔自強的眼睛道:

“動線是室內設計的專業用語,現在用來代指人們經常路過的路徑點。”

“正常來說,這個商場從入門開始,人們就會有一個習慣的行動路線,可是你卻用兩個人就人為改變了大家的習慣。”

董如如看了一眼李可心和王東,感慨地道:

“王老板長得兇神惡煞,站在人流量最大的主通道中間,正好把那些想要習慣前進的人們下意識地扭向了可心妹妹那邊……”

“而可心妹妹那么可愛,又舉著一張非常漂亮的POP海報,加上上面的噱頭只有那些大媽和大叔們能領悟道,繼而就被引流到了王老板的柜臺這里……”

董如如看了一眼柜臺上方那張同款海報,長吁了一口氣:

“可惜,如果在門外再多一個引流點的話,那就是三重印象,只要路過柜臺,看到這個海報的人想不停下來都不可能了。”

“啊?!……其實……其實門外是安排有人的……”

被龔自強這么利用王東并不反感,他只是突然想起了嚴磊,不由得朝外面一看,但卻絲毫不見人影,也不知道那家伙跑哪去了。

“外面也安排了?”

董如如沒發現王東的異樣,而是倒吸一口冷氣,然后雙眼迷離地看著龔自強:

“不得不說,你今天真的讓我大開眼界!”

“大開眼界先不提,答疑解惑就到這了,來,該分贓,呸!分賬了!”

聽到龔自強說要分賬,導購們頓時彎起了嘴角。

龔自強是長得帥,但這并不代表她們就得舔臉來幫忙,而是之前閑聊的時候,他說能夠幫自己把賣不出去的那些山寨機賣掉!

而且在原價的基礎上,每賣一部還多給100塊!

也就是799的機子,龔自強愿意用899的價格結算給她們!

然而只有少部分人相信了龔自強的話,加上也不是個個導購都能做主,只有像董如如這般的金牌導購才有這樣的能力,即使偶爾離開柜臺老板也不會說什么。

因此龔自強最終也只搜刮到了一百部手機,但這也已經很厲害了!

“行了,別用那樣的目光看我,每人拿了幾臺手機過來我都記得清清楚楚,分錢分錢!”

龔自強拿起了錢箱……首富從跳槽百萬次開始 第35章 動線理論

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