第兩百三十八章 展覽會

隨后又參觀了領袖紀念館，到天安門城樓上轉了一圈，就坐車朝展覽館趕去，九點鐘開展。

遞上請柬，進入大廳里之后，發現里面已經來了不少人，一個個西裝革履的，迎客的是兩個日本女人，穿著灰色的職業裝，領口上別著富士公司的徽章。

大廳里掛滿了大篇幅圖片，邊框形狀全部是膠卷的樣式，每幅圖的右上角都帶著富士公司的商標，富士膠片的氣息充斥在每個角落。

除了彩色膠片展覽，另外還有富士公司的產品，它的主營業務是膠片，其他的比如相機業務也是有的，還有相紙、沖洗設備、化學藥品等等，幾乎囊括了攝影行業的上下游。

“厲害，這個富士公司不得了，比我想象中的還要龐大。”

一圈看下來，小虎臉上寫滿了驚嘆，悄聲道：“以后和石川美雪說話，得客氣一點了。”

張小雨傲然道：

“生意場上只看利益，重要的是相互之間合作能賺錢，你越客氣，人家越懷疑你的實力，咱們培訓班如今蒸蒸日上，就該有點傲氣。”

石川美雪正陪著一群老板，每到一處，都會做一番講解，這次展示的都是富士領先同行的前沿技術，自然是引得大家陣陣驚嘆，增強了對富士公司的信心。

“你們什么時候來的？”

石川美雪這邊剛帶完一撥客人，就發現了張小雨和小虎兩人，連忙走了過來打招呼。

富士膠片在金陵這一塊的市場業務全靠培訓班帶動，屬于區域性大客戶，她必須給予足夠的重視。

“來了有一會兒了，美雪小姐你現在可是大忙人，不敢打擾。”張小雨謙虛道。

“張老板你真是太客氣了，我們彼此不但是密切的合作伙伴，更是親密的朋友，你這樣可就太見外了。”

“小雨，美雪小姐跟我們也算是自己人，的確不能客氣。”小虎突然說道。

“這…….那好吧。”

張小雨假裝很不好意思的樣子，然后問道：

“美雪小姐，今天你們都邀請了哪些人，有沒有我們培訓班的合作對象，麻煩給引薦一下，我一定重謝你。”

“當然可以，我們公司正在極力打造獨屬于自己的商業圈，提供內部交流的平臺，讓我們的客戶相互合作，形成更加緊密的聯盟關系。”

石川美雪滿口答應，緊接著卻道：

“不過就我所知，這些公司的業務跟你們培訓班基本上沒有重合的地方，而且這些大公司的人眼光很高，不好伺候。”

言外之意，來的都是大老板，人家未必看得上你們培訓班。

張小雨點了點頭，他可不會愣頭愣腦的去找那些大老板談，培訓班在金陵有優勢，那就找同樣在金陵附近的公司談好了。

“金陵市除了我們培訓班，不知道你還邀請了哪些人？”

石川美雪微微一想就明白了張小雨的打算，道：

“我們富士有一個很大的競爭對手柯達，搶走了太多的市場份額，在華國跟我們合作的大生產商目前只有海鷗、鳳凰這兩家，之所以選擇在金陵開辟市場，也主要是因為這個地方的海鷗相機賣的比較好。”

“嗯。”

張小雨來之前自然做了調查工作，金陵的各個相機店鋪里，海鷗牌相機都是擺在顯眼的位置，數量也多，因為它質量好，價格也親民，性價比高，很受歡迎。

石川美雪指著一幅作品下站著的兩個人，介紹道：

“那個方向，看到了嗎？穿著藍色西裝的那位先生就是海鷗在金陵這一片區域的渠道代理商，他跟合肥、蘇州等幾個城市的主要零售商都很熟。”

小虎瞇著眼睛看了看，道：“咦，小雨，那不是昨天晚上咱們遇到的那個老頭嗎？”

“哦，你們認識那位陳老先生？我們這次展覽的圖片其中一幅就是陳老先生的。”

“呃…認識啊，昨天聊了好久呢，他可是我們國內的頂級攝影家。”小虎回道。

張小雨直接抬步走了過去，盯著那副圖片道：

“嗯，這副圖片拍攝的很有水準，也不知道是誰拍的……咦？老大哥，又見面了哈。”

“是你啊。”

陳立遠發現是張小雨之后，微微頷首，像是想起了什么，對著身旁的藍色西裝人問道：“小夏，你對金陵比較熟，知道那個什么……”

“靈雨職業培訓班。”

“對對對，靈雨職業培訓班。”

夏子晨打量了張小雨一眼，道：

“你就是那個培訓班的老板？呵呵……，經常在街上遇到發傳單的，現在我是看到傳單就想起你們公司，這營銷策略雖然不討人喜歡，但的確很成功。”

陳立遠頓時明白這個培訓班在金陵的名氣還挺大的，怪不得昨天張小雨說他下次再路過金陵的時候，想不聽說都難。

“我們培訓班可不止發傳單，也經常打戶外廣告，現在學員不僅僅有金陵的，就連周圍幾個城市的人也有。”張小雨主動說道。

“迄今為止，我們已經培養了一千多個攝影愛好者，另外我們還和藝術學院達成合作，組織音樂與舞蹈專業的學生到小區街道演出，頗受歡迎。”

“哦，我也聽說有個演出團隊經常在金陵的各個小區巡回演出，原來也是你們啊，這觸角延伸的可真夠廣的。”夏子晨贊嘆道。

能和底層群眾緊密的接觸，以后能做的事情可就太多了。

“哈哈…，這只是剛剛開始。”

張小雨繼續展現自己的優勢，道：

“我們最近和一家圖文館達成了新的合作，出版圖文雜志，讓攝影班的學員們投稿，到時候在各個人流量密集的地方免費發放，徹底扎根普通大眾的生活之中。”

“哦，這可真是個好辦法，那我到時候在上面打個廣告，你記得給我些優惠呀。”夏子晨打趣道。

陳立遠聽說張小雨的培訓班已經培養了超過一千個攝影愛好者后，臉上頗為欣慰，道：

“據我說知除了北上廣這樣的大城市有類似的培訓學校外，其他城市根本沒有，真希望這樣的培訓班越來越多，最好能擴散到全國去。”

“這個有點難，二線以下城市很難找到專業的講師執教，隨著經濟發展，照相操作越來越簡單化，傻瓜相機將成為大眾追捧的新潮流，攝影培訓這一塊業務只能走精英路線了。”

過幾年，隨著商用數碼相機的問世，照相機行業將進行新一輪的洗牌，行業龍頭柯達也在這場震動中轟然倒塌。

張小雨從來沒想過去三四線城市開攝影培訓班，那里經濟水平有限，人們最多照幾張相片，很少會花錢去買照相機。

三人閑聊了片刻，夏子晨和張小雨相互交換了名片。

張小雨心滿意足的走了回來，笑道：“拿到了，只要咱們的雜志能發起來，很快就能達成合作。”

“哈哈…，我就知道你行的。”小虎笑道。

私人名片是身份的象征，不會隨便送出去的，交換名片就說明有這個意思，只要條件成熟，那就可以談。

石川美雪見張小雨和陳立遠真的認識，態度更加客氣了起來，拉著兩人和其他的合作伙伴一起欣賞富士的技術產品。

期間，張小雨又和人交換了好幾張名片。

中午在展覽館附近的小飯館里吃飯，見到飯店的老板正在和一個外國女人說話，張小雨看著這人背影有點眼熟，仔細一想，正是他上次在長城上遇到的美國人貝拉。

只聽老板娘用一種哀求的口吻說道：

“姑娘，我們這里真的用不著油煙機，以后也用不著，我們有排風扇的。”

“可是排風扇效果不好，無法有效的將廚房內的油煙排吸出去，味道已經逸散道客廳里了，這些都是有害氣體，長期吸入的話會對人體造成很嚴重的傷害。”

“呵呵…，這做飯還能產生傷害。”

老板娘都被氣樂了，這外國人的腦袋里裝得都是什么呀。

“實不相瞞，我做了幾十年飯，也沒有受到油煙的傷害。”

“這是真的，我們美國最權威的醫學雜志上刊登的實驗結果，經常吸入油煙會對身體產生傷害，誘發疾病。”貝拉很是認真的解釋道。

“我們公司針對這種情況，研發出了能將做飯產生的油煙百分百吸走的油煙機，非常適合安裝在你們中國人的廚房之中，假如你打算購買……”

老板娘扶著額頭，苦笑道：“問題是我真的不打算買，我們有排風扇。”

“我知道，我是問假如你打算買，你能接受的價格是多少？”

“好吧，假如你的油煙機價格跟排風扇一樣，我就買，否則我不會買的。”國內的油煙機價格都高的嚇人，更何況是進口的。

“你這個排風扇是花了多少錢買的？”

“32塊錢，人民幣。”

如今人民幣對美元是4.7，米娜暗自算了一下，發現才七美元不到，有些泄氣，道：“那我再去別的飯店里問問吧。”

張小雨見到貝拉談完了，急忙出聲喊道：“貝拉小姐，這邊。”

貝拉聞言轉頭盯著張小雨看了半天，才想起來，道：“是你啊，張…….”

“張小雨。”

“抱歉，我一時忘記了，你還沒回去嗎？”

“早就回去了，這次是來參加展覽會和亞運會的。”

待米娜走近之后，小虎暗自咋舌，這身高讓他自慚形穢，不過還是主動打招呼，道：“你好，我叫小虎，是張小雨的發小。”

米娜伸手跟小虎握了握，疑惑道：“發小是……青梅竹馬的意思嗎？”

“不不不，青梅竹馬指的是男女，發小指的是男男。”小虎解釋道。

米娜很震驚的看著張小雨，她明明記得對方是有女朋友的，怎么還有男朋友。

“什么是gay？”小虎一臉懵逼。

“是同性戀。”張小雨連忙解釋道。

“什么？同性戀！！！”

小虎立刻把頭搖得跟撥浪鼓似的，道：“貝拉小姐，你誤會了，發小指的是從小一起長大的好哥們兒，nogay！！！”

“哎呀，你就別解釋了，外國人的腦回路跟咱們的不一樣。”張小雨打斷道。

“那好吧。”

“貝拉小姐，我看你剛才好像再跟老板娘推銷油煙機，你是銷售員嗎？哪個公司的？”

“我是史密斯公司的員工，你們國家面積很大，人也多，是新興市場，隨著政策的逐步放開，對我們公司來說是一個大機會。”

“所以……”

“所以我們公司就委派我來這里做個全面的市場調查，看看我們的產品在這里到底有沒有市場。”

貝拉說到這里似乎很沮喪，史密斯的油煙機在美國可是很受歡迎的，但是在這里似乎沒有市場，人們更喜歡廉價的排風扇。

我的青春80年代 第兩百三十八章 展覽會