【164】沈墨來信

整個上午，一個顧客都沒有。

殘酷的現實讓從容一直都想要“爭一口氣”的心有點受挫，好在等到中午，附近一中放學，雖然封校，但還是有走讀生要回家吃飯，經過的時候，大概有人看到過小卡片，或者從同學那里聽說了，又或者純粹偶然地看到了。

于是隨意地瞥了一眼。

并沒有人進來，他們要先回家吃飯。

從容有點失望，不過還是在心里面告訴自己不要著急。

過了幾分鐘，房長安騎著自行車到了，把老媽替下來，讓她回家做飯，自己坐在柜桌后面看書。

他坐了一會兒，從容做好飯，匆匆吃了一些，很快就來換兒子回去，到店的時候，她親眼見證了鞋店賣出了第一雙鞋、第二雙鞋，是倆女孩子一起來的，買了兩雙鞋回去，都是九塊九的。

房長安收了錢，各自找回一毛錢，問：“你們要一張卡還是兩張卡？”

店外有塊小黑板，寫著價格與優惠信息，眼前倆女孩子明顯是一中的學生，多半已經提前了解過的，互相看一眼道：“兩張吧。”

“稍等啊，我給你們蓋個章。”

桌上有五個印章，這是房長安“被迫害妄想癥」發作，為了避免有人會假冒蓋章搞出來的，五個印章分別對應一、二、三、四、五雙鞋的印章，增加假冒難度和成本。

見有人買了，店里面在看的剩下幾個同學又有人選了一雙鞋，十九塊九的，付了錢蓋了章拿鞋走人。

從容有點驚喜，看著兒子記賬，小聲問道：“賣出去幾雙？”

“三雙。”

從容又有點失望，合著自己全沒錯過，不過生意開張總歸是件好事，她自己在店里面看著，讓房長安回家去吃飯。

房長安到家的時候，房長明和房嫣然都已經吃完飯，正在看電視，房長安訓了兩句，讓他們趕緊去睡覺，自己吃完飯也上去小睡二十分鐘，起床喊兩個小家伙起來，各自出門去學校。

晚上依舊如此，不過房長明和房嫣然沒有晚自習，房長安就讓他們倆也在店里看著，跟著學習怎么記賬怎么蓋章，為以后偷懶做準備。

晚自習的時候，房長安正在寫作業，王珂給他寫了“字條”，偷偷摸摸的，房長安還以為寫的是什么，結果一看：“為什么你家鞋店定價都帶著點九啊？”

小姑娘好奇寶寶似的看著房長安，等他回答，房長安撇撇嘴，寫字問：“你逛街看到三雙鞋，鞋子本身差不多，只有價格不一樣，一雙9.9，一雙9塊，一雙10塊，你買哪個？”

王珂毫不猶豫地回答：“當然選最便宜的啊。”

房長安問：“你確定？認真地想一下，代入一下你真實逛街時候的想法”

小姑娘認真地場景代入了一下，起初有點迷糊，然后慢慢覺得好像，大概，可能會選9.9的，就有一種很奇怪的感覺，覺得這雙鞋最“值”。

房長安繼續給她寫：“同樣的，另外三雙鞋，15，19.9，20，你選哪雙？”

王珂眨巴眨巴眼睛，覺得很神奇的樣子，寫字問他：“可能會選.9的誒，為什么啊？明明9塊和15的更便宜啊。”

房長安很得意地沖她挑了挑眉，嘚瑟的樣子在字跡上都能看得出來：“這都是學問，屬于很高深的心理學范疇，你還小，以后再教你。”

“嘁！”

小姑娘嘟了嘟嘴，不問了，她純粹好奇而已，并不覺得這有什么值得在意的門道，更不知道這種定價背后的理論與價值。

就像后世手機售價都是XX99，這都是有道理的。

晚自習放學后，一中是不封校的，房長安騎著自行車來到店鋪的時候，發現人比下午還多，有人認得他，見他過來，還招呼一聲：“長安哥，你也來買鞋嗎？”

房長安也笑道：“對，這家店里的鞋挺好的，便宜，不講價，不坑人，有質量問題還能免費換新的。”

對方從他調侃的態度中察覺出不對勁，房長安這才指了指從容，笑道：“這是我媽。”

“哦，哦……阿姨好！”

雖然不封校，但九點半一中校門就關了，店里面自然也就沒人了，從容統計了一下今天的銷售數據，共賣出三十二雙，其中有近半都是晚自習放學后賣出去的。

其中9.9的十九雙，19.9的十一雙，29.9的兩雙，總營業額465.4，如果能每天都保持這個銷售額，那么一個月的銷售額可以達到一萬四。

不過房長安知道這基本不可能，接下來肯定會有回落。

第二天周六，賣出去二十一雙，其中多數都是一中、三中來的住在鎮上的學生。

星期天這天，鞋店銷量來了一次小爆發，賣出去了五十六雙，隨后在新的一周跌到了谷底，只有九雙，周二更慘，四雙。

這讓因前兩天銷量剛剛開始樂觀的從容覺得心臟病都要犯了，好在慢慢又開始回暖，到周五的時候再次回到兩位數，周日這天甚至又賣了二十多雙。

不過上限似乎也就到這里了。

從容慢慢摸索出來了規律，非周末的時候每天銷量個位數屬于正常，生意最好的就是五、六、七三天，因為鞋店的主要顧客與目標群體就是學生。

當初選擇鞋子款式的時候，從容對兒子把目標定位為學生就不理解，現在終于能明白了一些，對兒子當初說過的話也慢慢明白了，比如燈光，比如定價，于是愈發明白了“知識就是金錢”這句話。

整個九月份，從十七號開業，共有十三天，鞋店共賣出了四百零六雙鞋子，總銷售額超過六千，對于從容而言，這是她此前想都不敢想的巨大成功，原本想著一年收回成本，現在覺得兩個月就有可能賺錢了。

房祿國、房燕兩家都在鎮上，也特意來看過，見店里面生意不錯，也都有些驚奇，有時候問起來，從容性子謹慎，也不盡說實話，都有所保留地回答，不過店能開下去就是成功。

國慶假期生意與工作日差不多，甚至還要更差一些，從容留了房長安看店，自己回家去收玉米，以往都是姥姥、外爺和小叔家里幫忙，今年連小姑房燕夫妻倆和大姑房霞也都來幫忙，顯得大家庭一派和睦的景象。

暑假預訂鞋子的時候，房長安已經與老媽看了后續生產的鞋子類型，當時并沒有訂下來，根據開業后的銷售狀況，又給那邊廠里打了電話繼續預訂，這一批共訂了一千雙，不過仍是跟著人家的生產批次挨個生產，不可能直接給他們一個批次全都生產出來。

國慶假期回到學校后的周四課間，學校收發室的一個工作人員找到教室，給了房長安一封信，信封上是熟悉的端正秀氣的字跡。

市一中，沈墨。

長安哥哥鑒：

展信安。嘻嘻，我這兩個格式沒有用錯吧？你能不能看懂？看不懂不要裝懂哦，問我呀，我可以下次寫信的時候告訴你。

爸媽最近都在家，我怕他們偷聽我給你打電話，就不給你打了，以后給你寫信，這樣他們就沒有辦法偷看了，我很聰明吧？

國慶假期我又跟爸爸媽媽去玩了，哦，暑假我也去了，不過好像沒有跟你說過，王珂知道，她生日那天我們倆給你家打電話，沒有人接，你趕緊坦白，跑哪鬼混去啦？

開學已經一個月了，在市一中的初二一班，你給我回信的時候不要寫錯了哦。市一中比我們學校大多了，好大好大，也好漂亮，學校里面還有一個湖，在高中部，初中部沒有，不過我去看過，等高中的時候你和王珂，或者我們班其他人來了，我帶你們去看。這里的同學人還挺好的，沒有人欺負我，或許是不敢，因為有的人我見過，他們的爸爸媽媽怕我舅舅，他們就不敢找我事，還有人主動跟我說話，我不喜歡他們這樣子，我喜歡在我們班那樣。

爸爸媽媽說接下來要負責我的家庭教育了，不能像以前那樣只顧著寵我順著我，都變得嚴厲了好多，嗯，也不算太嚴厲，大多數時候還是很寵我的。媽媽讓我每個學期都要看兩本課外書，她選出來再讓我選，好多我都看過啦，不過我沒跟她說，嘿嘿嘿。

這里每個月都有考試，不是我們學校那種單元考試，是很正式的考試，跟我們期中、期末考試差不多。國慶放假前考完，今天發試卷了，班主任貼了榜單，我在我們班考了十七名，一共五十四個人，他們真的好厲害，我以為我怎么都能考前十的。聽說年級第一考了七百三十八分，只扣了十二分，比你還高哦，不過試卷不一樣（其實我覺得這里的試卷更難，那個人比你還厲害，所以你不叫驕傲哦，要認真學習才能考上市一中，不要再像以前那樣整天不聽課了，當心自己變成井里的那只小青蛙，這不是信里的內容，我沒有教訓你的意思哦，我加了括號）。

市一中也有宿舍和食堂，我去吃過，里面賣的東西很多很多，而且比我們學校食堂好吃，有一家的把子肉特別好吃，等你們來了我請你吃。你要是在這里賣包子，肯定沒有在我們學校生意好Y(o)Y

我畫得好看嗎？還有好多我忘了，你回信的時候多給我畫幾個，我要跟新同學炫耀(())

媽媽又要我重新開始練舞了，還有鋼琴，我不想跳，也不想彈，但好像也沒有別的事情可以做，我想去你家抓魚，但是太遠了，而且我一個人不好意思去。你趕緊過來，帶我去抓魚，我正在努力認識新朋友，熟了我就可以找她們打聽哪里有河，等問到了我再告訴你。

你要替我跟我王珂她們說一聲哦，就說我這里一切都好，讓她們認真學習，不要太想我啦。

我有好多好多話想要問你，你應該都知道吧？你肯定知道，因為我不想寫字了，寫字比說話累，你回信告訴我就好了。

時間過快一點，快一點來找我

2004年10月11日，沈墨燈下

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