【083】防患未然

他原本與老板商定的是先做四百個包子，放在泡沫箱子里面保溫，但料想那夫妻倆為求保險，未必愿意直接做那么多，所以才要逃掉早操提前過去。

老板夫妻倆確實沒有提前準備四百個包子，見房長安提前過來了，聽說今天有七百個，吃了一驚，顧不得多說話，趕緊忙著趕工。

已經包好的包子不夠，倆人一個看著灶上，一個忙著繼續包，房長安跟劉承把裝好的一箱包子先綁在自行車上，然后房長安幫忙看著灶上，讓老板娘也去幫忙包。

劉承就在旁邊看著。

夫妻倆雖然忙碌，但一下子多這么生意，心情自然很好，臉上都帶著笑容，手上動作不停，喜氣盈盈地對房長安道：“你這也太快了。”

老板也笑道：“就是，好家伙，一下子漲了兩百多個！”

房長安笑道：“以后可能會更多。”

老板娘猶豫了一下，嘆了口氣，猶豫一下，還是說道：“太多的話，就未必能忙得過來了。”

老板瞅瞅媳婦，沒有說話。

“叔叔阿姨擔心我另外再找別人家啊？”

房長安明白兩人的擔心，笑著說道：“你們放心好了，你們家的包子大，實惠還好吃，我們同學才愿意買，要是換了其他家的，五個包子吃不飽，多了又太貴，就沒有這么多人愿意吃了。”

“沒有沒有，不是這個意思。”

夫妻倆被說穿心思，都有點不好意思，忙否認。

房長安也不在意，繼續說道：“再說我現在每天七百多個包子，對食堂影響還不是很大，如果再多下去，食堂肯定就不答應了。”

夫妻倆只想著賺錢，還真沒想到這茬，聞言都是一愣，手上動作都不由自主地慢了下來。

“人家食堂每年都給學校交錢的，到時候給學校一說，說不定來個封校，我連校門都出不了。”

房長安敲敲邊鼓便適可而止，笑著說道：“所以接下來能穩定每天七百多個包子就不錯了。”

夫妻倆同時沉默了一下，隨即才勉強笑了笑，道：“對，對。”

房長安暗暗嘆息一聲，他剛剛那幾句話本是未雨綢繆，防患于未然之舉，但看這夫妻倆的表情，還真動了心思。

他兩世為人，對人性談不上多么深刻的理解，但有一定經歷，確實不敢把人往太好的方面去想。

通俗來講，就是“防人之心不可無”。

沈誠言與程夢飛從小生活優渥，沒有經歷過什么苦難，眼下生活美滿，接觸之下沒有他們有什么明顯的貪欲，他是愿意去賭一把，去相信人性善良的。

而眼前的夫妻倆已到中年，經歷生活打磨，再老實人也會有自己的心思和計較。

他為了改變現狀，三百個包子壓了兩分錢，上星期又半玩笑似的敲定了如果超過七百個，就降到七分五。

如果是七分，夫妻倆很大概率不會答應，但三百個八分，七百個不降點也說不過去，七分五算是卡中了倆人的防線上，因此夫妻倆并未很排斥就答應下來。

現在包子超過七百個，每一個包子讓出去兩分五的利潤，哪怕眼下沒有想法，之后兩人肯定也會覺得這樣不劃算。

既然一個小孩子都能拉來這么多生意，自家鋪子在這里生意又不好，為什么不直接搬到學校附近去呢？

這樣不僅能招攬更多生意，而且還能把錢都給賺了。

久在黑暗中的人一旦看到光，很容易頭腦發熱，雖然很可能在行動之前就降溫，但誰也說不準后續會怎樣發展。

房長安對眼前兩人印象很好，而且也沒有更好的選擇，如果不是必要，還是很想維持住這份關系的。

這盆冷水潑得正及時，眼下是實打實的利益，只要讓他們明白激進的風險，他們大概率就會選擇安于現狀。

這也是絕大多數普通人的共性。

當然，并非缺點，因為那些選擇激進的人，成功的固然風光，失敗的卻更多，只不過發光的是成功者，人們很難看到失敗者的累累白骨。

雖然情緒有點受打擊，但意識到搬鋪子的風險之后，眼下房長安這個渠道變得更加重要，眼前的收益也更加清晰，夫妻倆都是多年老手，效率并沒有慢多少。

七百五十個包子，裝了兩箱，時間比平日還要快不少。

房長安付了五十五塊五毛錢，跟劉承一塊騎車回去。

劉承還沒明白為什么要七百四十個，沒看到，或者說也沒敢看房長安付了多少錢，騎出去一段才問：“長安哥，為什么買這么多啊？不是七百個嗎？”

“我自己的沒算在里面，還有威哥他們的。”

“他們應該已經吃過飯了吧？”

“那沒事，多吃倆也撐不著，再說自己吃不完也可以分給同學嘛。”

劉承反應了過來，“這就算打廣告了對吧？”

“聰明！”

回到學校，房長安照例先回自己班，讓王珂幫忙分發，自己給一班送過去，路過二班的時候，最后一個窗戶打開，一個男生探出頭問：“房長安，我們班的呢？”

房長安疑惑地問道：“你們班不是今天沒定嗎？”

那男生愣了一下，“我們把錢都給房影了啊。”

“我沒拿到。”

房長安笑笑，“你們等等吧，她總不會騙你們錢的。”

————

房影剛騎著自行車來到街里一家包子鋪，這已經是她找的第四家包子鋪了，因為沒有人愿意給她便宜。

第一家的時候，她停下自行車，甜甜地問老板娘：“老板娘，我多買一點包子，能給我便宜一點不？”

“你要多少？”

“七十個。”

上星期房影沒想過幫同學買包子還能賺差價的事情，很少在二班宣傳，房長安在窗外說了后，有同學問的時候，語氣也有點不耐煩，因此二班買包子的人比一班少很多。

昨天晚上開始，房影態度大改，很努力地宣傳，得益于大家對食堂的厭煩，仍有十個人愿意買，共有六十六個包子。

這個數字很吉利，房影信心滿滿地出發。

結果第一家老板聽說七十個包子之后，只愿意多給兩個，她連話都懶得回，扭頭就去了對面。

然而對面不知道是不是聽見了她剛剛的對話，也只肯多給兩個。

房影心里面有氣，又換了第三家，仍然如此。

這倒不是品行上的差距，而是街里的鋪子生意好，壓根不差這點包子。

房影幾次碰壁，到了第四家總算學聰明了，停下自行車，就甜甜地喊了聲：“叔叔！姨姨！”

停下車之后，小跑幾步到攤前，露出最甜美的笑容，問道：“我要七十個包子，能多給我幾個不？”

老板有點意外地打量她一眼，然后擺擺手：“那不行，都是小本生意，不賺錢的，不行不行。”

房影臉上的笑容僵住，懵了一會兒，隨即意識到攤前還有別人，老板當然不會輕易給讓利，有心想要再去下一家，又擔心再耽誤回去太晚。

她家境不錯，且從小聰明，并沒有受過什么氣，原本還想等另外兩個賣包子的人走了再央求一下老板，但對上老板那張明顯不耐煩的臉，好似自己花錢乞討一樣，心里一股火氣也冒了出來，扭頭騎上自行車就走。

房影對這邊還算熟悉，又掉頭去了一家包子鋪，她心情不好，但為了不出意外，不得不強自調整表情語氣，等到攤子前每人的時候，細聲細氣地道：“老板，我多買一點包子，能不能多給我幾個啊？我幫我們班同學買的，以后我還在你家買。”

老板娘瞅瞅她，問：“你要多少？”

“七十個。”

老板娘想了一下，道：“行，多給你倆。”

說著就要給她裝包子，房影忙道：“太少了，我買這么多，而且以后還買呢……”

老板娘剛拿了個袋子，見狀停止了動作，打斷道：“我也不賺錢啊，最多兩個了，不然你去別家問問。”

房影猶豫一下，終究不想再跑，道：“那行吧，你給我裝大一點的啊。”

“放心，我家包子最大的。”

老板娘滿口應承，七十個包子裝了一大袋，房影自行車籃子放不下，又沒別的地方可以放，強行塞進里面，小心地騎車回到學校，再拎著一大袋包子回到教室，已經快七點四十了。重回2003 【083】防患未然