第260章 獅子大開口
更新時間:2021-03-20 作者:華門三少
重生之點亮科技樹 第260章 獅子大開口
余勇是渾渾噩噩的來到了87樓的會議室內的。 他已經不知道如何形容自己的心情了。 此時他的內心，已經開始理解之前梁傳良所說的，嘀嘀沒有反抗的余地是什么意思。 不，嘀嘀還有BAT的支持，不應該輕易投降。 而此時的唐無敵坐在對面中間，則要平靜的多，在他看來，這次自己過來，就是露個臉，給這位介紹介紹產品。 他也理解的陳楚默的意思，無非就是用科技的實力給嘀嘀來的談判代表，造成較大的心理沖擊。 明擺著告訴你，見證者科技的科研實力，在無人駕駛和租車這塊市場，是無敵的。 嘀嘀就別想著掙扎了。 五分鐘后，談判會議正式開始。 這期間，郭慧寧也跟他說了幾個要點，也就是陳楚默傳達的意思。 還遞上了一張A4紙給他。 唐無敵照本宣科的說道。 “首先，我們非常歡迎嘀嘀過來，在網約車這個領域，目前你們做的非常出色。 其次，見證者科技在這個領域，也是有一定的想法的，本著對消費者負責任的態度出發。 下面，我們可以交換一下意見。 余總，要不你先說？” 余勇愣了一下，他還在調整自己的狀態，聽到喊道自己后，才趕緊說道。 “我們這次來，是想和見證者科技談合作的。” “哦，怎么合作呢？” 唐無敵穿著白大褂，摸了摸光頭，饒有興趣的問道。 “我……我們想在未來，引進見證者科技的無人駕駛設備，和小星這套AI操作系統。” “未來是多久？余總，我們的設備可不便宜，雖然如果賣給嘀嘀這樣的企業，肯定會有一定的折價。 但是，至少也要12萬一套，并且小星的運營權力還是歸于我方。” 聽到這個數字，余勇的心像是被猛揪了一下。 “12萬，這什么概念，如果有10萬臺車，就要付出120億了。 并且，嘀嘀的網約車何止10萬臺，全職的司機就在100萬以上。 一般一個一二線城市就得最少10萬臺車輛，才能完成基本覆蓋。 就算只布局十個一二線，城市，就得付出120億的費用。” 這還沒算宣傳和補貼。 這不現實。 “這個價格太貴了。我們支付不起，要是唐總能夠優惠一點，嘀嘀可以考慮小批量引進一部分，現在魔都和燕京做個試點。” “你想要多少？”唐無敵看著筆記本上的情景演示，好家伙，郭慧寧這個筆記做的可真細致，基本把對方的話都猜了進去。 “6萬！我們先訂5萬臺。” 余勇咬了咬牙，說道，其實6個億對于目前還處于發展期的嘀嘀還是很肉疼的，因為雖然上次融了接近180億的資金。 但是大多數都花在補貼上了，近期國外的UBER進場，出現了一定的鯰魚效應，兩邊燒錢大戰打的很厲害。 現在的數據統計是，嘀嘀平均沒完成一單出行，給旅客和司機的補貼，虧損3元。 目前一天的訂單在1000萬左右。 也就是說這點錢，也就夠燒個2年，2年過后，嘀嘀就要面臨資金困難的窘境了。 但是之前當看到了5G技術，和小星的超算和唐無敵口中的云計算技術，他已經開始相信見證者科技確實有能力在兩年內初步布局無人駕駛計劃。 出于這點考慮，他也開始傾向于合作了。 “打5折啊，嗯，也不是不可以，不過我們也有個條件。” 唐無敵抽出一根煙，遞給了他，然后點上說道。 “什么條件？” 余勇警惕起來，他心中有了一些猜測。 “我們要獲得嘀嘀51的股份，可以按照300億美金的估值算。” 聽到這個條件，余勇難色難看的站了起來，追問道。 “唐總，你確定是51？” 唐無敵看了一眼筆記本，沒錯，郭慧寧就是這么寫的。 并且，以他對陳楚默的了解，是不可能花這個冤枉錢。 “我確定，你們之前的估值是200億美金，我們已經給出了50的溢價了。” “這不可能，恕我直言，我也沒有權利同意這個條件。” 余勇知道自己失態了，坐下身子，頭搖的和撥浪鼓一般。 唐無敵看向一旁的郭慧寧，意思是接下來呢？ 因為筆記到這里就結束了。 郭慧寧朝他點了點頭，又轉向余勇，微笑著問道。 “余總，那你們陳總愿意付出多少呢？” 余勇報了一個陳文廣的底線之外的數字，因為之前臨走時，陳文廣給的底線是15。 但是在看到見證者科技咄咄逼人的條件，和那令人絕望的技術領先后，他擅自改變了注意。 并且，他繼續爭取道。 “郭秘書，這已經是我們最大的誠意了，因為目前我們創始人團隊也僅僅擁有55的股份，給你們留20。 我們還對公司擁有一定的控制權，否則，嘀嘀就不是現在的嘀嘀了。 還有唐總，您剛給我看的這些技術，確實非常前沿。 我也衷心的祝愿見證者科技能在5G獲得更大的成功，沒必要奪取嘀嘀的控制權。 并且，目前還僅僅是B輪融資，只要見證者科技繼續支持我們，后面的CD輪，是可以獲取更大的股份的。” 他說這句話的語氣還是比較真情流露的，想以此換取對方的同情。 他想說服唐無敵和見證者科技，安心搞科研，不要參與互聯網。 可是，商場上本就是你爭我奪，哪來的同情。 并且，那些被嘀嘀打垮了的對手們，嘀嘀對他們將同情了嗎？ 所以，毫無疑問。 郭慧寧遺憾的搖了搖頭。 “余總，這已經是我們所能作出最大的努力了，至于見證者科技是否進入網約車領域，這是陳總的決議。 我們這些作為下屬的，沒資格提出異議。 所以，既然你們也不愿意采購設備，今天的合作……” 余勇有點著急了，腦中閃過一條信息，趕緊又追問道。 “這不公平，憑什么華芯科技你們也只拿了20的股份，卻愿意付出無限制的科研投入？” “這不一樣的，余總，華芯是核心產業鏈的項目。” “我要見陳總！” 余勇聽到對方似乎要散場的意思，做了最后的挽回，迫不及待的請求道。 “抱歉，陳總今天不在公司，他出去了。” “那我等他。” “好的！” 1秒：m.23xsww 重生之點亮科技樹 第260章 獅子大開口
余勇是渾渾噩噩的來到了87樓的會議室內的。 他已經不知道如何形容自己的心情了。 此時他的內心，已經開始理解之前梁傳良所說的，嘀嘀沒有反抗的余地是什么意思。 不，嘀嘀還有BAT的支持，不應該輕易投降。 而此時的唐無敵坐在對面中間，則要平靜的多，在他看來，這次自己過來，就是露個臉，給這位介紹介紹產品。 他也理解的陳楚默的意思，無非就是用科技的實力給嘀嘀來的談判代表，造成較大的心理沖擊。 明擺著告訴你，見證者科技的科研實力，在無人駕駛和租車這塊市場，是無敵的。 嘀嘀就別想著掙扎了。 五分鐘后，談判會議正式開始。 這期間，郭慧寧也跟他說了幾個要點，也就是陳楚默傳達的意思。 還遞上了一張A4紙給他。 唐無敵照本宣科的說道。 “首先，我們非常歡迎嘀嘀過來，在網約車這個領域，目前你們做的非常出色。 其次，見證者科技在這個領域，也是有一定的想法的，本著對消費者負責任的態度出發。 下面，我們可以交換一下意見。 余總，要不你先說？” 余勇愣了一下，他還在調整自己的狀態，聽到喊道自己后，才趕緊說道。 “我們這次來，是想和見證者科技談合作的。” “哦，怎么合作呢？” 唐無敵穿著白大褂，摸了摸光頭，饒有興趣的問道。 “我……我們想在未來，引進見證者科技的無人駕駛設備，和小星這套AI操作系統。” “未來是多久？余總，我們的設備可不便宜，雖然如果賣給嘀嘀這樣的企業，肯定會有一定的折價。 但是，至少也要12萬一套，并且小星的運營權力還是歸于我方。” 聽到這個數字，余勇的心像是被猛揪了一下。 “12萬，這什么概念，如果有10萬臺車，就要付出120億了。 并且，嘀嘀的網約車何止10萬臺，全職的司機就在100萬以上。 一般一個一二線城市就得最少10萬臺車輛，才能完成基本覆蓋。 就算只布局十個一二線，城市，就得付出120億的費用。” 這還沒算宣傳和補貼。 這不現實。 “這個價格太貴了。我們支付不起，要是唐總能夠優惠一點，嘀嘀可以考慮小批量引進一部分，現在魔都和燕京做個試點。” “你想要多少？”唐無敵看著筆記本上的情景演示，好家伙，郭慧寧這個筆記做的可真細致，基本把對方的話都猜了進去。 “6萬！我們先訂5萬臺。” 余勇咬了咬牙，說道，其實6個億對于目前還處于發展期的嘀嘀還是很肉疼的，因為雖然上次融了接近180億的資金。 但是大多數都花在補貼上了，近期國外的UBER進場，出現了一定的鯰魚效應，兩邊燒錢大戰打的很厲害。 現在的數據統計是，嘀嘀平均沒完成一單出行，給旅客和司機的補貼，虧損3元。 目前一天的訂單在1000萬左右。 也就是說這點錢，也就夠燒個2年，2年過后，嘀嘀就要面臨資金困難的窘境了。 但是之前當看到了5G技術，和小星的超算和唐無敵口中的云計算技術，他已經開始相信見證者科技確實有能力在兩年內初步布局無人駕駛計劃。 出于這點考慮，他也開始傾向于合作了。 “打5折啊，嗯，也不是不可以，不過我們也有個條件。” 唐無敵抽出一根煙，遞給了他，然后點上說道。 “什么條件？” 余勇警惕起來，他心中有了一些猜測。 “我們要獲得嘀嘀51的股份，可以按照300億美金的估值算。” 聽到這個條件，余勇難色難看的站了起來，追問道。 “唐總，你確定是51？” 唐無敵看了一眼筆記本，沒錯，郭慧寧就是這么寫的。 并且，以他對陳楚默的了解，是不可能花這個冤枉錢。 “我確定，你們之前的估值是200億美金，我們已經給出了50的溢價了。” “這不可能，恕我直言，我也沒有權利同意這個條件。” 余勇知道自己失態了，坐下身子，頭搖的和撥浪鼓一般。 唐無敵看向一旁的郭慧寧，意思是接下來呢？ 因為筆記到這里就結束了。 郭慧寧朝他點了點頭，又轉向余勇，微笑著問道。 “余總，那你們陳總愿意付出多少呢？” 余勇報了一個陳文廣的底線之外的數字，因為之前臨走時，陳文廣給的底線是15。 但是在看到見證者科技咄咄逼人的條件，和那令人絕望的技術領先后，他擅自改變了注意。 并且，他繼續爭取道。 “郭秘書，這已經是我們最大的誠意了，因為目前我們創始人團隊也僅僅擁有55的股份，給你們留20。 我們還對公司擁有一定的控制權，否則，嘀嘀就不是現在的嘀嘀了。 還有唐總，您剛給我看的這些技術，確實非常前沿。 我也衷心的祝愿見證者科技能在5G獲得更大的成功，沒必要奪取嘀嘀的控制權。 并且，目前還僅僅是B輪融資，只要見證者科技繼續支持我們，后面的CD輪，是可以獲取更大的股份的。” 他說這句話的語氣還是比較真情流露的，想以此換取對方的同情。 他想說服唐無敵和見證者科技，安心搞科研，不要參與互聯網。 可是，商場上本就是你爭我奪，哪來的同情。 并且，那些被嘀嘀打垮了的對手們，嘀嘀對他們將同情了嗎？ 所以，毫無疑問。 郭慧寧遺憾的搖了搖頭。 “余總，這已經是我們所能作出最大的努力了，至于見證者科技是否進入網約車領域，這是陳總的決議。 我們這些作為下屬的，沒資格提出異議。 所以，既然你們也不愿意采購設備，今天的合作……” 余勇有點著急了，腦中閃過一條信息，趕緊又追問道。 “這不公平，憑什么華芯科技你們也只拿了20的股份，卻愿意付出無限制的科研投入？” “這不一樣的，余總，華芯是核心產業鏈的項目。” “我要見陳總！” 余勇聽到對方似乎要散場的意思，做了最后的挽回，迫不及待的請求道。 “抱歉，陳總今天不在公司，他出去了。” “那我等他。” “好的！” 1秒：m.23xsww 重生之點亮科技樹 第260章 獅子大開口
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