487、拍案叫絕的營銷手段
更新時間:2021-03-16 作者:鴛相
我的完美人生啊 487、拍案叫絕的營銷手段
雙向活動，一個非常典型的雙向活動。可以說，劉淼這一招真他么的是一箭雙雕啊。 第一，在超市搞活動送抵扣券，這樣一來就能形成一個品牌效應。 過來的人就能只能好味道這個牌子，就會知道好味道這個東西。 時間一久，他們就會下意識的記住這個牌子。 你比如，你經過了很長一段時間，每次購買的都是同一個牌子的商品。 你說說你，你會不會記住這個牌子的商品？ 記住以后，那么以后沒有這個活動了，你去購買這個商品，會不會下意識的說出這個牌子？ 這就是一個營銷手段，也是一個非常經典的營銷手段。 用優惠活動，吸引他們的目光，引發他們的好奇心還有愛占便宜的這么一個心理活動。 以此來做倒，讓消費者記住這個品牌，并且最終形成一定的消費記憶。 形成這樣一個消費記憶以后，你下次就會下意識的選擇這個東西。 就是廣告轟炸一樣的效果，只不過比廣告轟炸的手段更加高一個層次。 廣告轟炸，很大可能讓你厭煩，就比如什么開局送屠龍刀之類的，什么我是渣渣輝之類的游戲廣告轟炸。 同樣的，你也不要小看這個手段的另外一個巨大的作用那就是引流。 沒有錯，就是引流，一個非常關鍵的東西。 這個想法，劉淼很早就已經有了初步的想法，只不過最近這才將這個想法完善。 購買了火鍋底料的人，會拿到一張好味道的消費券。 可以是抵扣多少錢，也可以是打什么樣的折扣，這個暫時不用說的很清楚，需要商量著來。 可是拿到這個抵扣券的人，我問一下他們如果想吃火鍋，是不是會第一意識的選擇好味道？ 咱們暫且先不談好味道火鍋底料的好，這個各有各的說法不能讓所有人喜歡，這個沒辦法界定咱們不說。 咱們就說說這個抵扣券的作用。就比如有個人，今天想帶著一家人去吃頓火鍋。 畢竟家里面自己做麻煩，還不如出去火鍋店吃一頓。 而這時候，你突然想到了自己還有一張好味道的火鍋抵扣券。 你說，你是會出門隨意的選擇一家火鍋店，還是拿著抵扣券去好味道呢？ 不能說所有人，起碼百分之六七十的人，都會選擇拿著抵扣券去好味道對吧？ 對了，這就是第二個目的，就是直接超市引流。 將超市的人，引流倒好味道店里面來消費。 反正這種所謂的抵扣券，不管你占多大的便宜，商家肯定不會吃虧的對嗎？ 只要你過來消費，那么不好意思，你就會給好味道貢獻利潤。 這樣一來，等于是一個消費者，被你二次引導消費，并且他自己還覺得自己占便宜了。 這就是商業手段，這也是營銷的魅力。做生意，營銷是非常重要的。 你就苦哈哈的做，我們也不能說你做不起來。 可是你需要多久的時間？ 就比如好味道的火鍋底料，如果你什么手段不用，你就這么賣的話，你覺得多久時間能夠形成品牌效應的？ 半年一年？ 或者說，兩年三年？ 到時候，黃花菜都涼了，實在是不行對吧。 市場上，你也見識過很多的老字號生意很好，可是他用多了多少年的試駕經營才成為如今的樣子？ 有的十幾二十年，有的甚至幾十年才成為這樣。 這是一個非常笨的辦法，那就是苦哈哈的口碑慢慢經營。 而用劉淼這樣的手段，可以說好味道這塊牌子，會在最快的速度形成規模和效應。 咱們再來說說，好味道這邊也做活動。 你比如說，在好味道消費，可以贈送火鍋底料一包，你比如是一塊九毛九一包，或者說是九毛九一包都可以。 消費了以后，你就可以拿著兌換券去有好味道上架超市的地方兌換就行了。 這樣一來，你就無形之中帶動了好味道的牌子。 下一次，這些消費者去超市消費購買東西，會不會下意識得帶著好味道發的這張抵扣券呢？ 肯定會的，也必須會。 這樣一來，也就刺激了消費者加深對于好味道的影響。 你或許會說，這樣子這不是虧本嗎？ 沒錯，一塊九毛九或者九毛九確實會虧本。 可是真的會虧本嗎？ 這筆錢，早就在你消費的時候賺回來了我還會虧本？ 還有一個，這么做超市也才會配合你的宣傳。 因為你這樣做，也在給這些超市引流。好味道消費的人，突然有一天要自己做火鍋吃。 然后想到，我有一張好味道火鍋底料的抵扣券。 他們肯定會找有好味道火鍋底料售賣的超市的，這樣一來就是引流了。 一旦進來了，他們就只會單純的購買一包火鍋底料？ 肯定不是的，他們肯定會二次消費的。而這，就是劉的打算，也是他這個計劃的所有目的。 隨著劉淼這位年輕老板這么一說，陳龍川一下子也反應了過來。 他細細的品味了一下，這個活動帶來的巨大連鎖反應，還有這個活動帶來的巨大好處。最后，他直接一巴掌拍在了大腿上。 “妙啊，真的是太妙了，妙不可言的那種。 劉總，你這個想法真的牛批。我靠，我怎么就沒有想到如此妙的一個活動呢？ 這樣一來，咱們一帶動了好味道的消費和客流量，第二還順便對咱們的品牌做了一次營銷。 妙不可言，拍案叫絕啊。我都有點迫不及待了，我馬上去溝通超市那邊的朋友，然后聯合商量一下這個活動的具體細節。 嘖嘖嘖，我今天服氣了，我此時此刻覺得，咱們好味道大有可為。” 陳龍川非常的激動，甚至有點迫不及待。 他沒想到，劉淼這個年輕老板的思維如此之高，商業手段這般的厲害？ 說句實話，今天他對劉淼服氣了。 劉淼笑呵呵看著陳龍川，其實這個怎么說呢，這種商業思維確實需要有能力的人才能想出來。 “等等，你先別急著這個活動，咱們倆還有一件事要討論一下。 咱們好味道的火鍋底料，如今你應該找了好多個代理商了吧？ 甚至于，如果這次的市場徹底鋪開，好味道火鍋底料只怕會直接出現在整個霧都的所有區縣和主城區吧？” 說到這個，陳龍川就有點驕傲了。 “沒錯，我動用了我在霧都所有的人脈，將好味道的底料基本上鋪開了市場。 目前來說，霧都的大大小小縣城，基本上都有代理商和我商量好了。 公司庫存的四五十萬包的底料，如今基本上已經出去了。 具體的銷售情況，還要等一段時間才會有反饋的。” ps：朋友們， 我的完美人生啊 487、拍案叫絕的營銷手段
雙向活動，一個非常典型的雙向活動。可以說，劉淼這一招真他么的是一箭雙雕啊。 第一，在超市搞活動送抵扣券，這樣一來就能形成一個品牌效應。 過來的人就能只能好味道這個牌子，就會知道好味道這個東西。 時間一久，他們就會下意識的記住這個牌子。 你比如，你經過了很長一段時間，每次購買的都是同一個牌子的商品。 你說說你，你會不會記住這個牌子的商品？ 記住以后，那么以后沒有這個活動了，你去購買這個商品，會不會下意識的說出這個牌子？ 這就是一個營銷手段，也是一個非常經典的營銷手段。 用優惠活動，吸引他們的目光，引發他們的好奇心還有愛占便宜的這么一個心理活動。 以此來做倒，讓消費者記住這個品牌，并且最終形成一定的消費記憶。 形成這樣一個消費記憶以后，你下次就會下意識的選擇這個東西。 就是廣告轟炸一樣的效果，只不過比廣告轟炸的手段更加高一個層次。 廣告轟炸，很大可能讓你厭煩，就比如什么開局送屠龍刀之類的，什么我是渣渣輝之類的游戲廣告轟炸。 同樣的，你也不要小看這個手段的另外一個巨大的作用那就是引流。 沒有錯，就是引流，一個非常關鍵的東西。 這個想法，劉淼很早就已經有了初步的想法，只不過最近這才將這個想法完善。 購買了火鍋底料的人，會拿到一張好味道的消費券。 可以是抵扣多少錢，也可以是打什么樣的折扣，這個暫時不用說的很清楚，需要商量著來。 可是拿到這個抵扣券的人，我問一下他們如果想吃火鍋，是不是會第一意識的選擇好味道？ 咱們暫且先不談好味道火鍋底料的好，這個各有各的說法不能讓所有人喜歡，這個沒辦法界定咱們不說。 咱們就說說這個抵扣券的作用。就比如有個人，今天想帶著一家人去吃頓火鍋。 畢竟家里面自己做麻煩，還不如出去火鍋店吃一頓。 而這時候，你突然想到了自己還有一張好味道的火鍋抵扣券。 你說，你是會出門隨意的選擇一家火鍋店，還是拿著抵扣券去好味道呢？ 不能說所有人，起碼百分之六七十的人，都會選擇拿著抵扣券去好味道對吧？ 對了，這就是第二個目的，就是直接超市引流。 將超市的人，引流倒好味道店里面來消費。 反正這種所謂的抵扣券，不管你占多大的便宜，商家肯定不會吃虧的對嗎？ 只要你過來消費，那么不好意思，你就會給好味道貢獻利潤。 這樣一來，等于是一個消費者，被你二次引導消費，并且他自己還覺得自己占便宜了。 這就是商業手段，這也是營銷的魅力。做生意，營銷是非常重要的。 你就苦哈哈的做，我們也不能說你做不起來。 可是你需要多久的時間？ 就比如好味道的火鍋底料，如果你什么手段不用，你就這么賣的話，你覺得多久時間能夠形成品牌效應的？ 半年一年？ 或者說，兩年三年？ 到時候，黃花菜都涼了，實在是不行對吧。 市場上，你也見識過很多的老字號生意很好，可是他用多了多少年的試駕經營才成為如今的樣子？ 有的十幾二十年，有的甚至幾十年才成為這樣。 這是一個非常笨的辦法，那就是苦哈哈的口碑慢慢經營。 而用劉淼這樣的手段，可以說好味道這塊牌子，會在最快的速度形成規模和效應。 咱們再來說說，好味道這邊也做活動。 你比如說，在好味道消費，可以贈送火鍋底料一包，你比如是一塊九毛九一包，或者說是九毛九一包都可以。 消費了以后，你就可以拿著兌換券去有好味道上架超市的地方兌換就行了。 這樣一來，你就無形之中帶動了好味道的牌子。 下一次，這些消費者去超市消費購買東西，會不會下意識得帶著好味道發的這張抵扣券呢？ 肯定會的，也必須會。 這樣一來，也就刺激了消費者加深對于好味道的影響。 你或許會說，這樣子這不是虧本嗎？ 沒錯，一塊九毛九或者九毛九確實會虧本。 可是真的會虧本嗎？ 這筆錢，早就在你消費的時候賺回來了我還會虧本？ 還有一個，這么做超市也才會配合你的宣傳。 因為你這樣做，也在給這些超市引流。好味道消費的人，突然有一天要自己做火鍋吃。 然后想到，我有一張好味道火鍋底料的抵扣券。 他們肯定會找有好味道火鍋底料售賣的超市的，這樣一來就是引流了。 一旦進來了，他們就只會單純的購買一包火鍋底料？ 肯定不是的，他們肯定會二次消費的。而這，就是劉的打算，也是他這個計劃的所有目的。 隨著劉淼這位年輕老板這么一說，陳龍川一下子也反應了過來。 他細細的品味了一下，這個活動帶來的巨大連鎖反應，還有這個活動帶來的巨大好處。最后，他直接一巴掌拍在了大腿上。 “妙啊，真的是太妙了，妙不可言的那種。 劉總，你這個想法真的牛批。我靠，我怎么就沒有想到如此妙的一個活動呢？ 這樣一來，咱們一帶動了好味道的消費和客流量，第二還順便對咱們的品牌做了一次營銷。 妙不可言，拍案叫絕啊。我都有點迫不及待了，我馬上去溝通超市那邊的朋友，然后聯合商量一下這個活動的具體細節。 嘖嘖嘖，我今天服氣了，我此時此刻覺得，咱們好味道大有可為。” 陳龍川非常的激動，甚至有點迫不及待。 他沒想到，劉淼這個年輕老板的思維如此之高，商業手段這般的厲害？ 說句實話，今天他對劉淼服氣了。 劉淼笑呵呵看著陳龍川，其實這個怎么說呢，這種商業思維確實需要有能力的人才能想出來。 “等等，你先別急著這個活動，咱們倆還有一件事要討論一下。 咱們好味道的火鍋底料，如今你應該找了好多個代理商了吧？ 甚至于，如果這次的市場徹底鋪開，好味道火鍋底料只怕會直接出現在整個霧都的所有區縣和主城區吧？” 說到這個，陳龍川就有點驕傲了。 “沒錯，我動用了我在霧都所有的人脈，將好味道的底料基本上鋪開了市場。 目前來說，霧都的大大小小縣城，基本上都有代理商和我商量好了。 公司庫存的四五十萬包的底料，如今基本上已經出去了。 具體的銷售情況，還要等一段時間才會有反饋的。” ps：朋友們， 我的完美人生啊 487、拍案叫絕的營銷手段
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