重生八七之傳奇 第六十三章 德爾
德爾最近春風得意,華爾街多家投行都來找他,和他商量上市融資的事情。只是他還是有些猶豫,因為他知道如果現在上市,他的市值是偏低的。更何況如果上市了,他的公司將暴露在日光燈下,對未來的企業戰略而言是極其不利的。
只是他又擋不住那種上市功成名就的虛榮感,他才23歲還處在青春激昂的年紀,有一點點浮躁那是正常的。任誰在他這個年紀就被米國學院企業家協會評為年度的”青年企業家”,也是會浮躁的。
16歲上中學時,德爾找到一份差事替休斯敦郵報拉訂戶,他設想新婚夫婦是這種報紙的最佳訂戶,于是雇同學抄錄下新領結婚證者的姓名和地址。他將這些資料輸入電腦,并向新婚夫婦們寄去一封頗具特色的信,并免費給每對夫婦贈閱兩周的郵報,結果他大獲成功賺了1.8萬米刀并買了一輛寶馬汽車。中學畢業后德爾遵父母之命進入得克薩斯大學選修醫學,大學第二年因過度迷戀電腦和立志在PC機領域有所建樹而退學。
德爾從玩計算機時發現,一方面本地的一些計算機批發商接手的PC機無法及時出售,而另一方面用戶又無法得到他們所希望配置的計算機。于是,德爾就到批發商那里將積壓的PC機以批發價買回,再在機器上增加一些特性,如更多的內存和磁盤驅動器,然后在當地報紙上登出很小的、只有一頁紙的,以低于零售價10~15%的價格出售這些計算機。后來,德爾回憶說:”由于批發商的高價與用戶得到服務有差距,這給我作直銷創造了機會。”
1984年1月2日,德爾注冊了”PC有限公司”。一開始,德爾就在當地報紙上打出把印有自己名字“德爾”的成品組裝機賣給用戶,每月收入達5~8萬米刀。5月份,一年級課程考試完畢,“德爾計算機公司”成立,注冊資金為1000米刀。此后公司一路,1986年,德爾公司年收入已達6000萬米刀。
1988年為了更大的擴張業務,他開始向外融資,此時德爾公司市值大致在六千萬米刀左右,而他希望能融到三千萬米刀或更多。華爾街多家投行對他表示愿意他上市,并鼓吹上市后保證他的市值在八千萬米刀以上!他很心動,但是他的父親老德爾告訴他,華爾街的資本家們都是狼,你要小心與狼共舞。
他的父親是一名牙醫,結識了很多大人物,在一些事情上很有見地,德爾也很佩服自己的父親。所以他很猶豫,有點不知所錯。
這時一家名叫資加哥計算機器材制造集團的公司找到他,說愿意投資他六千萬米刀,只要占30%的股份。他有點不敢相信,所以他來到了資加哥美洲銀行大廈,見到了袁明。
來了他才知道,遠在伊塔伊利洲的資加哥竟然有這樣一個金融巨人!全米國排行第七的美洲銀行!而那個資加哥計算機器材制造集團正是美洲銀行的兄弟公司!看著美洲銀行那雄偉的雙子樓,他在心里暗暗發誓,總有一天也要建造一座超越所有人的德爾大廈!
3月份,美洲銀行完成交接后,特地把A座頂層即48層空出來,作為明誠資本的辦公場所。袁明的新辦公室非常大,有兩百多平方,包括一間休息室帶衛生間、一間會客間、一個小型書房、一個80多平方的辦公室。
此時在巨大的落地窗前,袁明背著手看著窗外的景色。時間已經進入初春了,米國還處處能看到積雪。而華夏那邊因為百年難遇的低溫,對于沒有暖氣的南方城市,人們只能盡量呆在屋里顫顫發抖。
這時德爾被凱瑟琳帶進來,袁明轉過身來走過去和他握了握手。德爾驚訝的看著這個和他差不多年紀的年輕人,不敢相信他是掌控美洲銀行和資加哥計算機器材制造集團的大老板!曾幾何時,他以如此年輕的年齡創業,并獲得如此多的財富,在被人夸贊之余,他自己也格外自豪,甚至對當代的年輕人嗤之以鼻,認為無人能出自己右者!
可是一個活生生的例子就出現在自己面前!這個周先生,竟然和差不多年紀,就取得了比自己更高的成就!他幾乎立刻就成了袁明的粉絲,以崇敬的目光看著袁明。
德爾的心態轉變,袁明看得很清楚,他只是在心里暗暗笑了笑,并沒有表示什么。接下來談判就很容易,德爾以前只是懷疑資加哥計算機器材制造集團的實力,現在見到實際的情況,就信心十足了。
至于30%股份的事情,袁明表示資加哥計算機器材制造集團只占股份,不參與管理,只需要在董事會占有三個席位就行。德爾認可了這樣的持股方案,雙方很快就簽訂了合同,資加哥計算機器材制造集團以六千萬米刀收購德爾公司30%的股份。并約定,如果日后德爾公司再次擴大融資,或者出售公司股份,資加哥計算機器材制造集團有優先購買權!因為袁明知道,德爾公司的擴張之路需要大量的資金,這次融資的六千萬資金估計他們很快就能花完。所以袁明準備了這個條款,是為了在以后可以拿到更多的德爾公司股份。
協議簽訂后,很快資金就打到德爾公司的賬上,雙方很快做了公司變更。華爾街的那幫人嗅覺很靈敏,立刻就發現了德爾公司股東變更了,這才明白到嘴的鴨子竟然飛了!這讓他們很是氣憤,就想找這個資加哥計算機器材制造集團的麻煩,只是他們背后的那些大人物說話了,別找資加哥計算機器材制造集團的麻煩,這些華爾街精英們驚愕之余,不得不又全都突然鴉雀無聲了。只是華爾街都把眼睛對準了資加哥計算機器材制造集團的大股東,明誠資本!都在猜測這個明誠資本是什么來歷,竟然有這么大的能量!
投資了德爾公司之后,雙方在個人計算機上展開了合作,未來德爾公司所銷售的計算機都將采購神童公司的芯片,并且雙方在主板、顯卡、聲卡等領域展開合作。未來隨著德爾公司計算機銷量的增長,神童芯片公司的銷售額也就逐步擴大,連帶著DSE生產的光刻機也有了大量的訂單。
原來歷史上德爾在1997年才在華夏展開業務,但現在在袁明的建議下,計劃在1989年就準備在華夏尋找合作企業,比歷史上整整提前了8年!這對華夏的影響應該是深遠的,八十年代限于國際禁運,以米國為首的西方國家在半導體、計算機領域長期限制華夏。直到后來進入九十年代,發現華夏的計算機很快,眼看就要走出一條路來,才解開禁制,讓米國企業進入華夏展開業務。目的其實是和華夏計算機企業展開競爭,壓制華夏企業的創新能力!
袁明之所以有底氣在1989年就突破禁運的限制,那是因為他知道老喬治將在1989年成為總統,以袁明和喬治家族的關系,全面解禁那是不可能的,但專為袁明開放特殊的政策,那是很輕松的。
突破禁運進入華夏,那是袁明早就定的計劃。看似只是為了賺錢,壓制華夏的研發能力,其實袁明準備暗中開放技術,為華夏培養人才。經過幾年的積累,華夏自然能走出一條自己的路來。這是袁明最大的期望,至于能收獲多少,袁明自己也不敢說,只能盡力而為吧!
重生八七之傳奇 第六十三章 德爾