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第469章:免費游戲

更新時間:2021-06-24  作者:令臣
時代狂流 第469章:免費游戲
“也不急在這一會兒,待會再去就行。”王流擺擺手,又道:“現在目標有了,把游戲引進來該怎么運營還沒定呢,先商量下這事吧。”

黎向濤略微有點疑惑:“這事……還需要商量嗎?按之前積攢下來的經驗來運作不就行了?還是說……”

黎向濤看了看王流,試探道:“王總您有什么新思路?”

王流點點頭:“雖然有《傳奇2》打下的基礎,能讓《傳奇3》更容易獲得成功,但是如果只靠現在的運作模式,想力壓網易、華義這么多對手脫穎而出,還是有些難度。

想要確保萬無一失,還是得做點改變。”

黎向濤皺眉道:“也是,可……該怎么改變?”

王流看了看他,道:“網易、華義它們是怎么運作游戲的?”

黎向濤不明所以道:“還能怎么運作?跟咱們一樣,先公測,然后正式運營,賣點卡,靠游戲時間來收費盈利啊。”

“對,關鍵就在收費盈利這一點上。”

王流斬釘截鐵道:“咱們想做改變,確保萬無一失,完全可以在這一點上做點文章。”

黎向濤眉頭越皺越深:“在這一點上做文章……能怎么做?降低點卡售價?還是延長游戲時間?”

“為什么不能是直接把收費改成免費呢?”王流反問道。

“呃……”

黎向濤瞬間一愣,然后苦笑道:“王總您在開玩笑吧,不收費,咱們怎么盈利啊。”

“想盈利,難道只能靠收費嗎?”

王流微微一笑,搖頭道:“不一定吧,說到底,靠游戲時間來收費,也不過只是一種變現途徑而已,雖然是最簡單、最直接的途徑,但是花錢才能玩游戲,也等于變相抬高了游戲的門檻。

公司付費用戶有多少?所有游戲加起來,五百萬都不到,而國內網民數量呢?CNNIC剛剛公布的數據,8630萬,是公司付費用戶的近二十倍,而且以后還會持續快速增長。

放棄收費模式,改為免費,雖然會少一條變現途徑,但是也等于擁抱了更廣闊的市場,有了更多潛力可挖。”

黎向濤遲疑道:“可是,付費用戶雖然少,但他們正是公司最核心的資源,公司能盈利,全靠他們的貢獻。

現在直接把收費模式放棄掉,這不是自毀根基嗎?

如果找不到其它贏利點,那公司可就危險了,股價恐怕會直接崩盤,公司直接被壓垮。”

“保留收費模式,公司就能高枕無憂嗎?”

王流認真的搖搖頭道:“情況你比我更清楚,新浪、網易、華義等一大批公司都瞄準了游戲時常,正牟足了勁想來分杯羹呢。

競爭越來越激烈,網游的同質化也越來越嚴重,都是差不多的路數,咱們的游戲能吸引到用戶,他們的也能。

如果不做出點顛覆性的改變,公司手上的市場,遲早會被它們慢慢侵蝕。

所以,付費用戶固然重要,但已經不是現在最核心的資源了,接下來,全體用戶才是。

與其抱著舊的收費模式不放手,看著公司的市場份額被網易它們慢慢侵蝕掉,還不如趁著現在主動權還在我們手上,直接來場顛覆性的變革,給它們來個釜底抽薪,既打壓他們,也趁機搶占下免費的市場,一舉奠定天盛在游戲行業里的優勢。

至于贏利點……”

王流看了看他,笑道:“只要把用戶抓在手上,還怕賺不到錢?”

黎向濤頓時眼睛一亮:“您已經想到贏利點了?”

王流微微點頭:“算是想到兩條思路,第一條,靠增值服務。

QQ也沒有收費運營,信息服務免費提供,但是依靠會員、QQ秀、廣告等增值業務,不也一樣賺到錢了?

而且增長迅速,到去年盈利已經突破了三個億,動力很強勁。

這就說明,增值服務這條路很有發掘的潛力,QQ可以用,游戲為什么不可以?”

黎向濤眼睛明亮,頗有點恍然大悟道:“對啊,不靠時間收費來盈利,還可以改用增值服務來提供贏利點。

QQ可以借助會員、QQ秀等服務盈利,游戲也完全可以把游戲里的各種道具給充分利用起來。

雖然短期可能會對公司的收益情況帶來些負面影響,但是等用戶群體擴大,市場占有率提高,增值服務越來越豐富之后,收益肯定也會逐步提上來,從長遠來看,這樣沒準兒會對公司更有利。”

“不錯,利用游戲道具來提供增值服務,是個好思路,但是必須注意一點,可以通過出售道具來讓玩家掌握一些優勢,但是幅度不能太大,得掌握好度,不能嚴重影響游戲平衡。

一來吃相太難看,二來也容易失人心,如果花錢就能無限變強,容易引起玩家反感,失去游戲體驗,從而導致用戶流失,那就得不償失了。”

王流提醒一句。

“明白,我會掌握好分寸的。”黎向濤沉聲應下,然后看向王流,期待道:“第二條思路是什么?”

“開拓周邊。”

王流正色道:“除了游戲里,也可以在游戲外找找機會,圍繞游戲內容,開發一些周邊產品,比如印有游戲角色、道具圖像的服裝,按照角色模型打造的手辦,甚至毛絨公仔、鑰匙圈、手機鏈,只要能跟游戲沾到邊,都可以打造成紀念品。

玩家可能舍不得砸錢買道具,但是手機鏈、鑰匙圈這些幾塊錢的小玩意兒,應該還是舍得買上幾個做紀念的。

如果把這塊開發好,說不定盈利規模會比靠時間、或者道具來收費,還要多的多。”

黎向濤眼里光芒閃爍,興奮的一拍大腿道:“對啊,還有周邊,這也是條不錯的思路,迪士尼、漫威它們不都是靠周邊在瘋狂吸金嗎?

咱們也可以圍繞游戲IP,在玩具、服裝、紀念品這些方面,打造一系列周邊,如果做好了,絕對能成為一個公司盈利途徑上的重要支柱。

還是王總看得遠啊,我聽您的,咱就改變一下運營模式,放棄收費,改成免費。”

王流笑了笑,道:“那就抓緊時間開始行動吧,想一想具體該怎么去操作,贏利點也不用只局限在這兩方面,這只是我臨時想到的,肯定不全面,你也再想想,看看還有沒有其它盈利途徑。”

黎向濤鄭重點頭,道:“明白,我一定仔細想想。”

時代狂流 第469章:免費游戲

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