第058章 不和傻子一起做生意

饒是程知節臉皮夠厚，面對如此丟臉的事，也有點話到嘴邊生生被卡住的難受。

再看他岳父，一直以來老人家都認為自己的二女婿是淮陽軍中排名第一的武將，有女婿在邊上，他老人家就算是在軍中受到排擠，也有硬扎的幫手，他不怕對方一而再再而三的挑釁。可就在剛才，他的信念崩塌了……

當他發現自己被女婿哄騙了，而且一騙就是十多年，是個人都難以接受。

更何況，劉都虞候還把女婿當成兒子看待，誰讓他老人家生了一窩的女兒，沒生出一個兒子來呢？

就在短短的片刻間，劉葆晟仿佛蒼老了很多，長嘆一口氣道：“知節，你也老大不小的年紀了，就不能學一學大虎的穩重？”

韓大虎懵了，他發現自己一下子地位被岳父拔高到了以前做夢才敢想的樣子。

躊躇之間，既有驚喜，又有惶恐，他有種不知所措的慌亂，一扭頭看到李逵的那一刻，他明白了。岳父在這個時候還沒有放棄秘方的準備。李逵手中握著讓劉家一飛沖天的秘方，總不能二女婿不成事，連被他最為倚重的小女兒也不要了吧？

再說了，女兒在宮中，確實已經獲得了皇帝的寵幸，就差一步，就差一步他就能有機會以國丈的身份去汴梁，做他的勛貴。

程知節看到這一幕，心知肚明，他再也不是岳父身邊最為喜愛的寶寶了，僅僅在剎那之間，他竟然失寵了。

好狠的心吶！

劉葆晟或許不是個好的將軍，甚至也不算是個好父親。但在做決定的時候，絕對是個心思狠辣的人。他在短暫的思考之后，就做出了決定，對程知節徹底放棄。這是扶不起墻的爛泥，根本就不值得他花費精力去關注在他的身上。

想一想，也就是這么一回事。

劉葆晟能夠將不到十歲的女兒狠心送入宮中，而且還是嫡女，這份狠辣，怎么會在意一個女婿是否失寵？

他要的更多，一步登天，成為皇親國戚。或輸掉全部，一無所有。

他立刻扶持三女婿的做法確實讓人心寒，但也讓李逵覺得不簡單，這是個果斷的人。知道韓大虎和李逵有舊，有點熟人的情面，就毫不猶豫的利用三女婿。當然，也有一種可能，劉葆晟很悲劇的身邊沒有可用之人。甚至連個出謀劃策的人都沒有，卻擁有一顆成就封侯拜公的夢想。

“就今天談，不用改日。”劉葆晟瞥了一眼二女婿程知節，果斷舍去。對李逵笑道：“李逵，你已經贏了，條件自然可以由你來提，但劉家已沒有余錢，想要靠著這生意恢復元氣，要是這生意沒有賺頭，恐怕劉家也不會給你白干，是不是怎么個道理？”

李逵拱手道：“利者，分則聚人心；合者，人心散。小子雖然鄙陋于山林，卻也知道，合作是現有共同的利益，再談齊心協力。”

“好孩子，老夫有個女兒未出閣！”

李逵愣住了，他想不透，這位淮陽軍的三把手，到底生了多少女兒？

怎么光見女兒，不見兒子？

韓大虎身為此間主人，自然要承擔起招呼的職責，拉著李逵道：“賢弟，去屋里慢談，酒菜已經準備妥當，我等邊吃邊談。”

“送二姑爺去客房歇著。”

一行人穿過回廊，進入后院之中。李逵有些尷尬，畢竟這是韓大虎最為私密的地方，也是他最為不喜歡被打擾的地方，他一個外人來，恐怕不太妥當。

韓大虎看出了李逵的異樣，笑道：“賢弟不用拘束，這是為兄的別院，女眷不住這里。”

狗大戶！

李逵心中暗罵，一個小小的巡檢使而已，芝麻大的前程，竟敢宅院一座接著一座修，太可恨了。自己只有四間破屋子，還是和李大郎共有的財產，更倒霉的是塌了兩間，要是分家的話，他連個做飯的地方都沒有。

落座之后，劉葆晟的臉上已經看不出絲毫的落寞，反而有拿起酒杯要敬李逵。

李逵心里貓爪子撓似的，他是個急性子，可等不了這等慢條斯理的談事方法。直接問：“在喝酒吃菜之前，我說一下章程吧！”

劉葆晟也不惱，點頭道：“也好，賢侄但說無妨。”

“第一，秘方不能給你們。”李逵舉起食指，一開口就讓作陪的韓大虎臉色突變，沒有秘方，他們還談什么合作。

李逵卻不管翁婿兩人的吃驚和憤怒，反而自顧自道：“你們應該知道，我們之間缺乏合作的信任。給了秘方，我不放心。但是不給秘方，你們擔心變卦，萬一我選擇了其他的合伙人，你們將兩頭落空。”

“沒錯。”韓大虎急忙點頭，心急如焚道：“賢弟三思啊！我等雖然之前有誤會，都是我二姐夫的挑唆。”

“蒼蠅不叮無縫的蛋，大家都是明白人，就不要說糊涂話了。”李逵蹙眉道：“這也是我深思熟慮的結果，給你們秘方，無非是一錘子的買賣。海鹽提純的秘方，價值百萬。你們有這樣的財力購買秘方嗎？而且這門生意，你們覺得可以做多久，有多大的好處？”

“秘方不泄露，這輩子都能做啊！”韓大虎傻傻不明真相。

李逵卻冷笑道：“蠢，如此豐厚的利潤，除非你家出了皇后，或是親王身份，才能守得住。如若不然，最多也就是一兩年的生意。到時候與其讓人眼熱，還不如獻上去，不僅可以讓那位宮里的貴人有功績可以憑借，同時也能讓你們出現在勛貴眼中，豈不是一舉兩得？要是官家對你家女兒寵愛有加，就有了由頭封妃，豈不更好？”

“賢侄自然是獻秘方之人，我等引見即可！”劉葆晟愣了愣，隨即大喜。他是層次不夠，主要是窩在地方上，看不到高端權謀的手段。但卻是一點就透的人。

眼光不差任何人，他一聽就明白了李逵話中的意思，既然守不住，就干脆換功勞。尤其是李逵這等清醒的腦子，還能將百萬的好處說不要就不要的果斷，將來女兒真要在宮中封妃，豈不是他身邊就缺少這等果敢有謀之士？

劉家一份功勞，李逵一份功勞，宮中還能得到一份功勞。這絕對是最好的結局。這秘方確實不能落在劉家手里，一旦繞開了李逵，反倒是李逵是白忙活了一場。

“不過，你們也該知道，小子的身份是民。而制鹽關系到鹽監，我沒辦法走通這些關系。原料和售賣需要你們去給我準備。”

劉葆晟點頭道：“賢侄說的在理。”

“岳父！”要說劉葆晟層次低，那是他被格局限制住了雙眼，只要撥開迷霧就能看透。但韓大虎，一個九品的巡檢使，能看出什么格局來？

劉葆晟對李逵越看越順眼，他身邊就是少個出謀劃策的人，如今這人在眼前，他們卻有一個很大的誤會和心結無法短時間內解開。但要是成了女婿，這還是個事嗎？對于打仗，劉葆晟沒信心；對于做生意，他也不會；但是要說生女兒，他絕對超人一等，個頂個的漂亮，他對自己的女兒絕對有信心。要不然，他送入宮中的女兒，能在三千佳麗面前脫穎而出，被皇帝寵幸？

尤其是李逵的腦子太好用了，有他參詳，他機會要大很多。身邊沒個出主意的人，確實難為了他。

“賢侄這么說，必然有解決的辦法。”劉葆晟虛心問，他能做到這一步，已經頗為難得。畢竟他是五品都虞侯，如果李逵是二品大員家的公子，他就算是擺出獻媚的姿態，也不會顯得突兀。

但李逵是山民，無功名，無家世。

面對這么一個普通人，劉葆晟都能保持如此隱忍，足以看得出他的不簡單。

這些年的不如意，或是被指揮使，副指揮使給逼的，更多的是不甘于現狀。

和這樣的談判對手商議，李逵提起了十二萬分的精神道：“很簡單，采取包銷制，也就是說我能夠生產多少雪花鹽，你們全部買進，然后獨家銷售，不簽別家。但全年，或每月都有包銷額度，比如說一萬斤，或者三萬斤，一旦簽下這份合約，需要支付一半定金。當然這樣一來，你們的風險就大了一些，所以包銷價格可以低一點，兩貫一斤。”

“能掙錢嗎？”

劉葆晟是武將，他可不會做生意，生意上的問題自然要問女婿韓大虎。

韓大虎心中暗喜，急忙點頭道：“能掙錢，只是訂金似乎高了一些。”

“定金沒有商量的余地，這也是為你們好。如果一百貫一斤都有人買，你們定價一斤百貫，一個月只能賣出百斤，我就是賣你們十貫一斤，也僅僅是一千貫的生意，就算沒有本錢全是利，又能有多少？如果你們本著薄利多銷，定價五貫，一個月銷售萬斤，就是一個月五萬貫的生意，雖然對我來說辛苦一些，但賺的更多，何樂而不為呢？”

邊際效應的商業理念，讓韓大虎頓時眼前一亮。

是啊，定價太浮夸，不僅不會給自己帶來足夠的收入，反而會將生意做死。

他甚至想一口氣定下五萬斤雪花鹽的念頭，每斤就算是賣四貫，拋去運費伙計店面，至少也能落下六七萬貫。這可是岳父和幾個女婿所有的家當的總和的兩倍。做生意就該如此，韓大虎甚至有點想將巡檢司的官身都不要了，九品的巡檢使，是個官都能管他，還不如做生意去。

但是訂金一半，他哪里拿得出五萬貫的現錢？

他基本上所有能動用的資金，都給岳父送去京城疏通宮中關系了。僅訂金這一項就讓韓大虎坐蠟了。

“賢弟，如今兄長手中也不趁手，不知道能否寬限些個？”

韓大虎哀求道，按道理李逵應該酌情給予減免。他手里能抵押的田莊和土地，都換錢給了岳父。至于程知節和大姐夫，他們比他更窮，根本就沒有余錢。再說岳父……這位可是破釜沉舟的性格，把能賣的都給賣了，能借的也都借了，要讓他出本錢，那簡直就是癡人說夢。

可問題是他也沒辦法啊！

李逵比韓大虎更窮，他還等著訂金去訂購燒鍋之類的器具，要不然他也只能干瞪眼啊！他忍不住問了一句：“對了，你們不是說要疏通宮中嗎？這錢給了誰，晚些給成不成？”

“宮中傳出消息，太皇太后給官家選了馬軍都虞候孟元的孫女為皇后，皇后有一哥哥，和我家大哥熟悉，這錢就是給他幫忙疏通。”韓大虎作為參與者，又和李逵有了利益往來，自然不會避諱，將他們的計劃說了一遍。

可是李逵聽后，卻臉色突變，在劉葆晟和韓大虎吃驚的眼神下站了起來，丟下一句話就往外走：“我不和傻子做生意！”

推開房門，呼啦門口站了十幾人，手中都握著鋼刀，雖說刀沒出鞘，但半拉雪亮雪亮的刀身已經露在了外頭，寒氣逼人。臨近房門的幾個人都蒙面露出兩只眼睛。可眼神中透著狐疑之色，齊刷刷的看向李逵。為首一個老頭，頭發都白了，也蒙著面，還穿著一身缺斤短兩的殘破鎧甲，大聲問：“逵娃子，你沒事？”李逵的逆襲之路 第058章 不和傻子一起做生意