第482章 升級

他們平日里可以接觸到大量的信息，可以出國考察學習，身邊還有專家智囊供他們咨詢，在視野的開闊性方面絕非一般人可比。

所以林樓剛說出這個眼下在國內還非常新鮮的名詞，就馬上有人明白了，這位領導給其它領導解釋道，“深圳特區開始建設之后，廣東省的用電負荷逐漸加大，原有的電廠已經沒辦法滿足經濟發展和人民生活的需求。”

“所以廣東省政府決定在廣州和深圳周邊興建電廠，并積極吸納外資建設，經過論證和招商后，最終決定由廣東省和深圳市政府分別出資，各自在虎門附近的沙角海灘邊興建一座電廠，同時形成兩套系統。”

“由廣東省政府全資擁有的沙角A電廠率先開工，安裝3臺20萬千瓦國產發電機組；B廠原計劃由深圳市政府出資，但是因為深圳市政府經濟緊張，所以采取了一種全新的合作方式，電廠由深圳市政府控股，香江合和實業有限公司參股，但深圳方面只負責提供土地和運營的燃料，電廠的建設資金則由香江方面負責籌集。”

“這個項目就采取了建設—經營—轉讓的BOT模式，電廠建成后按照協議先由香江全權運營十年，十年后，港方將持有的電廠35.23股權全部無償地移交給了廣東省政府。”

“有了香江公司提供的資金，B電廠規劃地非常好，電廠實行英國式的管理制度，采用日本企業提供的技術和裝備，并由日本的企業負責監造……這樣當地政府在資金不寬裕的情況下，也能盡早完成電廠的建設！”

沙角B電廠是中國首個采取BOT模式的項目，十年后廣東省政府則把這部分股權進行拍賣，吸引來眾多實力雄厚的競拍者，最終在經過數十輪激烈競價后，才被廣州市政府控制的一家企業以14億元人民幣的天價拍得，創造了中國歷史上最高的拍賣成交價格紀錄。

日后沙角C電廠也采取了類似的模式，只是把合同期限延長到了二十年，2003年，華潤電力有限公司收購了該廠海外股東們手中持有的大部分股權，成為其長期穩定的參股股東。

沙角B電廠的成功為國內樹立了一個先例，然后BOT模式逐漸在國內擴散開來，廣泛用于交通、電力、礦業等大型項目之中，極大地解決了中國在發展初期資金不足的問題，為日后的經濟高速發展提供了巨大的幫助。

林樓提出這個概念的時機恰好合適，要是沒有沙角電廠的案例，這些領導領會和接受BOT模式恐怕有些困難和遲疑，但是現在既然特區已經開始做了，那我們討論討論應該不成問題，不存在什么政策風險吧？

“電廠的盈利模式是非常簡單的，投資商只需要維護好生產，然后按時收取電費就可以了！但是酒店和商業區的模式就要復雜多了！我們先姑且討論討論啊，要是采取BOT模式的話，怎么樣才能找到合適的合作商？采取怎么樣的合作方式才能保證雙方的利益？”

BOT模式并不復雜，經過這位領導的解釋，還用沙角B電廠做例子，其他領導也都明白了，他們認真考慮一番，覺得這或許是一個能夠解決亞運會資金匱乏問題的好辦法，但需要解決的問題也多，于是就有領導發問了。

“我們先說酒店，首先，隨著改革開放的深入和中國經濟的增長，對高端酒店的需求也在不斷增長，香山飯店自從建成之后入住率一直很高，盈利狀況也非常好，根據目前的數據，肯定會比預期更早地收回建設成本！”

由于林樓的干涉，香山飯店項目的設計比原歷史更完美，同時日后的經營管理也沒有出現太大的問題，來這里下榻、開會的國內外客人體驗過后都比較滿意，他們再次有類似的需求時，也會優先考慮香山飯店，所以飯店的收入也處于非常穩定的狀況。

“而北京第一家合資酒店建國飯店的經營也很不錯，遇到旺季經常會出現一房難求的現象；另外不只是北京，在廣州，霍先生投資興建的白天鵝賓館也是如此…….”林樓舉了好幾個例子，“…….根據這些案例，我們可以看出，在北三環修建一座新的高級酒店，盈利前景是非常樂觀的！”

林樓拿出了這幾個酒店項目做例子，一是為了給他們展示酒店行業的前景，二來則是解除他們在政策上的顧慮，白天鵝賓館是霍先生投資的，建國飯店是第一家中外合資酒店，既然能夠接受外部資金投資酒店行業，那采取BOT模式就更不是問題了。

“而且根據北京城市規劃方案，未來的北京還將繼續向外擴張，北三環這塊土地眼下看著似乎還比較偏，但很快就可以發展起來，在這樣的區域擁有一家高級酒店也是非常必要的。”

除了度假酒店之外，其他酒店的客人在下榻時候總喜歡距離辦事的地方近一些，所以也不用擔心除了比賽日或者文藝演出的時候之外沒有客源的問題，北三環附近那么多企事業單位還有高校研究機構，和他們打交道的客人絕對可以填滿這家酒店。

“在設計這套方案之前，我對北京和上海兩地的高級酒店進行了一番調研，發現了一個問題，這些酒店在硬件設施上都很不錯，但是在服務質量上卻大多和國外的高級酒店有著顯著的差距，只有香山飯店、建國飯店、白天鵝賓館等少數酒店例外。”

“香山飯店是調用了釣魚臺國賓館的管理人員，對服務人員進行了嚴格的培訓；白天鵝賓館則是霍先生引入了香江的酒店管理模式；建國飯店則接受了外國投資者的經驗。”現在國內服務業的水平還比較低，除了接待領導之外，對一般客人的服務遠不如后世。

“這就產生了一個問題，到時候亞奧理事會和國際奧委會的領導來中國參觀考察的時候，或者亞運會開幕，國外貴賓來國內的酒店下榻，很有可能因為服務質量的問題，讓他們對中國產生一些不必要的負面印象。”

“而采取BOT模式剛好可以解決這個問題，尋找在酒店行業經營已久的投資商合作建設這個項目，我們出土地、他們出錢，然后我們負責施工建設，他們負責日常管理，引入國際先進的酒店管理經驗，就可以為這些貴賓提供更好的服務。”

“至于如何吸引合作商，我想也不用太擔心，之前在做香山飯店項目時，美國著名高級酒店公司凱悅集團是香山飯店的裝修顧問，我和他們的代表聊過，他們對在中國投資酒店行業也非常感興趣。”

“另外，我現在所在的建筑事務所是香江的，公司總部為許多香江商人提供建筑設計服務，和他們的關系都不錯，邀請幾位商人參與這個項目的合作應該不成問題！”霍先生肯定感興趣，至于李黃瓜就算了吧！林樓不想和他打交道。

“我們可以提前對酒店建設所需要的費用和日后的盈利狀況進行分析計算，然后簽訂一個雙方都可以接受的年限，和沙角B電廠一樣，先由外資公司進行管理運營，等年限到了之后再還給北京市；到那時候，北京市政府就能擁有一座名聲響亮、服務質量高、硬件設施完善的高端酒店了！”

當然，到了那個時候，讓市政府繼續管理酒店還是有些不太合適，或許學習廣東那邊，采取拍賣的模式讓企業來管理酒店更好。

只是這些眼下就不用說了，真到了那個時候，政策和經濟環境就又不一樣了，相信那時候的市領導也會想到這個辦法的。

“投資商也獲得了應有的收益，這就形成了一次雙贏！這樣他們日后還會繼續投資國內的其它項目。”

“雙贏這個概念很好！”這個詞在后世已經用爛了，甚至演化出了新的含義，好多人都嘀咕，所謂的雙贏就是中國贏兩次吧？但是在現在卻很新鮮。

幾位領導一聽就覺得這個詞非常好，日后在和外商交談的時候也可以把這個詞用上么？好幾位領導都鄭重地把這個詞記在了筆記本上。

“我去香山飯店和市區其他酒店開會的時候，感覺確實不一樣。”然后領導們回憶了一番自己的經歷，對林樓的說法表示認可。

“如果他們有興趣的話，我看是不是可以先向他們發出邀請，請幾家公司的代表來北京談一談，互相摸摸底，了解彼此的想法？”他們對這種合作模式已經有些動心了。

“可以談，不管最后成不成，談談總不會有什么壞處。”大領導已經決定，讓有關人員下去就和林樓溝通，然后聯系這幾家企業，同時也會考慮通過其他渠道邀請更多代表。

“至于商業區的運營，國外和香江的經驗同樣豐富，他們對商業區的管理更為完善，能給上門的顧客提供更優秀的服務！”商業中心的管理同樣是一門大學問，而在這方面，國內同樣比較落后，需要學習國外的先進經驗。

林樓同樣舉了幾個例子，拿出了一個美國商業中心和一個香江的商業中心來給諸位領導解說這方面的區別。

從商業區統一的人員管理培訓，到統一的宣傳推廣，再到日常各種開支上的節省，最后還拿了兩個北京市大家比較熟悉的商業區進行對比，讓大家更直觀地感受到了這方面的區別。

領導們或是打斷他的講解提問，或是飛快地在筆記本上做著筆記，顯然他們都把林樓的話聽進去了。

漸漸地，林樓的講解已經不局限于北三環的建筑設計了，而是擴展到比賽組織，比賽轉播，志愿者團隊培訓、管理和后勤支持等多個領域。

會議現場也變得熱鬧起來，好多領導都在心里感慨，不了解不知道，一了解才發現，辦好一次大型體育賽事遠沒有想象的簡單啊，咱們要學的東西還多著呢。

一直到秘書進來提醒，領導們才發現預定的會議時間已經快到了，他們都有些遺憾，因為還有很多問題沒有提，還有很多東西沒弄明白呢！可是他們工作繁重，每天的日程都排的滿滿的，實在是沒辦法取消其它安排，繼續聽林樓講述。

“那今天就這樣吧！小林同志辛苦了，感謝你為我們送上了一堂高質量的培訓課！”最上首的大領導帶頭鼓掌，頓時掌聲一片。

“我看吶，這樣的課程還得多來上幾趟才行！稍后我安排人和小林同志商量商量，爭取盡快開始下一堂課，我們早點熟悉對國外的先進經驗，對辦好這屆亞運會肯定有很大的幫助！”領導們都想多聽幾節課。

“小林同志對國外大型體育賽事的了解很豐富么，已經不僅局限于體育場館本身了！我上次在聽小林同志講解方案的時候就有這種體會，現在體會就更深了！所以我在考慮，是不是可以給小林同志多加點擔子？”張副市長又提起了這個話題。

“小林同志眼下在亞組委擔任場館建設方面的顧問，照我看，這個顧問的級別還可以提一提，業務范圍也可以擴大一些么！”

“嗯，這個建議很好！年輕人精力充沛，多挑點擔子沒壞處！”其它領導也都表示了支持，林樓也確實是亞組委急需的人才。

于是，林樓在亞組委內部的地位得到了提升，現在他要負責的范圍可不僅僅是體育場館的建設問題了，同時在其它領域也有了一定的發言權。

“那今天就到這里吧，下次我們再來聽小林同志講課！”

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重生之大建筑師 第482章 升級