第385章 孫子兵法

安東尼奧梅斯與溫克爾曼結束香港之行，準備返回北美，蔡致良雖然沒有休息好，卻還是到酒店送了一程。相較于最初的不熟悉，安東尼奧明顯熱情了許多，一來蔡致良為他規劃了宏偉的戰略計劃，二來昨天的宴會，讓他看到了蔡致良在東亞的影響力。

“蔡先生，你看好中國的發展？”昨天引薦中信集團的舉動，安東尼奧自然不會以為只是巧合。

“作為中國人，自然希望如此。”

蔡致良道：“從地理上看，中國距離日本和亞洲四大新興經濟體更近，再加上同屬中華文明圈子，更便于相關制造業的轉移。而印度的優勢在于同歐美關系的親密，且距離中東更近，畢竟沒有石油，也就談不上工業。當前，中印兩國的發展程度差不多，我認為，誰能夠贏得更多資本的青睞，誰將會在這場競爭中占據優勢地位。”

作為真誠的朋友，一定要站在對方的離場考慮問題，并且說著永遠不會出錯的見解，從而最大程度地打消對方的疑慮。

“同石油一樣，無論是中國還是印度，未來對于鐵礦石的需求都是無限的。這一點，你應該比我更了解。”

“這次香港之行很愉快，淡水河谷公司會珍視同蔡先生的友誼。”安東尼奧梅斯道：“如果蔡先生有閑暇，歡迎到巴西一游。”

“對足球王國，我心儀已久。”如果最終談判成功，巴西之行勢在必行。

對于溫克爾曼，蔡致良也道了聲辛苦，雖然高盛從中獲取利益，卻也幫了一個大忙。

“高盛一直致力于為客戶提供最優質的服務，這次非常感謝您的方案。”溫克爾曼卻是向蔡致良道謝，道：“古老的東方戰爭藝術中講到，善戰者之勝也，無智名，無勇功，希望以后能夠同您多交流。”

“你還看《孫子兵法》？”蔡致良詫異地問道。

“什么《孫子兵法》？”這是安東尼奧的問題。

“華爾街曾一度盛行兩種東方哲學，一個是《孫子兵法》，另一個是《老子》。”溫克爾曼隨即對安東尼奧解釋道：“《孫子兵法》是東方戰爭哲學，誕生于兩千年前的中國，對于商業競爭也是很有啟發的，紐約就有英文和西班牙文的譯本，作為一家跨過大公司的領導人，在日益競爭激烈的鐵礦石行業，它會幫助你做出明智的選擇。”

“是嗎？”安東尼奧梅斯有些懷疑，畢竟是2000年前的古董了，問道：“這本書有什么值得稱道的地方呢？”

“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”蔡致良笑著說道：“很適用于淡水河谷如今的境遇。”

這句話，同之前溫克爾曼提及的那句一般，出自軍形篇，這自然還需要翻譯，就只能是溫克爾曼了。畢竟蔡致良只能說出所謂的，“勝利之師是先具備必勝的條件然后再交戰，失敗之軍總是先同敵人交戰，然后期求從苦戰中僥幸取勝”，而安東尼奧梅斯卻不一定能夠聽得懂。

翻譯完之后，溫克爾曼接著說道：“梅斯先生，無論你是否愿意承認，隨著淡水河谷公司在全球份額越來越大，以及大型貨輪的出現，就不可避免與力拓，必和必拓產生沖突，淡水河谷公司必須要有所準備才行。”

溫克爾曼的翻譯，這種樸素的智慧，安東尼奧還是能夠理解的，相較于《戰爭論》的暴力戰略，確實顯得新奇，深刻與震撼，體現著舉重若輕的智慧。

奉獻完雙簧之后，此事也就告一段落，剩下的就看高盛地運作，以及如何引導淡水河谷公司走向更加成功的未來。

送走安東尼奧與溫克爾曼之后，蔡致良迎來另一位來自歐洲的客人，同為諾基亞股東的奧斯里克。奧斯里克近幾個月是很春風得意的，就在于結識了來自東方的朱國信，以致于在幫助索爾投資獲取諾基亞公司股份的同時，也接管了由諾基亞公司剝離的電纜廠以及相關業務，可謂是相得益彰，一時瑜亮。

“拜卡拉先生，感謝你在索爾投資收購諾基亞過程中給予的幫助。”初次見面，蔡致良表示了感謝，如果沒有奧斯里克的牽線搭橋，索爾投資面臨的困境無疑要艱難的多，也就難以壓服由西莫支持的歐里拉。

“連續兩年虧損超過4億芬蘭馬克，這在諾基亞的歷史上是絕無僅有的，很顯然，諾基亞到了該變革的時候，而西莫卻沒有改變這個局面的能力。”

奧斯里克道：“我希望索爾投資的加盟，能夠帶來資本和全新的管理理念，以快速推動諾基亞的變革，扭轉當前的困局，這對于諾基亞公司，對于所有股東來說至關重要。近幾個月的發展，也說明這一點，對于深陷破產困局中的諾基亞，需要索爾投資這樣的大股東。”

自去年以來，諾基亞已經在改變，只是這種按部就班的變化已經無法滿足股東的期許，而索爾投資的投資與變革，正迎

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合了這一期許，而對于芬蘭銀行，尚且需要政府啟動第二輪救濟方案，已經顧及不到諾基亞公司了。

“歐洲第二代通訊標準的商用，為諾基亞未來的發展指明了方向，只要抓住這個契機，全力轉向電信業務，諾基亞會像不死鳥一般迎來新生。”蔡致良說道：“很慶幸，諾基亞在六十年代就認定了一個事實，電信行業是未來發展的趨勢，現在到了兌現發展成果的時候。”

“蔡先生，這個說辭并不能打動芬蘭人。”奧斯里克不以為然，道：“六十年代，諾基亞建立了電子部，至今已經三十年，卻沒有什么值得稱道的成就。八十年代，諾基亞一樣認定了電視與電腦業務，并為此付諸行動，事實也證明，這兩項業務確實代表著未來發展趨勢，并帶給日本為代表的東亞地區高額的利潤回報，但是給諾基亞帶來的只有噩夢般的體驗。”

“電視與電腦行業近十年來沒有什么革命性的變革，諾基亞又不掌握核心技術，再加上人力成本較高，陷入虧損在所難免。”

這是老生常談的說辭，站在上帝的視角，想來奧斯里克耳朵都聽出了繭子。蔡致良卻接著說道：“如果從現在開始，諾基亞關注電視與電腦行業，再堅持七年，或許情況就不一樣了。”

“怎么可能……”諾基亞怎么可能寬宥這兩個導致衰落的罪魁禍首，奧斯里克隨即一愣，疑問道：“現在呢，這兩個行業出現革命性變革了嗎？”

“因為投資半導體這個行業，就對一些領域的發展也做了一些了解。”蔡致良開始兜售自己的智慧，道：“如果你還對電視，電腦領域的科技發展有所關注的話，就應該能夠看到有關薄膜晶體管液晶顯示器的新聞。日本已經掌握了批量生產技術，并應用到了筆記本電腦上，正在逐步取代顯像管技術，想來不遠的將來，也會應用至電視和電腦。只是當前生產液晶顯示器只有10寸，據日本工程師分析，將來可以達到20寸，乃至30寸，40寸，而這種超大超薄的優勢必然能夠獲得消費者的青睞，將是電視與電腦的發展方向。從顯像管技術，到液晶顯示器，難道不是一次革命性的變革嗎，由此必然帶來巨大的收益空間。其時相較于電信部門，其時電視部門更有優勢，畢竟之前7年諾基亞積累了大量的技術專利，并提升了制造能力。”

“為何沒有聽朱先生提及過？”其實奧斯里克更想知道，40寸的電視屏幕能否實現，不過既然蔡致良提及，想來也不難搜集到這方面的信息，關鍵是他并不懂這方面的技術。

“正如你之前所提及的，八十年代的失利，諾基亞的股東不會允許電視部門的繼續存在。”

只要朱國信敢提起這方面的話題，立即就會被群起而攻之，作為其中的一員，奧斯里克更能夠理解股東們的憤怒。蔡致良接著說道：“移動電信部門的優勢在于盈利，所以股東們就不那么抵觸。我之所以押注移動電信，在于第二代通訊技術標準的確立，相較于第一代模擬通訊技術，是一次飛躍，也是諾基亞的機會，有望兌現近三十年的研究成果。”

“我看過芝加哥的調研，諾基亞能夠競爭得過摩托羅拉和日本公司嗎？”奧斯里克疑問道。

“相較于歐洲GSM標準，美國和日本并沒有統一的第二代通訊技術標準，這無疑為諾基亞的發展帶來巨大的優勢。”蔡致良道：“第二代通訊技術的商用，對于摩托羅拉來說，只是盈利多寡的問題，而對于諾基亞來講，是生死存亡的問題，這就是區別。再者，作為第一代模擬通訊技術領域的領導者，摩托羅拉一直抗拒2G技術的商用，因為這會危及他的霸主地位。”

其時，蔡致良更像用《孫子兵法》來形容這種處境：投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。只是對于奧斯里克這種不了解這部兵法的人來說，當翻譯出來的時候，就刷不出那種逼格了。

“與其擔憂摩托羅拉，不如關注西門子，愛立信這些歐洲企業，你覺得諾基亞能贏得競爭嗎？”最后，蔡致良反問了一句。

奧斯里克點點頭，問道：“你覺得誰適合領導諾基亞呢？”

“歐里拉。”蔡致良給出了這個名字，道：“雖然諾基亞不可避免地出現一場大變動，但是我也希望在動蕩之下，能夠盡可能地維持公司的穩定。”

約瑪歐里拉確實是一個合適的人選，首先，他是芬蘭人，所謂入鄉隨俗，這點很關鍵，代表著蔡致良尊重芬蘭人的利益；其次，自從1985年加入諾基亞，已經六年的時間，已經證明了自己的工作能力。這樣一個有能力，有人脈的自己人，也容易獲得股東們的認可。

“這次會面讓我確信，索爾投資是能夠帶領諾基亞走出危機的。”

蔡致良與奧斯里克的第一次會面，就這么結束了。

走出香江 第385章 孫子兵法