第355章 三次對話

因為早有準備，也已經在半導體行業浸淫數十年，曾經在英特爾，日本日立公司履職，無論是原材料，精密制造設備，以及近二十年來的技術發展，陳鑫都能夠信手拈來，逐一闡述。

從半導體的起源，現狀以及未來的發展方向，重點介紹新加坡目前的發展水平以及未來的發展目標，陳鑫提出了一些可行性方案，并正在付諸實施。這其中涉及特許半導體公司的技術升級以及6英寸晶圓廠的規劃，力微電子落戶新加坡，摩托羅拉，惠普，英特爾等半導體公司均有投資意向，以及日本住友化學在新合資設廠計劃，建議政府從土地規劃，稅收優惠等方面予以支持，利用處于馬六甲海峽便利的交通，引進技術和產能，加大研發投入，奠定，夯實新加坡半導體產業基礎，進而在全球半導體競爭中能夠處于有利態勢。

在提及的半導體廠家中，只有住友化學是蔡致良之前未曾了解的信息，不過，只要新加坡半導體產業發展順利，對于力微電子的助力就越大，畢竟住友化學是原材料公司，而英特爾已經退出DRAM行業，摩托羅拉與惠普也后繼無力，對力微電子威脅不大。

蔡致良更的是半導體發展基金，畢竟去年政府撥款20億新元，也是力微電子爭取的對象，就目前而言，在對0.2微米制程的研究中，就有其提供的資金支持，如果能夠攻克0.2微米制程，預計將有1500萬新元。

會面結束之后，淡馬錫的李昱走過來同蔡致良聊了幾句，如鄭一鳴昨天提及的，是關于興隆信貸的，而另一旁顧遠德與陳鑫，彭明煜也相談甚歡。

“同為華人資本，有守望相助的義務和責任。”蔡致良說的很大方，道：“如果興隆信貸有需要，索爾將會提供力所能及的幫助。”

“你也清楚，歷史的原因，總會涉及英國的投資，希望索爾能夠予以協助。”李昱解釋道：“一個是吉寶集團海事工程的資金，另一個是興隆信貸有意于位于倫敦的一家華人投資機構。”

“冒昧問一句，這些事情難不倒新加坡發展銀行吧？”蔡致良有些疑問，作為新加坡最大的銀行集團，這點小事海事不難辦到的，更何況作為渣打銀行第一大股東的邱德拔就在新加坡，怎么也輪不到索爾投資。

“看來蔡先生還不清楚。”李昱苦笑道：“如果僅僅是投資，新加坡發展銀行自然能夠做主。但是這家華資機構之前因為匯率損失較大，被索爾購入兩成的股份。”

蔡致良點點頭，道：“我會通知朱國信，你讓吉寶集團跟索爾信談。”

蔡致良不了解情況，自然也不會現在介入，屆時自會由朱國信同吉寶集團的人商談，不過，既然李昱親自過來同他談，如果不是什么要緊的機構，蔡致良也會暗示朱國信放行，只要吉寶愿意拿出同等的誠意。….“合作愉快，希望繼續加強淡馬錫與金河集團之間的合作。”李昱道：“之前倒是未曾聽說，金河還投資了臺積電。”

“正因為臺積電選擇了代加工，再加上聯電，以致于再難有立足之地，我只好退而求其次，選擇了競爭沒有那么激烈的DRAM行業。”

蔡致良無奈搖頭，道：“DRAM芯片的主要應用于電腦，現在全球人口超過50億，如果十分之一的人擁有電腦，5年一更換，那么每年的銷量就是1億臺，這對于DRAM芯片的需求可想而知。等8英寸晶圓廠建好的時候，16M芯片就可以進入量產階段，以0.2微米的制程，絕對處于世界領先水平，就如同不間斷的印鈔機一般。即便是日韓發起價格戰，力微電子也能從容應對。”

“十分之一嗎？”李昱覺得有些不可置信，那是5億人。

“是啊，有些不可思議。”蔡致良道：“二十年前，全球電腦的年銷量不過2萬臺，主要賣給全球各大公司，而隨著蘋果個人電腦的成功，十年前，銷量突破200萬臺，現在的銷量你可以去查，我忘了在哪里看到的，去年的銷量超過2000萬臺。從2萬到2000萬，1000倍的增長，用了20年，那么銷量突破1億，會是很久遠的事情嗎？”

既然蔡致良說了，那么必然不會作假，畢竟這種數據統計可以多方驗證，李昱所有所思的點頭，有些明白了蔡致良和力微電子，在他看來有些激進的策略，確實如蔡致良所描述的，這就是印鈔機。

中午，蔡致良，蔡美慧，趙思琪，顧遠德，廖成凱，邵玉岱與陳鑫，彭明煜等人共進午餐。

期間，趙思琪遞給蔡致良一份《聯合早報》，里面用大量的篇幅描述了此次力微電子在新加坡投資建廠，而新加坡將成為全球半導體和計算機的制造中心等等。而蔡致良也成為報道的重點，從他接管明秀報社開始，創建蔡氏影業，做空美股等一系列的商業成就，完全一副商業英雄的姿態。

“其他報紙呢？”蔡致良問道。

“發行量較大的報紙，包括英文報紙《海峽時報》，《新加坡商業時報》，都大同小異，新加坡的宣傳力度很大。”

蔡致良點點頭，表示心里有數了。

午餐之后，同溫國良等人會和，準備晶圓廠的融資協議，將由新加坡發展銀行，華僑銀行以及恒隆銀行聯合提供信貸支持。

“趙先生，葉先生，感謝支持……”

蔡致良很快就見到了新加坡發展銀行主席趙佑安，華僑銀行總經理葉鳴，并與現任總理吳作棟，共同見證了合計5.2億美元融資協議的簽署。

“如今的半導體產業，從全球范圍來看，日本和美國處于第一梯隊，綜合實力最強。但是局限到DRAM芯片這一領域，日本冠絕全球，美國有技術，但是沒有制造能力。韓國和歐洲處于第二梯隊，其他地區屬于第三梯隊。力微電子暫時處于第二梯隊，但是，不及韓國三星電子。”….蔡致良客觀評價了力微電子的技術水準，道：“七十年代，美國在半導體行業一枝獨秀，日本的制程設備和生產原料均從美國進口。1976年，日本政府聯合日立，富士通，NEC等5家日本企業集資720億日元，約合2.5億美元，舉全國之力攻克64K，256K，乃至1M技術，以及關鍵制程設備和生產原料。

日本用了4年的時間便與美國并駕齊驅，而后用5年的時間逼迫美國半導體公司基本退出DRAM市場，從而占據九成以上的市場份額。

韓國也一樣，將半導體作為國家戰略。1986年，美日半導體之爭波及韓國，僅三星電子一家便虧損3億美元，即便如此，韓國政府聯合三星，LG和相關科研機構，集資1億美元，終于在1989年攻克4M技術，從此將其與日本的差距縮短至不足半年。

很多人認為日本，韓國像輸紅了眼的賭徒，一旦不能攻克4M技術，就是數億，乃至十數億美元的損失，完全可以按部就班地推進技術研發，從而避免重大風險。為什么要進行賭徒式的投資？”

片刻的遲疑，蔡致良沒有等對方回答，就說道：“這個建議似乎很有道理，只是不適合于半導體產業。就說臺灣吧，聯電于七十年代末建立晶圓廠，按部就班研發，初期也是盈利豐厚，但是自從日本在1985年瘋狂擴充產能，以價格戰橫掃全球之后，聯電也只能最終退出這個領域。

說實話，如果力微電子處于日本NEC的位置，也會使用這般策略，低端產品虧本銷售，中端產品平價銷售，高端產品獲取利潤。以目前的市場現狀，16M產品就是這個高端，如果你沒有這個技術，你的公司就只能一直虧損，沒有盈利的空間。

而這就是半導體行業，根據摩爾定律，集成電路上可以容納的晶體管數目在大約每經過18個月到24個月便會增加一倍。按部就班只能是自取滅亡。”

“你的話，我都了解了。”吳作棟繼而問道：“日本現在停滯不前，新加坡與韓國競爭，你覺得勝算幾何？”

“只要爭，就有十成。”蔡致良賣了個關子，吳作棟與李昱等人一時愕然。

“韓國和新加坡都太小了，捆綁在一起也比不上日本的體量，而全球最大的半導體消費市場在美國。”

經濟領域的競爭轉化為政治問題，對于新加坡而言，就是穩賺不賠的結局，韓國沒有日本那樣的實力，可以獨霸九成以上的市場，而美國作為全球最大的半導體消費市場，擁有最終的裁量權，絕對不會允許韓國一枝獨秀，從而防止重蹈覆轍。

吳作棟點點頭，如此就沒有什么顧慮了。

新加坡早早布局半導體產業，卻跟中國一樣，在患得患失中左右搖擺，只能眼睜睜地看著機會一次次從身邊溜走。

之后，蔡致良與溫國良，蔡美慧一道前往華僑銀行總部。

華僑銀行的歷史，最早可以追溯到1912年的華商銀行，進入本世紀三十年代，席卷全球的經濟危機不斷波及新馬地區，華人銀行舉步維艱，而隨著英國放棄金本位，英鎊隨即貶值40，更是給從事外匯業務的華人銀行致命一擊，隨即華商銀行主席李光前，總理葉玉堆，和豐銀行主席徐垂青，華僑銀行總經理陳廷謙于1932年初定下守望相助的君子協定，隨后又經過一系列協商之后，華商銀行，和豐銀行，與華僑銀行合并成新的華僑銀行。….二戰后，李光前與陳振傳返回新加坡，華僑銀行重新啟業，奠定了如今華僑銀行的基礎。而李光前于五十年代退休之后，便由陳振傳經營至今，隨著七十年代新加坡經濟騰飛而發展壯大，如今已經新加坡最大的民營銀行集團，在整個東南亞有著舉足輕重的地位。baiycap.net

“陳先生，您好，久仰……”

“蔡先生，英雄出少年哪……”初次見面，陳振傳就感慨了一句。

“老先生掌舵華僑銀行半個世紀，使東南亞華商俱受其惠，方是我輩楷模。”蔡致良也頗為捧場，華僑銀行的發展史，基本上就是一部東南亞華人的奮斗史，經歷了一戰，二十年代末的經濟危機，二戰，新馬分立，依然屹立至今。

寒暄了幾句之后，蔡致良再次表示感謝，道：“力微電子能夠落戶新加坡，感謝華僑銀行和陳先生給予的支持。”

陳振傳問道：“這個芯片，值得這么大的投資？”

蔡致良思索片刻之后，道：“隨著蘇聯的解體，東西方貿易壁壘消除，現在的世界經濟格局正在發生重大變化，經濟全球化必然再次加速，我認為電子計算機將會是推動這種變革的重要力量。

在七十年代，美國就已經出現以太網，期初并不矚目，但是隨著八十年代電腦越來越普及，而與此同時伴隨著通訊技術的快速發展，美國誕生了一批像微軟，賽貝斯這樣的互聯網公司，近年來市值不斷攀高，在人類通訊，公司管理等領域發生了顛覆性的變革。

就拿電子郵件來講，最早出現于二十年前，能夠傳播有限的文字，完全可以取代電報的功能，而隨著互聯網和通訊技術的發展，等大型電子文件和語音文件也可以通過網絡傳播的話，那就可以取代電話了；再進一步發展，可傳送的文件變大，比如，那就可以取代電視；如此再進一步，通訊速度大幅提升，豈不就可以通過互聯網來實現面對面交流，從而真正使電子計算機的發明成為人類有史以來第五次信息技術革命。

作為互聯網技術和通訊技術的載體，在這種發展趨勢之下，電腦銷量將會再次迎來井噴式的增長，而在其中扮演重要存儲功能角色的DRAM芯片，未來的發展自然是不言而喻的。所以，您覺得力微電子的賭博值得嗎？”

蔡致良反問了一句，陳振傳陷入思索，有關互聯網的信息，確實不太了解，但是蔡致良大致的設想，卻是可以想象的。

“有一家叫思科的公司，跟互聯網有關，做交換器的，在1987年估值350萬美元，于去年上市，價值10億美金，現在已經30億了。雖然這只是個特例，卻也說明一種發展趨勢。”

蔡致良總結道：“DRAM芯片雖然已經誕生二十年，依然猶如一片朝陽，光芒燦爛，再如何重視也不為過的。”….“看來我也要一下你說的互聯網與通訊。”陳振傳點點頭，道：“你放心，力微電子的債券，可以放心地交給華僑銀行。”

“謝謝。”蔡致良又一次表示感謝，此次來的目的，一是為了拓展人脈，而交好華僑銀行將會事半功倍，另一個便是為了發行債券。

“力微電子有上市的計劃嗎？”

“有。”蔡致良點點頭，道：“目前計劃于美國和新加坡兩地上市，隨著力微電子的擴張，一來所需要的資金規模龐大，涉及數十億美元，甚至更多的資金，二來現在最大的半導體市場在美國，也兩相便宜。”

自力微電子總部搬遷至新加坡，那么在新加坡上市就不可避免，屆時自然也需要新加坡各大金融機構的支持，而新加坡規模小只是一方面，關鍵是美國掌握著半導體市場，如果能夠在美國上市，就可以同美國投資人結成利益同盟，那么未來面對日本半導體公司競爭之時，可以處于有利態勢，如同現在的韓國半導體企業一般。

還有一點私心，就是蔡致良一直在考慮，是否要采取同股不同權的機制，以避免將來失去控股權。但是這種股權機制并不為大多數人所接受，而且，在力微電子上市之前，大概率還需要繼續融資，卻是需要新加坡這些商界大佬的支持，比如華僑銀行。而這也是他將淡馬錫持有的股權暫時限制在14的緣由，來日方長而已。

“現在這座晶圓廠還不夠嗎？”陳振傳訝然。

“遠遠不夠，在我的規劃中，微電子至少要達到日本東芝，日立任一家半導體公司巔峰時期的產能。當然了，也不僅僅是產能，還有技術研發，每年至少需要5000萬美元的投入，甚至更高，才能追趕并超越韓國，日本的半導體公司。”

蔡致良道：“在這個行業，快一步則生，慢一步則亡，之前的數次價格戰都說明這一點，所以僅僅滿足于現狀，無法在這個競爭激烈的DRAM行業生存下去。”

“那就是需要盡快上市。”

“實不相瞞，眼下并不是好時機，至于何時上市，其實并不由我來決定。”

見陳振傳有些錯愕，蔡致良道：“這個行業經過二十年發展，已經有太多的公司被掃地出門，即便是英特爾，德州儀器這樣的巨頭公司也不例外。力微電子在這個行業還是晚輩，技術方面不占優勢，如此就很難得到投資人的青睞。如果無法募集足夠的資金，上市對于力微電子是沒有任何意義的。

不過也就兩年左右的時間吧，等日本經濟有所復蘇，即便是為了維持在DRAM行業的優勢地位，也會再次啟動半導體大戰。等晶圓廠投產之后，無論是技術水平，亦或是成本，力微電子都足以與日本各大公司匹敵，屆時就是上市的良機。”

只有在半導體大戰中存活下來，才能吸引投資人的目光，以獲取最大的收益。….“等力微電子上市的時候，華僑銀行希望可以做承銷商。”陳振傳道：“我看好你和力微電子。”

“那就一言為定。”

蔡致良松了一口氣，道：“這次登門拜訪，還有件事向陳先生請教。”

“恒隆銀行進入馬來市場？”陳振傳問道，因為歷史的原因，華僑銀行在馬來西亞有25家分行，是該國最大的外資銀行。

“真是什么都瞞不過陳先生。”

蔡致良道：“恒隆銀行做過調查，華人銀行的境遇，除了大眾銀行，境遇似乎都不太好。此次初入馬來西亞市場，希望恒隆銀行能夠與華僑銀行，以及眾多華人銀行在危急之時，互相援助。”

“作為華裔，這是應有之義。”陳振傳說道：“馬來西亞新經濟政策已經成為過去，新國家發展政策將會實施，去年，南方學院的成立就是一個重要標志。”

南方學院是去年成立，第一家以華文教學的高等教育學院，意義重大。雖然依舊沒有完全松綁，馬來西亞的華文教育確實正在發生變化。

說到后來，陳振傳還提及了華商聯合會，道：“年初的時候遇見黃會長，對你和金河的捐贈，很是感激。”

“我對黃先生也是慕名已久，正計劃過些天會去一趟吉隆坡，拜訪華商總會。”

很快，得到陳振傳的承諾，以及對馬拉西亞最新動態的看法，蔡致良也適時提出告辭。

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走出香江 第355章 三次對話