第204章 票價

“蔡先生，下午好。”康同這是第三次見到蔡致良，都是蔡致良去恒隆銀行的時候，他作為溫國良的跟班。

“坐吧。”蔡致良擺擺手，這是一件臨時的休息室，直接問道：“早上聽葛瑞德說，廣電局的電視塔建設項目正在尋求貸款，現在什么情況？”

康同接到葛瑞德通知的同時也聽葛瑞德講了蔡致良找他的原因，自然也重新整理了一些文件，并通過廣電局的朋友了解這個項目的最新進展。

“加拿大政府撤資之后，廣電局也很焦慮，這些天正在同人民銀行和工商銀行，建設銀行這些國有商業銀行商議貸款，但是由于金額較大，而該項目又沒有什么盈利能力，屆時又拿什么還貸呢，以至于這些機構都有些猶豫，更關鍵的是，這些機構也一下子拿不出這么多外匯。據我估計，如果找不到合適的貸款方，就只能這么拖延下去，直到取消這個建設項目。”

這自然是不可能取消的，雖然蔡致良不知道后續的情形，但是東方明珠塔一直是浦江的標志性建筑。

蔡致良的目的，康同自然也清楚，那就是由恒隆銀行作為新的貸款方，取代原先加拿大政府的位置。不過，康同覺得自己還是有必要跟蔡致良說清楚。

“蔡先生，電視塔項目起初是中加合作的項目，預計金額5000萬美元。其中，廣電局籌資1000萬美元，剩下的4000萬美元有加拿大政府提供，30是政府五十年期的無息貸款，70是十年期的出口信貸。加拿大政府撤資之后，按照廣電局現在的謀劃，這部分資金可以用人民幣代替，但是依舊需要大概2000多萬美元的外匯，來購買一批建筑材料，因為這邊的技術水平還達不到相應的標準。”

聽著康同的陳述，蔡致良徑直問道：“我只需要知道，恒隆銀行能不能拿下這個項目？”

在康同沉默的同時，蔡致良道：“無息貸款肯定是不行的，恒隆銀行是商業銀行，還是要講求利潤的，就按照國際慣例吧。”

“蔡先生，恒隆銀行有這個實力，拿下這個項目自然是毫無疑問的。不過，有個情況必須向您匯報，涉及到這個項目的盈利和還款能力。”

政府無息貸款，是為了擴大出口規模的需要，恒隆銀行可就沒這方面的考量了，純利潤使然。

雖然蔡致良發話了，但是康同覺得如果自己沒有匯報清楚的話，到時候出現數千萬美元的壞賬，溫國良和許如琛會殺了他的。

蔡致良點點頭，靜等下文。

“如今，工商銀行和建設銀行也有這方面的顧慮，根據廣電局的規劃，電視塔建設項目是有望實現盈利，但是同這數千萬美元的貸款相比，就不值一提了。”

康同啰嗦了半天，才開始進入正題，道：“根據廣電局的規劃，電視塔上設立了游覽項目，可以通過賣門票的方式收回投資。由于電視塔設計高度超過450米，將是浦江最高的建筑，可以俯瞰整座城市，遠眺大海，是浦江最佳觀景的地方。。”

“這不就可以盈利了嗎，還需要擔心什么”蔡致良反問了一句，要知道僅僅憑借收門票這一項目，就足夠廣電局賺的盆滿缽滿了。

“蔡先生……”看著康同一臉的無奈，葛瑞德插了一句，說道：“如果這里是維多利亞港兩岸，俯瞰整個維多利亞港和整個港城，僅僅憑借門票，三五年之內收回投資是有可能的。但這里是浦江，雖然也在黃浦江邊，又有什么夜景可以觀賞的，浦東那邊還都是未開發的民房和荒田”

葛瑞德說完，康同接著道：“蔡先生，我們并不否認浦江的發展潛力，深城就是一個參照，但這是需要時間的，不可能一蹴而就，想要通過門票收回成本，不是不可能，我們總不能等上二十年吧。”

康同可以說是非常不看好電視塔建設項目的盈利能力和還款能力，道：“對于賣門票觀景，別說是我不看好盈利前景，就算是廣電局自己，心里也是很打鼓的。”

蔡致良聽了這番話，就問了一句，道：“你說的這個二十年，是怎么計算出來的，有什么依據嗎？”

“這是廣電局做的調查報告，一共設定了三個門票價位，5元，8元，以及12元，然后根據浦江，乃至全國的經濟發展水平和可能的人口規模，模擬出每年游客的數量，然后計算可能的盈利情況，以及收回投資，償還貸款所需要的時間。”

康同笑著說道：“8元，12元的門票價格，我就不多說了，實在太不切實際了。就說以5元的門票價格，收回投資和償還貸款的時間是15年。但問題是，有誰愿意花5元的門票，去那么高的地方吹風呢？如果是在港城，即使30元，乃至50元的門票，以港城的平均工資水平，不在話下。但這是在浦江，平均工資只有100多元，所以我認為3元左右比較合適，大概二十多年。”

“蔡先生。”康同繼續說道：“況且這是美元貸款，以目前人民幣自八十年代初以來不斷貶值的趨勢，這個時間還需要延長。”

“社會總是不斷向前發展的，浦江是曾經的遠東第一大都市，全國最大的工業城市，你應該將他的發展潛力也算進去。”

蔡致良轉而問葛瑞德，道：“你怎么看？”

東來貿易行剛收購了幾家工廠，葛瑞德應該對工資水平和發展潛力有更深刻的認知。

葛瑞德沉默片刻，道：“哪怕再過兩三年，5元的門票依然偏高。都不是傻子，誰會愿意花這個冤枉錢。”

5元都嫌高，或許包括廣電局自己都想不到，往后的三十年間門票價格隨風而漲，即使200元的門票都擋不住一群傻子到電視塔上吹冷風的熱情。

“好吧，那就暫且不提門票，我說幾點我的看法。”蔡致良擺擺手，道：“第一，拿下這個項目，對于恒隆銀行設立分行，插手浦江，乃至全國的外匯市場，有著莫大的好處。第二，浦東一旦開放，剛才葛瑞德也說了，兩三年的時間工資水平不高，意味著成本低廉，那么外貿和外匯都是不缺的，再在沒有比成本更大的優勢，所以也沒有必要擔心美元貸款。第三，浦江想要發展，最缺少的就是資金，只要恒隆銀行促成這個項目，后續浦江市政府有其他建設項目，都會第一時間考慮恒隆銀行，如此一來，恒隆銀行將徹底打開內地市場。這是一張入場券，必須要拿到。就算這個項目有風險，恒隆銀行也要盡最大的努力促成它，贏得浦江市政府的友誼很重要，有的時候吃虧是福，況且風險不一定如你所想象的。”

說到這里，蔡致良提醒葛瑞德，道：“有些事情，內地封閉久了，可能不了解，會任由我們宰割，但是他們終究會想明白的，到時候我們失去的，不僅是原材料和設備的供應，還有廣闊的市場。不要學龐松，凈耍些上不得臺面的小聰明。”

“葛瑞德……”蔡致良表情嚴肅，說道：“深城的基數太低，不能作為參照。浦東開放之后，只要浦江的經濟以10增長十年，將會為東來貿易行帶來多大的利益。同未來無限可能的商機相比，這點蠅頭小利不知一曬。”

“蔡先生，您放心，我保證每一筆交易都是公平公正的，絕不會貪一點小便宜，讓國家利益受損。”

“這話就對了。”蔡致良道：“不過，這話不是說給我聽的，而是說給別人聽的，做給別人看的。”

“我明白。”葛瑞德鄭重地點點頭，他已經在港城生活了二十多年，該了解的也都知道了，此次有蔡致良的提點，自然知道該怎么做。

“你也一樣。”蔡致良指著康同說道。

蔡致良這就是準備用自己的權威，來強力推動此事了，無論如何這都是值得嘗試的，畢竟是大領導批準興建的項目，又是未來浦江的地標建筑。

康同也明白，此事就這么定下來了，輪不到他來質疑，道：“我會盡快聯系廣電局那邊，推動這個建設項目早日執行。”

“具體的分寸和時機，你自己把握，我們是來提供幫助的。”蔡致良覺得此次浦江之行，還是大有收獲的，道：“順便通知一下許如琛。”

“我明白。”康同點點頭，浦江僅是一個辦事處，如果要運作資金的話，還是得通過許如琛。

“噔噔噔……”

走出香江 第204章 票價