1118、千萬銷量目標
更新時間:2022-01-09 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 1118、千萬銷量目標
返回京城后，夏景行連家都沒回，馬不停蹄的又召開起了會議。 位于中關村的復興工業集團總部，來自六大事業群、復興中國研究院、以及集團三大直管公司的三四十名高管齊聚一堂。 在會上，集團首席人力資源官劉文娟抱著文件夾，率先宣讀道：“經董事會決議，將對半導體事業群進行以下調整。 新設立二級子公司復興集成電路設計有限公司、復興封裝測試有限公司…… 復興半導體由事業群升級為子集團——復興半導體集團。” 聽到這，在場幾乎所有人都長大了嘴巴，一副不可思議的模樣，半導體事業群竟然升格為子集團了！ 隨著復興工業的規模變得越來越大，其實高管們都有所猜測，公司接下來可能會進行一些架構調整。 但沒人料到最先進行調整的竟然是成立晚、發展慢的復興半導體，最受大家看好，撐起公司估值半邊天的復興手機或者說消費電子事業群反而落在后面了。 就算集團接下來再升級事業群為子集團，復興手機也只能落在半導體后面了。 這實在是與發展成就不匹配。 想到這，有人去偷看林兵的臉色，這位昨天才從美國趕回來，今天就聽到這個噩耗，心情一定不怎么樣吧？ 再次出乎所有人的意料，林兵一副風輕云淡的模樣，似乎并沒有因為集團的這個決定感到不滿或者說失落。 林兵因為了解集團的大部分戰略，對集團接下來會將消費電子與半導體深度結合的發展規劃有著清晰而又明確的認識，自然不會去因為一點點虛名而慪氣。 自研芯片是關系到復興手機能不能與智慧果分庭抗禮，甚至是繼續領跑智能手機市場的核心競爭力。 他巴不得復興半導體發展的更好、更快，最好下一款手機就搭載自家研發和生產的處理器芯片，打得智慧果丟盔棄甲，喬布斯氣急敗壞之下，病情爆發，終于見到了上帝…… 哦，弄錯了，他是個佛教徒，應該是早登西天極樂世界。 劉文娟繼續說道：“復興半導體升級為子集團以后，將作為獨立法人，擁有更加獨立的經營權和決策權，以適應競爭激烈的半導體市場。 此外，母集團復興工業還承諾，將在未來五年之內向復興半導體注資百億美元，打造一個擁有完整半導體產業鏈以及國際競爭力的高科技產業集團……” 夏景行安靜的聽著，同時也在默默觀察著眾高管的反應。 復興半導體集團注冊在魔都，大部分稅收和就業也都放在了魔都。 向這家集團注資百億美元，也是他向魔都市政府承諾過的，還一起簽署了投資備忘錄。 魔都政府也不貪心，不強行要求一次性投入這么多錢，給了他五年時間，在五年內完成百億美元的投資落地后，魔都政府還會進行一些補貼、退稅以及其他的產業投資優惠。 眾人安靜聽完報告后，對復興半導體的認識大為改觀。 集團如此重視半導體產業，以后怕是要成為公司內部數一數二的王牌業務了。 等劉文娟宣讀完文件并坐下后，林兵第二個起身匯報道：“復興FX2在本月正式開啟了上市銷售。 上線頭三天，即在全球范圍內斬獲了100萬部銷量。 截止今天7月20號，FX2已經取得了220萬部的累計銷量，預計本月的銷量將達到300萬部。 經過分析和調查，我們認為有三大因素推動了FX2的銷量業績增長。 第一，與復興FX1相比，國際市場推出的FX2合約機型降價幅度達到了50，最低199美元的手機價格擴大了潛在消費市場； 第二，FX2在功能和設計上進行了很多創新，特別是應用商店的功能，受到了無數用戶的追捧，大家都想像夏總你那樣通過手機收發臉書消息、動態； 第三，地理范圍的擴大也為手機銷售業績增長增添了一大助力，目前我們在20余個國家和地區同步銷售復興FX2，等到下個月這個數字將擴大至50，到年底時將擴大至70。 用戶對FX2的歡迎程度以及智能手機市場需求，大大超乎了我們的想象。 目前富土康和比亞迪兩大代工廠分別在以每周60萬部、每周40萬部的速度生產FX2。 即便這兩家公司已經開足馬力在生產手機，可能接下來還是會出現手機缺貨的現象。 供應鏈管理雖然有所提高，但還是存在著很多的問題，需要供應鏈廠商與我們一起共同成長。” 聽完林兵的一系列銷量業績匯報，整個會議室里鴉雀無聲。 雖然大家伙都知道FX2一定比FX1要受歡迎，但也沒想到這么受歡迎，FX2預計一個月的銷量就已經追平了FX1去年下半年的總銷量。 即使考慮后續市場需求可能會出現疲軟，復興FX1、FX2加在一塊兒，今年全年賣上千萬部也是板上釘釘的事情了。 換言之，夏景行在前年復興FX1發布會上吹過的牛要實現了——2008年實現1000萬部銷量，占據全球1手機市場份額。 想到這，眾人紛紛朝夏景行投去了目光，老板臉上還是一副波瀾不驚的樣子，似乎對這個成績一點也不感到意外。 在眾多目光的注視下，夏景行終于緩緩開口了，“還不錯！” 豈止是還不錯啊，這簡直是奇跡啊！很多人在心中吶喊，同時也為公司的這個成績感到自豪和振奮。 放眼全球，翻遍手機發展史，從來就沒出現過崛起如此之快的手機品牌。 他們聽老板的語氣，似乎對這成績還有點不太滿足。 谷 這就滿足了？等手機的年銷量達到5000萬部、1億部再說吧！” 眾人訕笑，還是老板敢想敢干啊！ 假如真達到了那么恐怖的銷量，諾基亞、摩托羅拉這些手機巨頭，豈不是按在地上想怎么摩擦怎么摩擦。 林兵作為復興手機的總裁，見過的大世面也不少了，心氣兒比其他事業群的同事要高很多，他說話的語氣也如同夏景行一樣平靜。 “夏總，你說得對！以前我還不敢太過確定，現在已經能百分之百確定了，智能手機的出現，的確給舊手機時代撕開了一個大口子。 根據弗萊森電訊的反饋，他們在美國多地的營業網點都出現了搶購復興FX2的熱潮，而且銷量最好的機型竟然是299美元的16GB機型，反而是售價便宜100美元的8GB機型沒那么暢銷。 如今看來，我們的這個定價真的很便宜，徹底激活了大眾的購買熱情。 現在大量的用戶開始放棄功能手機，嘗試選擇智能手機，行業紅利非常之大。 我在想，此刻要是有一款跟復興FX2、iPhone 3G差不多，甚至性能略差一點的智能手機推向市場，只要定價合理，銷量應該都不會太差。 這就是一個躺著都可以撿錢的時代，我們和智慧果都忙著跑馬圈地，連帶著最近我們之間的摩擦都少了很多。” 說到這，林兵整個人搖頭失笑起來，覺得很是滑稽。 行業紅利大的他們和智慧果都開始和睦相處了，現在大家的目標都是去搶功能手機的市場份額，沒空互相掐架。 夏景行輕輕點頭，隨即詢問道：“國內的市場銷量怎么樣？” 聞言，林兵臉上笑容減少了幾分，輕輕搖頭道：“表現的有點差，國內市場去年還能占據復興FX1銷量的半壁江山。 今年以來，開始不斷滑落，從將近50跌到了40、30。 當FX2發布以后，國內市場銷量占比只有不到20了。 反倒是曰本市場，徹底崛起了，給了我們一個大大的驚喜。 軟銀為了從其他運營商手里撕下一塊肉，也是煞費苦心。” 夏景行在心中默默思索著，此時國內的消費力應該還要差點，無法長期支撐復興手機銷量的半壁江山。 此外，3G商用遲遲不大規模落地，復興FX2的使用體驗也無法得到完美的發揮。 多種因素疊加下，造成了國內市場的銷量低迷。 得想個辦法激發一下需求才行。 想到這，夏景行回答道：“國內市場這邊有點特殊，已經有確切消息說明年初會大規模鋪開3G網絡，復興FX1不支持升級3G網絡，使用的還是2.75G網絡。 等到明年，FX1就該全面退出市場了，留給我們的銷售時間不多了。 把FX1降價銷售吧，刺激銷量的同時，也讓大家感受一下無實體按鍵的觸屏手機，為將來培育一下市場。” 林兵沒有盲目的贊同，皺眉道：“夏總，FX1降價要掌握好火候，如果降太多的話，可能會沖擊FX2的市場銷量。 因為FX2除了幾個3G試點城市以外，其他地方也就只能使用2.75G網絡。 WiFi網絡目前也就在一線城市有，而且還不太普及，官方怕打擊3G網絡的推廣。 FX2發售沒趕上好時候，有點被捆住了手腳的感覺，有力氣使不出來。” 夏景行沉默了，眼下網絡基礎設施的確還有點糟糕，就好比有煙沒火、有火沒煙，手機造再好、再多功能也沒用，只能拿來打電話。 “行了，我知道了，讓我想一想再做決定吧。你剛剛說曰本市場，那邊是什么情況？” 說到這個，林兵就來勁兒了，眉飛色舞道：“孫正義這次下了血本，把FX2合約機做成了白菜價，唯一條件就是要求用戶轉網到軟銀。 靠著這一手，軟銀搶了其他運營商不少的市場份額。 當然了，我們的手機自然也跟著受益大賣了，徹底撬開了曰本市場的大門。 我建議，我們不要光指望孫正義賣力，我們自己也要主動一點，去曰本成立分公司，投入重金進行營銷，鞏固市場份額。 就像你之前說的那樣，曰本是人口僅次于美國的發達國家，值得列入重點市場名單，必須得拿下。” 夏景行微微頷首，“可以，賺錢不必急于一時，曰本市場屬于發達又封閉，好不容易才撕開了一條口子，不能讓它關閉，我們要乘勝追擊。” 林兵笑了笑，“對，應該在加把勁兒，徹底在曰本市場打響名頭。” 接著，林兵又匯報了復興手機在其余十幾個國家和地區的銷量情況。 當聽到智慧果與黎記電訊進行了合作，已經開始在港澳市場銷售iPhone 3G的時候，夏景行冷笑了一下。 這一不留神，加拿大首富都幫助智慧果殺到大中華區來了，可能下一步就要進軍大陸市場了。 請：m.3zmtxt 我的投資時代 1118、千萬銷量目標
返回京城后，夏景行連家都沒回，馬不停蹄的又召開起了會議。 位于中關村的復興工業集團總部，來自六大事業群、復興中國研究院、以及集團三大直管公司的三四十名高管齊聚一堂。 在會上，集團首席人力資源官劉文娟抱著文件夾，率先宣讀道：“經董事會決議，將對半導體事業群進行以下調整。 新設立二級子公司復興集成電路設計有限公司、復興封裝測試有限公司…… 復興半導體由事業群升級為子集團——復興半導體集團。” 聽到這，在場幾乎所有人都長大了嘴巴，一副不可思議的模樣，半導體事業群竟然升格為子集團了！ 隨著復興工業的規模變得越來越大，其實高管們都有所猜測，公司接下來可能會進行一些架構調整。 但沒人料到最先進行調整的竟然是成立晚、發展慢的復興半導體，最受大家看好，撐起公司估值半邊天的復興手機或者說消費電子事業群反而落在后面了。 就算集團接下來再升級事業群為子集團，復興手機也只能落在半導體后面了。 這實在是與發展成就不匹配。 想到這，有人去偷看林兵的臉色，這位昨天才從美國趕回來，今天就聽到這個噩耗，心情一定不怎么樣吧？ 再次出乎所有人的意料，林兵一副風輕云淡的模樣，似乎并沒有因為集團的這個決定感到不滿或者說失落。 林兵因為了解集團的大部分戰略，對集團接下來會將消費電子與半導體深度結合的發展規劃有著清晰而又明確的認識，自然不會去因為一點點虛名而慪氣。 自研芯片是關系到復興手機能不能與智慧果分庭抗禮，甚至是繼續領跑智能手機市場的核心競爭力。 他巴不得復興半導體發展的更好、更快，最好下一款手機就搭載自家研發和生產的處理器芯片，打得智慧果丟盔棄甲，喬布斯氣急敗壞之下，病情爆發，終于見到了上帝…… 哦，弄錯了，他是個佛教徒，應該是早登西天極樂世界。 劉文娟繼續說道：“復興半導體升級為子集團以后，將作為獨立法人，擁有更加獨立的經營權和決策權，以適應競爭激烈的半導體市場。 此外，母集團復興工業還承諾，將在未來五年之內向復興半導體注資百億美元，打造一個擁有完整半導體產業鏈以及國際競爭力的高科技產業集團……” 夏景行安靜的聽著，同時也在默默觀察著眾高管的反應。 復興半導體集團注冊在魔都，大部分稅收和就業也都放在了魔都。 向這家集團注資百億美元，也是他向魔都市政府承諾過的，還一起簽署了投資備忘錄。 魔都政府也不貪心，不強行要求一次性投入這么多錢，給了他五年時間，在五年內完成百億美元的投資落地后，魔都政府還會進行一些補貼、退稅以及其他的產業投資優惠。 眾人安靜聽完報告后，對復興半導體的認識大為改觀。 集團如此重視半導體產業，以后怕是要成為公司內部數一數二的王牌業務了。 等劉文娟宣讀完文件并坐下后，林兵第二個起身匯報道：“復興FX2在本月正式開啟了上市銷售。 上線頭三天，即在全球范圍內斬獲了100萬部銷量。 截止今天7月20號，FX2已經取得了220萬部的累計銷量，預計本月的銷量將達到300萬部。 經過分析和調查，我們認為有三大因素推動了FX2的銷量業績增長。 第一，與復興FX1相比，國際市場推出的FX2合約機型降價幅度達到了50，最低199美元的手機價格擴大了潛在消費市場； 第二，FX2在功能和設計上進行了很多創新，特別是應用商店的功能，受到了無數用戶的追捧，大家都想像夏總你那樣通過手機收發臉書消息、動態； 第三，地理范圍的擴大也為手機銷售業績增長增添了一大助力，目前我們在20余個國家和地區同步銷售復興FX2，等到下個月這個數字將擴大至50，到年底時將擴大至70。 用戶對FX2的歡迎程度以及智能手機市場需求，大大超乎了我們的想象。 目前富土康和比亞迪兩大代工廠分別在以每周60萬部、每周40萬部的速度生產FX2。 即便這兩家公司已經開足馬力在生產手機，可能接下來還是會出現手機缺貨的現象。 供應鏈管理雖然有所提高，但還是存在著很多的問題，需要供應鏈廠商與我們一起共同成長。” 聽完林兵的一系列銷量業績匯報，整個會議室里鴉雀無聲。 雖然大家伙都知道FX2一定比FX1要受歡迎，但也沒想到這么受歡迎，FX2預計一個月的銷量就已經追平了FX1去年下半年的總銷量。 即使考慮后續市場需求可能會出現疲軟，復興FX1、FX2加在一塊兒，今年全年賣上千萬部也是板上釘釘的事情了。 換言之，夏景行在前年復興FX1發布會上吹過的牛要實現了——2008年實現1000萬部銷量，占據全球1手機市場份額。 想到這，眾人紛紛朝夏景行投去了目光，老板臉上還是一副波瀾不驚的樣子，似乎對這個成績一點也不感到意外。 在眾多目光的注視下，夏景行終于緩緩開口了，“還不錯！” 豈止是還不錯啊，這簡直是奇跡啊！很多人在心中吶喊，同時也為公司的這個成績感到自豪和振奮。 放眼全球，翻遍手機發展史，從來就沒出現過崛起如此之快的手機品牌。 他們聽老板的語氣，似乎對這成績還有點不太滿足。 谷 這就滿足了？等手機的年銷量達到5000萬部、1億部再說吧！” 眾人訕笑，還是老板敢想敢干啊！ 假如真達到了那么恐怖的銷量，諾基亞、摩托羅拉這些手機巨頭，豈不是按在地上想怎么摩擦怎么摩擦。 林兵作為復興手機的總裁，見過的大世面也不少了，心氣兒比其他事業群的同事要高很多，他說話的語氣也如同夏景行一樣平靜。 “夏總，你說得對！以前我還不敢太過確定，現在已經能百分之百確定了，智能手機的出現，的確給舊手機時代撕開了一個大口子。 根據弗萊森電訊的反饋，他們在美國多地的營業網點都出現了搶購復興FX2的熱潮，而且銷量最好的機型竟然是299美元的16GB機型，反而是售價便宜100美元的8GB機型沒那么暢銷。 如今看來，我們的這個定價真的很便宜，徹底激活了大眾的購買熱情。 現在大量的用戶開始放棄功能手機，嘗試選擇智能手機，行業紅利非常之大。 我在想，此刻要是有一款跟復興FX2、iPhone 3G差不多，甚至性能略差一點的智能手機推向市場，只要定價合理，銷量應該都不會太差。 這就是一個躺著都可以撿錢的時代，我們和智慧果都忙著跑馬圈地，連帶著最近我們之間的摩擦都少了很多。” 說到這，林兵整個人搖頭失笑起來，覺得很是滑稽。 行業紅利大的他們和智慧果都開始和睦相處了，現在大家的目標都是去搶功能手機的市場份額，沒空互相掐架。 夏景行輕輕點頭，隨即詢問道：“國內的市場銷量怎么樣？” 聞言，林兵臉上笑容減少了幾分，輕輕搖頭道：“表現的有點差，國內市場去年還能占據復興FX1銷量的半壁江山。 今年以來，開始不斷滑落，從將近50跌到了40、30。 當FX2發布以后，國內市場銷量占比只有不到20了。 反倒是曰本市場，徹底崛起了，給了我們一個大大的驚喜。 軟銀為了從其他運營商手里撕下一塊肉，也是煞費苦心。” 夏景行在心中默默思索著，此時國內的消費力應該還要差點，無法長期支撐復興手機銷量的半壁江山。 此外，3G商用遲遲不大規模落地，復興FX2的使用體驗也無法得到完美的發揮。 多種因素疊加下，造成了國內市場的銷量低迷。 得想個辦法激發一下需求才行。 想到這，夏景行回答道：“國內市場這邊有點特殊，已經有確切消息說明年初會大規模鋪開3G網絡，復興FX1不支持升級3G網絡，使用的還是2.75G網絡。 等到明年，FX1就該全面退出市場了，留給我們的銷售時間不多了。 把FX1降價銷售吧，刺激銷量的同時，也讓大家感受一下無實體按鍵的觸屏手機，為將來培育一下市場。” 林兵沒有盲目的贊同，皺眉道：“夏總，FX1降價要掌握好火候，如果降太多的話，可能會沖擊FX2的市場銷量。 因為FX2除了幾個3G試點城市以外，其他地方也就只能使用2.75G網絡。 WiFi網絡目前也就在一線城市有，而且還不太普及，官方怕打擊3G網絡的推廣。 FX2發售沒趕上好時候，有點被捆住了手腳的感覺，有力氣使不出來。” 夏景行沉默了，眼下網絡基礎設施的確還有點糟糕，就好比有煙沒火、有火沒煙，手機造再好、再多功能也沒用，只能拿來打電話。 “行了，我知道了，讓我想一想再做決定吧。你剛剛說曰本市場，那邊是什么情況？” 說到這個，林兵就來勁兒了，眉飛色舞道：“孫正義這次下了血本，把FX2合約機做成了白菜價，唯一條件就是要求用戶轉網到軟銀。 靠著這一手，軟銀搶了其他運營商不少的市場份額。 當然了，我們的手機自然也跟著受益大賣了，徹底撬開了曰本市場的大門。 我建議，我們不要光指望孫正義賣力，我們自己也要主動一點，去曰本成立分公司，投入重金進行營銷，鞏固市場份額。 就像你之前說的那樣，曰本是人口僅次于美國的發達國家，值得列入重點市場名單，必須得拿下。” 夏景行微微頷首，“可以，賺錢不必急于一時，曰本市場屬于發達又封閉，好不容易才撕開了一條口子，不能讓它關閉，我們要乘勝追擊。” 林兵笑了笑，“對，應該在加把勁兒，徹底在曰本市場打響名頭。” 接著，林兵又匯報了復興手機在其余十幾個國家和地區的銷量情況。 當聽到智慧果與黎記電訊進行了合作，已經開始在港澳市場銷售iPhone 3G的時候，夏景行冷笑了一下。 這一不留神，加拿大首富都幫助智慧果殺到大中華區來了，可能下一步就要進軍大陸市場了。 請：m.3zmtxt 我的投資時代 1118、千萬銷量目標
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