1046、讓聽得見炮聲的人來決策

他先拿出了一只手，發現還不夠，又默默的掏出了另外一只手，“第六個了，今年以來，被紅杉搶了六個項目了。”

夏景行皺眉道：“知道紅杉為什么針對你們嗎？”

瑞奇瞟了夏景行一眼，壯著膽子說道：“我托人打聽了一下，聽說是莫里茨對戴倫你很不滿，認為是你搞廢了紅杉中國。”

夏景行暗道，果然跟自己想的一樣，不過這應該只是原因之一。

“沒別的原因了嗎？莫里茨不像是那種意氣用事的人。”

瑞奇沉思了片刻，突然道：“還有一個更重要的可能是，遠景資本硅谷辦公室的投資成功率實在太高了。

領英、Workday工時、特斯拉、耶爾普、帕蘭提爾、Slide滑動、星佳……

近幾年美國最出色的明星創業公司幾乎都被我們一網打盡了。

雖然這些公司都還未上市，但均成為了各自細分領域的佼佼者，市場估值大漲，前景一片大好。

看樣子，目前就紅杉注意到了這一現象。

如果這些公司全部都上市了，有一兩家再成為臉書、谷歌這一級別的公司，不敢想象會造成什么樣的轟動效應，恐怕全行業都會學習我們，并且盯著我們的一舉一動。”

“這么說，投資眼光太好還是一種麻煩了？”

夏景行人經常不在美國，再加上為了培養瑞奇，所以他給予了對方一定的自主選項目加拍板投資的權限。

幾年時間下來，對方除了投中了Shopify這一家加拿大的小公司以外，收獲了一大堆失敗的項目。

盡管基金的失敗項目不少，但還是無法掩蓋遠景資本美國VC基金命中率太高的事實。

人家不去盯失敗項目有多少，只看你成功了多少家，最高回報率是多少，這也是行業慣例了，畢竟人都有失手的時候，只要一個項目托起整只基金回報率，那你就是成功者。

瑞奇苦笑道：“紅杉一旦發現了我們在追蹤哪個互聯網細分行業，或者哪個項目，立馬就會派人去接洽、盡調。

但他們也不是所有項目都投，有他們自己的判斷邏輯。”

夏景行捏了捏眉心，莫里茨太老奸巨猾了，想給他下套都難。

相比紅杉中國，紅杉美國擁有非常好的口碑和行業資源，如果以對付紅杉中國的手段去對付紅杉美國，很難起作用。

最簡單的一點，紅杉中國名字雖然掛著紅杉二字，但實際上屬于初創基金，沒有過往戰績，一旦遇挫，就成現在這樣子了，募資第二期基金都磕磕絆絆，只能托關系去華山會化緣。

而紅杉美國就不一樣了，即使失敗一兩只基金也無法動搖其根基，還是會有人相信這家投資了智慧果、思科、甲骨文、雅虎、谷歌等知名企業的傳奇基金。

更為關鍵的是，夏景行發現莫里茨有自己的判斷能力，不是一昧盲目的抄遠景資本作業，對方只是借助遠景資本拓展自己的項目庫，會進行再篩選和盡調。

相信以紅杉美國團隊的老練，見慣了各種妖艷貨色，即使碰上千橡這種大坑，栽進去了也不會陷得太深。

對方投資的多寶箱，嚴格意義上并不算是從遠景資本手上搶走的，只是對方提前卡位，死死握在手上不肯放出來罷了。

其他五個被搶走的項目，夏景行都看過介紹資料，但卻沒什么記憶，應該不是屬于特別成功的項目。

所以，紅杉美國目前還沒對遠景資本美國造成重大的利益損失，只是這種現象值得警惕和注意，被人半道上摘了桃子的滋味可不好受。

“他們是怎么快速發現我們在接洽哪些項目的？”

夏景行目光一寒，“我現在很懷疑咱們團隊里出現了內鬼！”

瑞奇坦誠道：“我也有同樣的懷疑，目前正在排查內部，如果真的有商業間諜，我一定會把他或者她揪出來。”

“還有咱們內部的機制，得改一改了，不要搞太多無謂的盡調流程、投委會表決這些東西，發現好公司，立馬拿下！不要給其他人、其他公司太多反應時間。

像Shopify這家公司你就干的很不錯，聽說是你親自去了加拿大一趟，當天就簽了投資協議。

這辦事效率就很高嘛，值得在內部學習和推廣。”

瑞奇遲疑道：“如果這樣做的話……難免會出現很多失誤。

Shopify其實只是個例而已，不能代表什么。

而且事前我就關注這家公司好幾個月了，我發現他們在做的電商SaaS軟件很有特色，并且篤定這是一個重要的未來方向。

即使這次投資失敗了也沒關系，關鍵在于探索和總結，下次再投資同類公司可以避開很多坑。

只要有一家電商SaaS公司成功了，前面99家虧損的錢，都能一并賺回來。”

“先嘗試業務經營的不同模式吧，投資失敗沒有關系，權當積累經驗了。

而且最重要的一點，我們要向紅杉旗幟鮮明的表明態度，別想從我們這占到便宜。

如果他們非要跟我們比誰的決策速度、投資速度更快，不做過多的盡調和分析，那正合我意，大家互相傷害啊！看誰先挺不住。”

瑞奇仔細想了想，發現老板提出的這個思路倒也算是一個應對方案，不給紅杉留太多搶項目的時間，這樣久而久之，對方自己都會放棄，除非他們像遠景資本一樣進行一些改變。

可改變是很困難的，對于一家老牌機構來說，尤為如此。

對于遠景資本來說，也同樣很困難，沒運作好會出現嚴重的問題。

看著瑞奇一臉的糾結和遲疑，夏景行又好氣又好笑。

好氣是給予對方以及團隊更大的權限，對方竟然不想接受；好笑則是因為這恰恰是一種負責任的體現。

夏景行說道：“跟我說說投資Shopify的過程吧。”

瑞奇一五一十介紹了起來。

Shopify創辦于2004年，創始人托比亞斯·盧克是一名德國籍軟件工程師，由于工作簽證即將到期，為了能留在加拿大，他干脆選擇了自主創業。

作為一名滑雪愛好者，盧克首先想到的就是做一家銷售滑雪板的網上商店。

但是在創業過程中，他發現市面上的建站軟件不好用，于是干脆自己做了一個建站軟件Shopify，然后又用Shopify開發了一個名為Snowdevil雪魔的滑雪板銷售平臺……

聽完介紹，夏景行嘴角抽了抽，覺得荒誕而又滑稽，“這么說，他創業的附屬產品Shopify反而變成了主要創業項目？”

瑞奇點頭，“是的，不過雪魔的也不錯，已經成為了加拿大小有名氣的滑雪板電商網站。”

“你是怎么了解到Shopify并決定投資它的？你判斷它代表著未來的重要方向，你的判斷依據又是什么？”

瑞奇不疾不徐的回道：“我跟Workday的創始人接觸比較多，所以我很關注SaaS軟件領域的創業項目。

再加上我本人也很喜歡滑雪嘛，去年和家人去加拿大滑了一次雪，因此就了解到了雪魔，接著又了解到了Shopify。

實際上，我關注這家公司已經有半年時間了。

起初他們采用的收費策略是交易抽成，即電商賣家通過Shopify建立一個網站，那么此后它每進行一筆交易，都需要按照交易額向Shopify支付一定比例的費用。

很多商家對這種收費策略感到不滿，尤其是那些交易量巨大的企業。

針對這一情況，盧克和他的合作伙伴決定不再采用這種收費策略，改為按照服務時間收取訂閱費，輔之以少量的信用卡收費抽成。

正是它的這種改變，促使了我下定決心投資這家公司。

這說明創始人不執著于賺小錢，他具備建立大企業的野心和眼光。

此外，這種轉變使Shopify還變成了一家按需服務的企業，這是SaaS公司的重要特征。

它的商業模式與工時一模一樣，只不過一個服務于電商行業，一個服務于人力資源行業。

同樣的邏輯，我認為SaaS還可以運用于更多行業，比如金融、餐飲、外貿等等。

這是一個很富有業務想象空間的新興行業，可以重塑軟件行業格局！”

夏景行抿嘴微笑，對瑞奇的這番分析很是滿意。

Shopify的部分功能就相當于國內的微盟、有贊，可以幫助中小企業主搭建自己的網上商店。

因為每一個商店都是獨立的，所以又叫獨立站，跟亞馬遜、阿貍那種大集市、大商場不一樣。

但因為獨立站也需要流量，所以一般會建在社交媒體平臺上面。

據夏景行所知，前世出海標桿項目TikTok就與Shopify建立了深度合作，共同探索社交電商。

臉書、油管、推特的收入增長陷入天花板后，也都在打電商的主意。

這是一個大趨勢，畢竟互聯網行業只有三個半盈利模式，游戲、、電商算三個，金融算半個。

此外，SaaS軟件也的確如瑞奇所說的那樣，開始賦能傳統行業，重塑軟件業格局，傳統企業軟件商，如CRM、ERP之類的軟件都在加速SaaS化。

比如前世夏景行在小飯館吃飯，用二維碼掃一下貼在餐桌上的二維碼，就能選菜和下單了。

一般小飯館顯然是不可能養一支軟件開發團隊或者定制軟件的，背后提供服務的都是SaaS軟件服務商，比如什么二維火、客如云、美味不用等等等。

但是國內SaaS軟件付費率很低，一般的中小餐飲企業用的軟件服務都是廠商拓展新客贈送的，到期以后還可以再換一家新SaaS系統，繼續免費用，多換幾次餐廳都倒閉了，也就不用再花錢了。

瑞奇繼續道：“Shopify正在秘密開發一項功能，他們打算開放API接口，向平臺型企業轉變。

這是一次具有重大意義的轉變，如果真讓他們做成了，可能會對亞馬遜、易貝造成重大的影響。

電商行業不再是某一家或者兩家企業獨大，一家家獨立電商網站將像雨后春筍一樣冒出頭來，去爭奪和蠶食電商巨頭的市場——我將其稱之為電商帝國的裂縫。”

看著瑞奇越說越來勁兒，一副鼻孔朝天的樣子，夏景行心說可把你牛逼壞了。

事實上，Shopify也確實有兩把刷子。

直到他重生那會兒，其平臺上的商家交易額已經超過了易貝，占據全球電商行業6市場份額，公司市值高達2000億美元，被譽為最有可能對亞馬遜的電商霸權提出挑戰的競爭者，為電商賣家提供了另外一種道路。

當然了，現在它還只是一家很不起眼的小公司，瑞奇代表遠景資本投了50萬美元，就拿到了這家公司15的股權。

夏景行開始一點一滴的分析瑞奇的投資動機：“你因為接觸了工時公司，所以你了解了SaaS軟件，并形成了自己的投資判斷理論，這是你投資Shopify最重要的原因。

在未來，你或許還會投資經營管理業務類、辦公溝通工具類、業務流程外包類、數據分析服務類、信息安全服務類、垂直行業專用類等不同行業和業務使用場景的SaaS軟件。

其實光一個SaaS行業，研究透了就夠你受用終生了。

放在中國，你這叫找到了自己的道，已經開始證道了。”

瑞奇咀嚼著夏景行的話，越咀嚼越有意思，特別是對方對SaaS軟件的行業細分，明顯比自己高了不止一重境界。

老板就是老板，水平就是高，要說工時公司，其實最早還是老板發現并親自談下來的，自己只是半路接手，負責追加了幾輪投資。

夏景行看著瑞奇的雙眼，“但是你想過沒有，一起奮斗的伙伴能不能像你一樣找到自己的道？”

瑞奇疑惑道：“他們現階段不是負責具體執行就行了嗎？”

夏景行搖頭失笑起來，“你這思路明顯不對，員工也是需要伴隨企業一路成長的，遠景資本想要走的更高更遠，甚至做成像紅杉那樣的幾十年老店，我們需要有一套培養人才的機制。”

“那怎么才能培養出人才呢？”夏景行看著瑞奇的眼睛。

瑞奇對此有所準備，脫口而出道：“我打算把自己如何跟蹤工時公司，發現SaaS行業埋了一座金山，繼而再投資Shopify的經歷、總結，做成一套內部分享課程，拿來培養員工。”

夏景行點頭道：“你這屬于理論，不自己親手扣動扳機是培養不出真正的投資高手的。

我想了一個計劃，今后投資團隊的每個人每年都擁有一次自己拍板做投資的權利怎么樣？僅限于天使輪或者A輪，金額控制在500萬美元以內。

不管是最底層的分析師還是投資經理，都有一次這樣的機會。

或許有人跟你一樣，借這個機會也找到了自己的道呢？

信息傳遞過程是衰減的，投委會的大佬們有時候對某一個項目的判斷能力，不一定比得上前線的小兵。

讓聽得見炮聲的人來決策，我想大部分人都會珍惜這寶貴的開槍機會的。

從來沒有什么生而不凡的投資人，都是在實戰中總結、歸納、反省，然后一步步成長起來的。”

瑞奇陷入了沉思，他沒覺得老板的提議荒唐，因為對方是真正的注重人才培養，注重的都有些過分了。

風投行業沒有太多的獨門絕技，真要說有的話，品牌、資源這些都要排在后面，人才培養和挖掘必須排在最前面。

凱鵬華盈那么牛逼哄哄的投資機構，上世紀能與紅杉爭高下，現在人才斷代，也開始走下坡路了，募集再多資金都不好使，給你錢，你就是投不中啊。

考慮了半天，瑞奇終于開口問道：“要是我們失敗了一百個項目，終于培養出來了一個人，然后這個人跳槽了呢？”

“只要機制是正確的，我相信很快就會培養出第二個、第三個！

哪怕這些人工作一段時間后都跳槽出去了，或者自立門戶了，都沒關系。

這恰恰說明了我們培養機制正確，人才輩出，只是人才挽留機制還需要再改進一下，總不能人都跑光了，就剩我一個老板了吧。”

瑞奇笑著撓了撓頭，硅谷VC基金團隊人數并不多，不算業務部門，如法務、財務等等，也就十幾個人的投資團隊，走的是精英路線。

其中絕大部分人都沒有拍板投資的權限，如果真開放了這一權限，一年要多支出幾千萬美元，不是一筆小的開支。

好壞暫時不好下定義，可能需要先花掉幾億美元才能看出一定的效果。

“美國團隊先嘗試幾年，如果好用我還會考慮引入中國，要多給年輕人機會，畢竟他們代表著未來，也最了解新興市場。

假如讓你投個年輕女孩兒喜歡的美妝品牌，你能說出個一二三嗎？”

瑞奇忙不迭搖頭，他又不是基佬，沒事了解什么美妝品牌啊。

不過夏景行真的把他說動心了，有機會嘗試去做一下行業的創新者和變革者，為什么要亦步亦趨的做一個跟隨者。

若干年以后，自己說不定也能混個風投教父當當。

好吧，教父現在已經不值錢了，什么阿貓阿狗都在自稱教父。

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