988、家電下鄉

中關村軟件園，一棟大廈前緩緩停下幾輛汽車。

穿著黑色呢子大衣、身形挺拔的保鏢拉開后座車門，夏景行緩緩從車上走了下來。

感受著外面冷嗖嗖的空氣，他趕忙緊了緊身上的大衣，又哈了口氣搓了搓手。

出去溜達了一圈，再回京城還有點不適應了。

這時，黎穎和劉小朵有說有笑的從另外一輛汽車走了下來。

夏景行笑瞇瞇看著她倆：“聊什么呢？這么開心？”

“穎姐說她想說服科龍的董事會，給農村小學捐贈空調。”

見夏景行目光掃過來，黎穎立馬解釋道：“我就是看農村的孩子們學習環境太艱苦了，很多人手上全是凍瘡，寫字的時候，手指腫的連筆都握不穩。”

夏景行微微點頭，“我很理解你想幫助這些孩子的心情，可這事吧，有點復雜。

捐贈是很簡單的，捐一千臺、一萬臺空調都沒問題，可后續電費誰來支付？這個問題你想過沒有？”

“學校支付啊！”劉小朵很理所當然的說道。

“那些偏遠山區的學校本來財政撥款就少，還專門新增一項電費開支？”

夏景行搖頭道，“這事不妥，不如采購一些保暖的手套、耳罩捐贈給農村的小學生，既表現了關愛呵護之情，也不會造成什么后續管理難題。”

劉小朵張口欲追問，被黎穎拉了一下衣袖給制止了。

“唉，是我想簡單了，這事弄不好還會起負面作用，城市里政府財政更寬裕，很多小學都還沒安裝空調呢。

真要解決這些問題，還是需要農村富起來。”

夏景行笑著朝黎穎點了點頭，看來對方是充分認識到這件事的難點了，面子工程很簡單、很容易，可哪又有什么意義呢？公益事業要講究落到實處。

“我的個人基金會這些年一直在捐助農村小學，但是只捐體育器械、課外書以及捐建教學樓、操場。

沒有必要去過度拔高教學環境，達到平均水平線之上即可。

真有那份心的話，不如幫助更多人。”

黎穎嫣然一笑，“我還是陷入了思維誤區，也存了一些功利心，想跟這次的家電下鄉試點活動呼應起來，在農村市場塑造好的企業形象。”

夏景行沒說話，回憶起了這段時間的下鄉生活。

在上個月，國家財政部、商務部提出，在魯、豫、川等三省進行家電下鄉試點，對彩電、冰箱、手機三大類產品給予產品銷售價格13的財政資金直補。

這個月一號正式開始實施該項補貼。

在夏景行的命令下，復興工業集團旗下的創維電視、容聲冰箱都積極的參與了此次的家電下鄉試點活動，搶占先機。

甚至夏景行還帶著秘書劉小朵和家電事業群總裁黎穎親自前往了這三個省份視察工作，與縣城、鄉鎮的電器經銷商攀談，了解農民的實際需求，為明年的更大行動做一些準備。

眼下金融危機的影響力還沒完全擴散開，等到明年，國家就會喊出擴大內需的口號，同時把家電下鄉的政策推廣到全國。

復興工業集團旗下的家電公司大部分都是二線品牌，知名度不高，市場份額不大。

而家電下鄉就是復興工業集團攻占下沉市場的好機會，運作好了，說不定能打個翻身仗，迅速弱小與國內一線品牌的差距。

總之，夏景行對家電下鄉是無比重視的。

來到樓上辦公室坐下后，夏景行叫劉小朵去召集了集團高層一起來到會議室開會。

林兵、鄧元鋆等高管一一坐定后，黎穎開始分享本次下鄉的心得體會。

“在過去，農村市場因為相對分散、消費層次不高，物流配送、售后服務等成本比城市高許多等因素，一直沒受到家電廠商太多的關注。

但相信隨著家電下鄉政策的不斷深化，制約農民家電消費的因素會逐步開始緩解。

我們曾親自去到縣城、小鎮看過，農民消費者對購買家電的熱情很高，他們不是沒有錢，而是把錢都存進銀行了，平時也舍不得花。

但是這次的家電補貼政策的推出，會讓農民感受到實實在在的實惠，將極大的刺激農村的消費潛力。”

林兵皺著眉頭，手機也在本次家電下鄉政策補貼的商品之列。

但是以復興手機那四千元及以上的高昂售價，即使補貼以后，至少也要賣三千四百多元，而且智能手機又不像家電那么剛需，他估摸著，復興手機暫時應該與廣袤的農村市場無緣了。

黎穎繼續道：“這是一次機遇，同時也是一次挑戰。

要想真正的吃下這波紅利，我們需要圍繞農村市場進行一些更貼合農村使用環境的改變。

比如給家電添加防鼠、防雷設計，或者給家電增設防潮、超寬電源、超強接收信號等農村環境適應性功能。

同時還需要健全農村銷售渠道和流通服務體系，把業務觸角從一二線城市延伸到廣大的縣鄉市場。

售后服務保障也需要進一步完善，農民期盼家電下鄉，也期盼“服務下鄉”，不能因為快速搶占市場而壞了品牌口碑。

據我觀察，長虹、康佳這些老牌彩電都走下坡路很多年了，但是在農民心目中，它們仍是數一數二的彩電品牌。”

鄧元鋆問道：“為什么？”

“因為很多農村家庭采購的第一臺彩電就是長虹、康佳！”

夏景行一開口，立馬把房間內眾人的目光全吸引了過來。

“十年前，它們是最好的彩電品牌，品牌形象深入人心。”

說到這，夏景行笑了笑，“農村因為消息閉塞，也不知道兩家彩電巨頭已經垂垂老矣，在新技術時代掉隊了。”

黎穎點頭，“沒錯，我現在還有點擔心創維在農村市場比不過其他幾家品牌呢。”

夏景行淡淡道：“這就需要你想辦法了！”

“可惜空調、廚電、小家電不在這次的補貼名單內，不然幾家公司可以配合搞一些活動，比如買電視贈送小家電，買冰箱贈送三五百元的空調優惠券……”

看著黎穎滿是惋惜的眼神，夏景行笑著說：“政府不是都說了嗎？這是試點，一旦效果好，肯定會把成功經驗推廣到全國地區，同時還會擴充更多補貼品類。”

“萬一效果不好呢？”

鄧元鋆提出了異議，他注視著夏景行，緩緩陳述道：“按照夏總你的意思，我們需要針對農村市場改造家電生產線，需要把銷售網絡下沉到鄉鎮地區，同時還需要完善售后服務網點……

這林林總總加起來，是一筆很大的投資。”

夏景行微笑道：“我知道投資不小，所以遠景資本決定對各家電企業增資一輪，補充好彈藥，在農村市場大干一場。

在過去一兩年時間里，幾家家電公司都沒取得太大的發展，以穩定過渡、整合資源等工作為主。

現在一個新的市場機會擺在我們面前，如果我們不能抓住這次機會改變家電產業格局，等以后家電市場進入存量競爭階段，廝殺將會變得很慘烈，我們旗下的家電品牌也將處于更被動的處境。”

見夏景行這么自信，鄧元鋆也不好多言了。

不過夏景行還是給予了更多解釋：“現在美國金融市場波動很大，如果爆發金融危機，我國的外貿出口、代工等產業都會受到極大影響，家電行業也無法獨善其身。

我們既是去農村搶市場，也是一種自救行為。”

聞言，鄧元鋆大驚，以一種不太確定的語氣問道：“夏總，你覺得會爆發那種……波及全球的金融危機？”

夏景行輕輕點頭，不再做多余的解釋。

眾人面色為之一肅，都在心里盤算金融危機對自己掌管的業務板塊會造成多大的影響。

夏景行沒讓他們思考太久，很快便通過了給家電業務板塊增資的提案，等董事會再決議一次，就會把增資的事情給正式敲定下來。

華夏數碼的董事會已經改組完畢了，陳宏擔任名義上的CEO，謝云擔任實際干事的總裁。

走馬上任后，謝云作為新官，迅速放完了幾把火。

第一把火，把全員漲薪的文件下發到了全國十九家分公司和近萬名員工手上，人心立馬安定了下來。

對于普通員工來說，只要加錢，那絕對是好老板。

原本還處于觀望狀態的員工也不再觀望了，開始對新股東、新管理層歸心；

而對新股東持歡迎和樂觀態度的人，變得更加歡迎和樂觀了，真心擁護。

第二把火，因一大批中高層追隨郭偉跳槽而留下來的大量的空缺崗位，被華夏數碼內部提拔的人給填上了，其中很多還是未拆分前、在良心公司工作過的老人。

再加上獲任總裁的謝云，這一下子就破除了夏景行不待見良心舊部，要清洗這些人的謠言。

當然了，遠景資本和復興工業集團還是派遣了不少人加入華夏數碼，比如人力和財務部門就發生了很大的崗位變動。

但是技術、銷售等部門變動不大，留下來的人不是升職就是加薪，所有人都很滿意。

第三把火，就是股權激勵方案了。

華夏數碼正式向港交所提交了報告，計劃授予3500萬股，約占總股本4的期權獎勵員工，行權價定在了5港元，較上一個交易日7.5港元收盤價打了六六折。

消息公布后，股價不僅沒有跌，反而直接沖破了8港元。

因為與股權激勵方案一同披露的還有公司接下來五年時間的年度考核業績目標，只有營收和利潤目標雙雙達到預期，員工才能獲得這些期權。

而對于員工來說，也只有把公司業績做上去，股價漲上去，被授予的期權才能行權及賣出盈利。

不然股價跌破了5港元，哪怕獲得了期權，也是廢紙一張，不可能虧錢去行權。

與此同時，華夏數碼還向外界宣布，與復興手機達成了合作協議，將獲得這款中國唯一智能手機的中國大陸地區代理權。

消息一出，華夏數碼股價再次大漲，距離沖破兩位數股價也指日可待了。

一套組合拳打下去，華夏數碼內部徹底穩定了，郭偉想挖人的成本變得很大，也更困難了。

夏景行坐在華夏數碼大廈第18層的辦公室里，聽謝云向他報告完公司近期的一系列變化情況后，點點頭道：“不錯，我剛才到公司，看到員工的精神狀態都很飽滿，跟上個月簡直是天壤之別。”

謝云笑了笑，看到老板這么滿意，他也就放心了，不枉他最近一個月拼了命的工作。

他很清楚，自己現在還處于考察期，要是不快速做出一點成績來，別說晉升CEO了，想回去做副總裁都難。

陳宏在一旁微笑說道：“老謝這個月成了空中飛人和演講達人，不僅每家分公司都跑去慰問和安撫了，還登臺給基層員工演講，介紹新股東的資本實力與各種理念。”

夏景行仔細打量了謝云幾眼，后者一臉疲憊之色，眼睛里還有血絲，看來是真的沒有絲毫懈怠，這給他留下了不少好印象。

“老謝，這段時間辛苦了！接下來好好休息幾天，不用那么著急了。”

謝云笑了一下：“夏總，沒事，我的這個辦法雖然有點笨，但在這節骨眼上，實在找不到別的更有效率的辦法了。

另外，我還跟各家分公司的總經理一一談話了，把每個人都考察了一番。

除了許州分公司，其他十八家分公司大體都還算穩定。”

夏景行問道：“許州是個什么情況？”

“這家分公司1999年就成立了，而華夏數碼2000年才從良心公司分拆出來，所以這家分公司資歷很老，也是業績最好的幾家分公司之一，同時還是海關總署“聯網監管區信息平臺”的全國唯一軟件開發商。

許州分公司的總經理名叫王新，我跟他聊過，感覺倒是挺正常的，也很配合我們的工作。

可是下面有人反饋，說許州分公司最近很不正常，很多客戶合作到期不再續約了，其中還包括最大客戶海關總署。”

謝云表情嚴肅道：“我現在很懷疑王新是想掏空許州分公司，接下來我想組織人手去許州調查。”

夏景行面色平靜，沉默半晌后才說道：“這事你先不要理會，等等再說。”

“不理會？”

謝云一臉詫異，“夏總，再任由這只碩鼠侵吞公司利益，那許州分公司可就廢了啊！”

夏景行微微一笑，“廢了就廢了吧，大亂之后才有大治。”

謝云隱隱覺得這事沒表面那么簡單，不過他知道自己才剛剛投靠，還未取得老板信任，也就識趣的沒有多問。

又坐了一會兒，謝云走了，房間里只剩下了夏景行和陳宏。

“還不出手？”

夏景行暼了陳宏一眼，笑著說道：“著什么急啊，這治理公司就跟釣魚一樣，需要耐心。”

我的投資時代 988、家電下鄉