986、樣板公司

在本次的全面要約收購程序中，只有26.25萬股選擇接受要約，把股票以低于市場價的價格賣給遠景資本，這部分股票約占總股本的0.03。

在交易完成后，遠景資本合計持有華夏數碼50.8股權，位列第一大股東；

復興工業持有10股權，位列第二大股東；

另有0.2股權在公司董監高手上，剩下39的股份則全部在公眾股東手中。

這符合聯交所關于公眾最低持股量的規定，因此華夏數碼還是一家香港上市公司，沒有被私有化。

夏景行回到內地后，立即開始著手處理拆分賣掉華夏數碼IT服務業務的事情。

前世華夏數碼就是這樣拆分的，還拆出了一家新的上市公司，叫華夏信息。

不過這一世華夏信息肯定是沒法單獨存在了，夏景行想讓一家新注冊的、名為復興云計算服務的公司買下這部分業務，并以這部分研發工程師為基礎，正式開啟云計算項目的研發工作。

拆分過后，華夏數碼三大主營業務還剩下IT分銷和系統業務。

這兩項業務短期內意義不大，按原有思路發展即可。

等到云計算項目研發成功以后，華夏數碼就可以轉型為高端服務代理商了，幫復興云四處兜售云計算服務。

不過，在正式處理這些事情之前，要先改組華夏數碼的董事會，剔除一些不聽話和尸餐素位之輩。

在中關村復興工業集團總部辦公樓里，集團CFO鄧元鋆和陳宏正在向夏景行匯報華夏數碼的業務摸底情況。

“華夏數碼現有近1萬名員工，其中約50都是研發人員，上個月還在哈市開通了全國第19個區域中心，至此，服務網絡已基本覆蓋了國內一二線城市……”

“就在本月初，華夏數碼還發布了業內首個基于SOA架構的銀行整體解決方案ModelBnk2.0、面向納稅人端的“企業綜合辦稅平臺“SmrtIEDP等5個最佳行業解決方案，以及中國第一部金融數據模型專著……”

聽陳宏介紹完，夏景行也輕輕放下手中的文件，他現在對于華夏數碼現有的技術水平有了一個清晰的了解了。

別看號稱近萬員工、五千研發工程師，實際上大多都是一些廉價勞動力，主要從事一些軟件外包的活，高端一點的業務就是幫銀行研發信用卡審核、風控系統，以及幫各地方政府研發稅務系統等等。

“高水平的研發工程師有多少？有多少人適合“買”去做云計算？”

陳宏回答道：“現在大學里并沒有開設云計算專業，不過華夏數碼的工程師基本都是計算機之類專業畢業的，加入華夏數碼過后也接觸過服務器、數據庫及其他網絡設備的配置與管理方面的工作。

派來做云計算的基礎研發工作，算是比較匹配的，但是高端的研發工作，靠這些人肯定不行。

仔細篩選一下，弄個兩三百人過來，問題應該不大。”

夏景行點頭道：“那就行了，本來也沒指望他們當將軍，能當好大頭兵就不錯了。”

陳宏一臉疑惑的問道：“真要花錢買人啊？遠景資本和復興工業是大股東，把公司清洗一遍后，直接安排HR跟這些人談話，換個工作就行了，哪用得著買啊？”

夏景行淡笑，陳宏這一招很得上市公司大股東如何侵占小股東利益的精髓。

不過他畢竟是聲名遠揚的科技富豪了，沒必要因為省一些小錢而壞了名聲。

“也沒多少錢，花一億、兩億買下就是了。

復興工業和遠景資本合計持有百分之六十多股份，就算花一個億，也有六千多萬流了回來，實際成本并不高。”

陳宏微微頷首，“那也行吧，你想在程序上讓人挑不出錯來，周詳一些也是對的。

不過這樣的話，你就不能以買下IT服務子公司的名義進行交易了。

IT服務子公司雖然眼下是虧損狀態，但畢竟是三大主營業務之一，而且屬于自主研發。

你把這個業務從上市公司剝離了，以后一旦上市公司業績不好，股民的話很難聽，說你掏空上市公司都有可能。”

鄧元鋆點頭附和：“對，我們不要業務，我們只要人，干脆從華夏數碼5000工程師里面選拔兩三百人，重組一個沒有業務的子公司，然后隨便編個名義，比如軟件外包公司賣給我們。”

夏景行想了想，說道：“都行吧，你們商量處理了就行了。”

“華夏數碼股價現在漲的很高，股民對遠景資本入主都持樂觀的態度，你可別寒了股民的心啊。”

夏景行暼了陳宏一眼，“你有什么點子就直說，花了一千多萬聘請你們當財務顧問，總要給我創造一個億的價值吧。”

陳宏哈哈大笑，“我這個點子可不止一個億的價值，而是價值十億！”

掃了臉色狐疑的兩人一眼，陳宏緩緩道：“華夏數碼正在與智慧果洽談合作，想在中關村建立一家零售專賣店。”

鄧元鋆詫異道：“真的？”

“肯定是真的啊，不過還沒談成功，華夏數碼就被我們收購了，以復興工業和智慧果的關系，這事肯定黃了啊！”

說到這，陳宏扭頭看向夏景行，表情有些凝重，“你要引起注意，智慧果對中國市場還沒有完全死心，想找機會重新進來。”

鄧元鋆冷笑道：“智慧果還欠中國人民一個道歉呢，誰敢放它進來？”

陳宏輕輕搖頭，“老百姓都是健忘的，只要上層同意，智慧果完全是可以進來的。

智慧果之所以選擇跟華夏數碼談，一是這家公司屬于上市企業，體量不小；第二是因為華夏數碼屬于國資間接持股，開拓的行業客戶有銀行、地方政府、電信等等，人脈廣泛，可以幫智慧果疏通關系。

有了中關村第一家門店，智慧果入華就撕開了一個口子，看到利益后，接下來肯定有更多帶路黨出現。”

鄧元鋆表現的很憤慨，“媽的，這些人全是漢奸，有沒有一點骨氣。”

陳宏嘆了口氣，“骨氣可不能當飯吃，一樣米養百樣人！”

夏景行表現的很平靜，智慧果想入華的事情，他早就知道了，搞不好還是受到了復興手機銷量的刺激。

老喬瞧不起中國人，一生中去過中國的鄰國曰本、印度，卻從未到中國親眼看看，傲慢的就像一些西方媒體一樣。

酷克可不像老喬，身上的商人屬性更強、更務實。

據夏景行所知，酷克已經在聯系一些中國大學了，準備過來演講、捐資助學，為智慧果入華掃平道路。

中國早就加入了WTO，明面上是不能阻止外資入華的，只要智慧果拿出了相應的道歉態度，沒法再設置阻礙，何況復興手機還在美國市場銷售，需要對等開放。

“不說這個了，我們有心理準備，不怕它進入中國市場，就怕它不進入。”

陳宏眼神詫異的看著夏景行，后者解釋道：“互相進入，貿易公平！”

陳宏立馬懂了，點點頭道：“這倒是，不然美國佬又該各種檢查、起訴了。”

“你的意思是讓復興手機與華夏數碼合作？”鄧元鋆問道。

“對，華夏數碼有IT分銷業務，年營收接近200億港元，是國內最大的幾家IT分銷商之一，可以和紫光、方正相抗衡。

我想復興手機可以在直營店之外放開授權，允許華夏數碼代理和銷售復興手機，同時也幫復興手機做一些售后服務。

線上可以開放給阿貍、京西等電商平臺銷售，線下可以給國美、蘇寧等賣場渠道銷售，沒道理不支持一些自己人吧？”

“你的消息過時了！”

夏景行笑著打斷道，“黃老板有點飄，由于他不同意把銷售數據實時接入復興手機的供應鏈系統，已經被我們踢出局了，現在與我們獨家合作的是蘇寧張老板。”

說起這件事，夏景行也是唏噓不已，黃老板行事過于霸道了，最近還卷入了京城某地塊的爭端，很快就會步創維黃老板的后塵了。

陳宏笑呵呵說道：“復興工業又沒入股蘇寧，華夏數碼可是咱們自己人。

你不是一直想大量建復興之家線下門店嗎？復興手機的大量資金都用于技術研發了，短期內，想快速建大量門店可能有點困難。

華夏數碼不一樣啊，它是一家上市公司，只要代理的復興手機賣的不錯，財報好看，缺錢了可以從二級市場融資。

把財務數據、股價推上去，股民高興，同時也有利于復興手機掌控銷售渠道。

對于你來說，也有很大的好處。”

“我？”夏景行指著自己。

陳宏笑道：“經過你的手，一家上市公司股價翻幾番，還有比這更有說服力的優秀資本運作案例了嗎？

作為二富，背負一堆罵名肯定不行，要維護良好的企業家形象。”

夏景行思索片刻，點點頭道：“一千多萬沒白花，你這點子確實值十個億，可能還不止。”

陳宏繼續道：“這是一個三贏的方案，華夏數碼、復興工業和遠景資本、你個人都能收獲好處。”

夏景行笑了一下，對方也沒說錯，華夏數碼現在的股價已經漲到7港元以上了，比收購之前翻了一倍，這其實也是因為有他在提供信用背書。

如果無限制透支這種信用的話，以后股民可不愿意再當韭菜了。

與陳宏、鄧元鋆商議了一番后，夏景行收獲不少，決定推翻之前的一些計劃。

比如華夏數碼的IT業務就不再收購了，只以收購外包公司的形式把華夏數碼五千工程師中技術水平較高的兩三百人選出來，打包帶到復興云計算公司。

這些人大部分都是華夏數碼IT業務和系統業務的研發工程師，被“買”走后，華夏數碼的兩大主營業務短期內可能會陷入一些混亂，但是可以再招人、再培養嘛，問題不大。

此外，在繼續保留現有三大主營業務的基礎上，他們又給華夏數碼找了一條財路，代理分銷復興手機。

這款產品可是市面上的搶手貨，不愁銷路，相當于給華夏數碼送錢。

不過因為復興工業和遠景資本持有華夏數碼百分之六十多股權，錢倒一圈手，大部分又流回來了。

可以預見的是，因為遠景資本和復興工業的入主，給華夏數碼帶來了更多的資源和更富有遠見的業務布局。

短期內，華夏數碼變化不大，最多因為分銷復興手機使財報更好看一些。

等到復興云研發成功以后，華夏數碼就可以依托打下的業務網絡和客戶基礎，變身復興云的分銷商，好聽一點叫核心生態合作伙伴。

復興云提供底層技術，具體的業務場景拓展，比如給銀行系統上云、給地方政府建智慧城市等等，都需要華夏數碼去進行具體的交付和落地。

云計算剛剛推出的時候，大家都以為能干掉華夏數碼這樣的中間商。

實際上，個人消費者、中小企業可以直接使用云計算服務或者巨頭推出的SaaS軟件，比如釘釘、企業微信。

但是涉及到幾百萬、幾千萬以上訂單的大型企業客戶，不可能提供簡單化、標準化的解決方案，巨頭企業也不可能去給這些大型企業私人訂制，這就需要華夏數碼這樣的中間商出面了，一頭連接大廠的技術，一頭連接客戶。

這就相當于云計算巨頭開個鋼鐵廠，賣鋼錠，華夏數碼相當于加工廠，把鋼錠買去加工成鋤頭，賣給農業從業者；加工成槍管，賣給軍火商。

不是云計算巨頭干不了這些加工的活，而是附加值太低，需要投入大量的人力，管理起來也頭疼。

更為重要的是，一家企業人力終究有限，廣大的市場需要合作伙伴去開拓。

云計算項目打造出來以后，開拓的市場越大，邊際效應就越低。

前世企鵝云一分錢中標某地方政府的政務云項目，背后折射的就是行業瘋狂內卷和互聯網打法，先一分錢把項目搶下來，后面提供增值服務收費，或者第二年開始收費。

在大家薅拼多多羊毛薅的真香的時候，殊不知大廠的羊毛更厚，幾百萬、幾千萬的云計算項目免費搞。

云計算這個行業競爭很激烈，光華夏數碼一家合作伙伴遠遠是不夠的。

不過夏景行考慮的是，先和華夏數碼合作打造一個樣板，繼而吸引其他有一定IT和系統集成實力的軟件企業加入復興云計算的生態聯盟，快速拿下大量的市場份額，不跟國內同行纏斗太久。

有機會的話，還是要進軍海外市場，做一家國際化的云計算公司。

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