976、云計算與智慧城市

（二合一）

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“2000年，良心公司一分為二，賣組裝電腦的部門繼續叫良心公司，拆分出來的華夏數碼致力于IT服務領域，開啟二次創業，次年在香港聯交所主板上市。

發展到今天，華夏數碼業務已經涉及IT規劃咨詢、IT基礎設施系統集成、解決方案設計與實施、應用軟件設計及開發、IT系統運維外包等多個板塊。

特別是制造業ERP領域，華夏數碼去年以24.5的用戶占有率超越用友和金蝶，排名市場第一，服務企業超過2000家。

此外，由于背靠雄厚的股東關系，政府、金融、電信、公共事業等許多行業的IT服務也是由華夏數碼在提供。

華夏數碼的英文名叫Digitala，翻譯過來就是“數字化中國”，企業使命也是數字化中國，以釋放信息技術的力量，推動中國社會信息文明的進程。”

京城招商局大廈36層的會議室內，穿著一身裁剪得體的白色女士職業西裝的黎亞倩站在投影屏幕前，語速不疾不徐的介紹著華夏數碼的相關資料。

坐在臺下的夏景行微微一笑，數字化中國，口號喊的倒是挺響亮的，就是沒看到拿出什么屬于自主知識產權的研發產品，拿著人家老外的產品往全中國一鋪設，這就叫數字化中國了。

倒不是他一昧的苛責華夏數碼，而是對方的發展思想與良心公司一脈相承，秉承造不如買的精神，永遠只能處于產業鏈低端。

時代在進步，產業在升級，華夏數碼再這樣搞下去，基本就廢了。

前世坐擁近千億營收，凈利潤卻薄的跟紙似的，一年只有五六個億，這折射出的只有一個問題——技術不行。

坐在夏景行旁邊的李耀祖放下手中的資料，抬頭望著臺上打扮的明艷不可方物的黎亞倩，他操著一口標準的港式普通話問道：“黎小姐，我注意到，華夏數碼在今年喊出了一個很大的口號，向IT服務全面轉型，要做中國的IBM？”

黎亞倩輕笑，“是的，良心公司說要做中國的IBM，一般泛指的PC業務；而華夏數碼也說要做中國的IBM，一般泛指的IT服務。”

“這對母子公司也是人才啊，各種蹭IBM的品牌。”

夏景行靠在椅子上，雙手抱在腦后，淡淡道：“IBM當年之所以賣掉個人PC業務，一是為了甩掉包袱，二是為了專注于高端服務器、管理軟件、系統解決方案等業務，維護其品牌高端形象。

良心公司買了一個人家覺得沒技術含量、沒前景的業務，恨不得滿世界嚷嚷，跟撿了多大便宜似的。”

一旁的林兵接話道：“良心公司想達到IBM曾經在個人PC領域創造的市場份額還有希望，可華夏數碼想在IT服務領域達到IBM的體量，難度是地獄級的。”

“夢想還是要有的嘛，萬一實現了呢？”

夏景行笑呵呵說道，他記得華夏數碼還真的跟IBM學過不少東西。

IBM是全球最早提出“智慧地球”概念的公司。

智慧地球什么意思呢？

一個由無數系統構成的全球性系統——包含60億人、成千上萬個應用、1萬億個設備及其之間每天產生的100萬億次交互。

本質上就是萬物互聯。

后來IBM發現這事難度有點大，于是就跟奧觀海政府一起在愛荷華州迪比克市投資建設了美國的第一座智慧城市，打算一點點完成這項大事業。

華夏數碼一看，好家伙，挺高大上的，這事有搞頭，于是緊隨IBM之后在中國也提出了類似口號：搞智慧城市。

智慧城市是物聯網、人工智能、云計算等無數前沿技術凝聚的科技結晶，一家外包IT代理分銷公司能搞好？

夏景行對此深表懷疑。

智慧城市這業務方向是很不錯的，只是沒點過硬技術還是別攬這活了。

“景行，你收購華夏數碼就是為了做那個智慧城市？”

由于上次在家里沒問清楚，陳宏決定再問問。

夏景行輕輕點頭，介紹道：“智慧城市只是復興工業集團打算新設立的軟件事業群將來要做的業務之一，其他什么智慧交通、智慧警務、數字政府的業務場景都可以拓展。

華夏數碼雖然公司本身技術不怎么樣，但這么些年一直在做外包業務、代理業務，還是積攢了很多政企和行業客戶資源。

復興工業集團在硬件領域布局廣泛，但是軟件領域一直是我們的一塊短板。

創新業務群下面有個復興物聯網公司，對物聯網相關技術的研發一直很緩慢。

華夏數碼技術再差勁，也差不多是國內最好的幾家軟件系統廠商之一了，收購過來，把部分高級工程師吸收進來，可以加強一下復興物聯網的研發實力。”

夏景行朝陳宏攤攤手，“這也是沒辦法的事，只能收破爛，從中揀選一些人才，我總不可能去收購IBM的軟件、系統解決方案部門吧？那倒是一勞永逸了。”

陳宏咧嘴大笑，“可以試試，說不定美國人腦子一抽對收購交易放行了。”

夏景行沒理會陳宏的調侃，自顧自的繼續說道：“眼下復興工業集團旗下各個業務板塊各自為政，還沒有跨部門的結構化流程，各部門都有自己的流程，但部門流程之間是靠人工銜接，運作過程被嚴重割裂，無法最大化發揮出集團的全部實力。

我們需要一套完整的、便利的、高效的系統解決方案把各個業務部門之間串連起來，這樣指揮起來更為得心應手，戰斗力也可以翻幾番。”

林兵點了點頭，然后說道：“從十年前開始，華為先后花了40億元，分兩次聘請IBM為公司進行了管理咨詢。

第一次的咨詢內容是IPD（集成產品開發）、ISC（集成供應鏈）、IT系統重整、財務四統一等八個管理變革。

第二次的咨詢內容是企業最高決策與權力機構、財務監管等等。

任總說這40個億花的很值，解決了華為診斷出的10個企業問題中的9個。

前幾天參觀華為的時候，我跟他們高管也聊過，華為規模太大了，足足有8.4萬名員工，別說做業務了，光如何管理好各部門、如何優化組織機構就是個大問題。

拿我們復興手機來說吧，我們現在急需一套打通前端銷售渠道、后端供應鏈、中臺手機公司的一體化系統。

只有把所有業務流程數字化，才能做好供應鏈管理，從而為公司創造更大的經濟效益。

除了我們消費電子事業群很急需進行管理技術變革外，需求最迫切的當屬智能家電事業群，它們的人員規模是六大事業群中最大的那一個，幾個家電品牌全部加起來，足足有好幾萬名員工，未來達到一二十萬人也是大概率的事情。

雖說百分之八十多員工都是流水線上的生產工人，但是研發、生產、銷售等部門之間的銜接，還是有數字化系統需求的。”

夏景行微微頷首，微笑道：“你說的大部分我都同意，但是家電事業群員工人數漲到一二十萬我不同意。

在公司對物聯網技術的應用規劃中，工業物聯網也是方向之一，其中有個應用場景就是智能全自動化設備和工業機器人。

未來簡單的生產操作，將用智能設備和機器人取代人工，不再需要那么多工人，降低生產成本，提高產業附加值，向先進制造業升級。”

林兵笑著點頭：“對，我差點給忘了，但是物聯網技術目前都還在研發當中，一時半會兒還沒法用上，可數字化管理系統的需求卻是已經存在的。”

陳宏也是復興工業集團的股東，他比較關心公司的發展，問道：“云計算、人工智能、物聯網、智慧城市、工業機器人、企業內部系統集成……

聽你講了這么多高端技術和應用，我只有一個問題，華夏數碼那點技術根基夠資格嗎？”

夏景行笑著說：“那肯定是不夠的，我的初步打算是把華夏數碼部分研發工程師吸收掉，組建一個軟件事業群，先打下一個基礎，同時再大力對外引進人才，壯大研發實力。

羅馬不是一天建成的，發展也需要一步步來。

剝離研發部門后，華夏數碼不是也在賣服務器和運維服務嗎？

把合格的運維工程師弄去培訓學習一下，看看能不能干云計算運維的活。

我們要搞云計算，光有頂尖研發人員還不行，基礎性的工作也需要人去干。

完成這些剝離步驟后，剩下的IT分銷業務、外包業務可以繼續保留品牌和上市公司地位，把行業客戶資源、政企資源維持住，將來再轉型幫我們賣云計算服務、人工智能服務、系統集成服務、智慧城市等高端科技產品。”

說著說著，夏景行自己都笑了起來，因為這正是將來華夏數碼的業務方向，又干回老本行了。

這家公司喊了十幾年向IT服務全面轉型的口號，結果到頭來還是在幫微軟云、阿貍云、AWS、企鵝云等多家國內外云服務商賣產品，美其名曰：多云服務管理平臺，為客戶提供多元化的選擇。

夏景行記得對方好像還成了阿貍云全國總經銷商、鉆石級合作伙伴……

聽起來高端大氣上檔次，然而實質性還是在干IT分銷的活，只是分銷的貨物高端了一點而已。

“甭管它賣什么貨，還不是一家銷售型公司？沒有自己的技術，能有什么前途？”

陳宏邊說邊搖頭，“我已經打聽清楚了，這次主要出售股份的是華夏數碼的大股東良心公司。

良心公司目前持有華夏數碼47.43股權，他們打算將其中29.6股份出售給賽富投資、弘毅投資和IDG三家基金。

華夏數碼的另一股東GA泛大西洋投資集團將13.34股權出售給華夏數碼總裁郭偉和賽富投資基金。

此次交易中，賽富等三家基金與郭為的出價是每股作價3.5港元，較公司停牌前每股3.6港元的價格折讓2.78，一共涉資13.18億港元。

由于良心公司的大股東是華夏科學院，所以這筆交易需要通過國資委審核。

我已經找人遞話給國資委相關領導和泛大西洋投資集團的中國區總裁了，兩家公司都很歡迎復興工業集團和遠景資本參與此次交易。”

夏景行點點頭道：“十三億港幣拿下42.94股權，價格倒是不高，反而有點低估華夏數碼的真實價值了。”

陳宏撓了撓腦袋，“低估沒低估我不清楚，反正營收和凈利潤走勢最近幾個季度有所放緩。”

夏景行一下子就聽出了弦外之音，這是要什么意思？

不用想，估計等收購完成后，被壓住的營收、利潤增長就會徹底爆發出來了吧。

這也是MBO國企的慣用操作了，不整穩點，MBO剛一完成，股價就直線跳水，那職業經理人不成接盤俠了，還怎么償還銀行貸款。

“聽說郭偉這次籌措了好幾個億的收購資金，先由IDG、弘毅投資、賽富投資這三個老朋友墊資，等股份到手后，拉升一波股價，這樣再抵押出去就能還上三家的過橋貸款了。”

說到這，陳宏嘿嘿笑道：“還是這些家伙賺錢輕松啊！無本買賣！”

夏景行懶得過多評價，這年頭的吃相已經算是好看的了，因為還有上市公司管理規則、股價這些東西限制著，早些年很多被MBO的企業都是未上市公司，資產評估全靠拍腦袋，內有很多不可言之事。

“一旦我們公開去收購華夏數碼，良心公司的管理層大概率不會同意吧？”夏景行暼了陳宏一眼。

“不是大概率，是一定不會！”

陳宏冷笑道，“你這時候出手，相當于破壞了人家的好事，用不共戴天來形容都不為過。”

夏景行笑呵呵道：“能不能繞過他們，直接跟最上面的人物談？”

“泛大西洋投資集團是外資，認錢不認人，沒那么多破事，只要錢給的多，應該問題不大。”

陳宏注視著夏景行，“真正難的是良心公司，他們持有四十多個點的股權，是第一大股東，而且郭偉是木志心的徒弟，師徒倆都是穿一條褲子的。

如果華夏數碼、良心公司兩家企業的管理層都強烈反對我們收購，那華科院肯定還是會有所顧忌的。”

夏景行點點頭，又問：“有沒有可能通過其他方向來說服華科院同意交易，比如扔個云計算項目出來？

兩年前谷歌就已經發表云計算論文了，亞馬遜去年就推出了問題多多的AWS，國內在這一塊兒還是空白。

要是我們搞出來了云計算，也算是追平國際領先技術了。”

陳宏思索了片刻，回道：“可以試試，但不一定頂用。

雖然這是利國利民的科技大項目，但一碼歸一碼，而且云計算還沒真正得到市場驗證不是？”

夏景行輕輕點頭，整個人的思緒一下子飄的很遠。

云計算開發出來后，需要考慮的就是推向市場了，因為只有賺錢的產品才是好產品，賺到錢了，才能源源不斷去繼續推動技術升級，提升產品市場競爭力。

所以，做云計算，兩類企業最有優勢。

一類是亞馬遜、阿貍等電商平臺，業務倒逼技術升級，是最迫切搞出云計算服務器來承載上億級訂單處理的企業，同時平臺上又有大量的中小企業資源。

另外一類企業代表是微軟，有軟件生態圈以及Office辦公軟件積攢下來的企業、政府資源，商業拓展相對要容易不少。

這也是微軟云后來居上的重要原因。

海內控股集團沒有企業資源，復興工業也沒有ToB業務。

思來想去，夏景行覺得要真正的在國內做出有競爭力的云計算服務，只能去收購企業級軟件、系統服務商了。

國內在軟件領域這一塊還比較落后，真正有競爭力的沒幾家。

華夏數碼也并不是他們唯一的收購選項，金蝶、用友、浪潮都是發展不錯的B端軟件、系統服務商。

只不過華夏數碼最先出現合適的收購機會，而且價格也比較便宜，分拆剩下的業務也能以PE投資的操作手法賺一筆錢。

至于給木志心以及幾個風投機構上點眼藥，那只是順帶的。

當然，站在對方的角度，肯定會覺得在刻意針對他們，會千方百計的阻撓復興工業集團與遠景資本組成的聯合收購行動。

“夏總，你看能不能這樣？以漢能的名義去收購華夏數碼，阻力和代價會不會相對小一些？”

在一旁聽了半天，黎亞倩忍不住插了一句。

夏景行還沒說話，陳宏就先搖頭了，說道：“我們身上的標簽太明顯了，而且是一家投行，在華科院眼里，無疑是產業資本更有吸引力。

落在我們手里，他們多半還擔心我們把華夏數碼拆了賣了，導致國內少掉一家有潛力的IT服務企業。”

夏景行輕輕點頭，陳宏的話不無道理，受復興手機的影響，復興工業集團的面子無疑更大，委托其他機構出面收購是行不通的，事后還可能令華科院有種被耍了的不好感覺。

“不用多議了，直接向華科院和泛大西洋投資集團報價吧，咱們堂堂正正的參與這起收購案，能成就成，不能成也要把事情攪黃，大家都別好過。”

陳宏暼了夏景行一眼，后者表情嚴肅，不像是開玩笑的。

他想想也是，對方與良心系結怨太深，和解是不可能和解的，必須要倒下一個，這事才能完全結束。

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