957、供應鏈四大生命周期

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看著房間內十幾道疑惑的目光，祝兆江猶豫了一下，還是講述出了自己的擔憂。

“亞洲、歐洲市場需要鋪貨，中國和美國市場需要補貨，四大市場，200萬部很大可能填補不了市場需求。”

眾高管一陣沉默，要是歐洲和亞洲市場銷售情況也像中國和美國市場這么火爆的話，真有可能第二次斷貨。

這可真是幸福的煩惱啊！

夏景行看向劉德，后者在管理復興手機的供應鏈。

劉德起身匯報道：“夏總，受益于復興FX1最近的銷售好成績，我們在供應鏈的議價權增加了不少。

但還是存在很多問題，我們一天無法精確掌握每個渠道每一天、每一個小時、每一分鐘的出貨情況，備貨和周轉率、庫存就始終達不到最佳狀態。”

夏景行撓了撓額頭，問道：“我要求的企業數字化及標準化管理軟件，研發的怎么樣了？”

“進度緩慢！”

劉德表情凝重，“線上倒還簡單，只需要集成淘寶、京西、復興商城的數據接口，線下就稍微麻煩一點了，蘇寧和國美方面不是很愿意配合。”

夏景行問道：“為什么？”

劉德嘆氣道：“他們說把手機賣給他們后，怎么銷售是他們內部的事情，我們無權過問。”

“他們真這么說的？”

夏景行心中有些窩火，兩大賣場驕橫慣了，黎穎已經不止一次向他抱怨幾家家電公司被這兩家公司欺負的有多慘了。

家電公司已經形成了對賣場渠道的依賴，輕易不好改變，這倒也罷了。

可手機公司，尤其是復興FX1這么火爆的產品，完全不愁賣。

兩家賣場還一副牛逼哄哄的樣子，那就是看不懂形勢了。

這是病，得治！

“砍掉國美和蘇寧的渠道，咱們全部線上銷售怎么樣？”夏景行冷冷道。

劉德覺得老板在說氣話，連連搖頭，“夏總，現在網購人群雖然不少，但線下才是真正的主流。

即使電商滲透率提升上去了，我估計線下渠道也不會完全被取代，這是手機的貴重屬性決定了的，除非出現一些革命性的網購體驗技術。”

夏景行稍稍冷靜了一些，靜下心一想，的確，現在的互聯網發展情況并不支持全部采用線上渠道銷售手機。

真的這樣干了，將損失很大一部分潛在客源。

大米搞了幾年線上銷售，最后還不是老老實實布局線下的大米之家嗎？

轉念一想，也正是手機廠商、家電廠商這種怕承受損失的心理，讓兩大賣場渠道越發的囂張。

看著老板一張臉陰晴不定，所有高管都沒吱聲，安靜的等待著。

“取消與一家線下賣場渠道的合作，誰愿意開放數據接口，我們就與誰合作。”

夏景行很快就想通了關鍵，現在還不能和黃老板、張老板翻臉，不過可以給其中一家嘗嘗甜頭，讓他們有動力推進與復興手機的深度合作。

周光平拍手，表情浮夸道：“夏總，你這個方法絕了，二桃殺三士，我們的復興FX1絕對可以成為一家賣場的引流神器，國美與我們獨家合作，就可以壓蘇寧一頭；反之亦然。”

其余高管都暼了周光平一眼，又讓這個馬屁精拔了頭籌。

不過周光平說的很有道理，復興手機拋出獨家合作，絕對可以讓兩家水火不容的公司把狗腦子都給打出來。

劉德點頭道：“那就沒有問題了，所有銷售渠道的出貨、備貨乃至預測銷量都可以準確的反饋到我們這，然后連通各家供應商，實現高效的供應鏈管理。

目前的話，智能機時代剛剛來臨，造多少手機都能賣出去，庫存可能不是問題。

但我覺得我們應該從長遠來考慮，隨著安卓系統的開源，大批新一代智能手機已在研發、生產的路上了。

再過上一年半載，像現在這樣造多少賣多少，甚至不夠賣的好日子可能一去不復返了。

等到了那時候，智能機市場開啟競爭，各種機型、各種產品迭代層出不窮，供應鏈的重要性將會進一步凸顯。

競爭對手都已經推出性能更優異的新手機了，我們還庫存1000萬部舊款手機，怎么與人家競爭？

多跌幾次跟頭，企業的競爭力將極速下降。

所以，我們現在一定要有塑造和不斷優化供應鏈的意識。”

夏景行頗為贊賞的看了劉德一眼，帶頭鼓掌道：“講的很好，供應鏈管理是我反復提及的問題，我們是一家新公司，別看我們眼下取得了多么亮眼的市場成績，等各路手機巨頭回過神來，免不了一場龍爭虎斗。

所以，我們要著眼于未來，把先發優勢利用到極致，從新技術布局到供應鏈管理，從市場營銷到品牌塑造，我們不能有任何短板，否則遲早會在激烈的市場競爭中敗下陣來。

目前市場中就我們和智慧果兩家公司，雖然我們現在銷量壓了智慧果一頭，但人家從制造Mac、iPod積累下來的供應鏈優勢、技術優勢都會在接下來的市場競爭中體現出來。

我之前最擔心的就是大家因為最近的成績產生懈怠和輕敵心理，目前來看，還好，起碼我們管理層都保持了足夠清醒的頭腦和認知。

接下來，大家要把這種憂患意識傳遞給中層、基層，不要因為打了個小勝仗就把尾巴翹天上去了。”

在場十幾名高管神情肅穆，其實這段時間大家多多少少都有些飄了，老板潑的這盆冷水讓他們清醒了不少。

嚴格來講，復興手機好像也沒掌握什么了不得的技術，手機爆紅也不過才幾個月，人家智慧果還有個IOS系統呢，他們有什么？安卓也已經共享了。

夏景行頓了頓，觀察了眾人的表情，話鋒一轉，加油打氣道：“不過先發優勢就是我們最大的優勢，只要我們不犯錯、不輕敵，甭管以后智能機市場廝殺的有多么慘烈，高端智能機市場都會有我們的一席之地。

創業是一段艱苦的旅程，需要大家勠力同心，眼下的成功只是一個開始，高興過后就要埋下頭苦練內功了。

一個季度出貨量100萬部算什么，我們的長遠目標是一個季度出貨量達到1000萬部、5000萬部，成為世界頂級的手機品牌，復興民族科技的領頭羊！”

場面一度十分安靜，隨即爆發了熱烈的掌聲，每個人眼里都燃起了新的目標與希望。

沒有什么不可能，以前誰敢想象國產手機闖入歐美市場？現在不僅辦到了，還引發了搶購，沒搶到還在網上抱怨。

等場面安靜下來后，祝兆江沒忘記自己的問題，他再次提醒道：“夏總，200萬部備貨可能偏少，首批100萬部手機的銷售回款如今大部分都已到賬，在支付供應商尾款后，仍然有20億人民幣的現金儲備，把生產計劃調整到300萬部也不會太過吃力。

距離復興FX2發布還有大半年時間，四大區域市場絕對能吃下這批貨。

我和市場部門的同事做過預測，建議追加100萬部生產訂單，剛好可以銜接第二批備貨。

等下個月歐洲和亞洲市場銷售情況反饋過后，視銷售成績再決定增加新的生產訂單。”

夏景行心里做了一下預估，中美兩國市場兩個多月時間銷售了一百萬部手機，四大區域市場同時開售，情況理想的話，兩百萬部手機在三個月時間內就能銷售一空。

新的生產訂單，從下單備貨采購到出廠需要三個月時間。

貌似感覺可以零庫存，但復興手機目前根本沒有建立打通銷售渠道和供應商之間的數字化管理系統，屬于人工預測，這就跟撥算盤計算原子彈研制數據一樣，注定充滿了艱辛和曲折。

祝兆江提議追加100萬部手機生產新訂單，屬于相當老成的建議，大概率能實現新老訂單生產和市場銷售之間的無縫銜接。

見夏景行一臉思索，祝兆江再次提醒道：“夏總，按行業內標準劃分，手機產品上市銷售到停產有四個階段。

最開始是導入期，供應鏈要配合手機廠商完成新產品、新技術導入，小批量集中在一家工廠生產，以控制質量和速度，快速導入市場。

進入成長期后，面對市場份額的劇增，需要啟用兩家及以上工廠的產能，應對主要市場的需求。

接著是成熟期，為應對全球市場，需啟用全球各個區域的工廠，平衡供應鏈成本和效益。

等到了衰退期，則需要及時收縮產能，保留一家工廠，新產品幾乎不生產了，更多是維護件、備件的生產，做好完全退出市場的準備。”

夏景行輕輕點頭，供應鏈這門學問深得很，拍腦門下訂單生產是要不得的，要科學生產，大數據和人工智能成熟以后，還可以引入這兩項技術來優化供應鏈管理。

導入期、成長期、成熟期、衰退期，四個階段可以體現一款手機在市場周期內出貨量走勢，緩緩爬上峰頂，再緩緩下坡。

為什么智慧果手機總是被黃牛拿來炒作？就是因為產品導入期到成長期之間出現了產能銜接的問題。

為什么不直接備貨1000萬部、一億部，留在倉庫里慢慢賣？

則是因為新款手機誰也不知道會不會撲街，要根據導入期的銷售調整生產策略，精細化生產。

另外一次性生產太多，太耗費資金，資本利用率沒有達到最優，出現了大量庫存就只能降價甩賣了，舊品少賺錢的同時還會沖擊新品銷量。

復興手機也是沒什么市場經驗，包括進入中國市場都是陌生的，更遑論歐美了，出現產能不足問題是非常正常的。

祝兆江介紹道：“我們現在就介于成長期和成熟期之間，但我們在海外沒有工廠，同時手機銷量增長也沒放緩，放緩后就是成熟期了，我預計成熟期應該會在明年上半年。

等到復興FX2發布以后，復興FX1會進入衰退期，再銷售一年半載時間就完全退出市場。”

夏景行微微頷首，“成長很快，看來最近是下了苦功夫的。”

祝兆江笑了笑，心說我還找了個漂亮的黑妹學英語呢，黑是黑了點，那英語是相當絲滑……咳咳，是流利！

“我最近考察了比亞迪手機代工廠，建議把追加的100萬手機新訂單給這家企業。

他們去年取得了超過50億的營收，業務做的相當不錯，正好給富土康施加點壓力，辦事一點都不積極。”

夏景行看著祝兆江，問道：“比亞迪好像前段時間分拆了手機代工業務，打算到香港去上市？”

“是的，有這么一回事，不過富土康對他們恨之入骨，已經向他們提起訴訟，擺明是想阻撓他們上市。

這一招，頗有點像臺電對付華芯的手段。”

夏景行皮笑肉不笑道：“好，就把新訂單交給比亞迪，郭老板這次要是不把智玲姐姐借我玩三天，以后訂單大頭就歸比亞迪了。”

眾人哄笑，老板是越來越騷氣了。

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