917、千頭萬緒

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受李院士身上那種家國情懷的觸動，夏景行陷入了一陣沉思，直到祝兆江都已走回座位坐下了，他都還沒回過神來。

黎穎拿手肘輕輕撞了他一下，他這才回過神來，然后便發現眾人的目光都盯著他。

“接著開會吧！對于首日銷售成績，大家有沒有什么想說的？”夏景行環視眾人。

“我先說說吧！”

陳宏一臉微笑的看著夏景行，道：“我是復興手機的創始股東，從無到有見證了復興手機近兩年的發展全過程，包括從募資到搭建團隊，再到開啟研發、產品發布會，以及如今的上市銷售。

說實話，感覺像做夢一樣！”

聽到這，周圍人都露出了笑容。

“哈哈，大家別笑，這是我最真實的想法。”

陳宏掃了周圍人一圈，然后將目光落在了夏景行身上，“當時夏總找我合作造手機，還說要造一款劃時代的智能手機的時候，我的第一感覺是這家伙瘋了，沒有一點經營實體產業的經驗，就敢造手機？不知道連波導這種“戰斗機”都被外資廠商錘在地上痛扁嗎……”

列席的高管不清楚復興手機創辦過程中還有這樣一段隱秘，都認真的聽著。

“我勸夏總好好做互聯網、做投資生意，手機行業技術壁壘太厚實了，很難撬動，結果他還是鐵了心要造手機，把我一起拉下了水。”

陳宏攤攤手，嘆氣道：“我想著試試就試試吧，本沒對手機項目抱太大希望，但現在我最后悔的事，就是投資投太少了。”

看著陳宏那幽默的肢體語言，懊惱痛惜的表情，以及夏景行臉上的笑容，在場高管都跟著笑了。

李光南也忍不住笑了，他去年認識的夏景行，然后了解到復興手機項目，起初也沒抱太大希望，認為復興手機就算有雄厚資金支持，肯定也會走的磕磕絆絆，歷經一些挫折后，發展才會步入正軌。

萬萬沒想到，一款手機就一炮而紅，初步奠定江湖地位，實在給了他太多驚喜。

開了個玩笑，活躍了一下氣氛后，陳宏接著說道：“復興手機這一路走來，看似走的順風順水，其實也經歷了很多考驗，更少不了員工的共同努力。

現在首日銷售成績也出來一半了，接下來我建議董事會對員工進行一輪股權激勵，鼓勵大家伙再接再厲，創造更好的成績。”

聞言，眾人都看向夏景行，后者點頭道：“這是應有之義，現在復興手機獲得了初步的成功，是該論功行賞了。

在過去兩年，大家沒日沒夜的加班趕研發進度，林兵總裁到現在都還在美國盯著，每個人都堅守在崗位，上下勠力同心，這才有了復興手機今天的成績。

接下來要好好的犒勞一下三軍，鼓舞一下咱們員工的士氣，然后向更高的行業位置發起沖擊。”

會議室里頓時“嘩啦啦”的響起了一片掌聲，留守總部的錢晨、劉德、鄧元鋆、祝兆江等復興手機高管小手拍的通紅，一副激動無比的模樣。

研發工作是一件無比枯燥的事情，尤其是得不到市場反饋的情況下，會質疑、會動搖、會泄氣……

如今看到復興手機大獲成功，證明所有的堅持都是有意義的。

一款號稱國貨之光的手機，一款定價四千元以上的高端國產手機，一款成功打入歐美市場的中國手機……

這一片片的贊美聲，無疑是對研發人員默默工作的最好褒獎和肯定。

在場高管，除了錢晨兩眼放光，對夏景行許諾的獎勵比較期待外，其余人都沒太大反應，他們更在意企業長遠的發展與個人才華的施展。

“我也說兩句吧！”

林衛蘋一開口，立即吸引了在場人的目光，這位是復興工業控股集團眼下三大股東之一。

夏景行也看向這位大姐，想聽聽她想說些什么。

“我加入復興工業集團較晚，一直從事電視機行業工作，對手機行業了解不深，但對于夏總和各位高管帶領復興手機創造的成績，是深感佩服的。

僅僅只用了兩年時間，就打造出了一個高端手機品牌，并在行業內站穩了腳跟，還在海外市場創造了佳績。

這是一件很了不起的事，尤其是對于一個國產手機品牌來說。”

夏景行微笑道：“林總，復興手機才上市銷售第一天，談站穩腳跟還太早。”

“夏總，你太謙虛了，這點眼力勁兒我還是有的。

復興手機首日銷售2萬多部，就算成績后面有所滑落，但加上線下大賣場渠道，應該也跌不到哪里去。

算上海外市場，假如平均每天達到一萬部的手機出貨量，一年總計能銷售三百多萬部。

換算成營收就是上百億元，毛利潤大幾十億，再扣除市場營銷、研發、稅費等費用，復興手機快則今年，慢則明年就能扭虧為盈，未來潛力不可想象！”

林衛蘋由衷的贊嘆道，了解復興手機各項成本的她很是感慨高端手機市場的暴利，哪像電視機市場，就是一群苦哈哈在那爭幾個銅板。

夏景行笑而搖頭：“現在還不好預測全年手機出貨量，誰知道消費者的這股購機熱情能維持多久？”

林衛蘋以為夏景行是在拿自己前段時間的反對說事，連忙說道：“在這里，我要向夏總正式道個歉！

原來我對贊助奧運、斥巨資打造復興之家提出反對意見，認為投入太大、太過急切，有很大的風險。

事實證明，夏總你的堅持是對的，我過于保守了，不了解手機的營銷打法。

贊助奧運，加大品牌營銷力度，有助于繼續鞏固復興手機高端市場定位。

如今看來，復興之家作為形象窗口，投資力度大一點也是很有必要的，據說網上很多人都在討論復興之家，對這個線下商店評價很高，說什么看起來就很賞心悅目，購物體驗完美云云。

接下來夏總你想再多建幾個復興之家，追加市場營銷費用，我都絕無二話，全力支持。”

夏景行看著一臉真誠的林衛蘋，這位固執和保守的老阿姨是在向我道歉？怎么突然轉了性子？

實際上，他并沒有跟這位小老太太一般見識，年紀大了，傳統生意做慣了，不了解新興行業新的模式和玩法，也屬正常。

對方突然又是道歉，又是表態的，估計是徹底看清了復興手機的潛力，怕自己踢她下車。

實際上，林衛蘋是真的有點擔心夏景行會過河拆橋，畢竟漸漸老朽的創維那可憐的利潤率和業務增長率，與新生如朝陽般的復興手機比起來，那是一個天一個地。

想到這，她很是佩服自己老公的眼光，身陷囫圇卻能看清大勢，與夏景行一面未見，就敢押寶這位年輕的首富。

夏景行微笑著安撫起這位老大姐：“林總，不必介懷這些，畢竟都是為了公司，大家求同存異。”

林衛蘋點點頭，心里稍稍安心了一些，同時打定主意，以后不隨便在董事會開口了，以免觸怒夏景行。

事實證明，她有些落伍了，要有自知之明。

另外，她還有些迫不及待的想去港島探監，把復興手機的好消息分享給自己老公。

夏景行差不多能猜到林衛蘋態度前后大變的原因，沒有太過在意，若是提出點不同意見就記恨在心，那就太小心眼兒了。

隨著事業越做越大，他整個人心胸也變得越來越開闊，只要不是故意跟他作對，他都能容忍。

接著，又有幾名高管發表了一些自己的看法。

但在對接下來工作重心的問題上，高管分化成了兩派，還差點吵起來。

錢晨和祝兆江認為應該乘勝追擊，把手機銷量不斷的擴大，攫取更大利潤；

鄧元鋆和劉德認為高端手機市場容量有限，該把主要精力放在下一款手機的研發上面，不斷迭代產品，繼續提升復興手機在高端市場的競爭力。

這又涉及到生產計劃問題了，同時還把話題延伸到了公司賬上已所剩無幾的資金上面。

“夏總，明年迎奧運，3G網絡頂多覆蓋京城，咱們的復興FX1即使到了明年，技術也不會顯得落后，依然有市場。”

錢晨的觀點有理有據，引得在場不少人點頭支持。

復興FX1就是目前上市銷售的第一代手機，沒有取FPhone、FXPhone之類的名字，主要是避免有人借機做文章，說什么模仿智慧果之類的話，畢竟智慧果在發布iPhone之前就有了iMac、iPod之類的電子產品，人家取名iPhone是有慣例和依據的。

FX是復興手機的首字母，也是函數的意思，而數學又是一切科學的基礎，可以拿來象征代表科技尖端產品的復興手機。

錢晨話音剛落，劉德就立馬搖頭：“我主管工業設計和供應鏈管理，很清楚復興FX1在這兩方面的問題。

首先從設計層面來說，目前FX1外形看似酷炫，其實是作為智能手機，大屏幕賦予它的特征，使它看起來新奇、特殊。

除了那塊大屏幕，FX1在手感、手機殼材質、屏幕面積等諸多方面都還有調整的空間，我們可以設計出更完美的產品，給用戶帶去更多驚喜，保持產品的時尚調性。

再說供應鏈，上游環節主要是芯片，包括處理器、基帶芯片、存儲芯片等等；中游環節以零部件為主，包括鏡頭模組、屏幕、電池、主板等；

下游環節比較簡單，核心環節就是各個零部件的組裝，以及后續的測試等環節。

FX1目前供應鏈管理體系還比較粗糙，運營效率低下。

上百家供應鏈廠商、幾百家工廠分布于幾十個國家和地區，很多還是獨家供應商，出點天災人禍，就要影響我們的生產計劃。

富土康對我們的合作表現得也不是很上心，沒有為我們建立專門的生產線，這是因為我們沒有與他們建立更深層次的合作，雙方之間缺乏信任，誰知道我們首批訂單之后還下不下單啊？

供應鏈管理是無數實體經營企業都頭痛的問題，需要通過對信息流、物流、資金流的高效控制，來達到降本增效的商業目的。

我們目前對供應鏈使用的是靜態信息，對于供應商的材料備貨期、制造商的生產準備期、渠道分銷商的銷售期等數據全部取的靜態平均值，很多還是拍腦袋決定的。

目前來看，這么干偏差很嚴重，對供應鏈廠商掌控力度也不夠。

我們需要一套專業的ERP軟件來打通零件供應商、組裝廠和分銷渠道的信息系統。

從系統中就能把每周銷售預測的具體情況、零售渠道精確的庫存統計、向外包工廠發出訂購需求、庫存是否積壓過多等等細節，一手掌握，并隨時調動。

當務之急是梳理供應鏈，這些問題不解決，未來需要爆產能的時候，有的罪受。”

說完，劉德還暼了錢晨一眼，覺得這家伙什么都不懂，一天就瞎胡鬧。

錢晨仿佛沒看到劉德的眼神一樣，自顧自說道：“雖然我不懂供應鏈管理，但我知道，你訂單少了，供應商別說降低供貨價格了，說不定貨都給你斷了。”

劉德說道：“對啊，所以要趕緊梳理供應商啊，每個零件都需要至少兩家以上的供應商，方便制衡。”

“沒訂單，你拿什么梳理，人家會聽你的？”錢晨歪著頭看著天花板說道。

劉德耐心解釋：“沒有要求停止FX1生產，但我們要考慮庫存問題，以及與智慧果之間的競爭。

智慧果那邊的情況我不是很清楚，但他們和我們是全世界現有的兩家智能機廠商，消費者會進行產品對比的。

假如人家都發布第二款升級產品了，我們還指望第一款產品擊敗人家掙大錢？這可能嗎？現在我們還沒到高枕無憂的時候。”

祝兆江作為銷售副總裁，立場天然更偏向市場這一派，但他此時出來打圓場道：“我認為第二代手機要抓緊研發，但FX1也要繼續加大生產。

智慧果暫時沒有進入國內，國內也不升級至3G網絡，FX1應該有一年多甚至兩年的黃金銷售期，不必擔心庫存問題。

FX2發布后，可以主攻歐美市場，因為他們3G網絡已大面積覆蓋。”

夏景行沒有急著表態，安靜的聆聽幾個人爭辯，一邊聽一邊在心中思考和權衡。

“還有一個問題，大家都忽略了，FX1照這個速度銷售下去，快的話可能兩個月就沒貨了。

要想不斷貨，我們差不多現在就要開始向各個供應商下訂單了，但是除了復興之家外，其余銷售渠道都有賬期。”鄧元鋆插了幾句，暗示公司沒錢了。

“遠景資本之前拆借了復興手機18億人民幣，我今天安排他們從海外打款了，連本帶息還款，很快就會到復興手機的境外銀行賬戶上。”

夏景行說話的時候，還專門看了陳宏和林衛蘋一眼，兩人是股東，這話也主要是說給他們兩人聽的。

林衛蘋點了點頭，表示知曉了。

陳宏點頭的同時，多看了夏景行一眼，聯想對方最近從中投弄了那么多資金，頓時也就釋然了。

鄧元鋆說道：“如果有18億資金進來，那么生產計劃和研發計劃都不成問題了。等度過這段時間后，手機銷售款到賬，大量的現金流將滾滾而來。”

夏景行正要說話，坐在一旁的劉小朵突然拿著手機走近，說道：“夏總，林總從美國打來的電話。”

聽到這句，房間里頓時都安靜了。

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