891、找回場子

夏景行以一種欣賞的目光看著劉弱西，西哥的成功絕不是僥幸，從把線下店搬到線上，從垂直電商平臺到綜合電商平臺，堅持自建物流……

這一條條，都能看出西哥絕不是一個固步自封，給自我設限的人。

不滿足于現狀，能夠走出舒適圈，說來容易，但實際上沒幾個人能真正的辦到。

“這么說，夏總你是支持我了？”

劉弱西一臉憨笑，“和我一起干的很多老同事都不是很支持京西自建物流，覺得這種模式太重了，把資金都用在物流上面了，可能會影響電商業務的擴張速度，得不償失。”

夏景行微笑，“還是那句話，服務質量！寧愿只要10有質量的擴張，也不要無序的100的擴張。

既然堅持把服務質量放在第一位，那就好好的踐行下去，不要朝令夕改，喪失了自己的特色。”

劉弱西點頭，“夏總，你說的太對了，我也是這么想的，根基不打牢，蓋再高的樓也是危房，經不起風吹雨打。

京西是奔著建成一家全國范圍內的大型電商平臺去的，品牌才是我們的立身之本，不賺快錢，等真正夯實根基后，才是賺大錢的時候。”

夏景行微微頷首，他能聽出西哥這番話不是作偽和應付之詞，而是由衷之言。

因為在中關村經營京西多媒體的時候，西哥就摸索出了一條為商之道，堅持正品，價格永遠比同行便宜，重視售后服務……

這些心得體會，后來又被西哥用在了京西商城的經營上面，并且大獲成功！

“自建物流是重資產運營模式，前期你打算怎么做？”

劉弱西答道：“我打算先在京城鋪開配送網點，一邊驗證和摸索運營模式，一邊等待時機。”

“等待什么時機？”夏景行問。

劉弱西笑了笑，“自然是等待京西商城發展更上一層樓，獲得更多的運營資金。

說到底，我們現在只有1000萬美元，數字聽起來很多，但既要顧著電商業務，又要投入物流業務，一旦高速運作，這筆錢撐不了太久。

我的想法是讓電商業務來帶動物流業務的發展。”

夏景行沉吟不語，劉弱西經營過公司，對花錢、賺錢，乃至對現金流的把控，都要超過一般的創業者。

這從對方在物流業務的穩扎穩打上面，就能窺出一二。

不過劉弱西還是低估了物流業務的燒錢，想讓京西商城來帶動京西物流的發展，非常的吃力，吃力到最后都要分拆出去運營。

不過，夏景行暫時不打算在這上面過多置喙，畢竟京西物流都還沒正式開始運營，還處于計劃之中。

“物流業務的服務質量，取決于網點的覆蓋率，甚至和快遞員薪酬也是直接掛鉤的。”

夏景行淡淡道，“這些高企的運營成本，需要更多的業務訂單才能覆蓋。”

劉弱西低頭沉思起來，片刻后他抬起頭答道：“是這樣，物流網點建設除了需要大量金錢，還需要時間，前期肯定是賺不到錢的。

至于薪酬，京西的訂單眼下主要都是一些電子產品，客單價比較高，確實需要對快遞員提出更高的要求，相應的，咱們給出的待遇也要比其他同行高一截才行。”

夏景行笑著說：“是的！復興工業集團成立了一家電商平臺，叫復興商城，我打算把復興商城的訂單一并交給京西物流來配送。

有更多的訂單，京西物流運營起來事半功倍，前期還能少虧點。”

劉弱西眼神一凝：“復興商城，就是復興工業集團旗下的那個自營電商品牌嗎？”

“對，這個電商平臺只賣復興工業集團旗下的產品，包括冰洗空、鍋碗瓢盆等各種家電，以及手機。”

夏景行知道劉弱西在擔憂什么，笑著解釋道：“未來可能商品品類還要增加，但始終不會突破“自營”二字，放心吧，我們不會開放第三方賣家，也不會做綜合電商。

復興商城眼下以及未來，就像之前的京西商城一樣，只做垂直電商，相當于復興工業集團的一個網絡直營銷售渠道，這么做也是避免被經銷商卡脖子。”

劉弱西瞬間明白了，隨即訕然一笑，覺得完全是自己多想了，如果夏景行真的想做綜合電商，何苦又來投資京西這家小公司呢？

“夏總，我不是那個意思，我就是問問。”

劉弱西連忙說道，“如果復興商城愿意把訂單配送交給京西，我們一萬個歡迎，并且表示由衷的感謝！”

夏景行擺手，“不必說謝謝，這種合作對我們雙方都有益，復興商城沒了后顧之憂，可以專注銷售產品，京西獲得更多訂單，可以更快打造出一條完善的物流網絡。”

說到這，夏景行感慨道，“天底下的生意是做不完的，我也并不像外界說的那樣是個饕鬄，復興工業始終是一個專注于硬件制造的新型高端制造工業集團。”

劉弱西笑了笑，“夏總，有人眼紅或者因為競爭關系，潑你臟水是再正常不過的一件事了，不必介懷！

反正我老劉，覺得你很夠義氣，京西能找到你這樣的投資人，是我們的幸運。”

“真的？”夏景行笑吟吟的看著劉弱西。

劉弱西立馬急了，加重語氣道：“當然是真的，我劉弱西向來有一說一，不會去刻意奉承誰。”

“哈哈，好，感謝老劉的這番寬慰。”

夏景行笑呵呵看著有些真性情的劉弱西，又問道：“聽說老劉你酒量不錯？”

“還行吧！”

劉弱西上下掃了夏景行一眼，還有半句“喝翻你沒問題”沒說出口。

“馬上就到飯點了，走吧，一起喝兩杯。”

夏景行相邀，劉弱西自然爽快的應了下來。

兩人在附近隨便找了家飯店，坐在包間里胡吃海喝起來。

看見幾大杯白酒下肚，臉色絲毫沒有變化的劉弱西，夏景行知道自己大意了，這位可是能和快遞小哥大碗喝酒的主。

看著臉色紅潤，有些微醺的夏景行，劉弱西則在心里偷笑，他們老家下相可是著名的酒城，洋河、雙溝兩大白酒品牌均出自這，號稱“麻雀都能喝二兩”。

他本以為夏景行是川蜀人，喝酒應該還行，結果就這？

“來，夏總，我給你滿上！”

夏景行杯子剛空，劉弱西立刻就見縫插針的提起桌上的茅臺開始倒酒。

剛倒了半杯，就發現酒瓶空了，劉弱西立馬大聲招呼道：“服務員，再拿兩瓶酒來。”

夏景行頓時有些慌了神，“拿一瓶就夠了吧！”

“那怎么能行，我跟夏總你一見如故，今天又是咱們第一次喝酒，怎么也得喝個兩三斤吧！”

夏景行有些頭大，他就想看看劉弱西是不是像傳聞中那么能喝，結果作繭自縛了。

他算是比較能喝的，可以喝一斤白酒，但這點酒量在劉弱西面前，就是個弟中弟。

“還是別了吧？咱們今天少喝點，下次又補上，我待會兒回家還要和美國那邊開個遠程視頻會議。”

聽到夏景行這么說，劉弱西這才放過。

走出飯店的時候，夏景行整個人步履虛浮，被劉弱西攙扶著才勉強走出門。

劉弱西把夏景行送上了車，然后朝夏景行搖了搖手：“夏總，你回去慢點，咱們這次沒喝盡興，下次一定補上。”

夏景行苦笑，感覺腦袋暈乎乎的，胃里更是翻江倒海，剛才劉弱西勸酒太厲害，他喝太急了。

他掙扎起身，裝作沒事人一樣，對車窗外的劉弱西說道：“好好好，下次補上，順便帶個朋友給你認識。”

劉弱西聽出了夏景行的話外之音，不就是想找個外援嘛？他沒當回事，對自己的實力有十足的信心。

夏景行心中打定主意，回頭就把自己的頭馬周紅衣帶來和劉弱西拼酒，那也是個酒仙，盡管因為喝醉了掉泳池里摔斷了兩顆門牙，但那也是拼了幾十個人才喝醉的，等閑三五個人都灌不倒這位酒仙。

夏景行對紅衣大炮很有信心，打算下次帶來使勁兒轟，把場子給找回來。

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