869、京西商城
更新時間:2021-09-05 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 869、京西商城
在劉弱西的帶領下，夏景行和付績勛參觀了京西的三層辦公樓。 一樓是店面展示和倉儲，二樓是京東商城的IT技術部門，三樓是幾十名客服坐席。 目前的京西，麻雀雖小，但五臟俱全，該有的職能部門一個不少。 看到老板領著客人進來參觀，京西的員工也沒產生慌亂，或者圍觀，抬頭望了一眼便又繼續埋頭認真工作。 置身三樓，夏景行只聽見耳畔“嘟嘟嘟”的電話鈴聲，以及“你好，這里是京西網上商城。” 客服才掛斷一個電話，馬上又接通下一個電話，工作無比的繁忙。 付績勛有些不理解問道：“劉總，京西部署這么多客服坐席，而且還獨占一層辦公樓，在你眼里，這個部門應該很重要吧？” “付總，你叫我弱西就行了。” 劉弱西笑呵呵指著周圍的客服坐席，道：“沒錯，客服部門在我眼里非常重要，別人覺得這份工作很低端，但我不這么認為。 換言之，這是一個窗口部門，承擔了很重要的責任。 首先你得給客戶一個好印象，才會有后續訂單轉化。又或者說讓客戶感覺購物體驗很好，才會有復購和轉介紹，漸漸地形成一定的口碑。 這也是我之前在中關村開鋪面賣光盤積累下來的經驗，淺薄之見，讓付總見笑了。” “沒有沒有！” 付績勛連連擺手，隨即夸贊道：“這種對事業一絲不茍的態度非常好！我聽說之前的京西多媒體在中關村名聲就很不錯，不僅物美價廉，售后服務還好，客戶不會使用產品，就手把手教……” 劉弱西眼睛都快笑瞇成一條縫了，不僅是付績勛提到了他的光輝往事，更重要的是透露出了一個關鍵信息——遠景資本全面調查過他。 這讓劉弱西對接下來的融資更有信心了。 “我聽說劉總……” “夏總，你也叫我弱西吧！” 夏景行微微一笑，“好，我聽說弱西的京西多媒體最巔峰的時候曾開了12家店面，立志成為IT界的蘇寧，怎么突然想著做電子商務嗎？” 這個問題正中劉弱西下懷，就算夏景行不問，他待會兒也打算講出來給自己加加分。 “2003年時候，京城爆發了非典疫情，當時全城的零售業都遭受重創，自然也包括了我們中關村賣家。 京西不到一個月就虧了800萬，當時公司賬面資金只有兩三千萬，再過兩三個月就要死掉了。 我只好讓員工一起想辦法，有人突發靈感，跑到網絡上去發帖子，推銷光盤。 結果還真有訂單！ 最開始，我們方法比較原始，就用紙和筆把BBS論壇的零散訂單記錄下來，讓客戶匯款，然后走郵政系統把光盤寄出去。 后來，我們干脆推出了自己的電商網站，替代了人工記錄訂單的模式……” 夏景行認真聆聽，這和他前世了解到的關于京西如何起家的新聞一模一樣。 一場疫情，成就了淘寶，京西也陰差陽錯抓住了時代機遇。 這也印證了一個觀點：想要創業成功，需要創業者具備實力，但運氣也同樣缺一不可。 弱西哥算是踩在了時代的風口，成了一只飛豬。 當然了，弱西哥也足夠拼，轉型電商這幾年，專門買了個鬧鐘，凌晨四五點都爬起床回復客戶的咨詢消息。 阿貍當時也沒把主要精力放在B2C業務上面，這就給了京西猥瑣發育的機會。 “我判斷，未來電商一定會取代零售，或者說嚴重蠶食線下零售商店的市場份額。” 劉弱西嘆了口氣，“在2003年，京西多媒體線下商店就做到了一年八九千萬銷售額，后面我們轉型電商后，員工不理解，大量流失。 去年，我們的京西商城才追平2003年達到的業績。 相當于自費武功，從來再練！ 但我并不后悔！” 劉弱西眼神充滿了堅定，他看著夏景行和付績勛，擲地有聲的說道：“因為現在的京西商城的上限，遠比之前的京西多媒體要高！” 夏景行微微頷首，如果說京西員工去網上發帖推銷產品還算湊巧的話，劉弱西AllIn電商就不算運氣了，而是一種靈敏的商業嗅覺和果決。 八九千萬年營業額的12家店面，說不要就不要了，這對于出身草根的劉弱西來說，稱得上是一次豪賭。 順便還要感謝讓劉弱西負債十幾萬的那個餐廳，如果沒有那筆負債，劉弱西也不會來中關村擺攤還債，說不定因為餐廳生意失敗，心灰意冷之下就去當公務員了。 劉弱西那出身不凡的前女友小京也一直沒嫌棄他，不僅支持他擺攤，還給他生了一個孩子。 機會從來不會等人，如果京西現在才開始進軍電商領域，即將誕生的天貓說不定會把京西捶扁。 “聽說去年有家風投機構投了京西200萬，年底又反悔撤資了？”夏景行問道。 劉弱西點點頭，說起這事他就來氣，也絲毫不避諱的講了出來。 “有個叫岳勇的FA融資顧問在BBS論壇找到我，說京西服務很好，有發展潛力，問我需不需要引入VC基金。 我哪里懂風投啊？ 稀里糊涂的就跟他們簽了合同，說好的500萬投資，只打了200萬過來，后來更絕，投資直接變借款了。” 看著劉弱西一副忿忿不平的模樣，付績勛笑著安慰：“這年頭VC行業也是魚龍混雜，有些人坑蒙拐騙，破壞了整個行業的名聲。” 劉弱西點頭：“是啊，后來我就學精了，干脆自己去找風投機構。” 夏景行淡笑，劉弱西碰到的并不能稱作是不正規的風投，只能說吃相很難看，很多融資條款的附屬協議一旦激發，立馬股權投資變債權投資，還會要求被投企業支付利息。 至于怎么激發嘛？主要看企業近半年、一年的發展趨勢。 所以，這也是風投機構向來打錢不痛快、分批打的原因。 只是這些道理，就暫時沒必要給劉弱西講清楚了。 而且以遠景資本的實力，也從來沒和創業公司簽署過這樣的“明股實債”融資條款。 “弱西，遠景資本之前投資了阿貍，現在投資京西，你會不會介意？” 夏景行觀劉弱西態度，應該不會介意這一點，但他還是覺得問問比較好。 “只要夏總你不介意，京西完全沒意見。” 劉弱西頓了頓，“不過……” 我的投資時代 869、京西商城
在劉弱西的帶領下，夏景行和付績勛參觀了京西的三層辦公樓。 一樓是店面展示和倉儲，二樓是京東商城的IT技術部門，三樓是幾十名客服坐席。 目前的京西，麻雀雖小，但五臟俱全，該有的職能部門一個不少。 看到老板領著客人進來參觀，京西的員工也沒產生慌亂，或者圍觀，抬頭望了一眼便又繼續埋頭認真工作。 置身三樓，夏景行只聽見耳畔“嘟嘟嘟”的電話鈴聲，以及“你好，這里是京西網上商城。” 客服才掛斷一個電話，馬上又接通下一個電話，工作無比的繁忙。 付績勛有些不理解問道：“劉總，京西部署這么多客服坐席，而且還獨占一層辦公樓，在你眼里，這個部門應該很重要吧？” “付總，你叫我弱西就行了。” 劉弱西笑呵呵指著周圍的客服坐席，道：“沒錯，客服部門在我眼里非常重要，別人覺得這份工作很低端，但我不這么認為。 換言之，這是一個窗口部門，承擔了很重要的責任。 首先你得給客戶一個好印象，才會有后續訂單轉化。又或者說讓客戶感覺購物體驗很好，才會有復購和轉介紹，漸漸地形成一定的口碑。 這也是我之前在中關村開鋪面賣光盤積累下來的經驗，淺薄之見，讓付總見笑了。” “沒有沒有！” 付績勛連連擺手，隨即夸贊道：“這種對事業一絲不茍的態度非常好！我聽說之前的京西多媒體在中關村名聲就很不錯，不僅物美價廉，售后服務還好，客戶不會使用產品，就手把手教……” 劉弱西眼睛都快笑瞇成一條縫了，不僅是付績勛提到了他的光輝往事，更重要的是透露出了一個關鍵信息——遠景資本全面調查過他。 這讓劉弱西對接下來的融資更有信心了。 “我聽說劉總……” “夏總，你也叫我弱西吧！” 夏景行微微一笑，“好，我聽說弱西的京西多媒體最巔峰的時候曾開了12家店面，立志成為IT界的蘇寧，怎么突然想著做電子商務嗎？” 這個問題正中劉弱西下懷，就算夏景行不問，他待會兒也打算講出來給自己加加分。 “2003年時候，京城爆發了非典疫情，當時全城的零售業都遭受重創，自然也包括了我們中關村賣家。 京西不到一個月就虧了800萬，當時公司賬面資金只有兩三千萬，再過兩三個月就要死掉了。 我只好讓員工一起想辦法，有人突發靈感，跑到網絡上去發帖子，推銷光盤。 結果還真有訂單！ 最開始，我們方法比較原始，就用紙和筆把BBS論壇的零散訂單記錄下來，讓客戶匯款，然后走郵政系統把光盤寄出去。 后來，我們干脆推出了自己的電商網站，替代了人工記錄訂單的模式……” 夏景行認真聆聽，這和他前世了解到的關于京西如何起家的新聞一模一樣。 一場疫情，成就了淘寶，京西也陰差陽錯抓住了時代機遇。 這也印證了一個觀點：想要創業成功，需要創業者具備實力，但運氣也同樣缺一不可。 弱西哥算是踩在了時代的風口，成了一只飛豬。 當然了，弱西哥也足夠拼，轉型電商這幾年，專門買了個鬧鐘，凌晨四五點都爬起床回復客戶的咨詢消息。 阿貍當時也沒把主要精力放在B2C業務上面，這就給了京西猥瑣發育的機會。 “我判斷，未來電商一定會取代零售，或者說嚴重蠶食線下零售商店的市場份額。” 劉弱西嘆了口氣，“在2003年，京西多媒體線下商店就做到了一年八九千萬銷售額，后面我們轉型電商后，員工不理解，大量流失。 去年，我們的京西商城才追平2003年達到的業績。 相當于自費武功，從來再練！ 但我并不后悔！” 劉弱西眼神充滿了堅定，他看著夏景行和付績勛，擲地有聲的說道：“因為現在的京西商城的上限，遠比之前的京西多媒體要高！” 夏景行微微頷首，如果說京西員工去網上發帖推銷產品還算湊巧的話，劉弱西AllIn電商就不算運氣了，而是一種靈敏的商業嗅覺和果決。 八九千萬年營業額的12家店面，說不要就不要了，這對于出身草根的劉弱西來說，稱得上是一次豪賭。 順便還要感謝讓劉弱西負債十幾萬的那個餐廳，如果沒有那筆負債，劉弱西也不會來中關村擺攤還債，說不定因為餐廳生意失敗，心灰意冷之下就去當公務員了。 劉弱西那出身不凡的前女友小京也一直沒嫌棄他，不僅支持他擺攤，還給他生了一個孩子。 機會從來不會等人，如果京西現在才開始進軍電商領域，即將誕生的天貓說不定會把京西捶扁。 “聽說去年有家風投機構投了京西200萬，年底又反悔撤資了？”夏景行問道。 劉弱西點點頭，說起這事他就來氣，也絲毫不避諱的講了出來。 “有個叫岳勇的FA融資顧問在BBS論壇找到我，說京西服務很好，有發展潛力，問我需不需要引入VC基金。 我哪里懂風投啊？ 稀里糊涂的就跟他們簽了合同，說好的500萬投資，只打了200萬過來，后來更絕，投資直接變借款了。” 看著劉弱西一副忿忿不平的模樣，付績勛笑著安慰：“這年頭VC行業也是魚龍混雜，有些人坑蒙拐騙，破壞了整個行業的名聲。” 劉弱西點頭：“是啊，后來我就學精了，干脆自己去找風投機構。” 夏景行淡笑，劉弱西碰到的并不能稱作是不正規的風投，只能說吃相很難看，很多融資條款的附屬協議一旦激發，立馬股權投資變債權投資，還會要求被投企業支付利息。 至于怎么激發嘛？主要看企業近半年、一年的發展趨勢。 所以，這也是風投機構向來打錢不痛快、分批打的原因。 只是這些道理，就暫時沒必要給劉弱西講清楚了。 而且以遠景資本的實力，也從來沒和創業公司簽署過這樣的“明股實債”融資條款。 “弱西，遠景資本之前投資了阿貍，現在投資京西，你會不會介意？” 夏景行觀劉弱西態度，應該不會介意這一點，但他還是覺得問問比較好。 “只要夏總你不介意，京西完全沒意見。” 劉弱西頓了頓，“不過……” 我的投資時代 869、京西商城
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