749、懂王的生意經

作為一名幾起幾落，侵淫地產業數十年的商業大亨，懂王已經從最近幾年的房價走勢中聞到了一絲不對勁。

他想趁眼下的房價高位把大廈出手，先鎖定這筆投資利潤。

假如過幾年房價跌了，他再低價把大廈買回來。

這一進一出，賺起錢來不要太爽。

不過，夏景行不要他的大廈，他也不能強買強賣。

他試著做最后一次努力：“戴倫，在你身上，我看到了我年輕時候的影子，作為一名過來人，一名曾經跌倒過的商人，我必須給你一個建議。”

夏景行憋住笑，年輕時候的影子，懂王這是抬舉我呢，還是給他自己臉上貼金。

伊萬卡一直沒插話，在一旁含笑看著夏景行。

此時聽到父親老毛病又犯了，一雙美目忍不住瞅了父親一眼。

懂王一副渾不自知的樣子，“戴倫，你不要覺得我是在開玩笑，跟你講講我們家族的歷史和我的創業經歷吧。

我爺爺一百一十年前在加拿大開旅館，算是個小商人吧。

我父親上世紀20年代在紐約皇后區和布魯克林區蓋房子，算是紐約小有名氣的地產商人吧。

而我懂王，把他們傳承給我的生意做到了全世界……”

懂王巴拉巴拉介紹了一大堆家族的輝煌歷史，然后又重點強調了一下自己的作為。

“我三歲時，就開始從父親與客戶的談判中學習房地產；

十歲時已經知道怎樣蓋房子了；

25歲的時候，賺到了人生中的第一個一百萬美元，那時候是上世紀70年代；

我在30歲的時候，賺到了人生中的第一個億……”

看著滔滔不絕的懂王，夏景行感覺有些頭疼，又不好去打斷他，只能任由他吹噓了。

懂王講的這些東西，只能當作笑話聽，九分假，一分真。

比如他爺爺的確是開旅館的，只是旅館還提供特殊服務。

懂王賺到的第一桶金，也是有他父親提供了100萬美元的創業資金。

把想說的話全都說完以后，懂王才攤攤手，偏著個腦袋，十分滑稽的說道：“可惜那時候沒有互聯網，不然說不定我也像戴倫你一樣，二十歲出頭就成為億萬富翁了。”

夏景行鼓掌，“非常勵志的人生經歷，懂王先生遭遇那么多次破產危機，每次都成功站起來了，令人佩服。”

懂王就像一只驕傲的公雞一樣，昂著腦袋，“所以我說啊，我在戴倫你身上看到了我年輕時候的風范，同樣的優秀與睿智。”

夏景行能說啥，只能點點頭。

看見夏景行同意了自己的觀點，懂王更來勁兒了，說道：“戴倫，你知道我年輕時候是怎么破產的嗎？”

夏景行非常配合的搖了搖頭。

懂王長嘆了一口氣，“年輕氣盛，太莽撞了，把所有雞蛋都放在了一個籃子里。”

看著夏景行，懂王語重心長的說道：“戴倫，你恐怕抵押了不少臉書的股份，投入到華爾街的金融市場中吧？”

夏景行笑了一下，沒承認也沒否認。

懂王不以為意，繼續道：“華爾街就是個大賭場，我自己就是開賭場的，非常清楚這個游戲的風險。

所以，我建議戴倫你配置一部分固定資產。

房子放在那，不會長腿跑掉，可以作為以防萬一的備用資本。

金融市場輸起來，那真的可能會虧成負數。”

夏景行聽懂了，懂王拐彎抹角說這么多，還是抱著之前的目的——推銷房子。

“懂王先生，你如果轉行混華爾街的話，這條街上一定會有你的一席之地。”

懂王毫不謙虛的點了點頭，一臉認真的樣子，“是的，我絲毫不懷疑我有這樣的能力，可是家族產業的傳承，拖累了我的步伐。

不然，華爾街四大投行可能就變成五大投行了。”

夏景行哈哈大笑，懂王也跟著大笑起來。

跟懂王聊天就是歡樂多，如果他不當商人，或許是個很好的喜劇演員或者脫口秀主持人也說不一定。

夏景行突然想起來了，懂王可不就是個演員和主持人嘛，參演過好萊塢四十多部電影，在《小鬼當家》中跑過龍套，也主持過綜藝節目《學徒》，還舉辦了選美大賽……

懂王這個人很會給自己造勢，四處露臉，找機會提升名氣，只有一個億資產就敢吹十個億，目的就是給自己獲取更大的商業利益。

“戴倫，不用著急回答我，你好好考慮一下我的建議，這都是我從商四十年的經驗之談。”

懂王一臉傲嬌的看著夏景行，“如果不是和戴倫你一見如故的話，我根本不會免費給別人提一個價值數億美金的好點子。”

夏景行樂了，懂王臉皮就是這么的厚，就沒有他說不出口的話。

“如果可以接受分期付款的話，關于大廈的交易，我想我們可以再聊聊。”

懂王愣了一下，隨即連連搖頭，“戴倫，我做生意，從來都是一次性付清的，我從來沒有分期付款的習慣。”

“哦，是這樣啊，那太遺憾了。”

夏景行點點頭，一副我很理解你的模樣。

懂王瞟了瞟夏景行，心中犯嘀咕，身價排名比我都高，不可能這么窮吧。

“戴倫，你和高盛、摩根士丹利關系都不錯，可以找他們幫幫忙，用上財務杠桿的。”

懂王不愿意放棄這項交易，開始給夏景行支招。

夏景行明白懂王的意思，就是找兩家投行弄一筆過橋貸款，大廈過戶以后，再抵押出去。

但，這筆交易不可能一分自己的錢都不掏。

他現在手里的資金很寶貴，哪可能拿去買大廈。

“如果懂王先生愿意在付款方式上面讓步的話，價格上面可以協商。”

夏景行微笑看著懂王，他心里突然有了一個計劃。

懂王沉默了幾秒，問道：“7億美元售價你接受嗎？如果接受，我們可以接著往下談。”

夏景行挑了挑眉，“我的付款方式是先打一張欠條，三年后付清。”

懂王抿著嘴，眼珠子亂轉，似乎在思考這筆交易的風險。

沒思考太久，懂王就回道：“那三年后再把大廈過戶給你。”

夏景行態度堅決，“那不行，簽了合同，必須立即把大廈過戶給我們。”

懂王回道，“這三年里，房價上漲了，利潤空間都歸你，我不會改變大廈售價的。”

夏景行輕笑，“這是合同中最基本的條件，難不成三年后還要重新估價交割嗎？”

懂王考慮了一分多鐘，說道：“那你必須抵押價值7億美元……哦，不，十億美元的東西給我。”

“好，沒問題，我把油管股權質押給你。”

懂王搖頭，“不行，那種小公司的業務和財務情況都不穩定，估值并不能說明什么。”

“哎，臉書的營收情況怎么樣？”懂王突然抬頭看著夏景行。

“上個財年的營收超過5億美元，本財年預計超過10億美元。”

懂王皺眉，“就這營收水平，估值250億美元？臉書盈利沒有？”

“暫時還沒盈利，不過就是這一兩年之內的事了。”

懂王有些沒底，一向都是他坑別人，他有點擔心被面前這小子給坑了。

他笑呵呵的看著夏景行，想從后者臉上看出點什么破綻來。

夏景行也笑瞇瞇的看著懂王，他持有的臉書及油管股權質押了20給摩根士丹利，洋妞也質押了10臉書股權給高盛。

臉書這家未上市、未盈利公司質押率已經占到了總股本的30。

他找兩家投行的人協商過，想再貸點款，但兩家公司的人明確告訴他，質押率太高了，畢竟不是上市公司，真出現問題，變現是個大麻煩，短時間內不會再審批通過貸款給他了，除非臉書盈利或者估值再來一輪增長。

外面的投行，他也咨詢過，人家一聽30質押率，全都打起了退堂鼓，愿意放貸的也只愿給予一到兩成的質押成數。

所以，夏景行的貸款心思也漸漸淡了。

直到今天碰上了懂王。

“臉書估值250億美元是吧？”

懂王淡淡道，“你質押6個點股權給我，市場作價15億美元，我的大廈價值7億美元，質押成數接近5成，這是一個比較合理的數字。”

夏景行略做思考后，回道：“可以。”

懂王看向自己女兒。

伊萬卡讀懂了父親的意思，開始發表意見。

“非上市公司股權的價值不象房產、車輛一樣相對穩定，而是不斷變化的。

而且，作為非上市公司，財務狀況、經營成果和現金流量往往只有實際控制人最清楚。

所以，簽署正式協議前，我們必須得進行一番盡調。”

夏景行點頭，“這是應有的程序，沒問題。”

伊萬卡繼續道：“在質押后管理工作中，我們會關注臉書的一舉一動，了解公司及高層的動態，有沒有違約、違規、負面消息，經營或投資方面有沒有重大不利變化。

如果發現異常，我方有權宣布債務提前到期，要求提前償還債務或追加擔保，或增加抵質押物等。”

夏景行再次點頭，這些手續和高盛、大摩的一模一樣，所以他都不敢在幾家投行貸款太多，遇上抽貸或者設置債務陷阱，那可不是鬧著玩的。

對于利字當先的投行，他始終保持著足夠的警惕。

我的投資時代 749、懂王的生意經