649、辛辣點評

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“根據殘聯統計，目前我國有2057萬殘疾聾啞人口，并且還在以每年3萬人的速度增長。

這是一個非常龐大的弱勢群體，但市場上長期沒有為這個群體提供服務的產品或者說公司。

而我們愿意去做這個市場，并為這個群體去努力。

同時，我們這款產品還可以移植到其他殘疾人身上，比如說盲人的口語命令系統和他的文字閱讀器……”

主持人王利芬打斷道：“好，兩分鐘時間到。”

于是，還沒介紹完項目的周運南只得停止講話。

夏景行還在思索，熊小鴿已經開始提問了。

“如果弄團隊的話，你會充當什么樣的角色？”

“我目前是執行董事和大股東，請了一個北大計算機畢業的研發人才在擔任總經理，我老婆是財務。”

馬雲完全忘記了他老婆也在阿貍干過，開始詢問人家為什么由老婆當財務。

周運南很平靜的回答，他老婆是財務科班出身，也有從業經驗，馬雲沒有再問。

吳英開始挑刺，“你這個產品的基礎，是聾啞人能認字、能寫字的對吧？如果聾啞人不識字，這個產品就不適用吧？”

周運南點頭。

馬雲拿手撐著下巴，正在認真聽講，突然被吳英指著，“馬雲，我覺得和聾啞人差不多，我是正常人，我和他交流，拿一張白紙，互相寫不就完事了嗎？”

臺下觀眾爆笑，紛紛鼓掌，認為這個例子舉的好，只有馬雲笑容漸漸苦澀。

被熊小鴿這么一提醒，很多觀眾也聽明白了。

原來還以為是什么黑科技，結果根本不實用，如果產品建立在聾啞人會識字的基礎上，一個掌上電腦根本就是多余的。

而且聾啞人因為身體殘疾的原因，一般經濟條件都不會很好，哪有閑錢去購置這種不太實用的電子產品。

在場人都笑了，唯獨夏景行沒笑，掌上電腦的確多余，但手機不多余啊！

完全可以給智能手機加一個這種功能，幫扶一下弱勢群體。

周運南連忙解釋道：“這里面有個使用場景問題，比如召開小型會議、報警、求救等場景，以及一些特殊場合都會用到。”

吳英話中帶著調侃，“我還是沒太弄懂你的商業模式，這產品誰來付錢呢？聾啞人自己？還是說想和聾啞人交流的正常人？

或者說，聾啞人賺錢當了老板，要召集開會，得趕緊買一個……”

觀眾席，甚至臺上的其他三名選手都哄堂大笑。

夏景行掃了吳英一眼，覺得有些過了，很明顯，這大胡子其實完全聽懂了，故意這樣說來調侃人。

“如果真給了你一千萬，你希望怎么花這些錢？”馬雲問道。

“兩百萬組建實驗室，一百萬購置土地，剩下的資金，包括我自己的錢在內，還有八百多萬，我會提前購置一些生產設備……”

夏景行搖頭，他看得出來，這名選手有點發揮失常，明顯被吳英帶亂了節奏，不過思維上面也還是有些古板。

自己買土地，還訂購生產設備，重資產運營，他的手機公司坐擁40億，也沒見這么玩。

在周運南之后，三號選手徐宏峰開始介紹自己的項目，他想做腫瘤的早期檢測品牌。

這位選手語言就比前面兩人流利多了，說話都不帶喘氣的。

左一個諾貝爾獎研究成果，右一個世界衛生組織報告，整合各類醫療資源。

表示要先打造浙省地區品牌，形成可以復制的機制，再花5年時間，形成覆蓋整個中國的腫瘤預報網。

不愧是做醫藥銷售代表的人，口若懸河，滔滔不絕。

夏景行看了一眼，連馬雲都被吸引住了，拄著下巴認真聽這名選手描繪未來的事業藍圖。

他自己要不是見多識廣的話，可能也會被震住。

熊小鴿笑呵呵問道：“問一個不客氣的問題，在國內賣藥，可能會需要找到醫生，給他拿回扣，讓他開更多的藥，甚至病人不要的藥，也跟病人開。

那你賣藥的話，跟別人有什么不同？”

徐宏峰一本正經的回道：“這是個敏感的問題，但我可以肯定的說，我在做醫藥代表的生涯中，沒有給過醫生任何回扣。”

夏景行剛想嗤之以鼻，徐宏峰馬上就來了一個神轉折，“但我送過一些適當的禮品。”

臺下再次哈哈大笑，徐宏峰自己也笑了。

夏景行笑了笑，覺得這是個妙人，能干醫藥代表的，除了美色過人的，其余的均不是庸人。

“我覺得你這創業想法不錯！”

吳英笑著說，“我跟京城腫瘤醫院的院長是朋友，小鴿又是我的哥們兒，我本身也有一定的財力，我明天組建一個公司，去做所有一流資源的整合，把你給滅了，你憑什么和我競爭？”

徐宏峰笑嘻嘻說：“所以，吳總，我非常歡迎你的這個建議，我今天既然能夠勇敢地站在這里，我相信自己有這個能力，而且非常榮幸的能夠借助央視CCTV這個平臺，通過媒體的力量，我們把早期腫瘤檢測的事情，聲音喊得最響。

我們希望，既然是一項事業，有更多的追隨者加入那更好！謝謝！”

夏景行暗自搖頭，油滑的過分了，說了半天，就沒一句落到實處，跟什么沒說一樣。

馬雲提問：“你們目前有多少員工？”

“我們暫時只有3個員工……”

臺下隱隱傳來一陣笑聲，徐宏峰心理素質不錯，仍然語氣不變的解釋道：“我們更多開展的是虛擬合作，因為咨詢公司不需要很多的員工……”

“以前的老板對你的評語是什么樣的？不好的是什么？”馬雲捏著下巴，眼神玩味。

徐宏峰不疾不徐答道：“老板給我的評語是兩方面，第一方面是思維敏銳，視野開闊，善于透過現象抓住本質。

不好的方面，就是有的時候做事情太固執，盡管是對的，但固執也是不應該的。”

臺下哈哈大笑，夏景行也忍不住笑了起來，掃了一眼馬雲，盡管也在笑，但眼神中卻有一絲陰翳。

吳英問道：“如果你有一天發了財，擁有永遠也花不完的錢，你最想做的事情是什么？”

徐宏峰斬釘截鐵的回道：“我會把百分之九十九的財富捐給公益事業，這一點我說到做到，以一個十四年黨員的承諾。”

說著，他還舉了舉拳頭，像是在宣誓一樣。

夏景行嘴角抽搐，快吐了，本來還有點欣賞他的口才，現在是真的被惡心到了，嘴里就沒一句實話。

臺下掌聲很零星，唯獨主持人的笑聲很魔性。

馬雲把臉扭到一旁，連抗體如他這般強的人，也遭不住啊！

吳英淡淡道：“我個人評價，你充其量也就能拿第五名，頂多拿到500萬投資，你打算怎么花？”

“我開辦一個網點的話，500萬正是一個最適度的經濟規模，我希望你這500萬盡快投給我。”

在陣陣掌聲中，吳英說了一句“搗漿糊”，就再也沒說話了。

他看向夏景行，夏景行根本不想提問，輕輕搖了一下頭。

主持人宣布三號選手發言結束，看向四號浦濱，問：“準備好了嗎？”

“準備好了，等了太長時間了！”

四號選手這一開口，就把夏景行給雷倒了，心中給其判了死刑。

就這情商，成就注定有限。

“我的計劃是建立一個定時定點的交友搜索平臺，在某個地區內、某個時間段內，搜索找到有某種特定興趣愛好的這個人。”

浦濱連說帶比劃道，“比如我現在要找喜歡IT的人，通過我這個網站，立馬可以查找到有同樣興趣愛好的人，從而滿足人們快速的交友需求。

從一月到現在，半年時間，我已經積累了976萬用戶。

前兩天我爬長城，我寫了一首詩叫“勵志長城”……”

詩還沒念完，就被主持人打斷，兩分鐘介紹時間到了。

熊小鴿問了幾個問題，關于用戶量男女比例，社區是否實名等。

這名選手居然回答不需要實名，表示網站是基于播客群基礎上開發的，可以抓取網民在博客上展示的所有信息。

夏景行終于忍不住了，提問道：“博客上面的信息就精準嗎？我姑且將你的這種網站叫做“興趣社交”。

它的特點是真實性、精準性，你卻把所有希望都寄托在博客身上，到底是你創業，還是在給博客打工？”

浦濱直接被問懵了，顧左右而言他。

接著熊小鴿又問盈利模式，這名選手回答短信增值服務即SP，會員費，等等，倒是中規中矩。

還提出了一個新的設想，和用戶進行分成。

這讓夏景行提起了一絲興趣，其實油管早就在做這方面的事情了，但在國內還算新鮮事物。

吳英問：“你有計算過網站未來會有多少收入嗎？”

浦濱老老實實回答道：“我現在和風投談的也是融資一千萬，計劃在一年內做到四千萬用戶，然后我計算，收入可能有幾十萬，短信收入上百萬，交友收入接近收入。”

夏景行直搖頭，四千萬用戶，做一兩百萬營收，那還開錘子網站，倒閉算了，服務器都不止這點支出。

馬雲問：“你說你們現在有九百多萬用戶，那的訪問量是多少？”

“日流量處于十萬到二十萬之間。”

馬雲也忍不住了，嘴角含笑說道：“你們有九百多萬用戶，又是從一月份誕生的新網站，這么低的流量，只能說你這個網站粘合度不高，可用性不強。”

浦濱打斷馬雲，一臉的深以為然，“馬老師你說的很對，風投也是這樣跟我說的，其實我前期投入很小，能做成這樣已經不錯了。

這也恰恰是我找風投融資的原因，我打算用融資的錢來做黏著度。”

夏景行直接給潑了一盆冷水，“百分之一的活躍用戶，這種網站，換做我是風投，我根本不會投資。

社交是講究互動的，這種互動又會反映到網站活躍度指標上面。

活躍度越高，就代表這個網站越健康，越有潛力。

我寧愿投一個百萬注冊用戶、十萬活躍用戶的網站，也不會去投千萬注冊用戶、十萬活躍用戶的網站。

我給你一個誠懇的建議，重新做一個新網站，多花心思在培養活躍用戶上面。

而不是直接圈一大堆用戶，結果都是僵尸用戶，這實際是透支了你們的潛力。

已經半年了，前面覺得你們網站不好玩的用戶恐怕已經形成了固有印象，根本喚不醒了。

這就跟修房子一樣，地基沒打牢，修得再高都是危房。

聽叔……聽我一句勸，把網站關了吧，水太深，你把握不住。”

作為社交之王，夏景行這番言論，立馬獲得了臺下觀眾雷鳴般的掌聲。

甭管對不對，沖這資歷、財富，就得鼓掌，放個屁都是香的。

熊小鴿心頭有些不舒服，故意上起了眼藥，“夏總，這直接就關網站不合適吧？人家上節目，就是來尋找風投的，我們叫人家放棄半年的心血，多少有點武斷。”

夏景行斜了熊小鴿一眼，淡淡一笑，“創業者還有一堂課，叫斷尾求生，我們作為導師，自然要給予選手全面的意見。

當然，聽不聽取意見，取決于創業者自身，但我們要盡到導師的提醒業務，發現問題，我們不能視而不見。

遠景資本在美國投資過一家叫“領英”的企業，做的就是職業社交。”

夏景行目視浦濱，“他們和你們的項目很像，可以通過他們網站，迅速找到律師、工程師、投資人等不同職業的人群。

但他們對實名，對身份驗證卡得很死，寧缺毋濫。

在創業頭幾個月，他們得很艱難，只增長二十個用戶，因為說服用戶上傳真實姓名、資料，比登天還難。

但一旦形成社區氛圍，平臺的固有調性，后面的事情就簡單了。

這是先難后易，你們是先易后難。

他們現在擁有幾百萬用戶，估值幾億美金，80都是活躍用戶。

舉個簡單例子，某位用戶想通過領英聯系一名律師，咨詢一下法律相關的事情，隨時聯系得上。

你們那百分之一活躍度的平臺可以嗎？一旦用戶對你們平臺失望，覺得不方便，還會不會再使用你們平臺？

你沒有把握住用戶體驗，用戶自然會用腳投票。”

“好～”

臺下的觀眾拼命叫好，掌聲如雷。

浦濱啞口無言，半晌后才重重的點了一下頭，“好，謝謝夏老師的建議！”

叫好的這些觀眾，其實也不是外行，一部分是參加《贏在中國》被淘汰的選手，但晉級了全國前三千名，還有一部分是全國三十六強，今天不是他們比賽，但也來觀戰了。

這些選手見鼎鼎有名的社交之王發言不怎么活躍，還覺得有些名不副實。

結果一開腔，就真的要打死人啊！

看著周圍拼命叫好的觀眾，熊小鴿臉色鐵青，不敢再給夏景行上眼藥，因為只會自取其辱。

吳英看見氣氛尷尬，趕忙說道：“剛剛你不是還有一首詩沒念完嗎？來，給大家念念。”

有點鐵憨憨的浦濱當即朝著鏡頭，展示起寫在一張A4紙上的詩歌，還一句一頓的念了起來。

《勵志長城》

朝望雄關暮頂峰。

山高無畏齊攀登。

仰天勵志慕田峪。

霸業不成枉此生。

詩挺一般的，所以觀眾掌聲十分零星。

主持人王利芬怕幾個大佬評委又出什么幺蛾子，趕忙宣布第二個環節，商業案例分析。

電子屏幕播放起了一個商業小故事，講述了一個商人遭遇抽貸、現金流斷掉，被競爭對手挖人，供應商催款的遭遇。

四名選手依次發言，分析遭遇困境的原因，以及解決辦法。

前兩個選手回答的都很中規中矩，安撫員工、安撫供應商，只有油腔滑調的徐宏峰表示得先去借高利貸，穩住公司運營，公司不能倒，因為一倒什么都玩完。

輪到四號選手浦濱發言，又開始暴露低情商問題了。

“我要先講一點啊，我最后發言，比他們準備充分很多，這個不公平因素先考慮進去。”

馬雲笑得很勉強，不停地眨眼睛。

夏景行無語，那怎么不考慮前面的人先發言，先答了很多要點，給了評委先入為主的印象呢？

這時候展示胸襟，并不會在他這里得到加分，只會評價不成熟。

不過，浦濱的發言，的確要比前三位好上很多，點評出了很多本質問題。

然后，他們四位評委也依次開始發言，給出各自的點評。

最后，四位評委開始給予四名選手最終點評。

不得不提的是，馬雲還記著一箭之仇，先夸了三號徐宏峰的口才、邏輯、反應能力，然后說道：“我給你一個建議，其實很多人的問題，是因為他們回答的全是對的。”

臺下頓時響起一片掌聲，很多人都還記得，剛剛三號曾說過“我不好的評價，就是做事太固執，盡管有時候是對的。”

現在馬雲的回復，堪稱對仗工整，以其人之身還治其人之身。

夏景行輕笑，馬雲這貨確實會諷刺人，而且記仇，誰被盯上了都不好過。

輪到夏景行點評時，他只是簡單點評了一、三、四號，對二號周運南說的話要多很多。

“關注殘疾人，其實是一個非常好的出發點，既滿足了商業利益，也相當于做了公益。

只是你的項目還有一個問題，建議把掌上電腦換成更實用的電子產品，可以隨身攜帶的那種。

我希望你能堅持你的創業初心，將來碰到難題了，可以來找我，這是我對你的一個承諾。”

臺下有人驚呼，這是上輩子拯救了銀河系啊，何德何能，居然能獲得首富如此青睞。

其實夏景行不是有多欣賞周運南才華，而是覺得對方的創業項目很有社會意義，他本人也愿意在賺錢之余，給社會做一些正能量的事情。

當夏景行在內的四名評委全點評完后，各自在紙板上寫下了選手編號，相當于投票選擇誰晉級。

無一例外，全部選擇了一號，吳志祥和他的同程旅游。

夏景行沒有因為是“自己人”就放水，而是其他三人表現都有差勁的地方，平平無奇，沒有特別突出，也沒有特別差勁的吳志祥，理所當然的成了晉級人選。

這時，主持人王利芬說道：“我們《贏在中國》最終排名前五的五名選手，會開辦五家公司，其中每家企業有15股份，是送給場外發短信的觀眾的，他們能贏取我們的原始股東……”

吳志祥作為晉級選手，被請到電子屏幕前，由他來抽取10個電話號碼作為本場比賽的幸運股東。

夏景行癟癟嘴，這又是在收智商稅，五家企業能不能成功，尚且兩說。

就算成功了，認股權證也沒發到幸運觀眾手上，前世就有幸運觀眾在曝光《贏在中國》。

他算是看明白了，就想騙人家的短信費，因為電信運營商會把大頭都分給節目主辦方。

前世，經常聽說親戚家小孩子拿著家長手機亂摁，一不小心就摁走了幾十元、幾百元話費。

這其實就是幾條短信、幾十條短信的事，因為這種投票短信動輒就是幾塊錢一條，跟特么變相的搞菠菜一樣。

結果中獎了，還拿不到應有的獎品。

這個時期的SP業務很重要，是很多互聯網公司的重要盈利模式之一，所以吃相都很難看。

總之，天上永遠都不會掉餡餅！

還有一個參加附加賽的名額，由在場觀眾用無線投票器投票選出。

令人大跌眼鏡的是，四號選手浦濱獲得了最高票數。

夏景行笑了笑，也不奇怪，另外兩個人一個太悶，一個太油，浦濱這種鐵憨憨、率真性格，更容易贏得在場觀眾的好感。

接下來，令人費解的是，好不容易獲得附加賽名額的浦濱表示要放棄，不想參賽了。

夏景行觀其神情，有點像被寵壞的小孩子，被評委否定了幾句，不高興了，爺不陪你們玩了。

最終，還是觀眾席幾名三十六強選手發言，才把浦濱給勸住。

夏景行直搖頭，這種意志不堅定的人，根本就不適合創業。

他很想對浦濱說一句“找個班兒上吧”，又怕被媒體曲解。

算了，還是不去管這閑事了。

節目一結束，馬雲就邀請夏景行和吳志祥一起聚會去了。

阿貍出來的人，目前創業的不多，闖出一些名堂來的就更少了。

對于吳志祥，馬雲還是極為看重的，認為可以樹立其為典型，間接幫助提升阿貍的江湖地位。

為此，他想讓夏景行襄助一二。

但一聊天，夏景行就發現，問題沒那么簡單。

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