620、天羅地網

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“臥槽，兄弟們，抽獎送汽車啊！”

“真的假的？”

“假個錘子，隔壁班耗子大搖大擺開著車回來的，神氣的不行。”

“真送啊？我還以為是忽悠人的！”

“你們自己去看看校內網上面，密密麻麻的中獎名單，通過那個名單，還能傳送到中獎者的校內網賬號，你點擊他們的相冊，里面有獲獎照片。”

“我曰，這汽車之家這么大手筆？”

“開玩笑，那是首富夏景行投資的企業，差你這三瓜兩棗。”

“就是車差一點，只是力帆520，要是有輛奔馳就好了。”

“艸，你特么一個窮學生，有四個輪子的開就不錯了。”

李響一人分飾多角，一會兒語氣浮夸，一會兒語氣質疑，把幾個年輕的大學男生形象，活靈活現的演繹了出來。

周圍學員們都聽得哈哈大笑起來，覺得很真實，很接地氣。

李響笑瞇瞇道：“當時我在江城大學城附近辦車展，為了了解情況，特意跑到旁邊大學，無意中聽到的幾個學生討論。

大家可以從這些討論聲中，分析幾個我們搞活動所使用的策略。”

戴志康起身回答道：“我來答幾個吧，首先，用汽車這種大玩具勾住了大學男生，盡管力帆520是很廉價的轎車，但對學生來說，也夠用了，而且不要錢，抽獎免費送。

其次，你們使用了一點小手段，校內網上掛中獎名單、土豆網上面掛中獎視頻。

特別是，中獎后，你們直接把汽車發給學生，允許他們開回學校，這就是最好的宣傳效果。

通過這種氣氛營造，你們在江城送出了5輛汽車，卻搞出了50輛汽車、500輛汽車的氣勢。

最后……”

戴志康暼了夏景行一眼，“還蹭了一波夏老師的首富熱度。”

李響笑著點頭，“差不多就這些了，手段看似很低級，但用起來，無往而不利。”

夏景行微笑，經過與特斯拉的比賽炒作，力帆520在國內名氣大增。

他們訂購了100輛力帆汽車，尹老頭承他的人情，同時也為了宣傳力帆，又無償贊助了他們100輛汽車。

在全國送了200輛汽車，汽車之家徹底在大學生中打響了名聲。

雖然眼下買不起車，但這并不妨礙上汽車之家看車、看別人家的媳婦兒……

《媳婦兒當車模》這個欄目，汽車之家辦得很好，隨著夏天的到來，車衣也是越穿越少，車燈亮晃晃的……

自從知道汽車之家可以在線看片后，很多大學生每天必訪問的網站，又多了一個。

這些就沒必要講出來了，這是汽車之家的核心競爭力——一切為了用戶體驗。

李響坐下后，王微又起身介紹起校園播客大賽的始末。

“我們搞這個比賽，從油管那里取了不少經。

首先，國內經濟情況還是不能跟國外比，學生中擁有DV設備的人，是非常少的。

所以我們重點引導學生拍短視頻校內網，作為個人主頁的背景視頻。

就跟油管曾經發生過的一幕一樣，學生沒有DV設備，去租、去借，都要把自己的校內網賬號裝飾起來。

企鵝在這方面做得很好，推出了會員、各種鉆，深受學生喜愛。

有了這么多原創視頻，我們比賽也搞起來了，還大大充實了土豆網的視頻片庫。

此外，我們還發現了幾十個不錯的小團隊，他們都是專業院校的學生，組成團隊來拍視頻沖獎。

我們跟他們談過了，比賽結束后，土豆網就會簽約他們，開始嘗試投拍一些短片……”

夏景行靜靜聽著，土豆網除了幫助校內網引流，自身也圈一波大學生用戶外，充實短視頻片庫、挖掘人才也是舉辦這次比賽的目的之二。

這兩者都指向一個方向——內容。

國內和國外環境不一樣。

王微想學油管，把平臺上的普通內容生產UGC，培養成專業生產內容PGC和職業生產內容OGC。

夏景行阻止了王微犯傻，因為國內目前并不具備養出B站的環境，只能往奈飛的方向去做。

不過，原創內容這一塊也沒拋棄，他們在嘗試培養幾個萬合天宜、王尼瑪那種專業制作短片的團隊。

但這只能作為輔助，不會成為土豆網未來的發展重點。

王微介紹完以后，一眾學員點評、討論了一番校園播客大賽。

然后輪到張濤介紹了一下“大學生餐飲點評”活動。

“學生們報名很踴躍，不少人為了拿獎品，都注冊成為了大眾點評的用戶，還給我們添加了很多餐廳評論。

一二線城市，大眾點評其實已經占領得差不多了。

這次的活動，主要是針對那些三四線城市。

國內幾百座城市，可能有幾百萬家餐廳，一家一家占領過去太慢了。

所以，我們只能走群眾路線，利用廉價勞動力去幫助我們拓展市場，完善平臺上的餐廳數據。”

張濤笑了笑，“這里的廉價勞動力，絕對不是貶義詞。

學生們其實很需要一份兼職，我們提供了評論員、試吃員很多兼職崗位，有部分還有工資拿。

就算不兼職，普通用戶每幫助大眾點評新添加一家餐廳，也可以獲得我們贈送的本地規模大一點的餐廳代金券。

這獎勵看起來不值一提，對于社會人士來說，的確缺乏吸引力，但學生就不一樣了，他們有閑沒錢，能節約一點，或者免費吃頓飯，在他們眼里，還是很不錯的。

在學生們的幫助下，大眾點評在上個月新增了超過十萬家餐廳、數十萬條評論。

未來，我們應該還會持續把活動做下去，直到覆蓋全中國的餐廳。”

夏景行微微頷首，大眾點評在一二線城市覆蓋率很高，都開始嘗試幫餐廳賣代金券了。

但在三四線城市，還需要先播種，覆蓋率上來了，才能去做變現。

大學生，就是大眾點評看中的尋店、探店主力。

“我來說說大學生趕集活動月吧！”

張濤剛坐下，楊浩涌就迫不及待站了起來。

“大學里基本都有跳蚤市場，但一般覆蓋范圍就是本校，了不起就是一個大學城。

趕集網殺入進去，把覆蓋范圍直接擴大到了全國。

比如京城大學一個學生畢業了，想把他的書賣掉，魔都大學生、羊城大學生都可以聯系這位同學。

這樣，選擇余地就更大了，更容易賣出好價格。

此外，趕集網還聯通了校外人群，學生還可以買社會人士掛在趕集網的閑置二手物品。

當然了，最主要的目的還是提前圈用戶，等學生臨近畢業，就會有房屋租售、招聘求職等需求。

我們最近計劃推出一個校園兼職板塊，幫助大學生找兼職，同時提高用戶黏性。

這樣，等到大學生畢業了，還依然能想得起我們。”

等楊浩勇介紹結束后，謝震雨又講了講酷狗的活動情況，酷狗主要配合校內網開展校園歌手大賽，校內網是主，他們是輔。

受益于熱火朝天的校園歌手大賽，酷狗推出了很多參賽歌手的歌單，也從校園市場劃下了一塊大蛋糕。

何小朋、莊晨超二人沒參加遠景學院一期學員班，所以不在課堂上。

不過UC瀏覽器和去哪兒網的情況，夏景行很清楚，也都從校園市場分到了一杯羹。

“夏老師，聽完這些，我終于知道校內網是如何實現一個月增長千萬用戶了。”

一直沒說話的周紅衣歪著頭看著夏景行，一副我全悟透了的表情。

“那你說說，是如何實現的？”夏景行笑著問道。

“你先用校園歌手大賽犁了一遍校園市場，主要受眾群體是大學喜歡追星的女生。

汽車之家搞的那個送汽車活動，主要受眾是男生。

去哪兒網搞的贈送旅游路線活動，受眾是喜歡旅游的學生。

校園播客大賽是喜歡看電影的學生，大眾點評是吃，趕集網是二手貨，UC瀏覽器是手機上網，酷狗音樂是聽歌……

這一套搞下來，吃喝玩樂全囊括了，幾乎不會有大學生能逃脫這張網的籠罩。

只要對上述活動感興趣，產生交集，就必須注冊校內網。”

周紅衣邊說邊點頭，“夏老師，你這招高啊，把大學校園市場犁了一遍又一遍，陳一舟這會兒恐怕哭都來不及了。”

夏景行頗為贊賞的看了周紅衣一眼，孺子可教也。

不過，周紅衣還有一個重點沒說到，他也不方便補充。

所有人都看不到最好，低調一點總沒錯。

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