582、女企業家背后的男人

她正想開口，付績勛就迫不及待，搶先一步問道：“夏總，這火鍋行業能誕生一家五百強企業？即使是中國民營五百強，那也很了不得了。”

夏景行笑著說：“你聽聽這些名句：民以食為天、衣食住行、豐衣足食……

食，一直是一個很大的消費品類。

而火鍋，我認為能成為中餐第一大分類，它怎么就不能成為五百強了？

而且我看過咨詢公司的報告，中國餐飲產業收入已連續二十五年正增長，年復合增長率超過20。

換言之，這是一個朝陽行業。”

付績勛慢慢消化這些信息，夏景行讓他調查餐飲及火鍋產業，他也去調查了。

但種種數據表明，以俏江南為代表的中餐，發展勢頭明顯更好，收入增長也更快。

但老板卻不想投！

他不知道的是，高端中餐，在2012年之后出現了一次崩潰式塌方，原因自然是三公消費禁令。

所以，定位于中端消費，服務于城市中產的海底撈，無疑目標市場更為廣袤。

夏景行看著喻幼薇，說道：“實話實說，你的商業計劃書并不讓我特別滿意。”

“夏總，我可以慢慢改進的。”

喻幼薇發現夏景行并不難相處，剛剛冷著一張臉，應該是故意嚇唬自己的。

現在聊開了，又知道夏景行有如此宏偉規劃后，她非常想抓住這次機會。

夏景行擺手，“慢慢改進，肯定是來不及的。”

“那我就加快速度改進。”

喻幼薇馬上接話，眼中燃燒著熊熊火焰。

夏景行淡淡道：“你的商業計劃書暫時不提了，我會讓人做一份更完善的交給你。我現在說說我的想法。

首先，我理想中的連鎖火鍋，服務得做到極致，或者換一種說法，叫用戶體驗感，要讓每個前來消費的食客體驗到“高附加值”的感覺。

換言之，就是要讓客戶覺得這錢花的值，我下次還要來。

這樣，也更利于品牌傳播。

火鍋重油重辣，吃到后面，味蕾已經感受不出各家火鍋口味的好壞了。

所以，靠口味來形成競爭力，打造品牌很難。

服務不一樣，更直觀，更明顯，更讓人記得住！

具體怎么做，后面有完善方案交到你的手上。”

喻幼薇點頭，覺得言之有理，渝州很多火鍋就是這種情況，口味很好，但就是殺不出重圍。

夏景行接著道：“其次，時間，海底撈火鍋，不知道你聽說過沒有？

他們已經成立了十四年，擁有十幾家分店，他們也是強調服務的連鎖火鍋企業。

如果我們下場，會和他們形成同質化競爭。

破局的點，就在于誰先把規模做大、名氣做大，服務做得更好。”

喻幼薇不是特別能理解，問道：“跟他們不能共存嗎？”

夏景行搖頭，“存不了，這條賽道太窄，注定只能活一個。

你也強調服務，我也強調服務，用戶自然選擇服務更好的企業。

另外，規模上面，誰先把規模拉開，就可以大魚吃小魚。”

喻幼薇皺著眉，人家都有十幾家店了，還運營了十幾年，比她們還先行一大步，這給她造成的壓力不小。

夏景行看著眉頭不展的喻幼薇，笑著說：“但你也別氣餒，也別覺得有太大壓力，我們比他們有錢。

但這個行業，不是有錢就能為所欲為的。

你得先給我開出第一家店，再開出第二家、第三家……

證明找準了正確的擴張方式后，我才能給你投入第二筆資金。”

喻幼薇基本已經聽明白了，回道：“夏總，我知道了，你的意思就是讓我在最短時間內，開出第一家店，并且通過這一家店，把咱們的服務模式、經營模式給摸索、確定下來。

然后，用資本大筆押注的形式，加速我們店的擴張，直至徹底壓過海底撈，贏得這場勝利。

是這樣的，對吧？”

夏景行終于露出了一個滿意的笑容，“你很聰明，我就是這個意思。”

喻幼薇沉默片刻，緩緩道：“夏總，我還有個問題，你確定這海底撈，一定就走在正確的道路上嗎？

咱們抄……對標它們，不會跟在后面跑錯道？”

付績勛沒想到喻幼薇突然來這么一出，趕忙打眼色，示意后者別這么莽撞。

夏景行沒有那么小氣，一點質疑都不能接受。

何況，他比較喜歡這種較真的合作伙伴。

“我只能保證八成，剩下兩成，就只能由你在工作中驗證了。”

喻幼薇點頭，“好，我會在經營過程中，去不斷驗證、修正存在的問題。”

夏景行笑瞇瞇道：“那咱們現在來談談投資的問題吧，你能投資多少？”

喻幼薇愕然，“網上不是說，都是風投企業投錢給創業者的嗎？沒聽過創業者自己投錢的？”

夏景行笑了笑，“你還上網專門去查過？”

喻幼薇意識到說漏嘴了，干脆就把自己了解到的風投知識，一股腦說了出來。

“你說的都是常規意義上的風投。”

夏景行笑著說：“創業者手上有個好的創業計劃，或者已經有了成型的產品或者說店鋪，可你現在什么都沒有。”

“我的商業計劃書……”

喻幼薇小聲辯解了一句，可到最后，聲音卻漸漸細弱蚊蠅。

“你的那封商業計劃書，問題很大，真照著去做，幾乎不可能獲得成功。”

夏景行也不是真的要欺負人家小姑娘，耐心解釋起來。

“我可以提供更完善的商業計劃書，創業所需的資金，甚至還能提供創業途中所需的各種資源。

也就是說，火鍋店這個項目，并不是標準意義上的風投項目。”

喻幼薇疑惑，“那夏總，你的意思是……”

“咱們倆合伙，合伙創業，我們各占一部分股份，商業計劃書那部分，我也算你一功。

接下來火鍋店的創業、管理，也由你主導，再算你一功。

兩功加在一起，你可以不出一分錢，獲得火鍋店的一部分股份。”

喻幼薇聽懂了，毫不遲疑的說道：“沒問題，能跟夏總你合伙創業，是多少人求之不得的。”

夏景行眼神玩味一笑，“你不問問我給你多少股份？”

“不用問，有5就夠了。”

喻幼薇顯得很坦然，也很爽快。

“那太少了！”

夏景行笑著說：“怎么說，你也是個渝州大學的高材生，我給你每月工資算一萬好了，三年就是36萬。

你在火鍋店上班，三年不領薪水，給你折算36萬的投資進入總股本。

第一家火鍋店，我打算投資五百萬，你這36萬投入進來，有大概7的股份。

商業計劃書、管理兩方面，我給你算13的股份吧。

這樣加起來，你就有20股份了。”

喻幼薇對這個結果已經很滿意了，笑著說：“我沒什么意見，就是三年不領工資，這……”

“有什么問題嗎？”

夏景行發出老資本家的微笑，不把這姑娘死死鎖定三年，她創業有動力嗎？

創業最難的是從零到一，他就是要讓喻幼薇時時感覺到壓力。

三年青春，就是她的入股本錢。

什么都不付出，拿到的股權，也不會被珍惜。

喻幼薇搖了搖頭，“沒問題，我讀大學做兼職攢了一些積蓄，應該能支撐一年兩年的生活，不夠我還可以朝父母開口。”

夏景行點頭微笑，他就喜歡這種爽快人。

“我再告訴你一個好消息，我還會設置一個十年的對賭協議，具體考核指標是每年要開多少家店，每年的營收增長要達到多少……”

夏景行念了幾個關鍵指標，笑道：“如果你全都達成了，還可以獲得20期權。

另外，我個人持有的股權，還會拆成兩部分，一部分個人持有，一部分遠景資本持有。

如果你對賭目標全部達成，你可以成為這家中國五百強的最大單一股東。”

喻幼薇沒想到還有這種好事，笑著問：“真的嗎？”

夏景行聳聳肩，“當然！”

“那我們今天可以簽署協議嗎？”

夏景行愣了一下，笑出聲道：“你不多考慮一下？”

“沒什么好考慮的，傻子才不簽呢。”

夏景行朝付績勛努努嘴，示意后者拿來筆墨，準備簽字畫押。

喻幼薇很謹慎，看到一疊厚厚的協議后，沒有冒冒失失就簽字，而是逐字逐句審讀了起來。

夏景行嫌棄速度慢，找來了法務，幫著喻幼薇一起審核協議。

把喻幼薇和法務留在了會議室，夏景行和付績勛來到了隔壁的會議室。

“夏總，你這么弄，我們占股加起來都達到80或者60了，有點不合規矩啊！”

付績勛提醒道，“雖然沒有規定說，投資人就不能創業，可一旦創業，總歸會有點影響的，特別是你又活躍在風投一線。

如果你只做風投機構幕后老板，你去創業，那沒問題。

可風投、創業兩頭都活躍，怕有人借此抹黑你。”

“身正不怕影子斜，怕什么抹黑！”

夏景行笑道，“大不了后面不投火鍋行業，甚至不投餐飲業了。

我辦個火鍋店，總不能某家軟件企業覺得我會跟他們存在潛在競爭，把我拒之門外吧？”

“道理是這么個道理，可始終有點小隱患！”

付績勛又說：“假如你讓白露基金并購火鍋店，那沒問題，因為PE基金業態本來就包括并購、控股型投資。

可這始終跟創業是兩碼事啊！

外界會不會以為，這是你要回歸創業圈的信號？”

“管他們怎么想，手機公司我都辦了，還在乎區區一家火鍋店。”

夏景行笑著說：“這個世界，只要拳頭大，那你做什么都是對的。

再說了，火鍋店股份可以分成幾部分，我、遠景資本旗下幾支基金，甚至還可以把阿克塞爾叫來共同持股，我們從天使輪投到上市，全部包干，占股多一點，有問題嗎？”

夏景行很清楚創業者、風險投資家的分界線，很模糊。

雷君有順為資本，杰克馬有云鋒資本，袋鼠王有龍珠資本。

只要你掌管的企業股東不反對，你搞什么基金都沒問題。

終究還是利益問題，要是沈北朋波尼馬合體，那大家伙可能就有意見了，你這是要砸兩個行業的鍋啊！

小打小鬧，小場面，沒人會說什么的。

即使真說什么怪話，也影響不了大局。

付績勛點點頭，“好吧，既然夏總你心中都有數，那我也就不多嘴了。”

兩人聊了陣，等到了晚上，喻幼薇那邊終于把協議審讀完畢了，簽上了大名。

“夏總，合作愉快！”

或許是成為了合作伙伴，感覺一下子就拉近了距離，喻幼薇又恢復了平常的嘻嘻哈哈，還主動跟夏景行握起了手。

夏景行跟其握了握手，笑著說：“加油！希望你成為新一代的火鍋皇后。”

喻幼薇知道這個稱號的牛掰，笑著舉了舉拳頭，“我會努力的！”

我的投資時代 582、女企業家背后的男人