513、戰術動作
更新時間:2021-03-22 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 513、戰術動作
上午和ATL三位創始人見面談妥后，下午夏景行和專程從曰本來到中國的TDK集團專務執行董事山西哲司見了一面。 專務執行董事，是曰本人的特色職位，比常務董事高一級，在曰本企業里，僅次于會長、社長，算是高級管理一員。 梁少康之前擔任TDK集團大中華區董事長兼CEO，聽起來很唬人。 但在TDK株式會社曰本總部那邊，職位序列是專務執行役員，比山西哲司低三級。 曰本企業排資論輩嚴重，基本看不到年輕一點的高管，山西哲司年近六旬，頭發有些斑白。 在ATL公司的會議室里，這個曰本老頭端端正正坐在椅子上。 見會議室門推開，一群人簇擁著一個年輕人走了進來。 旁邊的翻譯給山西哲司介紹了一下，這曰本老頭立馬起身，畢恭畢敬的給夏景行鞠了半躬。 夏景行沒有鞠回去，而是來了一個江湖最高禮儀——抱拳。 這本來就是中國的傳統見禮方式，夏景行沒覺得占了曰本人的便宜。 鞠躬那東西，他實在學不來，也覺得不合適。 人家給你鞠，你就得鞠回去啊？ 不需要去附和曰本人，大家各論各的，挺好！ TDK集團名氣比不上豐田、本田、三菱這些大財團，但也是一家雇員近十萬人，年營收數十億美元的大型企業。 不過，夏景行是享譽中美的超級富豪，臉書、遠景資本也都是名氣不小的企業。 論身價、地位，夏景行遠勝只是企業高管的山西哲司。 曰本人尊重強者，在正式會面前，山西哲司已經拿到了遠景資本及夏景行全部的詳細資料。 所以，對于夏景行的抱拳回禮，山西哲司沒覺得有任何問題。 陳棠華、曾艈群、梁少康介紹雙方認識后，坐了一會兒就離開了會議室，把地方留給了雙方。 “山西先生，我也就直說了，遠景資本才是ATL最好的買家，TDK適時放手，或許更符合你們企業的發展戰略。” 夏景行的話，被一旁的女翻譯給山西哲司翻譯了一遍。 山西哲司聽后，“庫里嘰哇”說了一大堆，夏景行一句都沒聽懂。 不過遠景資本也聘請了一名臨時女翻譯，人就在坐在夏景行身旁，快速給夏景行翻譯起來。 “ATL公司在電池領域，是業界聞名和世界領先的公司，我們TDK集團對它很有興趣。 收購完成后，我們還會向ATL投資上百億日圓，繼續加大研發投入，保持在電池領域的技術領先……” 夏景行無法判別曰本人說的是真話還是假話，只好繼續試探。 “TDK集團主營業務是電子原材料及電子元器件的生產和銷售，主力產品包括陶瓷電容器、鋁電解電容器、薄膜電容器、鐵氧體及電感器、高頻元件、壓電和保護器件…… 電池對于TDK集團是個陌生領域，在你們曰本有松下電池，韓國有LG化學，中國還有比亞迪、比克電池，這是一個擁有很大競爭的行業。 ATL只是擁有一定市場份額，談不上技術領先。 事實上，凱雷派駐ATL的董事，也是參觀了比克電池的工廠后，萌生退意……” 曰本老頭聽完翻譯后，連連搖頭，“夏先生，如果ATL真有你說得那么差的話，那遠景資本為什么會看上這家公司？還愿意為此掏出一億美金？” 說完，山西哲司目光炯炯的看著夏景行，想要把后者的真實想法看穿。 雖然他尊重夏景行的地位和財富，但并不意味著他要在談判中讓步。 事實上，知道遠景資本參與ATL收購競標后，他們TDK曰本總部反應不一。 有高層建議狠狠宰中國人一筆，把所持ATL股份賣個高價； 還有高層則建議由自家公司全資并購ATL，進軍電池領域，為企業開拓更多的業務和可能。 兩方分歧很大，吵得不可開交，誰也無法說服誰。 在派他來中國前，社長曾交代過他，見機行事。 所以，山西哲司也在不斷試探夏景行對ATL的收購意向和收購目的。 聽完翻譯，夏景行看著這個曰本老頭，比起一根手指頭，淡淡道：“遠景資本之所以愿意接手ATL，首先是我們打算做手機，并圍繞手機產業鏈投資了8.5億美金； 其次，遠景資本還投資了一家新能源跑車企業，電池是我們重點攻堅的技術方向。 我們看重的是ATL在電池行業積攢下來的技術、人才、工廠、產能…… 這家企業買過來就能用，成為我們產業拼圖的一塊。” 夏景行之所以扯“產業投資”的幌子，也是想麻痹曰本老頭。 如果以純粹的金融投資角度來談，那搞不好會讓曰本人產生不好的聯想：是不是遠景資本看到了電池行業未來的趨勢，有大賺的機會？ 目前凱雷投資、3i資本作為金融投資機構，都嚷著鬧著要套現，是因為不相信ATL還有未來，投資注定賺不了大錢，搞不好還要賠錢。 遠景資本作為同行，作為一家成熟的金融機構，不可能看不到這一點。 可明明知道是火坑，還要往里跳？ 事出反常必有妖！ 聽翻譯闡述一遍后，山西哲司微微點頭，這跟他們的判斷一樣，遠景資本收購ATL，不是以純粹的財務投資來衡量的，而是想打通整條產業鏈。 他們看過遠景資本的資料，的確花了5億美元成立手機公司，花了1億美元做手機操作系統，花了2.5億美元成立手機產業并購基金，那個叫特斯拉的新能源汽車公司也已經投資了好幾千萬美元。 近十億美元都投出去了，花1億美元買一家電池企業，納入整個產業體系，也不是不能理解。 這估計也是遠景資本在凱雷、3i這些機構已經不看好的情況下，還跑來接盤的真實原因。 曰本老頭篤定自己已經確定準了夏景行的收購目的，又繼續試探其收購意向。 “夏先生，我們非常能理解遠景資本想打通產業鏈的想法，但ATL公司，也是TDK集團非拿下不可的企業……” 狡猾的曰本老頭開始編自己一方的收購理由，比如集團傳統業務增長緩慢，漸漸進入了瓶頸期，急需開展創新業務，提振公司的士氣和股價。 夏景行側耳傾聽著自己這邊的“同步翻譯”，待老頭講完后，回道：“不如這樣，遠景資本收購51股份，控股ATL，這樣我們也能達到產業鏈控制的目的。 而TDK，持有ATL其余49股份，也能達到分享企業發展紅利的目的。” 山西哲司聽完翻譯的話后，就跟踩到尾巴的貓一樣，大聲反駁起來。 “ATL如果由遠景資本控股，等于貼上了你們的標簽，只為你們的手機公司、汽車公司提供電池，相當于成為了你們的子公司和獨家供應商。 看似很好，但同時也意味著，失去了其他手機廠商客戶，甚至是汽車廠商客戶。 ATL能發展成什么樣，等于全部寄托于你們的手機公司、汽車公司。 TDK集團是無法接受這樣的方案的，我們也不會接受其他任何形式的合資……” 夏景行聆聽一旁的翻譯，原本微笑的臉色，一點點黑了下去。 因為TDK集團是ATL股東，享有股份的優先購買權。 也就是說，同等價位下，凱雷、3i等股東要把股份優先賣給TDK。 夏景行之所以不先找凱雷等幾家機構，也是怕這些企業拿著自己的報價，轉頭找小曰本哄抬價格。 而只要他率先擺平了TDK，剩余股東就是案板上的魚，任意宰割。 TDK是其中的關鍵股東，因為不著急退出，反而有競購意向。 面對油鹽不進的曰本老頭，夏景行開始借題發揮了。 等老頭講完，這邊翻譯完。 夏景行猛的一拍桌子，勃然大怒道：“艸你媽的，給你小曰本臉了是嗎？ 我是什么身份？我好心好意邀請你們運營合資公司，你們還嘲諷我會搞垮ATL。 別說你只是一個小小的專務執行董事，即使你是TDK的社長，都沒這個資格在我面前說三道四。 咱們也不用談了，明天直接競價吧！” 夏景行突然情緒爆發，不僅僅是自家翻譯看呆了，連山西哲司和他的翻譯、隨行人員也看呆了。 山西哲司雖然聽不懂，但他眼睛不瞎，看夏景行的拍桌子的動作，指著他鼻子，如機關槍掃射一般的說話速度…… 這老頭攤手，一臉的錯愕，不知道出現什么事情了。 當翻譯如實把夏景行罵人的臟話翻譯過來后，曰本老頭罵了一聲“八嘎”，“唰”的站了起來，指著夏景行嘰里咕嚕說了一大堆。 遠景資本聘請的翻譯小聲詢問：“夏總……我……如實翻譯嗎？” “你說，一個字都不能改，我看他說了些什么。” 夏景行眼神毫不示弱的回擊，瞪著正氣得吹胡子瞪眼、滿臉通紅的曰本老頭。 “混蛋，你這個暴躁的中國佬，沒有一點涵養。我只是拒絕你的方案，我不是你的下屬，你沒資格罵我，擁有70年輝煌歷史的TDK集團也不懼任何恐嚇……” 聽完翻譯，夏景行對女翻譯冷冷道，“你告訴他，明天我會用美元，把他那所謂的70年輝煌歷史砸成一堆狗屎！” 說完，夏景行冷冷的瞪了曰本老頭一眼，帶著一幫人直接撤了。 留下了面面相覷的一屋子曰本人，還有一個中文翻譯。 我的投資時代 513、戰術動作
上午和ATL三位創始人見面談妥后，下午夏景行和專程從曰本來到中國的TDK集團專務執行董事山西哲司見了一面。 專務執行董事，是曰本人的特色職位，比常務董事高一級，在曰本企業里，僅次于會長、社長，算是高級管理一員。 梁少康之前擔任TDK集團大中華區董事長兼CEO，聽起來很唬人。 但在TDK株式會社曰本總部那邊，職位序列是專務執行役員，比山西哲司低三級。 曰本企業排資論輩嚴重，基本看不到年輕一點的高管，山西哲司年近六旬，頭發有些斑白。 在ATL公司的會議室里，這個曰本老頭端端正正坐在椅子上。 見會議室門推開，一群人簇擁著一個年輕人走了進來。 旁邊的翻譯給山西哲司介紹了一下，這曰本老頭立馬起身，畢恭畢敬的給夏景行鞠了半躬。 夏景行沒有鞠回去，而是來了一個江湖最高禮儀——抱拳。 這本來就是中國的傳統見禮方式，夏景行沒覺得占了曰本人的便宜。 鞠躬那東西，他實在學不來，也覺得不合適。 人家給你鞠，你就得鞠回去啊？ 不需要去附和曰本人，大家各論各的，挺好！ TDK集團名氣比不上豐田、本田、三菱這些大財團，但也是一家雇員近十萬人，年營收數十億美元的大型企業。 不過，夏景行是享譽中美的超級富豪，臉書、遠景資本也都是名氣不小的企業。 論身價、地位，夏景行遠勝只是企業高管的山西哲司。 曰本人尊重強者，在正式會面前，山西哲司已經拿到了遠景資本及夏景行全部的詳細資料。 所以，對于夏景行的抱拳回禮，山西哲司沒覺得有任何問題。 陳棠華、曾艈群、梁少康介紹雙方認識后，坐了一會兒就離開了會議室，把地方留給了雙方。 “山西先生，我也就直說了，遠景資本才是ATL最好的買家，TDK適時放手，或許更符合你們企業的發展戰略。” 夏景行的話，被一旁的女翻譯給山西哲司翻譯了一遍。 山西哲司聽后，“庫里嘰哇”說了一大堆，夏景行一句都沒聽懂。 不過遠景資本也聘請了一名臨時女翻譯，人就在坐在夏景行身旁，快速給夏景行翻譯起來。 “ATL公司在電池領域，是業界聞名和世界領先的公司，我們TDK集團對它很有興趣。 收購完成后，我們還會向ATL投資上百億日圓，繼續加大研發投入，保持在電池領域的技術領先……” 夏景行無法判別曰本人說的是真話還是假話，只好繼續試探。 “TDK集團主營業務是電子原材料及電子元器件的生產和銷售，主力產品包括陶瓷電容器、鋁電解電容器、薄膜電容器、鐵氧體及電感器、高頻元件、壓電和保護器件…… 電池對于TDK集團是個陌生領域，在你們曰本有松下電池，韓國有LG化學，中國還有比亞迪、比克電池，這是一個擁有很大競爭的行業。 ATL只是擁有一定市場份額，談不上技術領先。 事實上，凱雷派駐ATL的董事，也是參觀了比克電池的工廠后，萌生退意……” 曰本老頭聽完翻譯后，連連搖頭，“夏先生，如果ATL真有你說得那么差的話，那遠景資本為什么會看上這家公司？還愿意為此掏出一億美金？” 說完，山西哲司目光炯炯的看著夏景行，想要把后者的真實想法看穿。 雖然他尊重夏景行的地位和財富，但并不意味著他要在談判中讓步。 事實上，知道遠景資本參與ATL收購競標后，他們TDK曰本總部反應不一。 有高層建議狠狠宰中國人一筆，把所持ATL股份賣個高價； 還有高層則建議由自家公司全資并購ATL，進軍電池領域，為企業開拓更多的業務和可能。 兩方分歧很大，吵得不可開交，誰也無法說服誰。 在派他來中國前，社長曾交代過他，見機行事。 所以，山西哲司也在不斷試探夏景行對ATL的收購意向和收購目的。 聽完翻譯，夏景行看著這個曰本老頭，比起一根手指頭，淡淡道：“遠景資本之所以愿意接手ATL，首先是我們打算做手機，并圍繞手機產業鏈投資了8.5億美金； 其次，遠景資本還投資了一家新能源跑車企業，電池是我們重點攻堅的技術方向。 我們看重的是ATL在電池行業積攢下來的技術、人才、工廠、產能…… 這家企業買過來就能用，成為我們產業拼圖的一塊。” 夏景行之所以扯“產業投資”的幌子，也是想麻痹曰本老頭。 如果以純粹的金融投資角度來談，那搞不好會讓曰本人產生不好的聯想：是不是遠景資本看到了電池行業未來的趨勢，有大賺的機會？ 目前凱雷投資、3i資本作為金融投資機構，都嚷著鬧著要套現，是因為不相信ATL還有未來，投資注定賺不了大錢，搞不好還要賠錢。 遠景資本作為同行，作為一家成熟的金融機構，不可能看不到這一點。 可明明知道是火坑，還要往里跳？ 事出反常必有妖！ 聽翻譯闡述一遍后，山西哲司微微點頭，這跟他們的判斷一樣，遠景資本收購ATL，不是以純粹的財務投資來衡量的，而是想打通整條產業鏈。 他們看過遠景資本的資料，的確花了5億美元成立手機公司，花了1億美元做手機操作系統，花了2.5億美元成立手機產業并購基金，那個叫特斯拉的新能源汽車公司也已經投資了好幾千萬美元。 近十億美元都投出去了，花1億美元買一家電池企業，納入整個產業體系，也不是不能理解。 這估計也是遠景資本在凱雷、3i這些機構已經不看好的情況下，還跑來接盤的真實原因。 曰本老頭篤定自己已經確定準了夏景行的收購目的，又繼續試探其收購意向。 “夏先生，我們非常能理解遠景資本想打通產業鏈的想法，但ATL公司，也是TDK集團非拿下不可的企業……” 狡猾的曰本老頭開始編自己一方的收購理由，比如集團傳統業務增長緩慢，漸漸進入了瓶頸期，急需開展創新業務，提振公司的士氣和股價。 夏景行側耳傾聽著自己這邊的“同步翻譯”，待老頭講完后，回道：“不如這樣，遠景資本收購51股份，控股ATL，這樣我們也能達到產業鏈控制的目的。 而TDK，持有ATL其余49股份，也能達到分享企業發展紅利的目的。” 山西哲司聽完翻譯的話后，就跟踩到尾巴的貓一樣，大聲反駁起來。 “ATL如果由遠景資本控股，等于貼上了你們的標簽，只為你們的手機公司、汽車公司提供電池，相當于成為了你們的子公司和獨家供應商。 看似很好，但同時也意味著，失去了其他手機廠商客戶，甚至是汽車廠商客戶。 ATL能發展成什么樣，等于全部寄托于你們的手機公司、汽車公司。 TDK集團是無法接受這樣的方案的，我們也不會接受其他任何形式的合資……” 夏景行聆聽一旁的翻譯，原本微笑的臉色，一點點黑了下去。 因為TDK集團是ATL股東，享有股份的優先購買權。 也就是說，同等價位下，凱雷、3i等股東要把股份優先賣給TDK。 夏景行之所以不先找凱雷等幾家機構，也是怕這些企業拿著自己的報價，轉頭找小曰本哄抬價格。 而只要他率先擺平了TDK，剩余股東就是案板上的魚，任意宰割。 TDK是其中的關鍵股東，因為不著急退出，反而有競購意向。 面對油鹽不進的曰本老頭，夏景行開始借題發揮了。 等老頭講完，這邊翻譯完。 夏景行猛的一拍桌子，勃然大怒道：“艸你媽的，給你小曰本臉了是嗎？ 我是什么身份？我好心好意邀請你們運營合資公司，你們還嘲諷我會搞垮ATL。 別說你只是一個小小的專務執行董事，即使你是TDK的社長，都沒這個資格在我面前說三道四。 咱們也不用談了，明天直接競價吧！” 夏景行突然情緒爆發，不僅僅是自家翻譯看呆了，連山西哲司和他的翻譯、隨行人員也看呆了。 山西哲司雖然聽不懂，但他眼睛不瞎，看夏景行的拍桌子的動作，指著他鼻子，如機關槍掃射一般的說話速度…… 這老頭攤手，一臉的錯愕，不知道出現什么事情了。 當翻譯如實把夏景行罵人的臟話翻譯過來后，曰本老頭罵了一聲“八嘎”，“唰”的站了起來，指著夏景行嘰里咕嚕說了一大堆。 遠景資本聘請的翻譯小聲詢問：“夏總……我……如實翻譯嗎？” “你說，一個字都不能改，我看他說了些什么。” 夏景行眼神毫不示弱的回擊，瞪著正氣得吹胡子瞪眼、滿臉通紅的曰本老頭。 “混蛋，你這個暴躁的中國佬，沒有一點涵養。我只是拒絕你的方案，我不是你的下屬，你沒資格罵我，擁有70年輝煌歷史的TDK集團也不懼任何恐嚇……” 聽完翻譯，夏景行對女翻譯冷冷道，“你告訴他，明天我會用美元，把他那所謂的70年輝煌歷史砸成一堆狗屎！” 說完，夏景行冷冷的瞪了曰本老頭一眼，帶著一幫人直接撤了。 留下了面面相覷的一屋子曰本人，還有一個中文翻譯。 我的投資時代 513、戰術動作
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