507、創投界的良心

數日后。

京城，招商局大廈36樓。

會議室里，周紅衣胸脯拍得“砰砰”響。

“別聽市面上那些風言風語，我老周以我多年的人品保證，夏總、遠景資本絕對是創投界的良心。”

隨即周紅衣冷哼一聲，一副義憤填膺的模樣。

“你別看那些滿口仁義道德之輩，張嘴閉嘴就是與創業者互相成就，幫創業者圓夢。其實他們吃起人來，那才真的是不吐骨頭。

就拿奇虎來說，他們逼著我簽署對賭協議，我特么當時就掀桌子了。

夏總，信我老周，不要求我簽署對賭協議，我老周也會盡最大努力去回報這么看好和信任我的股東，這才叫真正值得信任的伙伴，真正的互相成就。

對賭協議，那是什么東西，那就不叫股權投資了，叫貸款。

創業不及預期目標，叫你還欠款；達到目標了，就來分蛋糕了，說他們是股權投資。這不耍流氓嗎？資本流氓！”

兩個三十來歲的圓臉青年男子目不轉睛的盯著唾沫橫飛的周紅衣，聽自己的天使投資人，著名流氓軟件開發者吐槽資本流氓。

就是這么魔幻，為了利益，流氓也可以互噴。

夏景行在一旁看著這一幕，微笑不語，心中細細思索起來。

張帆在清科年會上的那番激烈言論，被很多家媒體轉載了，在場也有很多創業者、投資人聽到了。

經過幾天的傳播和發酵，基本上投資圈里的人都知道了，創業圈應該也差不多傳遍了。

正在傾聽周紅衣吐槽的這兩人，戴眼鏡的是迅雷的創始人周兆龍，不戴眼鏡的是酷狗的創始人謝震雨。

多天以前，周紅衣就通知了兩人，說遠景資本對兩家公司有投資興趣。

兩人原本在電話里都答應得好好的，說忙完手上的工作就來京城。

結果，后面再也沒有音訊了。

周紅衣特地打電話過去問了下，才知道兩人有顧慮。

好說歹說，周紅衣把兩人勸來了京城。

此時周紅衣長篇大論，一方面是打消兩人疑慮，另外一方面是賣好給夏景行，想讓他不要介意。

兩家公司要說多牛，目前也不見得，周紅衣作為天使投資人，自然希望給兩家公司引入更強力的資本。

而遠景資本，在周紅衣心目中印象很不錯，屬于非常有實力的那一類。

而且周紅衣自己也清楚，遠景資本根本不是那所謂的“掠奪者基金”，純屬污蔑，紅杉他們幾家才是。

“情況就是這么個情況，資本市場，常常殺人不見血。”

周紅衣笑瞇瞇看著兩人，“總之，選擇遠景資本，你倆不會吃虧的。”

隨即他看向夏景行，“我說得對吧，夏總？”

夏景行輕笑，“奇虎跟我們談判的時候，老周也找過紅杉、鼎暉他們幾家。

可為什么老周拒絕了他們，選擇了我們？二位可以想想其中的原因。

老周是個非常聰明的人，他會做錯誤選擇嗎？”

謝震雨仔細想想，自家的天使投資人周紅衣那么雞賊的一個人，的確不可能做賠本買賣。

于是他微笑說道：“我現在清楚了，之前還因此誤解夏總和遠景資本了，真是不好意思，跟你道個歉。”

周兆龍也點頭，“對，這假消息也太多了，害人不淺。”

夏景行擺擺手，“沒關系，有誤會，講清楚就好了。”

看到這一幕，周紅衣終于露出了滿意的微笑。

“那夏總，接下來我們就直接談正事吧。”

周紅衣不想再拖下去了，頗有些迫不及待的意思。

夏景行說了一聲“好”，把在外面工作的付績勛一并叫了進來。

等人到齊后，謝震雨開始介紹自己的創業歷程及酷狗公司。

“我是2000年開始創業的，之前從中山大學計算機系畢業后，就一直在招商銀行做技術開發，但我覺得生活太平淡了，干脆就砸了鐵飯碗，一個人、一臺服務器，做出了酷狗最早的雛形——搜刮網……”

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夏景行聽了嘴角一抽，這名字取得，有才！

不過搜刮網因為做的是音樂資源搜索、播放、下載、分享，所以倒也跟名字符合。

他聽謝震雨講述，因為創立得早，搜刮網很快就成為了中國流量排名前十大網站，獲得了海量的用戶。

然后，樹大招風，被巨頭給盯上了！

謝震雨苦笑一聲，“也不知道是不是因為流量太讓人眼饞了，百度也看上了音樂市場這塊蛋糕，所以上門來找我談并購。

因為出價太低了，我直接拒絕了他們，于是百度就搞出了一個MP3頻道，分走了我們很多流量。”

夏景行點頭，“所以你們在2003年開始往音樂搜索的用戶端和下游市場轉型，推出了集搜索、播放、管理自己的本地歌曲于一體的綜合音樂服務平臺——酷狗。”

謝震雨承認道，“對，百度畢竟是大公司，坐擁一座流量金礦，我們打不過他們，就只能想別的辦法了。

當然，酷狗也沒讓我們失望。

上線僅僅用了半年時間，就達到了10萬用戶同時在線的好成績。

此后，酷狗的用戶增長越來越快，截止到目前，酷狗注冊用戶已經突破了一千萬人。”

夏景行微笑，一千萬用戶聽起來很唬人，其實根本撐不起估值。

無他，不賺錢。

“你們現在的盈利方式有哪些呢？”

夏景行恍然大悟，平時他都沒太注意，這年頭大家都喜歡給手機弄個彩鈴，接到電話時，音樂聲響起，走到哪里都是人群的焦點，高端大氣上檔次。

“目前除了百度MP3，企鵝也在年初推出了QQ音樂，哦，還有個千千靜聽跟你們是同時期推出的，另外還有好聽、一聽等一大堆音樂試聽網站。

面對這么多競爭對手，酷狗的護城河是什么？”

謝震雨想了想，回道：“技術和創新吧！比如我們有個歌詞卡拉OK播放，和同類產品“歌詞逐句同步”相比，我們酷狗的同步播放做到了“逐字播放”，完全可以媲美卡拉OK。”

說罷，謝震雨還拜托夏景行找員工送來了一臺筆記本電腦，現場拿酷狗跟別家的競品對比了起來。

夏景行仔細看了看，其實也不是多么了不起，但這些細微的地方做好了，用戶體驗立馬就上來了。

周紅衣出來幫腔，“震雨技術實力是非常過硬的，夏總我跟你講個故事。

在互聯網寒冬的2001年，搜刮網因為融不到資金，經費變得非常緊張，買不起服務器。

為了能支持更多用戶在線又不增加服務器成本，搜刮網的后臺，前后經過震雨五六次的優化，僅靠一臺服務器，就完成了支持全球每天上百萬次用戶訪問的壯舉。”

夏景行聽完后，肅然起敬，他是技術出身，知道這是非常難的。

在新世紀初，這種技術極客創業成功的例子還不少。

因為那時互聯網還屬于萌芽階段，一個人、幾個人搞個小網站，就一點點做起來了。

放在十幾年后，互聯網各細分領域擠滿了人，單槍匹馬式的創業就難了，幾乎變成了不可能。

聽完這些，夏景行對酷狗的情況已經有了非常清晰的了解。

目前來看，除了剛剛上線的酷我，能和酷狗匹敵的也就百度、QQ、千千靜聽三個對手。

千千靜聽已經在和百度接觸，談并購的事情了，夏景行不打算插手。

酷我音樂，這個月才剛剛上線，他已經安排童士杰上門去談融資了。

現在只要再把酷狗拿下，企鵝音樂集團TME就掌握了三分之二。

當然了，未來的核心問題還是版權。

不過，目前談版權的事還太早了，音樂付費市場并不成熟。

百度這會兒還在跟四大唱片打官司，網易因為版權方的壓力，關閉了已經變得雞肋的網易MP3音樂業務。

只有百度還在硬扛，因為MP3搜索給百度貢獻了太多流量，無法割舍。

“老付，你帶謝總去隔壁談下具體的融資方案吧！”

夏景行暼了付績勛一眼，吩咐道。

付績勛說了聲好，然后帶著謝震雨去隔壁辦公室了。

周紅衣怕技術出身，為人老實的謝震雨吃虧，想跟過去，被夏景行摟住了肩膀，死死的摁在了座位上。

笑著調侃道，“老周，謝總又不是小孩子了，你跟過去干嘛啊？坐下，一起聊會兒天。”

周紅衣看了夏景行一眼，他知道這位資本家又沒安好心了。

上次戴志康那個傻小子答應得太爽快，就已經吃了大虧，他擔心謝震雨會重蹈覆轍。

夏景行直接看破了周紅衣那點小心思，紅衣大炮屬于一點虧都吃不得的那種人。

“老周，你要是過去了。”夏景行看了周兆龍一眼，“要是我跟周總談融資方案，你怎么辦？兩頭跑啊？”

周紅衣仔細想想，的確分身乏術，只能選擇顧一頭，他感覺有點被算計了。

“行了，老周，你剛剛不是都夸我為人大度、豪氣嗎？”夏景行拍了拍周紅衣肩膀，“放心，吃不了虧的。”

周紅衣心中嘆口氣，他現在算是看出夏景行的真面目了，比他還流氓。

安撫好周紅衣，夏景行抬頭看向周兆龍，微笑說：“讓周總你久等了，咱們也開始吧！”

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