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400、車展奇觀

更新時間:2021-04-02  作者:橋上風景獨好
我的投資時代 400、車展奇觀
圣克拉拉縣的汽車展會如約而至,特斯拉方面非常重視這次車展,因為這是他們這家新生車企的第一次公眾亮相。

發展了三年,現車也造出來了,是騾子是馬,也該拉出來溜溜了。

為此,特斯拉拿出了僅存的八輛Roadster跑車中的四輛,兩黑兩紅,送到了展會的展位上,作為展車,供前來參觀車展的觀眾、記者接觸、試坐、拍照。

不是不想拿出更多,而是艾伯哈德和塔彭寧擔心運輸途中出什么問題,被一網打盡。

夏景行兩天前,一次性地把八輛車全開了出來,已經夠讓他們心疼加膽顫了。

幸虧沒出現什么意外,汽車都完好無損,不然怕是要跟夏景行沒完。

展位上,四輛特斯拉跑車都被黑色的布幔蓋著,遮掩得嚴嚴實實。

此時還沒觀眾進入,路過的工作人員都很好奇,布下面蓋著的車是什么樣子。

看輪廓和高度,應該是跑車。

展臺上的Tesla標志也很扎眼,像一個錘子。

工作人員想了半天,也沒想起是哪個汽車品牌。

或許是歐洲某個不知名跑車作坊吧!工作人員如此想道。

夏景行和艾伯哈德、塔彭寧二人正在交談,而吉恩則在和幾名衣著清涼、身材高挑的金發車模交流。

“戴倫,你說用戶看了特斯拉,會怎么評價這車?”

艾伯哈德仿佛已經完全忘記了前些天的不快,笑著詢問夏景行。

“怎么評價我不知道,我猜,肯定是毫不猶豫地簽給我們一張支票。”

夏景行聳聳肩,以一種開玩笑的口吻說道。

塔彭寧皺著眉,“你們說,十萬美元的售價,用戶能接受嗎?”

“這個問題,我們以前就考慮過了好嗎?”

艾伯哈德搶先回答道,他攤了攤手,“我們針對的客戶群體,是對價格不敏感的那一類。

什么叫對價格不敏感?就是買東西,從來不考慮價格,比如像戴倫這樣的。”

夏景行輕笑,的確,十萬美元的售價很高,此時買一輛全新的保時捷跑車,也就這個價位左右。

一輛技術毛病多的特斯拉跑車,和技術成熟的保時捷跑車相比,在大部分人眼里,明顯后者更香。

只有不差錢的土豪客戶,才能像買玩具一樣買個特斯拉跑車回去研究,順便在圈子里裝個逼:我有電動跑車,你沒有吧?

至于實際用途,跟別的成熟燃油跑車比起來,差了不是一點半點。

“售價就不說了,我們光制造成本就需要7萬美金一輛,賣10萬美金一輛,如果攤算研發費用進去,那還是虧本的。”

塔彭寧拍了拍被布幔蓋著的特斯拉跑車,“我真正擔心的是全款預訂,人家要么全款買現車,要么付一小部分現金,還沒聽說過我們這種付全款訂金的。

也不知道有沒有人愿意接受這樣的預訂方式?”

艾伯哈德以不確定的語氣說道:“應該有吧,這可是全世界第一款量產的電動跑車。

光沖這個“全球第一”,也該簽一張支票吧!”

“那可不一定,還得看這兩天的車展情況。”

塔彭寧面色嚴肅,十分的憂心。

受合伙人的情緒感染,原本極為樂觀的艾伯哈德也收起了笑容,有些愁眉不展。

說到底,兩人對于公眾能否接受這款跑車,接受他們這種全款預訂方式,都沒什么底氣。

而他們為什么要搞全款預訂呢?

這是因為兩人協商過,要用這個辦法搞點錢,減少股權融資依賴。

他們倆的股權加起來都不足三分之一,已經被兩輪股權融資,攤得很薄了。

要是再大筆融資,除了淪為給資本打工外,在企業的話語權又要降低。

另外,搞點錢,給特斯拉做點營收,也有利于接下來的融資,估值報價也有底氣喊高一點。

因為這說明,真的有人買特斯拉汽車,商業故事講得下去。

夏景行多少知道兩人的小算盤,他也不去阻止,讓兩人自由發揮。

“待會兒,你們這樣,把身材的曲線發揮出來,和我們的跑車曲線相結合,人車合一,保管迷死一大片……”

吉恩正在教姑娘們怎么站,還自己做了一個示范,靠著車,擺了一個S形。

夏景行看了一眼,直呼受不了,眼睛受污染了。

“吉恩,你過來一下。”

聽到大老板喊自己,吉恩不再圍著車模轉,跑到了夏景行三人這邊來。

“戴倫,什么事啊?”

夏景行指著遠處,“尼古拉也來參展了,待會兒觀眾進場后,你把身上的衣服換了,掛的參展派也取了,混過去刺探一下軍情,看看他們的車怎么樣。”

“哦,當商業間諜啊?這個我最拿手了。”

吉恩非常有信心,眼睛都不帶眨一下,就接了這項任務。

“尼古拉也來參展了?”

塔彭寧很是驚訝,艾伯哈德也對這個消息很感興趣,一起湊了過來。

夏景行點頭,神情平淡:“對,我剛剛去轉悠了一圈,看到有尼古拉的展臺,還放了兩臺車,和我們一樣,被布幔蓋著,不知道車究竟怎么樣。”

艾伯哈德和塔彭寧緊皺眉頭,對于尼古拉這個競爭對手,他們一直沒有掉以輕心,還專門派了人盯著這家公司,有什么大的進展,都會向他們匯報。

現在尼古拉不聲不響的造出了兩臺車,連他們都沒收到相關信息。

是尼古拉提高了保密等級?還是收買的暗子暴露了?

事實上,對于這種技術性企業,互派商業間諜很正常。

前段時間,他們才發現了一個尼古拉派來的商業間諜。

除了把這名員工開除并起訴外,他們還提高了保密等級,核心技術不會輕易讓新加入的員工接觸。

即使是老員工,也開始發放工作電腦,并且不準把設備帶回家。

而公司的電腦,全部裝了軟件,能監測在電腦上干了什么,比如插入優盤,拷貝了什么資料。

這是一場沒有硝煙的戰爭,雙方都使出了十八般武藝。

“那的確該關注一下!”

艾伯哈德點頭,眉頭緊鎖道:“這么短的時間內,尼古拉就造出了原型車,我懷疑……”

艾伯哈德掃了夏景行、塔彭寧一眼,壓低聲音道:“是我們技術失竊!”

“不排除這個可能!”

塔彭寧重重點頭,面色凝重。

夏景行也有些吃不準,暫時不發表觀點。

沒一會兒,穿著印有特斯拉Logo印花T桖的戴維·萊恩斯小跑著來到展臺,嘴里嚷嚷道:“來了來了,他們來了。”

夏景行朝幾人遞了一個眼色,艾伯哈德、塔彭寧、萊恩斯各自站到了一輛參展車旁。

不到兩分鐘,膚色各異的參加展會的觀眾猶如潮水一般涌了進來,走走停停,東張西望。

有人被汽車吸引了,有人被車模吸引了,大部隊不時走掉幾個人。

但仍然有相當多的觀眾往特斯拉所在的展臺走來。

夏景行和其他三人,手放在布幔上。

待一群觀眾走近特斯拉展臺后,一把掀開了布幔。

四輛造型別致,嶄新得閃閃發亮的跑車頓時吸引了路過觀眾的眼球。

萊恩斯上前去大門望風,所等待的就是這么一個機會,一個驚艷亮相的機會。

人群中,十幾個年輕小伙撥開周圍擋路的觀眾,以一往無前的氣勢撲上了特斯拉的展臺。

夏景行嘴角抽搐,暼了一眼混在十幾個小伙中的斯特勞貝爾,這就是你請來的“日結”?

這整齊劃一的姿勢,他也是服了。

看著夏景行的眼神,斯特勞貝爾縮了縮脖子,知道沒把握好時機,著急了一點。

不過還好,還有的救。

斯特勞貝爾給周圍幾個日結小伙遞了個眼神。

這些人會意,按照提前排練過的套路,開始詢問穿著特斯拉工服的工作人員,努力做出一副對這車很感興趣的樣子。

請日結,也是艾伯哈德、塔彭寧擔心冷場,做的齊全準備。

他們倆也很頭痛,表演痕跡太明顯,有點令人頭疼。

夏景行及艾伯哈德、塔彭寧、萊恩斯都穿著特斯拉的工服,化身銷售,開始和日結的小伙對話。

“嗨,伙計,這車太漂亮了?賣多少錢?我要訂一輛。”

夏景行看著面前問話的這個滿臉雀斑的白人男孩,T桖邊上都脫線了。

今天來掙快錢,也沒說換件新衣服。

夏景行努力做出職業性的微笑:“這是我們特斯拉公司推出的全球首款電動超級跑車Roadsters……

它完成零百加速僅需四秒,吊打同價位的保時捷、瑪莎拉蒂跑車……

它一次充電,能續航250英里,足以帶你逛遍舊金山……”

聽到夏景行的高聲介紹,原本在展臺下徘徊、猶豫的觀眾也都來了興趣,開始有人上臺來看車。

夏景行就是故意說大聲一點的,好讓那些臺下觀望的觀眾聽見。

他的目的達到了!

情緒是會傳染的,人都有從眾現象,越來越多的觀眾往臺上擠。

小小的展臺都快裝不下這么多人了,從遠處一望,密密麻麻的,全是人頭。

幾個車模小姐姐被擠來擠去,還有幾只咸豬手揩油。

場面極度混亂,夏景行都被擠到了臺下。

開始有人拉開車門,試圖看看汽車內部,但車門紋絲不動,根本拉不開。

這時終于有人想起了被他們推搡到一旁的工作人員,出聲呼叫工作人員,叫他們來開車門。

夏景行從旁邊展位的福特借了一個喇叭,匯合同樣被擠下展臺的艾伯哈德、塔彭寧等人,開始重新殺回臺上。

“大家不要擠,一個一個排好隊……”

喇叭一吼,再加上艾伯哈德、塔彭寧等人在一旁維持秩序,場面漸漸控制了下來。

斯特勞貝爾是個機靈的,匯合十幾名日結小弟,排成了一列,開始給其他人做示范。

看車還要排隊?

有人罵罵咧咧的走了,但更多的人還是想近距離看看電動跑車是個什么樣。

于是,特斯拉展臺前出現了一幕奇觀。

一條蜿蜒的長龍繞著展臺幾個方向,纏了一圈又一圈……

等場面變得有序后,特斯拉才開始接待看車客戶。

一次只接待十六個人,因為只有四輛車。

一個銷售人員面對四個客戶,從特斯拉的外觀、各種參數介紹起,再到汽車售價,汽車的預訂方式。

臺下有人聽到十萬美元,罵罵咧咧地又走掉一批。

但也有很多人留了下來,又不是一定要買,我就看看,不買。

我的投資時代 400、車展奇觀

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