364、籌碼

杰克馬多聰明的人啊，當即就聽明白了夏景行話中的隱藏含義。

水滿則溢，酒滿則溢，常用來比喻事物發展到極端，就會向相反方向變化。

這是指雅虎獲得阿貍太多的股權，會反客為主？

蔡從信微笑說：“戴倫，你知道雅虎入股阿貍意味著什么嗎？”

沒等夏景行回答，蔡從信又自問自答道：“意味著10億美元現金，再加一個雅虎中國。

阿貍的B2B業務發展了數年，已經成熟了，全面盈利。

但淘寶網還差點火候！

我們目前在C2C的市場份額已經全面超越了易趣、卓越。

但這些競爭對手并沒有真正死心，一旦等他們回過神來，靠免費搭建的護城河，也并不是不能填平。

這也是我們進行D輪融資的動機！

阿貍需要錢，很大的一筆錢，既要讓阿貍保持充沛的現金流，不懼競爭對手的價格戰；

又要通過這么一筆超大規模的融資，來震懾覬覦電子商務，想要進入或者已經進入的競爭對手。

我們也想讓淘寶盡快盈利，但眼下還不行，這場硬仗還得打下去。

而打仗，殺敵一千，就會自損八百。

不戰而屈人之兵才是上策！

雅虎作為硅谷的頂級科技巨頭，他的入股，給我們帶來的不僅僅是金錢上面的作用，更多還是品牌背書、強力震懾，幫助阿貍奠定行業地位。

另外，雅虎中國還有一套成熟的廣告和搜索技術團隊。

他們并入阿貍，能為我們帶來的好處有很多，比如打造淘寶商品搜索、探索電商廣告盈利模式、優化用戶購物體驗、制約刷單作弊等等。”

蔡從信笑了笑，“至于你說的“酒滿則溢”，其實不需要擔心太多，雅虎在投票權上面進行了讓步。

他們拿下40股份，成為阿貍的第一大股東，但同意把一部分股票對應的投票權委托給管理團隊代為行使。

另外，他們還同意簽署一份保證協議。”

蔡從信指著馬雲，繼續道：“協議保證阿貍巴巴集團首席執行官馬雲不會被辭退。

同時，董事席位上面也做了讓步，軟銀一席，雅虎一席，我們管理團隊兩席。”

蔡從信攤了攤手，“所以，戴倫你所說的那種極端情況，不太可能發生。”

杰克馬在一旁小口地抿著紅酒，對蔡從信的應答很滿意。

剛剛夏景行傾倒紅酒，搞得他們手足無措，氣勢上面被全面壓了下來。

特別是自己，表現更差勁，還慌慌張張的跑去找紙巾。

他覺得面前這小子太壞了，明明很年輕的一個人，卻老氣橫秋，上來就打禪機。

夏景行一直不說話，就聽蔡從信講。

他一邊聽，一邊還在心中默默思考。

待對方說完后，他才緩緩接話道：“委托投票權、董事席位、不辭退CEO等等，都有一個期限吧？”

夏景行歪著頭看著蔡從信，很是從容的問道：“三年還是五年？”

蔡從信不知道對方怎么這么熟悉資本運作規則，不是才二十一歲嗎？大學都沒讀滿。

真心不好糊弄！

內心雖然苦澀，但蔡從信面上還是裝作淡定無比的樣子，“有時間期限，這個也不瞞你，但我相信那時候阿貍應該已經上市了，徹底鞏固了中國電子商務龍頭地位。

在巨大的利益面前，雅虎犯不著去和我們爭斗，賺錢才是最重要的。”

夏景行輕輕搖頭，“你這都是假設，但我看到的，是阿貍控制權不穩固。

情況一旦有變，資本的無情就會體現出來。”

蔡從信不甘示弱道：“遠景資本不也是資本嗎？”

夏景行再次搖頭，“遠景資本不做互聯網實際業務，我先前就講了，我們和雅虎是兩種不同的運營模式。

雅虎有技術，有運營，互聯網公司有的，他們都有，接手阿貍之后，他們玩得轉。

我們不行，不具備那個條件，也不想搞壞了名聲。”

蔡從信知道對方說的是實話，和雅虎相比，肯定是遠景資本要顯得人畜無害一些。

但他是不會這么輕易就松口的，必須得爭取到最大利益、最優條件。

“那雅虎中國呢？遠景資本不可能給我們憑空變出一個搜索公司吧？”蔡從信繼續問道。

夏景行擺擺手，“別提雅虎中國了，根本不值7億美金。

雅虎做搜索引擎不行，玩捆綁銷售倒是一把好手！”

蔡從信臉不紅，心不跳的說道：“戴倫，你這話，未免有失偏頗。”

夏景行覺得蔡從信這心理素質真是不錯，自己話都挑明到這份上了，還在死扛。

“雅虎中國1999年就成立了，但發展一直不溫不火。

雖說是華裔創辦的公司，但就跟海龜一樣，還得淡水養殖一下，才能適應本土環境。

這種水土不服，從前年他們收購3721就能看出來了。

1.2億美金買來的3721，給他們起到了多大助力？

他們留任周紅衣，卻不給人家實權。

周紅衣覺得雅虎原班人馬薪水過高而且懶散，但雅虎團隊覺得受到欺侮，并且認為周紅衣的精力不在雅虎業務上……

這背后透露出的原因是，跨國公司本土化的管理難點，文化不適應，也不尊重本土人才。”

話都說到這份上了，夏景行干脆也不留什么情面了，繼續吐槽：

“仔細觀察的話，雅虎其實已經在走下坡路了，搜索打不過谷歌，社交打不過臉書，在中國還要被百度欺負。

馬上谷歌也要進軍中國了！

7億美金買個這樣的公司，大家心里都有一桿秤，會自己做評估。”

夏景行暼了一直不說話的杰克馬一眼，問：“杰克，你覺得值不值？”

馬雲微笑，“我覺得值，有了雅虎，阿貍可以直接把業務觸角延伸至更多地方，避免我們從頭開始，能節省掉大量時間。”

蔡從信也在一旁幫腔：“是的，瘦死的駱駝比馬大，雅虎雖然有些頹勢，但也遠遠沒到戴倫你所說的那么不堪。”

夏景行笑了笑，他相信兩人心里實際還是認可自己的觀點，只是要借用雅虎作為籌碼，來從自己這里討要更好的條件。

要是他們都承認雅虎不行了，雅虎的條件不夠好，那還談什么。

當然，也不需要他們嘴上認可，這些話聽進他們心里，也就達到目的了。

“雅虎自以為全球只有他們拿得出十億美金，所以逼迫阿貍，以七億美金收購雅虎中國。

這樣，雅虎不僅甩掉了一個即將垮臺的爛攤子，還從財報上面收回了七億美金。

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最近因為不斷丟棄廣告市場份額，而導致下滑的股價，又能穩定個小半年了。”

夏景行小心翼翼的端起盛得滿滿的紅酒。

兩人的視線都轉到了這杯酒上面，不知道這位又要玩什么花樣。

夏景行今晚上是跟這杯紅酒過不去了，笑著說：“我真怕它滲出來，太滿了！

唉，差點把軟銀給忘了，他們那邊什么意見？

聽說他們在聯系eaby，準備把淘寶的股權賣掉？”

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