345、捆綁

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數日后，安迪·魯賓又約夏景行到安卓公司見了一面。

這次，安卓的四位創始人都到齊了。

他們分別是克里斯·懷特，此前設計過WebTV界面；

尼克·西爾斯，前TMobile營銷高管；

瑞奇·米爾納，目前擔任安卓的首席財務官。

夏景行和其他三位第一次見面的安卓創始人一一握手，寒暄幾句后，分別落座了。

瑞奇快人快語，直接說道：“戴倫，我們四個人經過討論，還是覺得安卓獨立運營更好。

如果可以的話，我希望你投資安卓，而不是收購安卓。”

“為什么？”

夏景行攤了攤手，一副感到特別意外的樣子。

“我聽安迪說，戴倫你還想做一個手機品牌。如果這樣的話，勢必會讓其他的手機廠商產生不好的聯想。”

瑞奇接著道，“其次，你是以個人或者基金的名義收購我們，這對安卓來說，除了錢以外，并沒有獲得其他有用的資源。

最后，就是創始人的積極性了。

安卓被你收購后，我們全部變成了職業經理人。

如果安卓是一家成熟的手機操作系統，像塞班那樣，那沒問題，一個好的職業經理人維持著業績不下滑就行了，對董事會也有交代。

但安卓是一家創立僅僅20個月的公司，我們目前還沒取得特別出色的成績，還需要創始人保持工作激情，為公司研發出更多的技術和產品。

綜上，我們覺得安卓還是保持獨立運營比較好。”

夏景行細品對方的話，覺得這些話多半是一個幌子，無外乎在談判中增加一些己方的籌碼。

不過對方有一點說得很對，的確要讓安迪·魯賓保持創業激情，牢牢地捆綁在安卓公司的戰車上。

要達成這一步，自然要把對方的利益和公司的利益掛鉤。

獎勵，他肯定是不吝惜的，畢竟要馬兒跑得快，自然要給馬兒吃草。

于是他說道：“手機公司的事情，之前和安迪溝通的時候，我已經講得很明白了。

目前安卓聯盟都還沒影，更談不上利益沖突。

相反，安卓系統必須扶持一家廠商做大銷量，成為一個榜樣，以吸引其他廠商加入。

至于你說的除了錢以外，沒有其他資源，你想要什么資源？”

瑞奇攤攤手說道：“盈利模式！眾所周知，安卓因為是開源的，所以沒法收授權費用。”

“盈利模式暫且可以放一旁吧！”

夏景行笑道，“而且我作為收購方，都沒提到盈利模式的事情，你們反倒替我操心起來了。”

瑞奇搖頭道：“我們對于這家公司還是有感情的，特別是安迪，安卓傾注了他很多的心血。

同時，我剛剛不是說了嗎？我們希望安卓獨立運營，你可以做大股東，但我們仍舊保留一小部分股份。

考慮盈利模式，也是考慮大家長遠的利益。”

夏景行見避不開這話題，于是問道：“對于盈利模式，你有什么好的想法。”

“按照你和安迪的溝通內容來看，手機可能會成為互聯網的重要入口，將來甚至還可能取代電腦。

所以，我們覺得貌似讓臉書來投資我們更好。”

夏景行皺眉，這家伙眼光很毒啊！

安卓的盈利模式有三大類，一個是應用商店分成；

一個是軟件服務，每一臺安卓手機安裝地圖、音樂、郵箱這些軟件服務，需要付給安卓一筆授權費，同時這些軟件服務里面還有廣告，又可以賺一筆錢；

最后就是互聯網入口了，谷歌掌握安卓，每臺安卓手機的瀏覽器、搜索引擎全部指定谷歌。

拿著這些流量，谷歌可以雄踞搜索王座，同時把流量變現，又是一筆廣告費。

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光依賴安卓本身直接賺錢，是賺不了太多錢的，必須要轉幾道彎才行。

百度之所以在移動互聯網時代掉隊，也是因為一個個APP形成了信息孤島，百度抓取不到信息，流量入口也改變了。

而臉書拿到安卓的話，怕是要把谷歌從廣告王座擠下來。

“臉書未來也可以和安卓合作，不一定非得入股！”

夏景行的算盤打得很精，未來讓安卓選擇跟臉書合作，這幾乎是一定的，因為對兩家公司都有好處。

但眼下不一定要拉臉書進來，何況他也只持有臉書一半多一點股權，買賣不劃算。

瑞奇也不是特別清楚未來智能機的形態，更別說安卓的盈利模式了。

聽到夏景行說未來可以跟臉書合作，也暫時熄滅了很多想法。

“好，那回到最后一個問題，我們希望你投資我們，而不是收購我們。”

夏景行想了想，說道：“我可以給你們留10期權，按照工作中取得的成績，分批次授予。”

瑞奇討價還價道，“這太少了，起碼要20。”

夏景行搖頭，“收購安卓后，我會在未來幾年內，向公司注資數億美金，而你們這10期權可以不被稀釋。”

“公司未來會上市嗎？”

瑞奇沒有再討價還價，又開口詢問起上市的問題。

期權這東西，公司如果不上市或者被并購的話，那基本沒什么用。

關乎切身利益，其他三位創始人也紛紛把目光投向夏景行。

說實話，夏景行自己也沒想好，安卓未來到底要不要上市。

不可否認，安卓是一頭現金奶牛，絕對的優質資產，但前提是要有一家母公司幫助做輔助變現。

如果獨立運營的話，像瀏覽器、地圖、音樂之類的全家桶套裝都要自己研發，并且還得搶占一定的市場份額，不然預裝上去都沒人用。

前世，安卓因為有谷歌撐腰，完全不用為這些事情操心。

“這個不確定，要根據發展情況來看，但是可以簽署一個回購協議，如果……”

夏景行心里預估了一下，又說道：“如果六年之內沒有上市，或者沒有并購，或者沒有其他退出通道，大股東就收購你們手里的期權。”

聽到夏景行這句保證，四個人終于滿意了。

他們目前是把公司徹底賣給夏景行了，可以拿錢直接退出。

但夏景行要留下他們，讓他們組織領導開發工作，繼續為公司發光發熱，自然得拿出一點誠意來。

而期權就是誠意，回購協議也是誠意，表示不會忽悠他們。

接著，夏景行又和四人磋商了一下收購價格，最終以5000萬美金的價格達成了一致。

后續的交易條件，關于10不稀釋的期權，夏景行許諾的數億美元投資究竟是幾億，回購條款，這些還需要進一步的完善。

總之，大體框架已經初步達成了。

夏景行沒有猶豫，當天就讓遠景資本的員工過來簽署了收購意向協議，把事情給敲定了。

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