273、土豆條款

不過，目的已經達到了，他也沒讓楊浩勇難堪，點點頭道，“那行，那就喝一杯。”

接著，夏景行跟著兩兄弟來到一家咖啡館。

喝著咖啡，三人再次聊了起來。

“戴倫，我們想了想，覺得你的話還是有一番道理的。”

楊浩然頓了頓，“不過，一百萬美金的估值，真的太低了。

三百萬如何？我們融資五十萬美金，稀釋百分之十四點三的股份給你。”

夏景行笑而搖頭，“我不可能再加價了，這是我的底線。

你們現在什么都沒有，就連網站都還沒開發出來，有太多的不確定性。

我的這筆投資甚至都不能叫做天使投資，只能叫“種子輪投資”。

你們可以去打聽一下，看看種子輪投資，一般都是多少投資金額？

常見的就是三萬、五萬美元，最多也不會超過十萬、二十萬美元。

我敢投資五十萬美元給你們，絕對能稱作是一種信任你們的表現。

當然了，如果你們覺得我的條件不夠好，也可以去跟其他的投資機構接觸一下。”

夏景行翹著二郎腿，端起咖啡，輕抿了一口，態度十分隨意，但話語卻非常強勢。

楊浩勇與哥哥楊浩然對視了一眼，皆看到了對方眼中的不滿意。

楊浩勇嚴肅著臉說：“如果一家創業公司在天使輪融資階段就被投資者拿走三分之一股份，我想可能會打擊創業者接下來的創業激情。”

夏景行心中認可這個觀點，他報價這么低，只不過是想討價還價罷了，沒有想過直接拿走趕集網三分之一股權。

因為這有些不現實，稍微有本事和自信的創業者都不會同意這樣的條件。

心中認可歸認可，但他面上仍露出一副不以為然的樣子，說道：“創業激情是創業者必備的基礎素質，如果連這都不具備，那沒人敢投資，因為那注定是打水漂。

同時，互聯網公司就沒有不融資的，如果因為融資輪次多了，股權稀釋多了，創業者就直接撂挑子，那這種項目，我會選擇不投。”

楊浩勇有些憤懣，夏景行在偷換概念，他說的是，不能接受單筆融資稀釋股權過多，壓根沒有說無法接受多輪融資，大量股權被稀釋的情況。

相反，如果項目能順利完成多輪融資，那說明項目運營得很成功，股權被大量稀釋，這些都可以忽略。

因為沒有這些融資，項目也不可能發展得那么成功。

兩者是相輔相成的。

但單輪融資就稀釋大量股權，那等于在透支未來。

兩者意義不同。

看到弟弟情緒激動，眼看就要爆發，楊浩然在桌下踢了對方一腳。

然后，楊浩然笑著說道：“這樣吧，戴倫，我們就按一百萬美元的投前估值來融資，但融資金額我們不要五十萬美元了，你投我們二十五萬美元就好。”

夏景行在心中快速計算了一下，投前一百萬美元，投資二十五萬美元，投后估值就是一百二十五美元，可以拿到百分之二十股份。

這個數字不算少了，他也很滿意了。

但他聽楊浩然口吻，似乎還有商量的余地？

夏景行與楊浩然對視著說道：“我可以投你們三十五萬美元，但要給我百分之二十五股權。”

楊浩然搖頭，“不可能，我們只要二十五萬美元，多十萬美元，沒有太大的實際意義。”

夏景行面無表情，繼續加價，“四十萬美元，還是只要百分之二十五的股權。”

聽到這，楊浩然有些遲疑。

多稀釋五個點股份，就能多拿十五萬美元。

對于初創公司公司來說，手里每多一分錢，就意味著多一分從激烈競爭的市場中存活下來的機會。

他有些動心，但不能擅做決定，看向弟弟楊浩勇。

楊浩勇對哥哥微微頷首，他對這個條件也還勉強能接受。

四十萬美元，是他們急需的一筆創業啟動資金。

有了這筆錢，他們回國也不用省吃儉用，小米加步槍了，而是直接鳥槍換炮，網站的開發可以聘請成熟的開發團隊，市場推廣人員也可以一次就招一大堆，讓趕集網迅速上線，并做出一定的數據。

而四分之一的股權，并沒有超過他倆的個人持股，也不算凈給資本家打工了。

可以干！

楊浩然看著夏景行的雙眼，點了點頭，“好，我們同意這個條件。”

“合作愉快！”

夏景行收起二郎腿，站起身和兩兄弟分別握手。

交易達成后，原本一片嚴肅的氣氛瞬間緩和了，三人有說有笑的聊起了天。

楊浩勇也沒有那么憤懣了，一百六十萬美金的投后估值，差不多接近臉書天使輪融資估值的三分之一。

但臉書多么成功啊？

而且正如夏景行所說的那樣，臉書當時網站已經上線，并且擁有十萬用戶，用戶增長情況喜人。

趕集網呢？

僅僅只是一個創意，還停留在他的腦袋中。

從某方面來講，楊浩勇還感覺自己賺到了。

“戴倫，你看咱們什么時候簽合同啊？”

楊浩勇有些迫不及待了，想盡快把事敲定下來，免得夜長夢多。

夏景行哪能不明白對方的意思，笑著回道，“因為網站還沒誕生，公司也還沒注冊，所以需要你先回國把公司注冊好。

只有完成了這一步，咱們才能正式簽合同。

盡調相關的工作，倒是很簡單，咱們可以加快腳步，以最快的速度走完所有流程，然后把錢打到趕集網的賬戶上。”

楊浩勇點頭，“好，我簡單收拾一下，會盡快回國辦理好這一切。”

夏景行看向楊浩然，問：“你呢？”

楊浩然笑著說，“其實吧，趕集網主要是是浩勇想創辦的，他找到我，我投了他一些錢，算是他的種子輪投資人，你是天使輪投資人。”

夏景行回憶了一下，記憶中這老哥過幾年才會回國加盟趕集網，最開始并沒有和楊浩勇一起回國創業。

原因也不難猜，哥倆總得留一條退路。

特別是楊浩然的工作還很不錯，在上市公司擔任中層管理，收入很不錯，一大家子人都在美國生活。

夏景行點點頭，又問：“那股權結構，你們打算如何劃分呢？”

楊浩勇迅速回道，“我和我哥各自占據趕集網一半股權。”

夏景行皺眉，創業公司最忌諱的就是股權結構不規范。

兩兄弟對半劃分股權，這就很不規范。

假如兩人在重大決策上出現了分歧，誰服從誰？

如果沒有確定的核心人物，那公司就缺乏一個統一的聲音，容易朝令夕改，甚至出現內斗。

一旦發生這些不好的事，對于一家創業公司帶來的影響和打擊，都是極為致命的。

前世，趕集網的兩兄弟倒沒有出現什么“兄弟鬩墻”的丑聞。

但夏景行還是忍不住提醒了一句，“公司必須得確定一個靈魂人物，不能出現股權對半分的事情。”

楊浩勇皺眉，這是擔心他們兩兄弟鬧矛盾，給公司經營層面帶來一些隱患嗎？

楊浩然想了想，說：“可以給浩勇多拿零點五的股份，我拿百分之三十七，他拿百分之三十八，剩下的百分之二十五，歸戴倫你。

這樣，浩勇作為最大股東和企業實際控制人，應該沒問題了吧？”

夏景行搖頭，“還有期權池，你們必須在我投資之前，給員工規劃一個百分之十到百分之二十股份的期權池。”

夏景行可沒忘記這一點，不早點把期權池設置好，未來等到設置期權池的時候，稀釋的可還有他的股份。

楊浩然也是沒想到夏景行是如此的熟悉股權融資。

想到對方是臉書的CEO，并且也投資了好幾家企業，也就不感覺奇怪了。

“好，那先設置一個百分之十的期權池吧，這部分就由我們兩兄弟來出。”

聽到楊浩然的承諾，夏景行這才滿意的點了點頭。

“等等，還有一個問題。”

兩兄弟詫異的看了夏景行一眼，看著對方表情嚴肅，不知道對方又有什么要求。

“浩然大哥，你應該結婚了吧？”

不明白夏景行何意，楊浩然點了點頭，“對，我95年就結婚了，已經快十年了，有什么問題嗎？”

當然有問題！

問題還大著呢！

夏景行想到了前世趕集網的蹉跎上市之路。

本來趕集網一直和58同城不相上下，甚至在某些領域，還要領先一籌。

之所以上市不斷被推遲，就是作為創始人之一的楊浩然婚姻出現了問題，和結婚十余年的妻子離婚了。

離婚之后，楊浩然的妻子把他起訴了，在美國起訴，在中國起訴，官司打了好幾輪，耗時好幾年。

具體的糾紛就是，楊浩然偷偷把自己在趕集網的股權免費轉讓給兄弟楊浩勇了。

偷偷轉移婚內財產，然后再果斷離婚，給自己妻子生動的上了一課，什么叫社會險惡！

對方妻子當然也不傻，因為財產糾紛，不斷起訴楊浩然，這又導致趕集網的上市一再被推遲。

和趕集網類似的還有土豆網，也是因為創始人離婚官司，導致上市推遲，融資節奏放緩，從而被對手超越，再被對手吞掉。

而趕集網、土豆網兩家公司都有同一個投資人，今日資本的徐新。

這位風投女王也是倒了八輩子霉，投誰，誰就離婚，然后大好局面崩壞。

本來這個離婚名單上還要加一個東哥，可惜東哥畢竟老江湖，婚前財產整得明明白白的。

因為發生了這種事情，后來風投機構都學聰明了，根據土豆網的狗血故事，改良了一個“土豆條款”。

這個土豆條款在中國互聯網公司治理史上，可謂留下了濃墨重彩的一筆，和新浪公司開啟VIE架構方便互聯網公司海外上市的“新浪架構”相提并論。

夏景行收回思緒，這個隱患必須得剪除。

不然他對趕集網的投資，能夠獲得的收益要少很多。

夏景行掃了楊浩然一眼，問道：“接下來的話可能有點難聽，你要走心理準備。”

我的投資時代 273、土豆條款