193、后路

夏景行別過頭，與小犬對視著說道：“完全不理會他們，誰也不知道他們會在校園市場掀起什么波瀾？

這種不穩定因素，必須得及早消除。

談收購的話，第一太早，第二價錢也不好聊，臉書自己都還是一家創業公司，哪有多余的錢去收購別人。”

小犬點頭，“那好，那我們現在就開始著手準備準備，把高中市場提升一個優先等級。”

夏景行擺擺手，“你去把克里斯汀娜叫進來，我找她聊一聊。”

小犬出了辦公室，沒一會兒，克里斯汀娜又進來了。

夏景行開始同洋妞聊起了F社，一個突然出現在臉書大后方的競爭對手。

洋妞對此很重視，因為在此之前，沒有競爭對手進軍校園市場。

太久的安寧，讓臉書公司自己都產生了懈怠心理，認為不會有競爭對手跑到校園市場來“虎口奪食”。

F社的出現，讓洋妞還是有些驚詫的。

但也僅僅只是驚詫而已。

因為現在的臉書，已經不是一年多前的臉書了。

手握六千萬美元現金儲備，擁有百來號員工，可謂兵強馬壯。

幾個哈佛學生搞出來的圖片社交網站，連天使投資都還沒拿到，幾萬用戶的體量，如果不是對方進入了臉書的自留地——校園市場，洋妞根本不想對付對方。

目前美國大大小小的社交網站可能有幾十上百家，規模大的如交友網，坐擁近千萬注冊用戶，體量小一些的也有一二十萬用戶。

F社這體量，在各路競爭對手中，根本排不上號。

但既然對方選擇了要和臉書作對，那就只能接受雷霆暴雨的洗禮了。

和夏景行商討了一下應對方案，洋妞迅速開始行動了。

先從技術部門從數據庫里調出了臉書的用戶分布圖。

因為臉書是實名制的，并且用戶需要填寫所在學校，所以臉書對各所大學、高中的滲透率是了如指掌的。

臉書在大學市場覆蓋率很高，已經超過了百分之六十，接近三分之二，剩下的三分之一市場，被完全填滿，也是遲早的事。

但在高中生市場，占有率還真不高，百分之十都不到。

而且這百分之十的市場，也不是均衡分布在美國各大洲的，呈現西海岸覆蓋率高、東海岸覆蓋率低的分布態勢。

看完了用戶分布圖，確認了問題癥結所在后，克里斯汀娜開始調兵遣將，讓運營部門開始針對東海岸高中市場做活動方案和預算。

以前臉書公司是沒資金，只能通過賣T桖的方式在學校打廣告。

現在鳥槍換炮了，也能贊助高中、大學搞搞體育比賽、辯論賽之類的學生活動了。

波士頓地區。

某高中學校門口，幾名十五六歲的男孩一邊推著自行車，一邊七嘴八舌的討論：

“今天學校的辯論賽你去看了嗎？喬絲琳太酷了，把對面的傻大個都快說哭了，不愧是我的女神！”

“什么你的女神？那是大家的女神，我們已經為喬絲琳在臉書上建立了一個群組，好多人都在里面討論喬絲琳。”

“要是喬絲琳能來參加我的生日派對就好了？”

“你直接在臉書上給喬絲琳發私信啊，說不定她就回你了？

其實她不回你也沒關系，我偷偷告訴你，喬絲琳的臉書賬號上有好多她的照片，甚至還有泳裝照……”

幾名男孩根本沒注意到在他們身旁有三個二十來歲的男青年一直注視著他們。

幾名男孩越聊越嗨，而三名男青年的臉色則越來越黑。

直到幾名男孩推著自行車走遠后，一名臉上長有雀斑的瘦高個青年一腳踢在校門口的樹上，“該死！”

“馬克，別生氣了！”

一名戴眼鏡的青年看著頭上唰唰往下掉的落葉，心想這是多大仇、多大怨啊？趕忙勸起了踢樹的同伴。

扎克伯格雙手攥著頭發，一副無比苦惱的樣子。

“馬克，別這樣，你是我們的核心，你不能泄氣。

要是你都泄氣了，那F社就全完了！”

勸扎克伯格的是另外一名長得很白凈的青年，穿著考究。

“愛德華多，這是我們今天跑的第八所高中了！”

扎克伯格一臉懊惱道，“這些高中生全都在討論臉書，沒人討論我們的F社。”

愛德華多·薩維林，也就是那名衣著考究的白凈青年嘆了口氣，“這沒辦法，臉書公司有錢，手握幾千萬美元，可以隨意地贊助高中學校。

而我們不行，我們才把公司注冊好，之前我投入的那十萬美元已經花得七七八八了。

別說去高中投放廣告，贊助他們的活動，我們連服務器都快租不起了。”

戴眼鏡的那名青年建議道：“要不接受融資算了？

只要有了錢，我們也可以像臉書那樣，去推廣我們的產品。”

扎克伯格瞪了眼鏡青年一眼，“達斯汀，你知不知道那份融資條款有多苛刻？

一百萬美元，就想拿走我們40的股份。

這不是天使投資，這是裸的搶劫！”

愛德華多攤攤手，“馬克，我覺得我們應該要考慮生存的問題。

一下子出讓40的股份，的確很多。

但如果沒有這一百萬美元，我們可能下個月就得倒閉了。

有了錢，我們可以做很多事情，可以贊助學校、推廣我們的網站，可以招攬員工，給F社開發更多、更豐富齊全的功能。”

扎克伯格沉默了。

從個人情感上，他不想接受那份讓他感到屈辱的融資條款。

但公司賬上的錢越來越少，臉書現在還把戰火燒到了家門口，這不得不讓他做出一個無比艱難的選擇。

要生存，還是要面子。

哈佛大學校內的一家咖啡館內。

西裝革履，頭發梳的一絲不茍的喬治精英范兒十足，他笑呵呵的看著桌子對面三個比他小兩三歲的哈佛學生。

“怎么樣？考慮了這么久，是不是覺得還是我的條件最好？”

喬治趾高氣昂的態度，讓扎克伯格心里很不爽，但為了公司能生存下去，他不得不低頭，“是的，我們決定接受你的投資。”

愛德華多補了一句，“但有個前提條件，公司必須實行AB股，F社的控制權必須在我們三個創始人手上，因為我們才是最了解這家公司的。”

喬治哈哈一笑，攤手說：“這完全沒有任何問題，我只想做一個投資者，對F社的控制權毫無興趣。”

“好，那就這樣說定了吧！”

扎克伯格不想再拖下去，見對方同意了AB股架構，也就不再猶豫。

喬治看出了扎克伯格好像有一絲不情愿的樣子，但這沒有關系，他不介意，只要股權到手，什么都好說。

自從錯過了投資臉書的機會，他發了瘋的在尋找社交網站。

找來找去，就找到了F社。

最開始，對方態度很強硬，堅決不要他的投資。

但現在嘛，還是乖乖向資本低頭了。

簽署了投資意向協議后，F社三位創始人離開了，喬治也離開咖啡館，坐到新買的法拉利跑車內。

不過，他沒有立即打火走人，貌似在等人，不時瞟一眼車窗外。

一會兒后，愛德華多去而復返。

坐入法拉利車內，愛德華多拍了拍內飾，“這車不錯！”

喬治笑著說，“把F社經營好，達到理想的目標后，半年后我送你一輛。”

愛德華多笑了笑，沒說話，他又不是缺這三瓜兩棗的人。

喬治看出了對方眼中的不屑，沒有生氣，拋出了更大的餌：“你們把F社經營好，要是半年內能達到一百萬用戶量，我就去找臉書，讓他們來并購你們。”

接著他比了五根手指頭，“并購價至少這個數！”

“臉書會同意并購我們嗎？”

愛德華多沒有選擇輕信對方，而是提出了自己的疑惑。

“如果你們按照我說的那個方向去做，他們感覺到了威脅，一定會的。”

喬治笑吟吟的說道。

對于F社的投資，他早有定計，能獨立做大的話，自然最好。

要是做不大，就往“被臉書并購”的目標努力。

這樣，他的投資保證能回收，說不定還能借此拿到臉書的股份。

至于扎克伯格口中的“夢想”，跟他有個屁的關系。

他從小就跟著父輩目睹各種資本運作，又在摩根士丹利工作了這么久，對這些手法簡直就是熟門熟路。

“好，我明白了！”

愛德華多點頭，他對F社能否獨立做大，也是有一些擔心的。

于是他就跟喬治一拍即合，達成了共識。

他們兩人都是真金白銀地往F社砸了錢的，肯定得多考慮一下后路。

創業夢想、獨立發展什么的，又不能當飯吃。

我的投資時代 193、后路