162、防護墊

本書作者其他書:

C計劃，是臉書內部的代號。

最初，融資不順的情況下，夏景行和洋妞、小犬商量了A、B、C三套計劃。

A、B兩套計劃，也就是國際擴張和廣告變現才實施，風投機構就“大呼受不了”，屁顛屁顛接受了臉書的“4億美金估值起”的報價。

最大的殺手锏，也就是C計劃就被閑置了。

C計劃，其實就是臉書向所有人群開放，不再局限于校園市場。

這一步踏出，臉書的用戶增長想象空間將大很多，不再局限于校園內。

同時，估值也將上升一截。

具體上升多少，取決于臉書突破校園市場后，在校外市場能取得多少成就。

臉書其實也可以實施了C計劃后，再進行融資的。

但夏景行放棄了這個想法。

一方面阿克塞爾很有誠意，5億美金的投前估值基本已經是天價了，再上升也上升不了多少。

另外一方面，臉書賬上的資金鏈已經很緊張了。

隨著臉書推出高中版本、進軍海外市場，這賬上的錢就猶如流水一般花了出去。

而電商生意，因為到了冬季，T桖的銷量大受影響，其他的文具、雨傘之類的商品銷量也有限，利潤也不高。

和寶潔合作推出的化妝品、護膚品、女性衛生用品剛剛上架亞馬遜，銷量也很有限。

給亞馬遜導流新用戶的合作，也慢慢的進入了瓶頸期，收入停滯不前。

臉書的用戶越來越多，特別是圖片功能的推出，消耗的服務器資源簡直是海量。

漸漸的，臉書收支開始不平衡了。

因為收入一直沒怎么漲上去，而支出卻越來越大。

即使融資順暢，也只能剛好續接上現金流。

如果融資不順暢，要么夏景行自己掏小金庫借款或者投資給公司；

要么就成案板上的肉了，任由風投機構宰割。

另外，夏景行也不想太早實施C計劃。

他在等一個契機。

臉書雄踞校園市場，交友網在校外市場稱王稱霸。

在交友網沒有顯露頹勢前，臉書就貿然出擊，很難取得什么特別喜人的成績。

搞不好臉書面向所有人群開放注冊后，校外市場沒幾個人來注冊臉書，那就尷尬了。

積極的效果沒起到，反而帶來了負面效應。

風投機構會這樣想：臉書就是小孩子玩的，大人并不買賬。

臉書的想象空間和估值會大打折扣。

不過，夏景行是記得交友網會自己崩潰的。

只是他記不清具體時間，只知道是在2003年末到2004年初之間。

所以小犬就被他委以重任，擔任起了臉書的CIO（首席信息官），負責眼觀六路、耳聽八方——監視各路對手，收集對手的各種情報，包括網站流量上升、下降趨勢、融資情況等等。

果然！

小犬沒有辜負他的期望，建了一次大功！

夏景行看著洋妞，朝后者點頭微笑：“好，就這么干！”

小犬撓頭想了一會兒，看著夏景行問道：“老大，這個時候向所有人群開放注冊，你是想承接下交友網流失出來的用戶？”

夏景行點點頭ꓹ不是為了這ꓹ還能為了什么？

“高，實在是高！”

小犬翹起大拇指，馬屁精體質再次激活。

洋妞對于小犬這種低級趣味已經見怪不怪了ꓹ她有些擔心的問道：“向所有人群開放注冊ꓹ會不會引起現有的學生用戶抵制呢？

我們上一次向高中生開放注冊ꓹ就已經有一小撮用戶抗議了。”

夏景行點頭，贊賞的看了洋妞一眼，笑著說：“你這個問題問得極好！用戶會不會抗議？

推薦下，我最近在用的追書app，\咪\咪\閱讀\app\\緩存看書，離線朗讀！

想都不用想，肯定會抗議的，而且有可能引起的動靜遠遠超過上次。

但我們因為他們抗議ꓹ就放棄廣袤的校外市場？這顯然不可能。”

夏景行回想小麻子的遭遇ꓹ對方當時宣布向所有人開放臉書，引起了學生用戶大規模抵制。

抵制持續了多久呢？兩周！

然后小麻子頂住了壓力，一定要臉書影響力破圈ꓹ從校園突圍，為徹底擊敗聚友網奠定了基礎。

夏景行也考慮過，這么做會造成用戶多大程度的抵制。

他做的最壞打算ꓹ就是流失一小部分用戶。

現在時機成熟得不能再成熟了。

錯過了，給了聚友網崛起的機會，只能再等兩年多。

不能等！

誰也不知道因為他的騷操作，兩年多后是個什么情況。

幾個月前聚友網剛誕生的時候，他就做了兩手準備。

這第一手，就是不能讓聚友網從交友網倒下的軀體里汲取到充足的養分。

另外一手，時機還不到，暫時不能放出來。

克里斯汀娜靜想了一會兒，還是有點擔心，憂心忡忡道：“如果造成了用戶大規模抵制，甚至流失怎么辦？

戴倫，你可別忘了，我們現在還處于盡調階段。

如果出現一些負面，阿克塞爾停止投資，或者撕毀協議，要求我們降低估值怎么辦？”

夏景行點點頭，細細品味洋妞的話，全部都擔心得有道理。

“我首先回答你第一個問題，高中生且不論，我們滲透率還不夠高。

就說大學吧，美國百分之六十的大學生都是我們的用戶。

如果他們棄用臉書，等于辛辛苦苦添加的好友就沒了，徹底失聯了。

當然了，他們也可以挨個通知一遍：我不用臉書了，這是我的手機號、郵箱號……

能這么做的人，絕對不會太多。

換言之，對于大部分人來說，更換平臺的成本太高。

有沒有一個網站可以快速幫他恢復關系鏈？答案是沒有。

如果我們在校園市場有一個對手，哪怕體量只有我們三分之一、四分之一，我都不會這么做。

這件事我們不盡快去做，等到我們在校園市場出現了競爭對手，那我們將更加被動。”

小犬笑呵呵說道：“就我們在大學這滲透率，都百分之六十了，有誰會不長眼的推出校園社交網站啊？”

“交友網！”

夏景行笑著說：“我們入侵了交友網的領地，說不定喬納森會惱羞成怒，反攻我們。”

克里斯汀娜點點頭，“這個可能性很大。”

夏景行看著她，“但是交友網現在網站崩潰的問題都沒解決，你是大學生，你會棄用訪問、瀏覽更為流暢的臉書，選擇體驗差得要命的交友網嗎？”

洋妞使勁搖頭，“這肯定不會。”

她還沒忘記另外一重擔心，“那第二個問題呢？用戶出現流失，阿克塞爾停止投資或者壓低我們的估值？”

夏景行笑著說：“你別著急，聽我慢慢說。”

“好，那你說。”

夏景行接著道，“按照我回答的第一個問題的答案，現有學生用戶流失是可控的。

如果我們在校外市場拿下的用戶量，遠遠超過這部分流失的用戶量。

你覺得阿克塞爾會不會不滿意？”

“那他們裝作不知情的樣子，執意要壓價呢？”

克里斯汀娜攤手，“你別忘了，我們現在的財務狀況全部暴露在了阿克塞爾面前？”

夏景行點頭，“如果他們故意使壞，那就叫他們滾蛋。

布萊耶是個聰明人，不會貪圖這些小利的。

真到了那種情況，我就去找紅杉資本，估值低一點，我相信莫里茨老頭會很樂意跟我們合作的。

如果還是不行，我們就接廣告，我自己還有點錢……”

克里斯汀娜聽完，擺擺手，“那我就沒有顧慮了！”

夏景行看向小犬，后者搖頭，“我沒意見，老大你自己有把握就行。”

“雖然我有把握，也做好了最壞打算。”

說到這，夏景行掃了兩人一眼，“但我們還是得做一些工作，把防護墊做厚一點，抵御沖擊！”

“什么防護墊啊？”

小犬和洋妞異口同聲問道。

相關推薦:

我的投資時代 162、防護墊