134、開足馬力沖
更新時間:2020-12-06 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 134、開足馬力沖
社交王者之戰爆發，這么大的事情，臉書自然召開了一次董事會。 坐在會議室里，約翰老頭問道：“臉書準備怎么迎戰？” 克里斯汀娜已經和夏景行通過氣了，回答道：“我們肯定會盡力捍衛alexa社交網站分類排名第一的位置。 主要分為三項工作：加速美國高校占領和覆蓋；研發推出臉書高中版；研發推出圖片社交功能； 另外，英、加、澳、新、墨五國高校市場的調查也在進行，在為下一步國際擴張做準備。 美國高校占領和覆蓋，除了延續之前的t桖營銷之外，我們還推出了文具、帽子、雨傘等其他周邊產品。 我們的目的很簡單，讓校園里充斥臉書的元素，讓每一個美國大學生都知道臉書……” 講完第一項主要工作，克里斯汀娜又把臉書高中版、圖片社交功能的籌備工作、預期目標等等都細化地講了一遍。 聽后，安德魯笑著看了夏景行一眼，“怪說不得那么有底氣，原來準備工作早就做好了。” “那必須啊，不然三個月后，我自己打自己臉嗎？” 夏景行仰靠著椅子，笑著說道。 “還是不能大意。” 約翰老頭畢竟上了年紀，又是校長，永遠都是沉穩無比的樣子。 他接著說道：“臉書在大學攻城略地，交友網也沒閑著，他們才獲得了1300萬美金投資，手里有錢，肯定各種宣傳、曝光的手段都會用上。” 夏景行點頭，“1300萬美金的確不是一筆小錢，可以拿來干很多事情了。 但也不是一筆特別大的數字，看看我們現在的經營支出就能推算出他們的資金消耗情況了。 員工工資、辦公室租金、服務器租賃…… 只是1300萬，不是1.3個億，也沒那么可怕。” 他看向洋妞，“克里斯汀娜，你匯報一下公司最近兩個月的收支情況，還有賬上的現金儲備。” 洋妞點頭，迎著兩位投資人的目光，拿起桌上的財務報表，匯報起來。 “7月和8月，受學生放假，以及前期銷售過多的影響，我們一共銷售了十萬件左右t桖，回流了差不多一百萬美元資金； 向亞馬遜推薦了6.7萬余名新用戶，獲得了268萬美金推薦費用； 域名購買支付了10萬美金，租賃新辦公室及裝修花去了60多萬美金，又招募了近三十名新員工加入公司，每月工資支出增添了10萬余美金，增添新的商品品類，向中國供應商又支付了數筆貨款…… 還有，戴倫和小犬需要辦綠卡，公司以分紅形式轉出境200余萬美金，目前申請流程還沒走完，款項還沒流回公司賬上……” 最后盤點完，包括夏景行和小犬辦綠卡那200余萬美金，臉書賬上還有600余萬儲備現金。 “我只是大體匯報了一下，具體的財報，我已經發到你們二位郵箱了，你們再核驗一次。” 克里斯汀娜說完，約翰老頭點頭微笑，“好了，孩子們，成績非常不錯，希望你們能夠繼續保持。” “200余萬美元資金出境，再入境，中間會有一定的損耗，還有涉及到的律師費用、申請費用，暫時只能以個人名義欠著公司。” 說到綠卡，夏景行又多提了一嘴。 約翰老頭點頭，這些事情都已經提前溝通過了，都是小問題。 安德魯淡淡一笑，“雖然沒獲得融資，但我們賬上的資金也沒比交友網少哪去。” 小犬在一旁附和點頭，“是的，七、八月份學生放假，我們的電商銷售、向亞馬遜推薦新用戶這兩類收入都受到了一定的影響。 現在學生開學了，新的商品也已經上架了，收入會漲上來，我們預估理想狀態是一個月達到300萬至400萬美元營收。” 約翰老頭對公司總體還是很滿意的，只是交友網死死地跟在臉書后面，讓他始終有種不放心的感覺。 “聽說交友網在亞洲的用戶已經突破100萬人了。” 夏景行聳聳肩，“我上次就跟你說過，他們的重心很有可能會受亞洲用戶拖累，被迫向亞洲遷移。” 約翰老頭仔細思考了一陣，夏景行前段時間的確是說過這話，居然沒想到正一點點變成現實。 “太早國際化會拖累他們嗎？”約翰老頭問道。 夏景行又耐心地再給約翰老頭解釋了一遍。 “亞洲用戶，特別是東南亞用戶，價值不高，這是受經濟發達程度限制的。” “如果他們被迫把重心放到了亞洲，那龐大的用戶數量就成了包袱，產生不了多少收入。” “一個北美用戶、歐洲用戶的價值，抵得上十個東南亞用戶。” 說這話的時候，夏景行不由想起了前世印度封殺中國出海應用。 結果一封殺，少了那幾千萬、上億用戶消耗服務器，出海應用直接從虧損狀態變成盈利狀態。 雖然從長遠來看，還是有損失的。 但也能看出，經濟較差的地方，用戶價值很低。 一番商談下來，兩位投資人基本無異議了。 安德魯本來就佛系，叫夏景行看著弄就行了。 約翰老頭問題多一點，但也基本被打發掉了。 和兩位投資人開完董事會，內部達成統一，一致迎敵后，臉書這家體量雖小，但卻五臟俱全的小公司開足了馬力，在校園內橫沖直撞，掀起了新一輪的風暴。 臉書亞馬遜店鋪上新貨了，文具、帽子、雨傘……各種小玩意兒，應有盡有，便宜得令人發指！ 亞馬遜新用戶通過臉書指定鏈接注冊，立享“臉書&亞馬遜”大禮包。 大禮包里面一堆便宜的小玩意兒，很精致，同時很實用，學生都用的上。 并且，通通免費贈送！ 同時，針對臉書老用戶，也有一個“邀請同學注冊亞馬遜送禮包”的活動。 亞馬遜聯合臉書開發了一個小工具，用戶掃描導入好友的個人資料，包括郵箱、手機號等等，即可知曉該名好友是否注冊亞馬遜。 沒有注冊的，可以“一鍵邀請”，按鈕之后，臉書后臺系統會幫忙發一封“邀請注冊亞馬遜贏大禮包”的郵件給好友。 這兩條活動消息隨著臉書首頁消息的滾動，被數百萬學生知曉了。 這還忍得住，無數閑得蛋疼的大學生奔走相告，通知同學一起薅羊毛，贏臉書大禮包。 在新工具的顯示下，哪些人是亞馬遜新用戶，哪些人是老用戶，一目了然。 亞馬遜為了挖掘臉書的潛力，也是煞費苦心，提供了非常多的技術。 有錢賺，夏景行自然沒有反對的道理。 反正臉書目前也沒精力做電商平臺，過幾年，這些學生絕大部分都會成為亞馬遜的用戶。 臉書和亞馬遜的合作，只是把這過程提前了而已。 對亞馬遜好處不少，將來這些用戶長期在平臺購物，亞馬遜就能從每家店鋪商品銷售收入中抽取15產品傭金，把當初“買用戶”的錢賺回來。 對于臉書，就只是一次性收入了。 如果不掙，再過幾年，想掙也掙不了了。 至于亞馬遜拿著這么多學生數據，復制一個校園社交網站出來。 夏景行肯定有權衡過。 亞馬遜可以這么做，但非常壞口碑、商譽，以后合作伙伴都不敢一起愉快玩耍了。 即使亞馬遜真推出了校園社交網站，也不一定就做得起來。 首先推薦過去的學生不夠多，不到總體用戶比例的10。 而且隨著臉書越來越龐大，亞馬遜再復制一個社交網站出來，也更加有難度。 還有阿貍做社交、企鵝做電商之類的基因問題了，在國外也存在。 所謂的基因，就是用戶認知問題。 提到亞馬遜，首先想到的就是電商平臺；提到谷歌，想到的就是搜索網站…… 而且亞馬遜現在和eaby搞軍備競賽，全球跑馬圈地，基本上沒精力搞社交，也看不上這點小生意。 我的投資時代 134、開足馬力沖
社交王者之戰爆發，這么大的事情，臉書自然召開了一次董事會。 坐在會議室里，約翰老頭問道：“臉書準備怎么迎戰？” 克里斯汀娜已經和夏景行通過氣了，回答道：“我們肯定會盡力捍衛alexa社交網站分類排名第一的位置。 主要分為三項工作：加速美國高校占領和覆蓋；研發推出臉書高中版；研發推出圖片社交功能； 另外，英、加、澳、新、墨五國高校市場的調查也在進行，在為下一步國際擴張做準備。 美國高校占領和覆蓋，除了延續之前的t桖營銷之外，我們還推出了文具、帽子、雨傘等其他周邊產品。 我們的目的很簡單，讓校園里充斥臉書的元素，讓每一個美國大學生都知道臉書……” 講完第一項主要工作，克里斯汀娜又把臉書高中版、圖片社交功能的籌備工作、預期目標等等都細化地講了一遍。 聽后，安德魯笑著看了夏景行一眼，“怪說不得那么有底氣，原來準備工作早就做好了。” “那必須啊，不然三個月后，我自己打自己臉嗎？” 夏景行仰靠著椅子，笑著說道。 “還是不能大意。” 約翰老頭畢竟上了年紀，又是校長，永遠都是沉穩無比的樣子。 他接著說道：“臉書在大學攻城略地，交友網也沒閑著，他們才獲得了1300萬美金投資，手里有錢，肯定各種宣傳、曝光的手段都會用上。” 夏景行點頭，“1300萬美金的確不是一筆小錢，可以拿來干很多事情了。 但也不是一筆特別大的數字，看看我們現在的經營支出就能推算出他們的資金消耗情況了。 員工工資、辦公室租金、服務器租賃…… 只是1300萬，不是1.3個億，也沒那么可怕。” 他看向洋妞，“克里斯汀娜，你匯報一下公司最近兩個月的收支情況，還有賬上的現金儲備。” 洋妞點頭，迎著兩位投資人的目光，拿起桌上的財務報表，匯報起來。 “7月和8月，受學生放假，以及前期銷售過多的影響，我們一共銷售了十萬件左右t桖，回流了差不多一百萬美元資金； 向亞馬遜推薦了6.7萬余名新用戶，獲得了268萬美金推薦費用； 域名購買支付了10萬美金，租賃新辦公室及裝修花去了60多萬美金，又招募了近三十名新員工加入公司，每月工資支出增添了10萬余美金，增添新的商品品類，向中國供應商又支付了數筆貨款…… 還有，戴倫和小犬需要辦綠卡，公司以分紅形式轉出境200余萬美金，目前申請流程還沒走完，款項還沒流回公司賬上……” 最后盤點完，包括夏景行和小犬辦綠卡那200余萬美金，臉書賬上還有600余萬儲備現金。 “我只是大體匯報了一下，具體的財報，我已經發到你們二位郵箱了，你們再核驗一次。” 克里斯汀娜說完，約翰老頭點頭微笑，“好了，孩子們，成績非常不錯，希望你們能夠繼續保持。” “200余萬美元資金出境，再入境，中間會有一定的損耗，還有涉及到的律師費用、申請費用，暫時只能以個人名義欠著公司。” 說到綠卡，夏景行又多提了一嘴。 約翰老頭點頭，這些事情都已經提前溝通過了，都是小問題。 安德魯淡淡一笑，“雖然沒獲得融資，但我們賬上的資金也沒比交友網少哪去。” 小犬在一旁附和點頭，“是的，七、八月份學生放假，我們的電商銷售、向亞馬遜推薦新用戶這兩類收入都受到了一定的影響。 現在學生開學了，新的商品也已經上架了，收入會漲上來，我們預估理想狀態是一個月達到300萬至400萬美元營收。” 約翰老頭對公司總體還是很滿意的，只是交友網死死地跟在臉書后面，讓他始終有種不放心的感覺。 “聽說交友網在亞洲的用戶已經突破100萬人了。” 夏景行聳聳肩，“我上次就跟你說過，他們的重心很有可能會受亞洲用戶拖累，被迫向亞洲遷移。” 約翰老頭仔細思考了一陣，夏景行前段時間的確是說過這話，居然沒想到正一點點變成現實。 “太早國際化會拖累他們嗎？”約翰老頭問道。 夏景行又耐心地再給約翰老頭解釋了一遍。 “亞洲用戶，特別是東南亞用戶，價值不高，這是受經濟發達程度限制的。” “如果他們被迫把重心放到了亞洲，那龐大的用戶數量就成了包袱，產生不了多少收入。” “一個北美用戶、歐洲用戶的價值，抵得上十個東南亞用戶。” 說這話的時候，夏景行不由想起了前世印度封殺中國出海應用。 結果一封殺，少了那幾千萬、上億用戶消耗服務器，出海應用直接從虧損狀態變成盈利狀態。 雖然從長遠來看，還是有損失的。 但也能看出，經濟較差的地方，用戶價值很低。 一番商談下來，兩位投資人基本無異議了。 安德魯本來就佛系，叫夏景行看著弄就行了。 約翰老頭問題多一點，但也基本被打發掉了。 和兩位投資人開完董事會，內部達成統一，一致迎敵后，臉書這家體量雖小，但卻五臟俱全的小公司開足了馬力，在校園內橫沖直撞，掀起了新一輪的風暴。 臉書亞馬遜店鋪上新貨了，文具、帽子、雨傘……各種小玩意兒，應有盡有，便宜得令人發指！ 亞馬遜新用戶通過臉書指定鏈接注冊，立享“臉書&亞馬遜”大禮包。 大禮包里面一堆便宜的小玩意兒，很精致，同時很實用，學生都用的上。 并且，通通免費贈送！ 同時，針對臉書老用戶，也有一個“邀請同學注冊亞馬遜送禮包”的活動。 亞馬遜聯合臉書開發了一個小工具，用戶掃描導入好友的個人資料，包括郵箱、手機號等等，即可知曉該名好友是否注冊亞馬遜。 沒有注冊的，可以“一鍵邀請”，按鈕之后，臉書后臺系統會幫忙發一封“邀請注冊亞馬遜贏大禮包”的郵件給好友。 這兩條活動消息隨著臉書首頁消息的滾動，被數百萬學生知曉了。 這還忍得住，無數閑得蛋疼的大學生奔走相告，通知同學一起薅羊毛，贏臉書大禮包。 在新工具的顯示下，哪些人是亞馬遜新用戶，哪些人是老用戶，一目了然。 亞馬遜為了挖掘臉書的潛力，也是煞費苦心，提供了非常多的技術。 有錢賺，夏景行自然沒有反對的道理。 反正臉書目前也沒精力做電商平臺，過幾年，這些學生絕大部分都會成為亞馬遜的用戶。 臉書和亞馬遜的合作，只是把這過程提前了而已。 對亞馬遜好處不少，將來這些用戶長期在平臺購物，亞馬遜就能從每家店鋪商品銷售收入中抽取15產品傭金，把當初“買用戶”的錢賺回來。 對于臉書，就只是一次性收入了。 如果不掙，再過幾年，想掙也掙不了了。 至于亞馬遜拿著這么多學生數據，復制一個校園社交網站出來。 夏景行肯定有權衡過。 亞馬遜可以這么做，但非常壞口碑、商譽，以后合作伙伴都不敢一起愉快玩耍了。 即使亞馬遜真推出了校園社交網站，也不一定就做得起來。 首先推薦過去的學生不夠多，不到總體用戶比例的10。 而且隨著臉書越來越龐大，亞馬遜再復制一個社交網站出來，也更加有難度。 還有阿貍做社交、企鵝做電商之類的基因問題了，在國外也存在。 所謂的基因，就是用戶認知問題。 提到亞馬遜，首先想到的就是電商平臺；提到谷歌，想到的就是搜索網站…… 而且亞馬遜現在和eaby搞軍備競賽，全球跑馬圈地，基本上沒精力搞社交，也看不上這點小生意。 我的投資時代 134、開足馬力沖
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