100、盈利
更新時間:2021-03-28 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 100、盈利
時間進入到六月中旬，陸續考完試后，夏景行第一學年的生活正式宣告結束。 接下來，他將會有兩個多月時間的假期可供揮霍。 不過，他可沒工夫去四處度假。 美國高校陸續放假，意味著臉書的用戶增長會陷入一段時間的停滯，T桖的銷售也會受到一定的影響。 另外，還有一個壞消息傳來，eaby和交友網達成了合作。 臉書選擇了亞馬遜，eaby自然只能退而求其次，找到目前排名第二的社交網站交友網來湊合一下。 臉書趟出了一條盈利模式，交友網自然是有樣學樣，不知從哪里搞了一批T桖，開始在eaby上售賣，價格比照臉書，也只賣9.9美金一件。 動機不難猜到。 賣商品可以賺一筆，給電商平臺導流新用戶還可以賺一筆，何樂而不為。 并且印有網站商標Logo的T桖，本身就是一塊行走的廣告牌，還是可以賺錢的那種。 交友網的創始團隊也不傻，自然看得出其中的奧妙，所以抄襲起來毫不手軟。 隨著臉書網名氣越來越大，校園越來越多學生穿上臉書的戰袍。 有記者也注意到了這種現象，深度挖掘并報道了臉書，還有記者來到斯坦福，采訪臉書的創始團隊。 在接受幾家媒體采訪時，當記者問到夏景行對交友網這種“模仿”怎么看時。 夏景行都是同樣的答復：臉書是第一家社交網站，對手的抄襲模仿威脅不到臉書的地位，恰好，這更加證明了臉書行業領導者的地位。 幾家主流媒體的采訪報道，讓臉書也從一家名不見經傳的小網站，進入到了硅谷的主流視線。 不僅雷德·霍夫曼和彼得·泰爾再度打來了電話，詢問融資的事宜，還有更多夏景行完全不認識的投資人找上了臉書。 或委托中間人找到約翰校長，或直接來到斯坦福的孵化基地F棟陌生拜訪。 這些投資人全部被夏景行婉拒了，因為目前的臉書完全不缺錢。 截止到六月中旬，臉書一共賣出了近20萬件T桖，算上亞馬遜產品傭金的退款和推薦新用戶支付的款項，臉書賬上一共趴著400余萬美元現金。 其中，第二批T桖賣出了13萬件左右，帶來了130萬美元回款； 亞馬遜把第一批T桖產品傭金近10萬美元退回； 上一批推薦的2.2萬名新用戶，在三年合同簽署后，亞馬遜方面補償支付了88萬美金； 簽署三年合同后的近一個月，臉書再次為亞馬遜推薦了4.1萬名新用戶，亞馬遜再次支付了164萬美元； 加上臉書天使輪融資五十萬美元還剩下的15萬美元。 臉書賬上一共還有407萬美元！ 另外，臉書訂購的兩批T桖共計33.33萬件，包括生產訂單、運輸、關稅等費用是全部結清了的，沒有任何的欠款和負債。 從公司注冊成立到現在，差不多是半年時間。 臉書接受了50萬美元天使輪投資，如今賬上還趴著407萬美元，相當于凈利潤350多萬美元。 另外還有將近10萬件T桖在亞馬遜的倉庫里，賣出去了相當于還有100萬美元現金回款。 夏景行現在有點擔心年底報稅的問題了，目前美國企業所得稅還沒減稅至21%，而是35%，高得一匹。 必須得想個辦法，把錢合理的花出去。 抱著這種花錢的想法，夏景行和洋妞開始在硅谷物色起了辦公室。 ………… ………… “這套很不錯！面積有多大？” 站在一套工業設計風的辦公室里，洋妞向西裝革履的地產租賃經紀人問道。 經紀人是個三十多歲的白人男子，口才不錯的他迅速介紹了起來。 “這套辦公室的總面積有1萬平方英尺，可供上百人同時辦公。 而且周邊的交通配套設施非常齊備，有火車站、公交站…… 員工上班非常方便，絕對不會遲到。 采光也非常不錯，加州溫暖的陽光照在辦公室里，在這里辦公，絕不亞于在海灘度假沐浴陽光…… 假如我是員工的話，在這樣的辦公室上班，一整天都是好心情，工作效率都會提高不少。” 站在一旁的夏景行笑了笑，直接過濾掉無用的說辭，一萬平方英尺，大概就是929平方米。 對于目前才十幾個員工的臉書，絕對夠用了。 接下來臉書還會進行一輪招聘，但人數也不會很多，員工總數估計不會突破50人。 面積是絕對夠用的，甚至還很富余。 富余的地方，也不會浪費，可以設計成休息室、茶水間等等。 地產租賃經紀人又領著夏景行和克里斯汀娜在辦公室四處走走看看，把會議室、窗戶、角落都仔仔細細介紹了一遍。 洋妞對這辦公室很滿意，因為辦公桌椅等各種設施都很齊全，直接可以從孵化基地搬過來，非常省事。 她看向夏景行，征詢他的意見。 “租金價格是多少？” 夏景行暼向地產經紀人，問道。 地產經紀人聽到詢價，立馬打起精神回答道：“因為比鄰斯坦福，附近也都是各大科技公司，所以這個地段的租金比較高，每年每平方英尺50美金。” 洋妞一下皺起了眉頭，那這套辦公室一萬平方英尺，租金豈不是50萬美金一年？ 夏景行倒沒太大反應，因為這個地段的確是硅谷最好的位置，十年后租金都突破100美金/平方英尺/年了。 地產經紀人不動聲色地觀察著兩人的神情。 看兩人年紀，他猜測應該是附近斯坦福大學想出來創業的學生。 因為他之前遇到過很多想來硅谷租辦公室的學生，不少人聽到租金價格后，直接被嚇跑了，只能租套民居當辦公室。 當年，斯坦福大學因為足夠低廉的地租，吸引來了大批科技公司入駐。 但今日不同以往，硅谷再也不是50多年前的那個硅谷。 2000年前后，互聯網概念股最火的那段時間，舊金山的商業地產價格首次超過了金融業中心曼哈頓。 隨著互聯網泡沫的發生，硅谷大批初創公司倒閉，連帶著硅谷近兩年的辦公室租金也下降了不少，不然價格還要更高。 “租賃合同最少簽多久？” 地產經紀人稍微有點意外，他沒想到這亞裔男孩聽到報價后，不僅沒被嚇跑，還主動問起了合同的事。 于是他臉上的笑容又熱情了三分：“最少簽一年！” “你跟房東溝通一下，打個八折，我們直接租了。” 夏景行還是覺得有點小貴，不過互聯網泡沫帶來的陣痛期馬上就要過了，硅谷的租金估計又要開始漲了。 沒辦法，地段太好了。 看了這么多辦公室，他也比較中意這套。 “好，我去溝通試試。” 說完，地產經紀人急匆匆跑到一旁給房東打電話去了。 “會不會太貴了？” 洋妞一臉的肉疼，湊到夏景行身旁小聲問道。 夏景行笑而搖頭，“不貴的，等辦公室租下來，我還打算再找個設計師，簡單設計一下，弄成我們自己的風格。 你可別小看這個辦公室，門面作用相當重要。 對內，可以讓員工產生歸屬感和自信。 對外，能向合作伙伴展示實力。 總之，咱們現在也有錢了，這個錢不能省，花了還能少繳點稅。” 洋妞見夏景行講得頭頭是道，點點頭，也不再多說。 過了一會兒，地產經紀人返回辦公室，轉達道，“房東愿意打八折，但必須簽三年租賃合同。” 夏景行猜想這房東估計是被互聯網泡沫搞怕了，想長期租賃出去，免得再空置，或者房租價格下滑。 但臉書是一家創業公司，是一家正在快速成長的互聯網公司，顯然不可能把寶貴的現金流拿來租三年辦公室。 固然是省了一部分錢，但實際上并不是什么好的做法。 兩年租金，80萬美元，拿去打廣告，給臉書增添點用戶，都比省點租金強。 按照目前的發展速度，兩年后的80萬美元，對于臉書也不是什么多大的數字。 夏景行拒絕了這個提議，又讓房產經紀人和房東溝通了幾次，最終以45萬美金的價格租下了這套辦公室一年的使用權。 接著，他又繼續花錢，委托人輾轉找到了AboutFace公司，一番談判，以10萬美金的價格買下了“Facebook”域名。 前世，小麻子是以20萬美金的價格買到這個域名的。 但時間是2005年，距離如今有兩年的時間間隔。 另外當時的臉書已經完成了上千萬美金的A輪融資，估值上億。 敲竹杠被敲得比較厲害。 夏景行就機智多了，談判的時候，上來就表明臉書只獲得了50萬美金的天使輪投資，但對Facebook域名情有獨鐘，愿意拿出融資的十分之一的資金買下這個域名。 AboutFace公司的人也不傻，稍微查了查臉書的底細，發現的確是一家初創公司，不是什么狗大戶。 但他們也查到了不少有關臉書的其他信息，比如說用戶量已達到數百萬，還在校園里賣T桖。 于是一番拉鋸，最后以10萬美金的價格成交！ 夏景行沒有太肉疼，因為再拖下去，估計就不是這個成交價格了。 要是被交友網這些競爭對手買走了域名，那就更惡心了。 AboutFace公司的人則歡天喜地，小發一筆橫財。 他們反正也用不上，當初注冊域名就是屯著賣錢的。 眼下有買家上門，變現了正好。 再拖下去，砸在手里了也有可能。 總之，這筆交易，雙方都很滿意，火速完成了各項交易手續變更。 當域名到手后，臉書也第一時間完成了品牌升級，正式從“The Facebook”更名為“Facebook”。 此外，臉書又找麗貝卡設計了幾款新T桖，并向老朋友富有服飾又下了20萬件生產訂單。 王有富直呼“夏總仗義”，通知廠子開足了馬力生產。 夏景行是吸取上次“被迫空運”的教訓，加上手上現金流又充沛，自然得做好備貨工作，免得又出現售罄了這種尷尬場面。 同時臉書都從“The Facebook”變成了新品牌“Facebook”，學生的T桖是不是也該換了？ 到時候安排幾個學生在臉書上面帶帶節奏，掀起新一輪的換裝。 豈不美滋滋？ PS：感謝霹靂金光俠、7zhi、書友151211123400938打賞！ 3K字大章求推薦票！我的投資時代 100、盈利
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