我的投資時代 97、成年人只談利弊
約翰老頭一副風輕云淡的樣子,讓人瞧不出他這一席話的真假。
布萊克本也有所懷疑,瞅著老頭看了好幾眼,可什么都看不出來。
夏景行心中佩服,不愧是商場老司機,氣質這一塊,拿捏得死死的。
“eaby開出了雙倍條件?”
布萊克本笑著自問自答道,“這絕對不可能,他們沒有那么大的魄力。”
約翰老頭板著一張臉,“小瞧對手,就是在自掘墳墓。”
說完,他掏出了手機,撥通起了電話,直接打開功放。
“我是約翰·軒尼詩……”
“軒尼詩先生,亞馬遜是出了名的摳門,你們不要跟他們簽合同。”
“40美元一個新用戶,完全沒有問題,而且每個月可以結清一次推廣費用。”
“什么二次購物、有效用戶?完全不需要。你們負責導流新用戶就行了,eaby有能力和底氣完成這批用戶的轉化。”
“倉儲物流你放心好了,交給我們就行,我們和UPS、聯邦快遞、DHL、馬士基都有合作。”
“成交費?嗯……這個,也免除好了。但要加個免除上限,一年銷售額不超過1000萬美金。超出的部分,我們還是得正常收取成交費用。”
“軒尼詩先生,我聽說臉書用戶快突破300萬了?這是真的嗎?”
……
在場其他人都安靜不做聲,靜靜地聽著約翰老頭在那套話。
包括剛剛還一臉傲氣的幾名亞馬遜中層,此時都變得老老實實,不復剛才的趾高氣昂。
布萊克本低著頭,仔細聽對話中有沒有破綻。
實際上,他越聽越心涼,因為他聽出了電話里的那個聲音,的確是eaby的高管,不是約翰老頭隨便請的演員。
約翰老頭說了幾句場面話后,掛斷了電話。
他掃了對面坐著的亞馬遜中高層一眼,語氣平淡道:“eaby的條件,你們聽清楚了吧?
你們能開出比他們更好的條件,那我們就找你們合作。
你們也不用擔心我拿著你們的報價,轉過身再去找eaby談判。
戴倫開出的條件,你們要是能同意,當場就簽合同。
我們也不是貪得無厭的人,只是想獲得更為公平的合作條款。”
布萊克本冷聲道,“我們和臉書之前簽署的那份合同,可是有排他協議的。”
“一百萬美元違約金是吧?”
約翰老頭笑了笑,“我還有點退休金,應該可以借給臉書。”
布萊克本不做聲了,狗屁的退休金,他是知道老頭身家的。
一百萬違約金在一位億萬富翁看來,根本不值一提。
他現在有點后悔,上一份合同的違約金定太少了,才一百萬美元。
想到這,他看了笑呵呵的安德魯一眼,就是這個該死的胖子律師,把違約金從一千萬降到一百萬的。
他當初也沒料到臉書發展會有這么快,快到連亞馬遜這家百億市值企業都不得不重視雙方的合作。
所以也沒太在違約金上面堅持,以為一百萬足以。
現在來看,徹底失策了。
臉書崛起后,他們內部團隊有過分析,臉書如果拿下全美高校市場,至少會擁有一千多萬注冊用戶。
而這些學生用戶,很大一部分都還未進行過網購。
如果把這些人全部發展成亞馬遜的用戶,能夠大大充實亞馬遜的用戶量。
更關鍵的是,這些人是學生。
哪怕目前購買力不強,但過幾年就是社會中堅力量。
年輕即未來!
這些學生如果給eaby搶走了,老板貝佐斯一定饒不了他們。
他們其實也可以繞過臉書,直接在校園內投放亞馬遜的廣告,但效果可就不好說了。
臉書作為校園社交網站,上面集結了大批學生,天然比他們更親近學生,甚至是引導學生。
而且按新用戶數量付費,比校園里直接投廣告要安全很多。
因為大撒廣告,不一定能取得多大效果,甚至有可能顆粒無收。
布萊克本越想越擔心,心中都有些慌亂了。
他強迫自己迅速鎮定了下來,給約翰老頭、安德魯及臉書三位創始人告罪了一聲,帶著幾名中層離開了會議室,請示貝佐斯去了。
會議暫時中止!
等亞馬遜的人離開后,安德魯給約翰老頭比了一個大拇指,“哪里請的演員啊?簡直是好萊塢影帝級別!”
約翰老頭搖頭失笑,“布萊克本又不是傻子,請演員能騙過他?”
“那難道真的是eaby的高層?”
小犬一陣驚呼。
洋妞則問道:“軒尼詩先生,聽電話里的內容,好像eaby的人對我們同亞馬遜的合作,甚至是取得的合作效果都很清楚?”
約翰老頭點點頭,“你這個問題問得好,不了解這些東西,他們也不會開出這么優厚的條件了。”
“把這些合作內容、效果泄露給eaby,固然引起了他們的興趣,參與到合作競價之中。
但這是不是違反了合同里的保密協議呢?”
洋妞看著約翰老頭,想得到一個合理的答復。
“有些規矩就是拿來打破的,大不了賠一百萬美金!”
約翰老頭背靠著座椅,笑呵呵說道。
安德魯點頭,“說的對,跟潛在的數千萬利益相比,這一百萬算得了什么。”
夏景行沒說話,歐美社會天天喊法律,喊人權,那都是忽悠下層的。
在絕對的利益面前,法律約束算個屁。
約翰老頭剛剛的一席話,就把這血淋淋的現實呈現出來了。
包括布萊克本,剛剛也只是提了一嘴違約金的事情。
要是一般的創業公司,被這么威脅,直接就慫了。
但臉書有約翰老頭這位名校校長和億萬富翁坐鎮,根本不怕法律恐嚇。
其實剛剛布萊克本可以直接指責約翰老頭泄露合作內容給第三方。
但他沒有這么做,一方面沒多大作用,一方面讓兩家公司交惡,變相等于把臉書推向eaby那一邊。
成年人的世界沒有對錯,只看利弊。
夏景行自然懂得,沒有多問。
洋妞和小犬還是學生,所以才多嘴問一句。
現在兩人也懂了,不再多嘴。
過了約摸有一個小時,布萊克本帶著人回來了。
我的投資時代 97、成年人只談利弊