95、漸入佳境
更新時間:2021-03-28 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 95、漸入佳境
學生們苦等了一周，終于等來了好消息。 臉書亞馬遜店鋪上新貨啦！ 無數學生涌入網店，發現T桖又多了幾種款式，雖然也都有印花Logo，但看上去比上批T桖還要好看、 買，必須得買！ 有學生又下了幾單，把每種樣式的T桖各買了一件，湊齊了臉書全家桶。 反正價格也不貴，還是9.9美金！ 原本有學生買了一件T桖，主要是出于粉絲對網站的支持，質量好不好都是次要的。 可當他們看到實物，體會到真香定律后。 很多學生轉變想法了，不再只是出于興趣愛好，而是切切實實把臉書T桖當成了商品，他們開始對比價格，對比質量，對比款式。 這種心態的轉變，再一次刺激了T桖銷量的增長。 從日銷幾百件到兩千件，再到如今的五千件。 最直觀的感受，就是臉書原本繃緊的現金流，變得越來越充沛。 連布萊克本都再次打來電話，鄭重地談起了亞馬遜同臉書深度合作的事情。 校園里，三五成群的穿著臉書T桖的學生，出現在課堂、食堂、圖書館……學校各處角落，成為了一道獨特的風景線。 基本上每所大學的紀念品商店，都有印有本校校徽的T桖售賣，價格不貴，但質量不一。 以前，很多學生圖便宜和方便，夏天都穿這樣的T桖。 但現在很多學生基本不穿學校紀念品商店賣的T桖了。 因為臉書的T桖價格更便宜，質量更好，款式還更多。 約翰老頭看著喜氣洋洋走進自己辦公室的夏景行，笑著說：“祝賀你，戴倫，你的“T桖營銷”大獲成功。 有其他學校的校長打電話給我傾訴，說臉書的T桖賣得太好了，他們學校自己的T桖已經賣不出去了。 然后我建議他們不要賣自己學校的T桖了，直接找你們拿一批臉書T桖，放在紀念商品店售賣……” 夏景行聳聳肩，一本正經道：“如果他們來找我進貨，我可以給他們打五折。” 約翰老頭擺擺手，笑了起來，“就開個玩笑，你也別當真，那幫人比誰都固執。” 感嘆了一陣，約翰老頭問道：“用戶量突破兩百萬了？” 夏景行輕輕點頭，“是的，前幾天就突破200萬了，現在確切的數字是210萬。” 印證這個數字后，約翰老頭有些坐不住了，“上個月才突破了一百萬用戶吧？就一個月時間，又增長了一百萬用戶？” “是的，先生，你沒聽錯，你現在已經是一家擁有數百萬用戶的網站股東！” 夏景行學著美國人常用的口吻，語氣浮夸道，十分滑稽。 “那各所大學覆蓋率呢？這210萬人分布在多少所大學？” 約翰老頭很快消化掉了這個爆炸性的消息，又開始關注覆蓋率，因為這也是很重要的一項參考指標。 “目前，初步覆蓋了兩千多所大學，每一所大學都至少有一名臉書注冊用戶。 也就是說，我們已經進入了全美70%的高校。 覆蓋率比較高的，臉書注冊用戶占該學校學生總人數一半以上的，目前有400多所大學。 這400多所大學的種子已經撒下，未來一到兩個月，預計還會為我們帶來至少一百萬新用戶，實現近乎百分之百的覆蓋。” 約翰老頭重重點頭，“很不錯的成績，可還有30%完全空白的學校，又是什么情況？” “沒有聯系到這些學校的社團，學生可能都不知道有臉書這么一個網站。 不過不必擔心，等這些學校的周邊學校陸續被我們占領，他們投入臉書的懷抱，也是遲早的事。” 約翰老頭微笑，“不錯，只要臉書能拿下全美高校一半的市場，另外一半也會或主動，或被動加入進來。 這是鐵律，無法違背！” 夏景行點頭，“是的，達到這一步，就相當于搶占了高校市場的制高點，別的對手就會被我們堵在山下，上不來。” “我想知道，達成這一步，還需要多久？” 約翰老頭盯著夏景行眼睛，非常認真的問道。 “馬上就要放假了，學生都會離開校園，這可能會給我們的計劃帶來一點小麻煩。 不過，最遲年底，一定能占領全美高校一半的市場！” 夏景行的話擲地有聲，顯示出了非凡的自信。 要沒賣T桖以前，他可能還不會這么有底氣。 但T桖的火爆，讓他看到了超越小麻子臉書的希望。 “年底～” 約翰老頭手指敲打著桌面，反復沉吟。 “交友網那邊，你們有沒有在關注？”老頭突然問道。 夏景行平靜的回答道：“一直在關注，他們目前的用戶量還不到一百萬，遠遠對我們構不成威脅。” “我委托朋友特地打聽了這個網站，發展速度很是迅猛，千萬別低估任何眼下看起來還很弱小的對手。 等他們看起來已不再弱小的時候，你就已經輸了。” 約翰老頭態度很認真，他在傳授自己多年經商的經驗。 如果只是一般學生，根本得不到他如此重視。 夏景行笑著說：“他們在發展，我們也沒原地踏步啊！ 我們現在是分處兩條起點不同的賽道，要通往終點還需要很久。 不到最后一刻，沒人知道冠軍是誰。” 約翰老頭點點頭，提醒到位就行了，沒必要反復強調。 前段時間他還有點擔心臉書被交友網彎道超車。 但T桖營銷的成功，又讓他放下了不少擔憂。 “臉書現在賬上資金怎么樣？賣了那么多T桖，應該還能支撐得住吧？” 約翰老頭投資后，很少過問財務方面的事情，更沒有專門安插財務顧問到臉書公司。 一方面是公司規模不大，沒那必要。 另外一方面，夏景行他們也定期把經營支出的賬本，以郵件的形式發給了兩位投資人過目、查驗。 最基本的信任還是有的。 夏景行笑著說：“上一批6.8萬件T桖，亞馬遜已經全部把賬款給我們結清了，一共57萬2千多美金。 追加訂單、空運運費、關稅等等，把這些錢花得七七八八了。 賬上資金只剩十幾萬美元了，要是第二批23.33萬件T桖全部順利賣光，可以回流近兩百萬萬美元資金。” “是嗎？兩百萬，這可真是一個好消息。” 約翰老頭滿臉欣喜，要是一切順利的話，這筆錢一到賬，臉書就算是正式盈利了。 先不管盈利多少，起碼是盈利了。 就這一點，不知秒殺多少初創的互聯網企業。 不過長遠考慮，隨著臉書的不斷擴張，肯定又會陷入虧損。 畢竟T桖銷量有限，每年也就夏天能賣賣。 至于賣冬裝，那難度就大了，目前的臉書肯定吃不消。 “亞馬遜那邊怎么樣了？為他們帶去了多少新用戶？” 約翰老頭關心起了這事。 “2萬多名新用戶！” 夏景行笑道，“布萊克本先生很滿意，后天會飛過來談新合同！” “上次報價太低了，這次得加錢！” 約翰老頭一臉嚴肅，讓夏景行分辨不出他是認真的，還是在開玩笑。 “不太好吧？” 夏景行一臉為難的樣子，“我們公司規模太小了，我個人也沒什么名氣，可說服不了亞馬遜的高層。” “亞馬遜從我們這獲得的好處，遠遠超乎你的想象。” 約翰老頭意味深長地笑了笑，夏景行這點小心思怎么可能瞞過他。 他擺擺手，“好了，我這次會陪你共同出席談判，你只管放心大膽地去開價好了，我會幫你的。” “那……就這么愉快的決定了吧！” 夏景行也笑了起來，他等的就是老頭這句話。 有約翰老頭在場，他敢學烏鴉哥掀桌子。我的投資時代 95、漸入佳境
學生們苦等了一周，終于等來了好消息。 臉書亞馬遜店鋪上新貨啦！ 無數學生涌入網店，發現T桖又多了幾種款式，雖然也都有印花Logo，但看上去比上批T桖還要好看、 買，必須得買！ 有學生又下了幾單，把每種樣式的T桖各買了一件，湊齊了臉書全家桶。 反正價格也不貴，還是9.9美金！ 原本有學生買了一件T桖，主要是出于粉絲對網站的支持，質量好不好都是次要的。 可當他們看到實物，體會到真香定律后。 很多學生轉變想法了，不再只是出于興趣愛好，而是切切實實把臉書T桖當成了商品，他們開始對比價格，對比質量，對比款式。 這種心態的轉變，再一次刺激了T桖銷量的增長。 從日銷幾百件到兩千件，再到如今的五千件。 最直觀的感受，就是臉書原本繃緊的現金流，變得越來越充沛。 連布萊克本都再次打來電話，鄭重地談起了亞馬遜同臉書深度合作的事情。 校園里，三五成群的穿著臉書T桖的學生，出現在課堂、食堂、圖書館……學校各處角落，成為了一道獨特的風景線。 基本上每所大學的紀念品商店，都有印有本校校徽的T桖售賣，價格不貴，但質量不一。 以前，很多學生圖便宜和方便，夏天都穿這樣的T桖。 但現在很多學生基本不穿學校紀念品商店賣的T桖了。 因為臉書的T桖價格更便宜，質量更好，款式還更多。 約翰老頭看著喜氣洋洋走進自己辦公室的夏景行，笑著說：“祝賀你，戴倫，你的“T桖營銷”大獲成功。 有其他學校的校長打電話給我傾訴，說臉書的T桖賣得太好了，他們學校自己的T桖已經賣不出去了。 然后我建議他們不要賣自己學校的T桖了，直接找你們拿一批臉書T桖，放在紀念商品店售賣……” 夏景行聳聳肩，一本正經道：“如果他們來找我進貨，我可以給他們打五折。” 約翰老頭擺擺手，笑了起來，“就開個玩笑，你也別當真，那幫人比誰都固執。” 感嘆了一陣，約翰老頭問道：“用戶量突破兩百萬了？” 夏景行輕輕點頭，“是的，前幾天就突破200萬了，現在確切的數字是210萬。” 印證這個數字后，約翰老頭有些坐不住了，“上個月才突破了一百萬用戶吧？就一個月時間，又增長了一百萬用戶？” “是的，先生，你沒聽錯，你現在已經是一家擁有數百萬用戶的網站股東！” 夏景行學著美國人常用的口吻，語氣浮夸道，十分滑稽。 “那各所大學覆蓋率呢？這210萬人分布在多少所大學？” 約翰老頭很快消化掉了這個爆炸性的消息，又開始關注覆蓋率，因為這也是很重要的一項參考指標。 “目前，初步覆蓋了兩千多所大學，每一所大學都至少有一名臉書注冊用戶。 也就是說，我們已經進入了全美70%的高校。 覆蓋率比較高的，臉書注冊用戶占該學校學生總人數一半以上的，目前有400多所大學。 這400多所大學的種子已經撒下，未來一到兩個月，預計還會為我們帶來至少一百萬新用戶，實現近乎百分之百的覆蓋。” 約翰老頭重重點頭，“很不錯的成績，可還有30%完全空白的學校，又是什么情況？” “沒有聯系到這些學校的社團，學生可能都不知道有臉書這么一個網站。 不過不必擔心，等這些學校的周邊學校陸續被我們占領，他們投入臉書的懷抱，也是遲早的事。” 約翰老頭微笑，“不錯，只要臉書能拿下全美高校一半的市場，另外一半也會或主動，或被動加入進來。 這是鐵律，無法違背！” 夏景行點頭，“是的，達到這一步，就相當于搶占了高校市場的制高點，別的對手就會被我們堵在山下，上不來。” “我想知道，達成這一步，還需要多久？” 約翰老頭盯著夏景行眼睛，非常認真的問道。 “馬上就要放假了，學生都會離開校園，這可能會給我們的計劃帶來一點小麻煩。 不過，最遲年底，一定能占領全美高校一半的市場！” 夏景行的話擲地有聲，顯示出了非凡的自信。 要沒賣T桖以前，他可能還不會這么有底氣。 但T桖的火爆，讓他看到了超越小麻子臉書的希望。 “年底～” 約翰老頭手指敲打著桌面，反復沉吟。 “交友網那邊，你們有沒有在關注？”老頭突然問道。 夏景行平靜的回答道：“一直在關注，他們目前的用戶量還不到一百萬，遠遠對我們構不成威脅。” “我委托朋友特地打聽了這個網站，發展速度很是迅猛，千萬別低估任何眼下看起來還很弱小的對手。 等他們看起來已不再弱小的時候，你就已經輸了。” 約翰老頭態度很認真，他在傳授自己多年經商的經驗。 如果只是一般學生，根本得不到他如此重視。 夏景行笑著說：“他們在發展，我們也沒原地踏步啊！ 我們現在是分處兩條起點不同的賽道，要通往終點還需要很久。 不到最后一刻，沒人知道冠軍是誰。” 約翰老頭點點頭，提醒到位就行了，沒必要反復強調。 前段時間他還有點擔心臉書被交友網彎道超車。 但T桖營銷的成功，又讓他放下了不少擔憂。 “臉書現在賬上資金怎么樣？賣了那么多T桖，應該還能支撐得住吧？” 約翰老頭投資后，很少過問財務方面的事情，更沒有專門安插財務顧問到臉書公司。 一方面是公司規模不大，沒那必要。 另外一方面，夏景行他們也定期把經營支出的賬本，以郵件的形式發給了兩位投資人過目、查驗。 最基本的信任還是有的。 夏景行笑著說：“上一批6.8萬件T桖，亞馬遜已經全部把賬款給我們結清了，一共57萬2千多美金。 追加訂單、空運運費、關稅等等，把這些錢花得七七八八了。 賬上資金只剩十幾萬美元了，要是第二批23.33萬件T桖全部順利賣光，可以回流近兩百萬萬美元資金。” “是嗎？兩百萬，這可真是一個好消息。” 約翰老頭滿臉欣喜，要是一切順利的話，這筆錢一到賬，臉書就算是正式盈利了。 先不管盈利多少，起碼是盈利了。 就這一點，不知秒殺多少初創的互聯網企業。 不過長遠考慮，隨著臉書的不斷擴張，肯定又會陷入虧損。 畢竟T桖銷量有限，每年也就夏天能賣賣。 至于賣冬裝，那難度就大了，目前的臉書肯定吃不消。 “亞馬遜那邊怎么樣了？為他們帶去了多少新用戶？” 約翰老頭關心起了這事。 “2萬多名新用戶！” 夏景行笑道，“布萊克本先生很滿意，后天會飛過來談新合同！” “上次報價太低了，這次得加錢！” 約翰老頭一臉嚴肅，讓夏景行分辨不出他是認真的，還是在開玩笑。 “不太好吧？” 夏景行一臉為難的樣子，“我們公司規模太小了，我個人也沒什么名氣，可說服不了亞馬遜的高層。” “亞馬遜從我們這獲得的好處，遠遠超乎你的想象。” 約翰老頭意味深長地笑了笑，夏景行這點小心思怎么可能瞞過他。 他擺擺手，“好了，我這次會陪你共同出席談判，你只管放心大膽地去開價好了，我會幫你的。” “那……就這么愉快的決定了吧！” 夏景行也笑了起來，他等的就是老頭這句話。 有約翰老頭在場，他敢學烏鴉哥掀桌子。我的投資時代 95、漸入佳境
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